סטארטאפ 101

בפרק הזה אנחנו מדברים עם גל שחר, בעבר Co-Founder & CEO של חברת snowmate. בפרק אנחנו מדברים על החוויה והמסקנות של גל מיצירה וסגירה של הסטארטאפ שלו: (00:00) אינטרו (05:53) התנהלות עם קרנות לאחר קבלת ״לא״ בעבר (07:56) התמיכה מצד הקרן גם לאחר סגירת החברה (08:54) תהליך הגיוס של Snowmate (13:04) שאלת ה־why now - קריטית ליזמים (15:34) מתי גל הבין שיש בעיה ב־state of mind (21:56) מטרות כנות ונכונות (25:16) טעויות בתהליך יצירת ה־MVP (31:47) רגע יציאת ChatGPT וה־disruption לסטארטאפ (38:00) יצירת תזה חדשה ושינוי כיוון (40:38) לדעת למקסם את סיכויי ההצלחה כיזם (46:45) לדעת למי אתה מוכר ומה מניע אותו (50:46) הסיבות לסגירת הסטארטאפ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של גל⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠אתר GUTS, האב החדשנות של הראל⁠⁠⁠⁠ - הפודקאסט נעשה בשיתוף ותמיכה של GUTS, האב החדשנות של הראל, שמטרתו לתמוך בסטארטאפים ישראלים הפועלים בתחומי האינשורטק, פינטק, בינה מלאכותית, דיגיטל, דאטה ועוד. אם יש לכם סטארטאפ בתחומים האלה - GUTS ישמחו שתפנו אליהם. (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

בפרק אנחנו מדברים עם רז קוטלר, בעברו CISO, וכיום משקיע בסטארטאפים ומייעץ לסטארטאפים וחברות גדולות בתחום הסייבר: (00:00) אינטרו(09:05) ל־CISO יש הרבה על הכתפיים(11:39) CISOs שונים זה מזה(16:21) סט השיקולים של CISO בקניית מוצרי סקיוריטי(23:38) reaching out to CISOs(33:53) איך מתרגמים שיחות ראשוניות עם CISOs ל־POC(40:35) קריטריונים ל־POC מוצלח - technology, friction, support(48:57) early customer profile למול ICP ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של רז (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

בפרק הזה אנחנו מדברים עם מוני גבעול, הCISO של חברת Unity, על: (00:00) אינטרו(01:52) מהו CISO ומה תפקידו(03:00) איך ניגשים נכון ל־CISO(05:02) שיחות אידיאציה וולידציה מנקודת מבט של CISO(20:51) לתת value כמוצר הגנה(24:30) הגדרת POC נכון למול CISO(29:43) best of breed vs best of suite(32:06) לדעת לבנות ל־scale כבר מההתחלה(33:44) לדעת לתת value ל־buyer וגם ל־operator(45:06) מחשבות על AI בתחום הסייבר, וטרנדים של קונסולידציה ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של מוני (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר Google For Startups⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - גוגל מציעה ליווי, שירותים, ומעטפת לסטארטאפים בארץ ובעולם, אם אתם סטארטאפ אז Google For Startups ישמחו מאוד שתפנו אליהם! (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

בפרק הזה אנחנו מדברים עם אור לב כהן, CEO של חברת Gambit, סטודיו לאתרים שמתמחה בסטארטאפים בשלבי סיד: (00:00) אינטרו על אור ועל Gambit(03:14) אתרים ב־early stage(08:05) התהליך שמבוצע לפני שיוצרים אתר לסטארטאפ(12:15) יצירת המסר - השוק(22:30) יצירת המסר - sales know-how(29:33) יצירת המסר - המוצר ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אור (*) הפודקאסט של אור (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠אתר GUTS, האב החדשנות של הראל⁠⁠⁠ - הפודקאסט נעשה בשיתוף ותמיכה של GUTS, האב החדשנות של הראל, שמטרתו לתמוך בסטארטאפים ישראלים הפועלים בתחומי האינשורטק, פינטק, בינה מלאכותית, דיגיטל, דאטה ועוד. אם יש לכם סטארטאפ בתחומים האלה - GUTS ישמחו שתפנו אליהם. (*) ⁠⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

בפרק הזה אנחנו מדברים עם מירן גאליס על: (00:00) התחלה(04:30) רגולציית סייבר(14:12) סיפור ההקמה של Scytale(20:08) קביעת milestones מול משקיעים כחלק מההשקעה(27:45) איך נבנה ה־sales pipeline בהתחלה(33:38) ייעול תהליך המכירה באזורים ה־legal(40:05) יצירה של מכונת ה־sales(45:07) מסקנות מגיוס ופיטור VP Sales ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של מירן⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר Google For Startups⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - גוגל מציעה ליווי, שירותים, ומעטפת לסטארטאפים בארץ ובעולם, אם אתם סטארטאפ אז Google For Startups ישמחו מאוד שתפנו אליהם! (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

כל האמור בפרק אינו מהווה ייעוץ משפטי או תחליף לייעוץ משפטי בפרק הזה אנחנו מדברים עם אייל בר צבי ורואי צור על: (*) סוגיות legal בהקמת סטארטאפ (*) מהו הסכם מייסדים ומתי צריך אותו? (*) מתי כדאי להקים את היישות המשפטית של החברה? (*) האם מקום העבודה הקיים שלכם משפיע על הקמת הסטארטאפ? (*) ועוד! Chapters: (00:00) אינטרו (03:18) אספקט הlegal בסטארטאפ (08:11) מהו הסכם מייסדים (16:20) סוגיות חשובות בהסכם מייסדים (23:37) השנה הראשונה של הסטארטאפ (28:01) הגבולות חוקיות הקיימות על יזם בעקבות מקום עבודתו האחרון (30:58) חשיבות הסכם המייסדים מזווית של משקיע (32:44) אי תחרות (44:37) מתי צריך ליצור הסכם מייסדים (48:38) מתי צריך להקים חברה בהיבט המשפטי (53:15) מנגנוני קבלת החלטות בין יזמים ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אייל (*) ⁠לינקדאין של רואי (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

בפרק הזה אנחנו מדברים עם ניר זברו על: (*) מה זה בכלל Storytelling? (*) איך בונים pitch חזק? (*) הכוח של כתיבה, ואיך משתפרים בזה? (*) ועוד! Chapters: (00:00) אינטרו (06:07) מה זה Storytelling (15:17) Storytelling בpitch למשקיעים (25:18) איך בונים pitch עם hook חזק (27:44) סטוריטלינג בCold Outreach (38:27) כוח הכתיבה (43:23) איך משתפרים בכתיבה ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים (*) ⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠לינקדאין של ניר (*) האתר של ניר (*) ⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

בפרק הזה אנחנו מדברים עם רון רייטר Co-Founder & CTO בSentra על:(*) תהליך האידיאציה במסע ליצירת Sentra(*) הדרכים השונות לביצוע ideation בשיחות עם CISOs(*) איך רון בחר איזה תפקיד מתאים לו בסטארטאפ הבא(*) מהם תפקידי המנכ"ל והCTO בעיני רון(*) ועוד!Chapters:(00:00) אינטרו(06:45) המחשבה לאן להתקדם אחרי הסטארטאפ הראשון(17:02) תהליך האידיאציה על הרעיון הראשון והמסקנות של רון עליו(20:51) ההתלבטויות באיזה תפקיד להיות - CEO/CPO/CTO(23:07) מה זה אומר להיות מנכ"ל(27:48) היתרונות והחסרונות בלהקים עם חברים(32:50) מהי בעיית הdata security(42:35) הזמן הכי טוב להקים בו סטארטאפ(50:25) דרכים לעשות אידיאציה ו-וואלידציה----(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠----(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של רון(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠הספר zero to one שהוזכר בפרק - ⁠לינק⁠⁠הספר the mom test שהוזכר בפרק - לינק----(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר Google For Startups⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - גוגל מציעה ליווי, שירותים, ומעטפת לסטארטאפים בארץ ובעולם, אם אתם סטארטאפ אז Google For Startups ישמחו מאוד שתפנו אליהם!(*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

בפרק הזה אנחנו מדברים עם אור אזולאי על: (*) מהו ניהול מוצר? (*) עשה ואל תעשה כמנהל מוצר (*) איך מנהלים שיחות discovery בideation? (*) התחשבות בGo To Market במהלך שיחות discovery (*) מניהול מוצר ליציאה לעצמאות (*) ועוד! Chapters: (00:00) אינטרו (02:30) מסע הכתיבה בטוויטר (04:30) מפרודקט ליציאה לעצמאות (12:38) מודל ההשרדות של סטארטאפ (15:03) שיחות discovery בשלבי ideation (24:20) חיזוק שריר הdiscovery כמנהל מוצר (28:03) מהו ניהול מוצר (31:57) מציאת הזדמנויות למול execution (36:58) איך מבצעים שיחות discovery נכון (46:23) התחשבות בGo To Market בdiscovery (53:54) מציאת בעיה מספיק כואבת ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אור (*) טוויטר של אור (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ הספר same as ever שהוזכר בפרק - לינק⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠⁠אתר Google For Startups⁠⁠⁠⁠⁠ - גוגל מציעה ליווי, שירותים, ומעטפת לסטארטאפים בארץ ובעולם, אם אתם סטארטאפ אז Google For Startups ישמחו מאוד שתפנו אליהם! (*) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב

בפרק הזה אנחנו מדברים עם נדב כהן על: * שילוב AI בתעשיות Deep Tech * טיפים לכניסה לתעשיות Deep Tech * האם יש Overhype בנוגע לAI? * בני אדם מול מודלי AI * ועוד! ---- (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לאתר הפודקאסט⁠⁠⁠⁠ - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) ⁠⁠⁠⁠לינק לקהילת המאזינים שלנו⁠⁠⁠⁠ - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים (*) ⁠⁠⁠לינק לאינסטגרם של הפודקאסט⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠לינקדאין של נדב כהן (*) ⁠⁠⁠⁠לינקדאין של יאן⁠⁠⁠⁠ (*) ⁠⁠⁠⁠לינקדאין של אורי⁠⁠⁠⁠ ---- (*) ⁠⁠⁠⁠אתר עמותת בוגרי מצו"ב ⁠⁠⁠⁠- הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם פורום היזמים וארגון הבוגרים של מצו"ב