ТРУ Маркетинг

Привет! Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и в гостях у меня Евгения Григорьева, директор по маркетингу hh.ru. Говорим о маркетинге компании, которая одновременно работает на соискателей и продаёт услуги работодателям.Разбираем парадокс рынка труда 2026 года, когда вакансий меньше, а нанять некого, и как AI-боты с обеих сторон ломают мэтчинг кандидатов и работодателей. Обсуждаем, как hh.ru выстраивает коммуникацию с офисными сотрудниками, синими воротничками и бизнесом, почему юмор сработал в стрессовой теме поиска работы и как спецпроект «Галочка» превратился во флешмоб брендов. Также говорим о том, зачем публичной компании ивенты, почему на пике top of mind инвестиции в знание уже не дают прироста и какие компетенции понадобятся маркетологам через 3–5 лет.Таймкоды:00:00:46 — Рынок труда 2026: низкая безработица и дефицит кадров одновременно00:06:15 — Почему рекрутеры тонут в откликах, а AI-боты соискателей ломают мэтчинг00:12:05 — Фокус hh.ru на синих воротничках: почему фрезеровщик сегодня почти программист00:15:15 — Главный вызов бренда: как говорить с тремя разными аудиториями00:20:50 — Резюме и тестовые через нейронки: как оценивать кандидатов, если все «одинаково классные»00:30:42 — Верх воронки автоматизируется, низ становится глубже: найм на проект и хакатоны00:34:18 — Будущее оценки кандидатов: социальный граф, видеоинтервью и цифровой профиль00:44:41 — Структурированное интервью против «чуйки» предпринимателя00:51:25 — Инсайты об аудитории: почти 20% приходят на hh.ru просто поскроллить00:54:08 — Юмор как вход в стрессовую тему: «переводчик с соискательского на рекрутерский»00:57:18 — Кейс «Галочка»: как спецпроект подхватили 17 брендов01:01:20 — Почему лидеру не нужно вкладываться в top of mind и зачем кобрендинг с работодателями01:04:30 — Маркетинг публичной компании: маржинальность, инвестпривлекательность и роль ивентов01:10:17 — Какие компетенции маркетолога станут критичными через 3–5 лет01:14:05 — За что работодатели будут платить hh.ru: данные и автоматический найм01:15:36 — Как AI-агент «выгорел» и понизил себя до бота + блицКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Анна Грибова, операционный директор по маркетингу «Лемана ПРО» (бывший Леруа Мерлен), обсуждаем маркетинг DIY-ритейла в мультиканальном мире.Говорим о том, как компания провела ребрендинг 16 собственных торговых марок в пять зонтичных брендов, почему маркетплейсы — это одновременно и канал продаж, и риск потерять контакт с клиентом, как выстроить честную атрибуцию между онлайн- и офлайн-покупками и почему магазин остаётся финальной точкой цифрового пути покупателя. Также разбираем переход рынка от DIY к DIFM, вызовы для ритейла в эпоху нейросетей и софт-скиллы, которые Анна считает критически важными для команды.Таймкоды00:11 Вступление: о чём этот выпуск01:03 Ребрендинг бренда и трансформация 16 СТМ в 5 зонтичных брендов02:52 История компании и передача управления локальному менеджменту06:06 Как находить тренды для запуска новых СТМ09:16 Маркетплейсы: удобство для покупателя против риска потерять клиента12:12 Перераспределение спроса между офлайн-магазинами и маркетплейсами14:27 Нелинейный путь клиента в ремонте и сложность сегментации аудитории17:48 П ерсонализация против честной атрибуции: что важнее для эффективности20:08 Баланс охвата, персонализации и сквозной аналитики в Лемана ПРО22:11 Неожиданный инсайт о покупателях: история с котами и шпагатом24:37 Магазин как финальная точка цифрового пути покупателя26:47 Бесшовный путь клиента и стратегия избирательной экономики29:39 Переход рынка от DIY к DIFM: продажа готового решения вместо товара32:46 Комбинированный подход к ремонту: часть работ на себя, часть — мастерам36:21 Консолидация DIY-рынка: кто заберёт долю у маркетплейсов39:59 Адаптация Анны в компании и изменения в маркетинг-процессах44:14Софт-скиллы, которые Анна ценит в команде47:16 Как нейросети меняют путь покупателя и роль ритейлера50:38 Geo-продвижение брендов в ИИ-сервисах и барьеры для персонализации53:56 Блиц: любимая метрика, изменения в маркетинге и профдеформацияСсылкиКанал Тру Маркетинг в телеграм — t.me/kineticaagencyВопросы, как всегда — t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Привет, меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Антон Иванюшин, директор по маркетингу Циана, разбираемся, как крупнейший вертикальный классифайд недвижимости в России умудряется расти даже на падающем рынке.Говорим о том, как Циан проводил ребрендинг и измерял его эффект на знание и восприятие бренда, почему компания сознательно фокусируется только на Москве и Петербурге вместо экспансии в регионы, за счёт чего вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку при сопоставимой базе объявлений. Также обсуждаем сплит рекламных каналов в условиях перегретых аукционов, конфликт интересов площадки с брендами застройщиков и то, каким классифайд станет через 3-5 лет с приходом AI-агентов.Таймкоды00:00:57 — Ребрендинг Циана: как рождалась кампания "Циан поможет въехать"00:07:40 — Как измеряли эффект ребрендинга: риски трафика и метрики восприятия00:10:29 — Какие сложности пришлось преодолеть при запуске ребрендинга00:14:36 — Почему выручка Циана растёт даже на падающем рынке недвижимости00:19:59 — Циан vs Авито Недвижимость: разрыв между базой объявлений и восприятием бренда00:23:41 — История лидерства в Москве и Петербурге и стратегия Focus Fucking Focus00:29:08 — За счёт чего Циан планирует наращивать долю рынка в столицах00:32:58 — Почему вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку00:34:56 — Конфликт интересов площадки и бренда застройщика00:40:35 — Как изменилась аудитория Циана: меньше инвесторов, больше "мечтателей"00:47:32 — Циан.Сделка и продажа доверия вместо объявления00:52:27 — Сплит рекламных каналов и рост стоимости лида в перегретых аукционах00:59:01 — Что перестало работать: наружка, блогеры и точка убыточности01:04:57 — Угрозы и возможности для классифайдов через 3-5 лет: экосистемы и AI01:12:04 — AI-агенты внутри классифайдов и прозрачность воронки будущего01:18:15 — Блиц: метрики, чужие кампании и что изменил бы в Циане прямо сейчасКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

Привет, меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и сегодня у меня в гостях сразу два эксперта S7 Airlines: Динара Саттарова, начальник отдела медийной и перформанс-рекламы, и Лилия Латыпова, директор по стратегическому маркетингу.Говорим о том, как маркетинг авиакомпании работает в уникальной рыночной ситуации — когда спрос превышает предложение, а флот не растёт. Разбираем, кто на самом деле влияет на цену билета, как S7 строит атрибуцию без last click и сознательно уступает часть трафика агрегаторам, почему глубокая персонализация в рекламе работает хуже классических кампаний и как GEO-продвижение в нейросетях меняет борьбу за видимость бренда. Также говорим о смене бренд-платформы, работе с программой лояльности как источником first-party данных и роли мобильного приложения как отдельного канала коммуникации.Таймкоды00:01:07 Как разделить зоны ответственности маркетинга и продукта в авиаперевозках00:02:30 Как изменилась роль перформанс-маркетинга за последние годы00:04:57 Как S7 адаптировала коммуникацию под тревоги аудитории о безопасности полётов00:08:56 Стратегическое планирование в отрасли с недельным циклом изменений00:10:45 Смена бренд-платформы и фокус на безопасность и комфорт00:17:07 Влияет ли маркетинг на тарифную политику авиакомпании00:19:55 Работа с эмоциональной связью и опытом путешествия00:26:19 Проблема атрибуции в перформанс-маркетинге и отказ от last click00:30:26 Как измеряли эффект прошлогодней имиджевой кампании00:35:19 Как изменилось поведение аудитории за последние полгода00:39:42 Конкуренция за клик с агрегаторами и точка сатурации00:46:29 GEO-продвижение и присутствие бренда в нейросетях00:53:16 Персонализация через программу лояльности00:58:37 Почему глубокая персонализация в рекламе работает хуже01:00:47 Мобильное приложение как отдельный канал коммуникации01:05:39 Будущее рынка и конкуренция с иностранными авиакомпаниями01:11:01 Блиц: навыки, привычки и вопросы директора по маркетингуКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет, меня зовут Артём Первухин — я соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Максим Маколдин, бренд-директор Burger King, разбираемся, что остаётся от бренда, когда продукт в категории фастфуда становится commodity.Обсуждаем, кто на самом деле отбирает трафик у сетевого фастфуда — и почему это не только прямые конкуренты, но и сервисы доставки и ритейл. Говорим про три группы атрибутов бренда и их реальный вес в выборе потребителя, про кейс провокационной акции «Бургеры для тарелочниц» и границы допустимого хайпа, про дизайн-систему как инструмент скорости, а не красоты, и про то, почему точка продаж — недооценённый медиаканал. Отдельно разбираем разницу между здоровым промо и промо-зависимостью на примере «Атаки титанов» и честного ценообразования.Таймкоды00:00:04 Что такое бренд в сегменте фастфуда сегодня00:07:43 Настоящие конкуренты Burger King — не другие бургерные, а доставка и ритейл00:13:33 Как воспринимают бренд light- и heavy-аудитория фастфуда00:19:45 Функциональные атрибуты бренда как гигиена категории00:28:31 Уникальность против узнаваемости: что важнее для массового бренда00:31:40 Три группы атрибутов бренда и их вес в силе бренда00:34:41 Огонь как уникальный атрибут Burger King00:36:03 Кейс «Бургеры для тарелочниц»: как провокационная акция взорвала соцсети00:43:02 Где граница между эффективным охватом и репутационным риском00:48:12 Дизайн-система — не про красоту, а про скорость управления брендом00:54:28 Точка продаж как недооценённый медиаканал00:57:49 Феномен «Шанхая»: конкуренция отделов за внимание гостя на экранах01:02:00 Почему офлайн CJM устроен иначе, чем цифровой путь пользователя01:08:39 Что такое здоровое промо и где грань с промо-зависимостью01:10:45 Кейс «Атака титанов»: как строить value вместо скидок01:24:38 Блиц: что опаснее для бренда — скучность или неуместностьКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет, я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Никита Гайдай, директор по маркетингу сети фитнес-клубов DDX, разбираемся, как устроен маркетинг рекурентного фитнес-бизнеса в 2026 году.Обсуждаем, из каких мотивов на самом деле состоит спрос на фитнес, почему проникновение категории в России — это всего 4,8% населения и что с этим делать, как считать клиента при экономике LTV и предсказывать отток, зачем DDX прошёл через ребрендинг и почему открытие в маленьком городе Рыбинске оказалось одним из самых удачных кейсов года. Также говорим про тренеров как медиаактив, атрибуцию и инкрементальность рекламных каналов и о том, чем фитнесу в ближайшие годы будет угрожать рынок GLP-препаратов.Таймкоды:00:07:07 Что такое продукт «фитнес-клуб» в 2026 году00:10:25 Карта джобсов: зачем на самом деле люди приходят в зал00:17:17 Создаёт ли бренд потребность в фитнесе или только обслуживает тренд00:20:44 Спящий спрос и рыночная позиция в непроникнутых городах00:24:04 Кого считать клиентом при экономике, построенной на LTV00:30:19 Предикторы оттока: как DDX предсказывает, что клиент уйдёт00:36:11 Кейс Рыбинска — самый маленький город с самым высоким чеком по сети00:43:00 Федеральная линия vs локальная адаптация в региональном маркетинге00:49:47 Рекламный инвентарь в регионах: стадионы, подъездные стенды и наружка00:50:11 Атрибуция и инкрементальные тесты в перформансе DDX00:52:44 Ребрендинг 2025 года и рождение позиционирования «Лучшее время дня в движении»00:59:20 Что реально дифференцирует фитнес-клуб: комьюнити, инженерка, психологический комфорт01:09:46 Тренер как медиаактив: работа с 7 000 персональных тренеров01:16:30 DDX FitnessFest: 60 000 человек за два дня в Коломенском01:26:11 GLP-препараты как угроза классической мотивации похудеть через фитнес01:29:49 Блиц: что сократить при урезании бюджета вдвое и главная ошибка рынкаКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagencyВопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Анна Енютина, директор по маркетингу Т-Мобайл, разбираемся, как выстроить маркетинг виртуального оператора внутри банковской экосистемы — с ограниченным бюджетом, собственной юнит-экономикой и в условиях, когда продукт физически неотличим от конкурентов.Говорим о том, как T-Мобайл перешёл с «симки в нагрузку» к самостоятельному оператору с 7,5 млн активных абонентов. Обсуждаем флайтовую стратегию медиаразмещения, NPV-логику привлечения, атрибуцию в медиамиксе с охватными каналами, а также применение ML-моделей и LLM во внутренних процессах и продуктах. Отдельно — про то, как маркетолог сохраняет скорость принятия решений внутри большой корпоративной структуры.Таймкоды:00:09 Приветствие. Кто такой Т-Мобайл и рынок виртуальных операторов10:46 7,5 млн активных абонентов — как считают и за счёт чего растут12:18 Конкуренция экосистем: почему банки захватывают телеком быстрее всех13:28 Позиционирование Т-Мобайл: от «симки в нагрузку» к самостоятельному оператору15:04 Антифрод как главное конкурентное преимущество: что видит банковский оператор21:03 Зомби-коммуникация в телекоме: какие смыслы устарели, но рынок их не бросает22:27 Неожиданный кейс: почему безлимитные минуты вдруг снова стали востребованы27:26 Бренд-дилемма: Т-Мобайл как суббренд vs независимый игрок — как считали и что выбрали29:23 Ретро-футуризм, GTA и рекорд по переносу номеров: как родилась креативная рамка36:15 Сплит каналов привлечения: экосистема банка, перформанс и охватная реклама43:02 Флайтовая стратегия: почему 360-кампании раз в квартал эффективнее постоянной поддержки45:22 Атрибуция в медиамиксе: эконометрика, BHT-исследования и региональные тесты47:59 Предиктивный скоринг и ML-модели: как выбирают, кому и когда показывать офер52:15 Данные внутри экосистемы: как телеком-профиль дополняет банковский01:12:07 Маркетинг в коммодити-категории: на что ставит Т-Мобайл в 2026 году01:19:43 Скорость решений в корпорации: как сохранить стартаперский дух внутри Т-Банка01:23:39 LLM и ML в маркетинге: умная запись звонков, генерация креативов и генерация гипотез01:26:49 Блиц: молодая аудитория, тренды на 3–5 лет и главный недооценённый навык маркетологаКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagencyВопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Мария Борцова, директор по продукту Skuratov Сoffee, разбираемся, как устроен маркетинг и продукт в кофейном бренде, который вырос до 66 точек без единой франшизы.Говорим о том, что такое кофейня как главный продукт, почему «хороший кофе» — это базовый минимум, а не позиционирование, и как привычка становится важнее любого промо. Обсуждаем отказ от приложения после 8 лет разработки, ценовую политику в условиях роста стоимости зерна, работу с ассортиментом и локальный маркетинг без жёсткого бюджетирования.Таймкоды:00:37 Что такое продукт в кофейном бизнесе — напиток или привычка?08:05 Кофейня как главный продукт: как это переосмысление меняет всю работу13:52 Как Skuratov Сoffee определяет своё позиционирование — «настоящая кофейня»16:34 Главные ошибки, из-за которых закрываются кофейни21:05 Как выстраивать бренд-платформу, когда бренд живёт в сотнях микроконтактов24:04 Почему Skuratov Сoffee отказался от приложения после 8 лет разработки28:56 Ретеншн в кофейном бизнесе: как считать и с чем работать без системы лояльности35:56 Как Skuratov Сoffeeработает с динамикой чеков и отзывами вместо классического LTV39:28 Ценовая политика при росте стоимости зерна до 70%: шаги, откаты, шахматная партия43:02 Как сокращение ассортимента еды увеличило продажи — и почему сэндвичам конец47:14 Продуктовая философия: своя сироповарня, натуральные ингредиенты, ноль компромиссов51:44 Локальность как стратегия: от Омска до федерального бренда57:23 Как устроен маркетинговый сплит: блогеры, ивенты и соотношение 70/3001:02:02 Три спецпроекта, которые впечатлили: Скуратов Фест, новогодняя кампания «Снова дома», 130 000 лайков на комментарии01:15:36 Как строить команду: ценности важнее KPI, рост изнутри01:20:57 Блиц: что ждёт кофейный рынок, что нельзя измерить, совет для тех, кто хочет открыть кофейню в 2026Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagencyВопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Стас Колосков, директор по маркетингу сети 585 Золотой, разбираемся в том, как устроен маркетинг крупнейшего ювелирного ритейлера страны.Говорим про ребрендинг, который запустили не из кризиса, а проактивно — и что это значит операционно. Обсуждаем, как работать с базой в 17+ млн человек в категории с низкой частотой покупки, как выстроить медиамикс, когда часть рекламного инвентаря ушла, а маркетплейсы забирают всё больше розничного трафика. Также говорим про роль PR и нестандартных партнёрств в росте знания бренда, про инфлюенсеров, амбассадоров и про то, кого Стас увольняет за один день.Таймкоды:00:05:12 Знакомство. Стас Колосков и 585 Золотой — кто и что00:08:25 Почему 585 пошёл на ребрендинг с позиции силы, а не из-за кризиса00:10:12 Главная дилемма: не потерять лояльных 38+ и одновременно зайти к аудитории 25–3500:18:48 Как замеряют эффект ребрендинга: Brand Health Tracking и имиджевые атрибуты00:20:34 Скачок с 3-го на 2-е место в рейтинге «Любимые бренды» в ювелирке00:25:00 Как операционно разводят коммуникацию по возрастным сегментам00:31:18 Маркетплейсы: рост WB на 70% в ювелирке — почему 585 не пошли туда агрессивно00:42:37 База 17+ млн клиентов при низкой частоте покупки: как выстраивают регулярный контакт00:46:07 Email — «вымерший канал», который у них работает лучше многих00:52:24 Медиамикс: почему PR-партнёрства заменяют классическую медийку00:53:16 Партнёрства с Бургер Кингом и «Вкусно и точка» — нестандартный заход в новую аудиторию00:57:30 Откровенно про ВК: 97% аудитории по их данным — и что реально говорит рынок01:01:08 Ляйсан Утяшева как лицо ребрендинга: логика выбора01:05:07 Личный опыт: как приходишь в ювелирку из Магнита, Тануки и Подружки01:11:19 Кого Стас увольняет одним днём — без оговорок01:16:39 Будущее ювелирного маркетинга: AI-автоматизация + эпоха эмоционального маркетингаКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagencyВопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Привет, меня зовут Артём Первухин — соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA. В этом выпуске вместе с Дариной Старшиновой, вице-президентом по маркетингу «Азбуки вкуса», разбираемся, как вообще устроен маркетинг в премиальном продуктовом ретейле — и чем он принципиально отличается от всего, к чему мы привыкли.Обсуждаем, почему в «Азбуке» нет того самого рычага, который сразу поднимает трафик, как выстраивается медийный сплит без наружки и масс-каналов, почему история про фрикадельку и сроки три дня работает лучше любой скидки. Также говорим о том, как 85–90% товарооборота по карте лояльности решает задачу омниканальной атрибуции, почему геймификация провалилась, как работают оффлайн-мероприятия и на каком уровне «Азбука» строит работу с инфлюенсерами и СТМ.Таймкоды:00:01:57 Первые 100 дней в Азбуке: что удивило и что изменила сразу00:05:16 Пересмотр сплита каналов: от «не умеем считать» к таргетированной медийке00:10:35 Геосервисы, OLV и почему «Азбука» не идёт в наружку00:17:04 Поляризация рынка: почему премиум устроен иначе, чем все думают00:24:15 Неценовое промо: история про фрикадельку работает лучше скидки00:31:11 Атрибуция онлайн–оффлайн: как карта лояльности с 85–90% охватом снимает проблему00:33:41 Удержать vs вернуть: почему ретеншн важнее реактивации00:40:08 Провал геймификации: клиенты уходили после третьего задания — и главный урок00:42:01 Оффлайн-дегустации и ужины с шефами как канал взрывного трафика00:49:54 Импортозамещение и СТМ: как создают доверие к новым поставщикам00:55:16 Блогеры, «Москвичка» и Сергей Минаев — как «Азбука» выстраивает работу с инфлюенсерами01:05:47 Три совета директорам по маркетингу на 2026 годКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagencyВопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ