"SHOUT OUT" - the G-CMO podcast

שנים לפני ש-"Human to Human" הפך לבאזזוורד שיווקי, חנן כבר למד את השיעור הבסיסי של B2B: בסוף, גם כשמוכרים לארגון, מישהו אנושי צריך להשתכנע. הדרך שלו לשם התחילה בכלל בעיצוב תעשייתי בבצלאל, המשיכה בעבודה עם לקוחות ומוצרים טכנולוגיים, ורק בהמשך הפכה לקריירה בשיווק. לאורך הדרך הוא גילה שוב ושוב שהפרדה חדה בין B2B ל-B2C מפספסת את העיקר. בפרק הוא מדבר על קריאייטיב שלא מפחד להיות מעניין, על הפריימוורקים שהוא משתמש בהם כבר שנים, ועל השאלה שכל מרקטר צריך לשאול לפני מסר, קמפיין או מוצר: מי האדם שמולנו, ומה באמת יגרום לו לבחור?

גדעון יבלונקה, Vice President of Growth ב-AutoDS, הגיע לעולם השיווק אחרי קריירה כספרינטר אולימפי, כולל ריצה ב-200 מטר ובשליחים בסידני 2000. אבל מה שנשאר איתו מהמסלול הוא פחות המדליה ויותר מערכת ההפעלה: לא להפסיד בראש עוד לפני הזינוק, להציב יעד מעט מעבר למה שנראה אפשרי, ולהמשיך לעבוד גם בימים שבהם אין חשק. אחרי שפציעת גב סיימה את הקריירה הספורטיבית שלו, הוא בנה את עצמו מחדש בתוך השיווק הדיגיטלי  - עולם שבו מצא שוב יעדים, תוצאות ומדידה. בפרק הוא מסביר איך הפסיכולוגיה של הספורט ממשיכה לעצב את הדרך שבה הוא מנהל צמיחה, פרפורמנס ואנשים.

בן פלדמן, Head of Global Marketing ב-Encore AI, למד את ערך הבידול הרבה לפני עידן ה-AI. כנציג רפואי צעיר, הוא מצא את עצמו ממתין לצד כעשרים נציגים מחברות גדולות ועשירות ממנו — ונבלע ברעש. הפתרון שלו היה פשוט ומוזר מספיק כדי לעבוד: חליפה, עניבה ובריף־קייס. צחקו עליו, אבל הרופאים התחילו לשים לב, הדלתות נפתחו והמכירות עלו. היום, כשה-AI הופך כמעט כל תוצר ל-commodity, פלדמן טוען שאותו שיעור בדיוק רק נהיה חשוב יותר: היתרון הוא לא ביכולת לייצר — אלא ביכולת לבלוט.

בגיל 15, במהלך תקופה שבה התמודדה עם סרטן העצמות, ניר ביטון, כיום VP Marketing ב-CloudZone, הקימה את "מסע ומתן" - קהילה המחברת פצועי צה"ל באמצעות חוויות קולינריות. שנים אחר כך היא לקחה את אותה גישה לעולם ה-B2B: ארוחות אינטימיות לבכירי טכנולוגיה, בלי מצגות ובלי פיץ' מכירתי, שבהן האורחים פוגשים את האנשים שמאחורי CloudZone, נוצרים חיבורים אמיתיים סביב השולחן, ומהם נולדות הזדמנויות עסקיות. בפרק היא מדברת על איך יוצרים חוויה שלקוחות באמת רוצים להיות חלק ממנה, למה Community הוא הרבה יותר מבאזוורד, ואיך מחברים בין קשר אנושי, יצירתיות ו-ROI עסקי.

איך הופכים נוכחות בתערוכה טכנולוגית יבשה למהלך קריאייטיבי שמפצח את הדלתות הסגורות ביותר? לימור רזניק (CMO ב-Jgive) הוכיחה שכשמדובר בשיווק B2B גלובלי, תעוזה וחשיבה מחוץ ל-Playbook המקובל שוות יותר מתקציבי עתק. מילדות "אנטי-מותגים" ועד לכיסא ה-CMO, לימור בנתה קריירה לא-ליניארית המבוססת על סגירת גאפים אקטיבית ותעוזה שיווקית: החל ממהלך גרילה בכנס יאכטות בגרמניה שהניב 90% אחוזי פתיחה במיילים למנכ"לים, ועד להקמת ביתן בסגנון שנות ה-80 עם חקיין של ג'ורג' מייקל בכנס טכנולוגי קשוח של AWS. בפרק החדש של פודקאסט SHOUT OUT מבית G-CMO, לימור משתפת בדרך המקצועית שלה, ומסבירה איך מייצרים אימפקט עסקי מדיד, בונים אוטוריטה כמנהלי שיווק, והופכים כל "לא" בדרך למנוע צמיחה.

מיכל סבר גדלה בין בלגיה, קהיר, ניירובי ופריז, ולכן הגלובליות אצלה היא לא שורה בקורות חיים, היא DNA. היא עברה את תור הזהב של הפרסום הישראלי, ואת רגע הבהירות שלה מצאה במיקרוסופט: היא לא רוצה להיות גורו של מותג, היא רוצה להיות הבעלים של המנוע. היום, כ-CMO של נאייקס, היא מריצה מותג אחד ב-120 מדינות, בנתה מחדש ארגון שיווק שלם ב-90 יום, ומאמינה שעדיף לעשות מעט דברים מצוין, מאשר הרבה דברים ככה-ככה. שיחה על אומץ, על כישלונות צורבים, ועל למה לפעמים צריך פשוט להיות ניאו מהמטריקס.

בפרק הזה של SHOUT OUT, אירחנו את אמיר שניידר, ה-CMO של 3 סטארטאפים במקביל - Skywatch & VOOM בעולמות האינשורטק, ו-Toffu AI, סוכן אופרציית Marketing Operations. בפרק הזה קיבלנו להצצה למנהל השיווק של העתיד - האורח הראשון שלנו שהוא סמנכ״ל שיווק ומחלקת שיווק של בן אדם אחד שמנהל צוות של סוכנים. בפרק הזה אמיר משתף איך שינוי ארגוני, הפך אותו למחלקת שיווק של בן אדם אחד, מועצמת על-ידי סוכני בינה מלאכותית, ואיך הוא מצליח לשלב בין 3 כובעים שונים, תוך כדי ניהול השיווק ב-3 סטארטאפים, תוך ניהול קהילת השיווק ״מנהלי שיווק מצייצים״, והובלת השיווק של Toffu AI בשוק הישראלי.

אחרי שנים של הובלת שיווק גלובלי בעולמות הפינטק, הסייבר וה-Deep Tech, ורדה כספי מגיעה לפרק מפוכח על השילוב שבין טכנולוגיה לקריאייטיב. בפרק הזה היא מפרקת את ההייפ העיוור סביב הבינה המלאכותית, ומסבירה למה ארגונים שמפטרים מנהלי שיווק ותיקים לטובת ג'וניורים עם פרומפטים עושים טעות אסטרטגית ולמה מנהל השיווק היום חייב לזוז מאזור הנוחות ולאמץ תהליכי עבודה חדשים.

התחיל את דרכו בגיל 14 כגיימר שלימד את עצמו תכנות ושיווק, ומאז הוא מסרב לעבוד לפי הספר. אחרי שצמח באימפריות ה-E-commerce של T-Group ולייטריקס, הוא עשה את הפיווט לעולמות ה-B2B ב-DataRails, שם שבר את המוסכמות כשהצליח להביא ROI חיובי מטורף מקמפיינים משוגעים בטיקטוק למוצר פיננסי קשוח. בפרק הזה הוא מסביר למה בעידן של הגבלות פרטיות הכלים הטכנולוגיים כבר לא מספיקים ודווקא הקריאייטיב הופך למלך, איך משווקים מוצר AI מורכב בלי ליפול למלכודת הטרנדים, ולמה מנהלי שיווק חייבים להשתמש ב-AI כדי להיות יעילים ומהירים יותר - ולא כדי לייצר עוד רעש.

"הדברים אף פעם לא באו לי בקלות, הייתי צריך לדחוף את עצמי ולעבוד קשה". שגיא קינן, כיום Sr. Director, Performance Creative בחברת HiBob, התחיל את דרכו בעיר אילת, רחוק מבועת ההייטק המרכזית. כשהחליט לעזוב קריירה בטוחה כעורך דין ולעבור לעולם השיווק הגלובלי, הוא עשה מהלך שכמעט כל איש שיווק ותיק היה פוסל: הוא שלח הודעות לינקדאין ישירות למנכ"לים חזקים בתעשייה עם מצגות רעיונות מוכנות. התעוזה הנאיבית הזו פתחה לו את הדלת ב-MyHeritage – הוא נכנס לחברה בתפקיד זוטר, ובמהלך קרוב לעשור של צמיחה פנומנלית טיפס עד לכיסא ה-VP Marketing של המותג הגלובלי. בפרק הזה שגיא משתף בסיפור הקריירה יוצא הדופן שלו, מסביר למה מרקטרים צריכים להמציא לעצמם את התפקיד הבא, ואיך מייצרים אימפקט עסקי ותרבות ארגונית חזקה גם בשווקים בינלאומיים תחרותיים.