Zakulisje

Matej Alijeski domene kupuje že od leta 2012. Kar se je začelo kot hobi, mu je prineslo tudi kar nekaj dobičkonosnih prodaj, med drugim prodajo domene Cartier.si za 5.000 €.Pogovarjala sva se:kako prepoznati domeno s potencialom za prodajo za 10.000 €, 100.000 € ali celo 1 milijon €,na kaj moraš paziti pri nakupu domen in blagovnih znamk,kako varno prodati domeno kupcu iz tujine,kako umetna inteligenca pomaga pri iskanju novih idej za domene,ali so .si domene kljub trenutnemu navalu še vedno zanimiva priložnost za zaslužek.Po vsakem pogovoru izluščim 3 lekcije, ki so name naredile največji vtis. Brez balasta, samo bistvo. Prijavi se in jih prejmi na email ob vsaki novi epizodi: https://zakulisje.com/zapiski-----www.zakulisje.comwww.topsluzbe.si 

Luka in Grega Grmovšek sta solastnika podjetja SharpEdge/OsterRob, ki sta iz specializirane trgovine z japonskimi kuhinjskimi noži zgradila mednarodni e-commerce biznis.Pogovarjali smo se:kako sta zgradila SharpEdge in s SEO-jem ter izobraževalnimi vsebinami osvojila tuje trge,zakaj sta poleg kakovosti toliko pozornosti namenila uporabniški izkušnji in podpori strankam,kako načrtovati zalogo, ko na dobavo japonskih nožev čakaš več let,zakaj organski doseg na družbenih omrežjih upada in kako pomembni so danes plačljivi oglasi,kako razvijata lastne nože v sodelovanju s kovači in zakaj je to dolgotrajen proces,kakšne načrte imata za KnifeMarket - spletno tržnico za prodajo in izmenjavo nožev.Po vsakem pogovoru si zapišem 3 lekcije, ki so name naredile največji vtis. Brez balasta, samo bistvo. Prijavi se in jih prejmi po e-pošti ob vsaki novi epizodi: https://zakulisje.com/zapiski   -----www.zakulisje.comwww.topsluzbe.si 

Tomo Senekovič je ustanovitelj Borze posla, platforme, ki povezuje podjetnike, ki želijo prodati svoje podjetje in tiste, ki ga želijo kupiti.Pogovarjala sva se:zakaj so redni prihodki in ponavljajoče se stranke tako pomembni pri prodaji podjetja,kaj lahko podjetnik naredi danes, če želi čez nekaj let podjetje prodati,kako izgledajo prevzemi v rangu do €2M,kako poteka vrednotenje podjetja,kaj se dogaja v procesu prodaje (od teaserja do končne pogodbe),koliko časa običajno traja prodaja podjetja.-----www.zakulisje.comwww.topsluzbe.si 

Grega Androjna je ustanovitelj podjetja The World Game, slovenskega proizvajalca družabnih iger, ki jih prodajajo po vsem svetu - od Amazona do ameriške verige veleblagovnic Target. Pogovarjala sva se:• kako je šel od 7 let profesionalnega igranja pokra do vodenja podjetja, ki je lani ustvarilo skoraj 7 milijonov evrov prometa z zgolj 13 zaposlenimi,• zakaj se je z ekipo zavestno odločil, da ne bodo prodajali neposredno strankam, ampak bodo svoj fokus raje usmerili v Amazon in maloprodajne partnerje,• kako izgleda pot od ideje do fizične igre na polici - od prototipa iz fotokopirnice do tovarn na Kitajskem,• kako je prepričal Target, da njihove igre dodajo v redno ponudbo,• kako mu je igranje profesionalnega pokra pomagalo razviti miselnost, da 100 majhnih detajlov, ki jih nihče ne opazi na koncu naredi razliko med dobro in odlično igro,• o aktualnih prostih delovnih mestih v podjetju.-----www.zakulisje.comwww.topsluzbe.si 

Jure Sotošek in Urban Peklar sta soustanovitelja podjetja Parakeet AI, ki z umetno inteligenco in UGC vsebinami ustvarja približno milijardo ogledov ter okoli milijon dolarjev prihodka na mesec.Pogovarjali smo se:• kako sta iz prvih viralnih TikTok videov za Wrumer razvila sistem organskega marketinga, ki danes ustvarja približno milijardo ogledov mesečno,• zakaj sta zavestno izbrala "marketing first" pristop pri iskanju naslednje poslovne ideje,• kako sta pri Parakeet AI zgradila sistem UGC ustvarjalcev, ki vsak dan objavlja na stotine videov,• kako sta postopoma zrasla do ekipe 12 ljudi in približno 1 milijona dolarjev mesečnega prihodka,• kako organizirata mrežo več kot 100 ustvarjalcev vsebin po svetu in zakaj ne iščeta klasičnih UGC creatorjev,• zakaj ju konkurenca ne prestraši, ampak jima potrdi, da trg obstaja,• kako prepoznata prave soustanovitelje, ustvarjalce in poslovne priložnosti,• zakaj verjameta, da je organski short-form content še vedno eden najboljših kanalov za rast podjetja,• kako v podjetju lovita ravnotežje med fokusom na glavni produkt in testiranjem novih idej.-----www.zakulisje.com 

Pred enim letom sem s soustanoviteljema podjetja Astra AI, Klemnom Selakovićem in Andrejem P. Škrabo, govoril o tem, kako je Astra AI dosegla 1,5 milijona ARR letnega ponavljajočega se prihodka v manj kot dveh letih. Tokrat smo se pogovarjali o tem, kaj se je zgodilo v naslednjih 12 mesecih:• kako je Astra AI zrasla na več kot 22 milijonov ARR brez zunanje investicije• zakaj zavračata ameriške VC sklade in kako razmišljata o financiranju podjetja• kako sta zgradila marketing-first podjetje, ki raste predvsem z organsko distribucijo in UGC vsebinami• kako odpirata nove trge po Evropi in Latinski Ameriki ter organizirata lokalne ekipe• zakaj je danes distribucija večja konkurenčna prednost kot razvoj same aplikacije• kako bi danes iz nič začela graditi AI startup in katerim napakam bi se izognila• zakaj mora vsako podjetje prej ali slej preiti iz marketing-first v product-first razmišljanje

Petra Parovel je ustanoviteljica blagovne znamke SWY, ki je v samo nekaj letih zraslo v podjetje z več kot 8 milijoni € letnega prometa.Pogovarjala sva se o:-kako doseči rast od 0 do 8M+ v samo nekaj letih-postavljanju novih procesov, ko podjetje iz par ljudi zraste v ekipo 20+-zakaj danes 70 % prometa še vedno prihaja iz Slovenije-moči communityja in kako ga zgraditi-zakaj je mlajše generacije potrebno voditi drugače-kako je prekomerno naročanje kolekcij ustvarilo več kot pol milijona € zalog in kako so to rešili-kako upravlja podjetje, kjer 75 % prihodkov ustvarijo returning customers (stranke, ki se vračajo)-kako danes razmišlja o širjenju na Hrvaško in nove trge----www.zakulisje.si

Gregor Ojsteršek je ustvarjalec newsletterja Engineering Leadership, ki ga bere več kot 180.000 ljudi po celem svetu. Iz enega samega medija je zgradil več kot 300.000€ letnih prihodkov in to brez zaposlenih in brez klasičnega startup modela.V tokratni epizodi Zakulisja govorimo o:- realnih številkah newsletter biznisa (free vs. paid)- kako je prišel do 180.000 bralcev- zakaj več kot 99 % vsebin ostaja brezplačnih- kdaj (in zakaj) je začel z monetizacijo- kako promocija na LinkedInu, Substacku in Redditu dejansko delujejo v praksi- zakaj je distribucija težja od ustvarjanja vsebine- kako AI spreminja vlogo inženirjev, vodij in ustvarjalcev----www.zakulisje.si

Stella in Anže sta soustanovitelja podjetja EQUA. Pogovarjali smo se o:- kako sta zgradila 7M podjetje brez jasnega "scale blueprinta" - in kaj sta se naučila od drugih slovenskih e-commerce podjetnikov- zakaj sta preveč časa in sredstev vlagala v razvoj popolnih produktov namesto v marketing in scale- kako izgleda biti poslovna partnerja IN starša dveh otrok hkrati (+ logistika za meal prep in pomoč doma)- zakaj so sistemi in struktura potrebni, tudi če imaš ADHD in sovražiš procese- konkretne spremembe, ki jih delata za prehod iz 7M do 21M prihodkov - kako Anže uporablja ChatGPT za analizo svojega DNK-ja, krvnih analiz in longevity- zakaj je začetek podjetja danes hkrati lažji in težji kot pred 15 leti----www.zakulisje.si

Miha Jagodič je soustanovitelj podjetja Bloq.it. Pogovarjala sva se o:kako je Bloq.it zrastel iz 300k letnega prometa do 80M v le 5 letih,kako izgleda prodajni proces velikim podjetjem kot so DHL, DPD ipd.,katere (hardware) poslovne ideje bi se Miha lotil, če ne bi vodil Bloq.itkako vzpostaviti proces proizvodnje brez lastnih tovarn,kako v svojem delu uporablja AIzakulisje.si