Specks of Light

שוחחתי עם שי על:- השנים הראשונות שלו בתור מהנדס ולמה החליט לעזוב את המשרה הנוחה שלו בפייסבוק- סיפור ההקמה של NoName Security, משלב הרעיון ועד שנמכרה לאחר 4 שנים ב500 מיליון דולר לאקמאי (ולמה עזב אותה לפני האקזיט?)- הרגע שבו הבין שהוא חייב להקים חברת AI ולמה בחר דווקא בחברה הוריזונטלית שנותנת פתרונות תפורים (Tailored) מבוססי AI לחברות אנטרפרייז?- למה היה קשה לגייס כסף לחברה כזו? איך הם הוכיחו שהם כן מפוקסים? ואיך הם בנו מערך שלם שמאפשר להם לתמוך בכל כך הרבה יוז קייסים שונים ולהגיע בחודשים האחרונים לצמיחה משמעותית? - איך נראה תהליך המכירה שלהם לארגונים? ואיך הם בנו חפיר דווקא במקומות שלא חושבים עליהם?- מה האתגר הכי גדול שלהם היום? ומה היתה ההסתגלות הכי משמעותית מלעבור מ-CTO בחברה הקודמת למנכל בחברה הזו? יש המון קווי דמיון בין Unframe ל-Prysmic, וזה הרגיש לי כאילו אני מראיין את עצמי מהעתיד וזה היה מגניב לאללה :)

שוחחתי עם בן על:- השנים המוקדמות שלו בתעשייה ביחסים בינלאומיים ואסטרטגיה והסטארטאפ הראשון שלו בעולמות הפינטק- סיפור ההקמה של Hirundo, ואיך שני השותפים שלו, ששניהם מאוד טכניים מעולמות האקדמיה רצו דווקא שהוא (בלי רקע טכני) יהיה הצלע העסקית שלהם- איזו בעיה הם ניסו לפתור במקור? ומתי הם הבינו שהם בכלל צריכים להתמקד בעולמות הAI Safety לארגונים גדולים ולמעבדות מחקר של AI- איך המוצר שלהם בדיוק עובד? ולמה בכלל צריך לגרום למודל AI לשכוח דברים על מנת שהוא יוכל להיות מדויק ובטוח יותר? - מי הפרסונות שהם מטרגטים בארגונים ואיך נראה הsale cycle שלהם? - מה האתגר הכי גדול שלהם היום ומה הפוקוס הנוכחי שלהם?היה סופר מעניין :)

שוחחתי עם קורן על:- המסע שלו ושל אחיו התאום שהוביל להקמת החברה שלהם עם שותף שלישי ב2018 ומה הם רצו לפתור בכלל בשנים הראשונות עבור מפתחים בעולמות התלת מימד?- הפיבוט שהם עשו לאנטרפרייז אחרי שנתיים כשהם הבינו שמפתחים הם לא קהל שישלם להם מספיק, איזה סוג ארגונים הם משרתיפ, ואיזה פרסונות הם משרתים בתוכם?- הבעיה שהם פותרים ולמה המוצר שלהם הוא שונה מהותית משאר פתרונות ניהול התכנים בענן כמו גוגל דרייב? - איך הם משיגים לקוחות ואיך נראה תהליך המכירות שלהם?- מאיפה הם גייסו את הכסף לאורך השנים? ואיך זה עזר להם להשיג לקוחות או לבנות שותפויות?- מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום? מי הרוכשים הפוטנציאליים שלהם? ולאן הם רוצים שהחברה תגדל מפה?היה לי סופר מעניין.

שוחחתי עם דניאל על:- השנים שלו בתור יועץ למותגי ריטייל ואיקומרס ואיך הבעיות שהם חוו הוביל לרעיון שגרם לו לצאת ולהקים את Kimonix- מה האתגר שהם פותרים עבור מותגי איקומרס גדולים? איך נראה הפתרון שלהם? ואיך הם פתרו אותו לפני הטכנולוגיה שלהם?- למה הם בחרו להשאר בוטסטראפ (אחרי פריסיד מאוד צנוע) ומה היתרונות והחסרונות בכך?- איך הם משיגים לקוחות היום? והאם הם מודעים לבעיה שהם פותרים עבורם?- מה האתגר הכי גדול שלהם היום? ואיך הם מתמודדים איתו?- איך הוא מנצל את הזמן שלו היום? וכמה כובעים הוא חובש בתור יזם?- למה הרולר קוסטר הרגשי בתור יזם רק משתפר לאורך זמן והאם הוא מצליח להאציל סמכויות בנוחות לחברי הצוות שלו?- מה האידאל מבחינתו עבור החברה? ולמה זו לא שאלה פשוטה?כיף לראיין יזמים שהם כמה צעדים לפניי במסע, לומד המון :)

שוחחתי עם ליאור על:- ההתחלה שלו בתור דרופשיפר בגיל 14 (עוד לפני שידע בכלל שזה מה שהוא עושה).- הפיצוח סביב מכירה דרך איביי והפצה דרך אמזון כדי לוודא שהלקוחות מקבלים את המוצר מהר.- הרגע שבו הבין שהוא לא יכול להמשיך להעלות מוצרים באופן ידני לחנויות האיביי השונות שלו ושהוא צריך לאטמט את הסיפור (וכל הצרות שזה הביא).- הכנס דרופשיפינג שבו הוא סיפר את הסיפור של המוצר שהוא פיתח עבור עצמו שמעלה מוצרים אוטומטית לחנויות איביי שלו ומעדכן אותן אוטומטית עם שינויי מחירים ומלאים, ואיך זה גרם לדרופשיפרים אחרים לבקש ממנו להנגיש את המוצר הזה גם עבורם.- מתי הוא התחיל להרוויח כסף? על מה הכסף הזה הלך? איך הוא התפרנס לאורך התקופה? ואיך הבאת השותף הנכון הזניקה את החברה קדימה?- איך שגעון האיקומרס בתקופת הקורונה עזר להם להתפוצץ ואיזה החלטות חכמות הם עשו במהלכו? - סיפור המכירה הסופר מהיר שלהם ל-Fiverr, ולמה החליט לא למכור לחברת Private Equity לפניהם?- איזה טעויות גדולות הם עשו לאורך הדרך ומה האתגרים הכי גדולים שהם התמודדו מולם?- ואיזה שינוי אישי הוא עשה לאחר הרכישה? ומה הוא מאחל לעצמו לשנים הקרובות?ליאור הוא השראה ענקית עבורי. ממש ממליץ לכם להקשיב.

Chad and I talked about:- His early years in Operations, how they perfected their own fulfillment and how that led to them starting 3PL and offering fulfillment services for other brands?- How did they get customers for Good Company in the beginning and what type of customers wanted to work with them? - Why they decided to focus on 'hard' brands, i.e. fulfillment of packages that needed custom solutions, and how that was a very good thing for them business wise? - What exactly do they do for customers? where does their responsibilities start and end and how do they onboard new customers?- Why do they only accept 5% of new leads coming to them? and how do they keep their quality standards so high? - What are his key challenges today and what does he do all week?I was really inspired by Chad and Good Company's story, they are a perfect example of 'Less is More'.

I spoke with Michael about:- His start in eCom as head of growth for a company that focused on selling products for caregivers. - The founding story of Rotten, why he felt that there is a potential for candy that are good for you with much less sugar, and why they decided to start with gummy worms and not other types of candy- The story behind their unique brand filled drawings of monsters and what is the origin of the name 'Rotten'?- Who are their main customer profiles today and why do they choose Rotten over the competition? - What were their main challenges in the beginning and what are his biggest challenges today?If you're into CPG, especially the 'good for you' category, you should def listen to this conversation :)

שוחחתי עם יחיאל:- השנים הראשונות שלו בתור דור שלישי למשפחת קצבים, ומתי החליט שמיצה שם ועבר להיות קונה מדיה בחברת פרסום?- סיפור ההקמה של Hexa, כששני חברים שלו באו אליו עם טכנולוגיה מגניבה להראות קבצים בתלת מימד על הדפדפן, ומה היו הצעדים הראשונים שלהם בשוק?- כל התלאות והתהפוכות בעשור שמאז, מעזיבת השותפים המקוריים, משקיעים שמשכו טרמשיטים בדקה ה90, משברים גלובליים, פיטורים מאסיביים, מלחמה עם שירות מילואים אקטיבי וכל הדרכים שבהם הם התמודדו איתם ביצירתיות רבה (למשל - הוא מכר את הדירה שלו כדי לממן אותם!!!)- המוצר שהם פיתחו, הלקוחות הענקיים שהם שירתו, איך הם התחילו כחברת שירותים שעברה אוטומציה מלאה לחברת SaaS, ואיך POCs מוצלחים לאו דווקא אומרים לקוח משלם?- איפה הם היום? במה הם מתמקדים? ומה האתגר הכי גדול שלהם היום?אני מראיין הרבה זמן יזמים, וזה אחד הסיפורים היותר מרגשים ששמעתי. שאפו ליחיאל ולשותפיו, לוחמים אמיתיים בכל רמ׳ח אבריהם.

שוחחתי עם שגיא על:- שתי החברות שהקים ומכר - SaferVPN ו-Perimerter 81, המוצר שהם פיתחו, סוגי הלקוחות שהם שירתו, וכל האתגרים השונים שהם חוו לאורך השנים האלה.- הסיפור סביב התסמונת הנוירולוגית הנדירה של בנו רפאל ואיך זה גרם לו לעזוב את המשרה שלו בצ׳קפוינט (החברה שרכשה את Perimeter 81) לפני סיום תקופת הווסטינג, ולהקים מעבדת מחקר מיוחדת שמטרתה למצוא טיפול לתסמונת הזו ולשאר התסמונות שדומות לה.- מה בדיוק הם עשו בשנתיים האחרונות במעבדה הזו? על אילו סוגי תרופות/טיפולים הם עובדים במקביל? ולאיזו פריצת דרך טיפולית הם הגיעו בעזרת טכנולוגיה שאחרי זה עזרה לרפאל לעשות התקדמות מוטורית משמעותית?- מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום? ולאן הם מתקדמים על מנת למצוא תרופה אמיתית לתסמונת של רפאל ולתסמונות זהות אליה?שגיא הוא יזם על, ויצאתי עם דמעות מהספייס הזה, בעיקר הודות לנחישות וליצירתיות המופלאה שהוא ואשתו מפגינים בתור הורים אוהבים לילד שלהם.ממש ממליץ לכם להאזין.

I spoke with Izzy about:- His decade as a brand owner called Browze, what it taught him about building efficient supply chains, and why they closed it eventually to open Portless.- The founding story of Portless, a company that fulfills e-commerce orders directly from factories overseas (e.g. China) to brands customer's front door, massively improving lead times, decreasing shipping costs, and lowering import tax fees, and exactly HOW they do that?- Why brands should choose them vs other fulfillment providers and why they can't easily build this infrastructure themselves?- How they got customers to use their services in the early years and they got them to trust them?- What were the different challenges along the way? and how do they use technology to solve them?Super fun conversation. Izzy rocks :)