The CRO Podcast

Hvad kræves der egentlig for at drive en moderne salgsorganisation i et konkurrencepræget SaaS marked? Vi taler med VP for Strategy & Growth fra Contractbook, Alexander Irschenberger, hvor vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan Alexander organiserer sit salgsteam i Contractbook - Hvordan han sikrer løbende capability development af salgsstyrken  - Hvorfor man med fordel kan organisere sig omkring kunders problemer i stedet for eksempelvis geografi Alexander er en stærk kommerciel leder, der lykkedes med at modernisere den traditionelle salgsorganisation med fokus på specialisering over generalisering.

Hvad kræver det egentlig at lede både marketing og salg i 2023? Idag taler vi med Chief Revenue Officer fra LearningBank, John Risør Hansen, hvor vi snakker om: - Den umage vej fra marketingansvarlig til også at omfatte ejerskab af salg - Fordele og ulemper ved fælles organisering af marketing og salg - Hvad John ville gøre anderledes i dag og gode råd til CMO'er der vil samme vej - Hvordan John og LearningBank har tacklet balancen mellem vækst og profit i en omskiftelig SaaS branche - Investering i salg og marketing gennem krisetider John er en sand kommerciel kapacitet og vi kommer vidt omkring B2B salg, marketing, SaaS, medie og forretningsstrategi.    Rigtig god fornøjelse.

Vi er på vej ud af en lang vækstperiode på tværs af industrier. Hvad nu? Mikkel og Brian diskuterer forskellige måder salg og marketing kan gentænke deres kommercielle model i stedet for brede besparelser: - En holistisk analyse af hvad recessionen betyder for jer - Omstrukturering af salg - Øget digitalt salgsfokus - Ny balance mellem salg og marketing - Priser og rabatter Det er aldrig sjovt at være presset på top- eller bundlinie. Men måske er tiden moden til at tage greb om nogle af de svære emner som salgskompensationer, organisering og go-to-market ændringer.  Rigtig god fornøjelse.  

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om nye roller i marketing. De taler blandt andet om: - Er nye roller som growth officers, hackers og data scientists kommet for at blive eller er de splid af tid? - Fordele og ulemper ved specialister vs. generalister. - En CMO´s rolle i en fragmenteret og specialiseret marketingfunktion. Rigtig god fornøjelse.

I denne episode taler Brian med Steffen Souza fra Merkle. Få tech-insidernes bud på hvordan du griber komplekse digitale transformationer an på en jordnær og effektiv måde. - Gode og mindre gode måder at starte digitale projekter på - Praktiske erfaringer med kompleks B2B eCommerce - Fra teknologi-fokus til organisation, modenhed, governance og mere Rigtig god fornøjelse

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Martin, om Sales Plays.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: - Hvorfor Sales Plays er relevante for B2B salgsorganisationer - Hvordan kommercielle organisationer praktisk kan udvikle og anvende Sales Plays. - Hvornår en data-drevet tilgang til sit arbejde med Sales Plays bliver en nødvendighed og hvordan man lykkedes med det.  

I komplekse B2B organisationer spiller product marketing en vigtig rolle mod både salg, produktafdelingen og resten af marketing. Men hvad er det egentlig, hvor starter man og hvordan skal man prioritere? Det snakker Brian med Bjørn Ekner, VP Product Marketing fra GN Store Nord A/S om. Bjørn har været med på en signifikant vækstrejse både på virksomhedsniveau og i udviklingen af en produkt marketing afdeling fra 2 til over 15 mand. Hør Bjørns tanker om:   Hvor man skal starte og prioritere sin product marketing indsats Samarbejdet med hhv produkt og salg Hvilke kompetencer der præger en god product marketer Vigtigheden af at forstå hhv produktet og kunderne Hvad han ville gøre anderledes, hvis han kunne starte forfra Rigtig god fornøjelse

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om MarTech i B2B.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: - Hvorfor mange virksomheder ikke får det forvetnede udbytte af sine MarTech investeringer - Hvorfor mange MarTech projekter fejler - Konkrete anbefalinger til at få succes med MarTech i din virksomhed

I studiet er Andreas Villumsen, der er CMO i virksomheden Relesys, der er en SaaS virksomhed. Andreas og Brian diskuterer: - Hvordan man ikke bare overlever den første 100 dage som ny B2B CMO, men får success - Hvordan man skal tilpasse sit fokus på eksempelvis at bygge sit team eller lave strategi baseret på, hvor virksomheder er i sin modenhedsrejse - Hvornår tech kan understøtte rejsen - og hvornår den ligeledes kan være et unødvendigt og fordyrende element Hør desuden en masse gode anekdoter og læringer fra Andreas og Relesys egen rejse.

I studiet er Steffen Hedebrandt, der er CMO i virksomheden Dreamdata.io, der specialiserer sig i at kortlægge digitale kunderejser. Sammen med Mikkel Bach-Andersen, diskuterer de: - Hvorfor det hovedsageligt er digitale virksomheder, der kan bruge revenue attribution - Hvordan en virksomhed kan bruge en dybere forståelse af sine kunderrejser til at optimere samarbejdet mellem Product, Marketing, og Sales - Hvordan en virksomhed kan bruge en dybere forståelse af sine kunderrejser til at lave mere effekful marketing og klæde sine sælgere på til at sælge mere Hør desuden en masse gode anekdoter og læringer fra Dreamdatas egen rejse med at forstå deres kunder og kunderejser.