Nuo Amato prie Verslo

Galima turėti gerą idėją, pinigų ir partnerių, bet verslas pajudės tik tada, kai atsiras žmogus, kuris juo gyvena. Šio epizodo svečias Ernestas Kuprinskas - serijinis verslininkas, investuotojas ir kelių įmonių holdingo savininkas. Jis yra išauginęs verslą nuo 10 000 iki 10 milijonų eurų, pirkęs ir pardavęs verslus, kūręs ir vėliau atgaivinęs Webseminarai.lt. Šiame epizode kalbame apie:  kodėl verslas be „garvežio“ nejuda, net jei viskas kita yra; kaip pardavė Vespą Bodo Schäferiui pagal džentelmenų susitarimą, ir kodėl versle pataria daug dėmesio skirti sutartims; kodėl „pardavimai išgydo viską“ ir kodėl žmonės turi arba rezultatus, arba pasiaiškinimus; svarbiausi smulkaus verslininko klausimai: Kiek pardavėm? Kur babkės? kaip atsirinkti ir nusipirkti verslą: ką Ernestas skaičiavo prieš įsigydamas BZNStart.lt ir Business Network renginį; kodėl kontaktai versle tai ne apie korupciją ir kaip viena pažintis renginyje virto dideliu verslu; kodėl augant ir bręstant verslui reikia atsisakyti dalies veiklų, net ir neblogų, o kai kuriems klientams pasakyti „ne“; ar dabar geras laikas pradėti verslą ar imtis amato. Pagrindinė mintis: į kiekvieną renginį ar mokymus verta eiti dėl vienos minties, nes ir viena įgyvendinta mintis pakeičia visą verslą. Epizodo nuorodos:Ernestas Kuprinskas | LinkedIn ALTUMAS GROUP:  https://altumasgroup.com/  Renginys "Business Network Party" - VIP vadovų vakaras verslui auginti: https://www.businessnetwork.lt/ ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Kelias link ambicingų tikslų nėra lengvas. Jame būna ne tik atradimų ir laimėjimų, bet ir praradimų. Todėl pasiekus tarpinę viršūnę svarbu ne tik pasidžiaugti, bet kartais ir skirti laiko išgedėti tai, ką teko palikti. Šiame epizode apie: – kodėl kiekvienas pasiektas etapas sukuria naujas aplinkybes, kuriose dalis įprastų dalykų tampa trukdžiu; – ką man asmeniškai teko palikti, kai gimė sūnus; – kodėl liūdime net dėl to, ką palikome patys ir sąmoningai; – kaip neišgedėtas praradimas virsta irzlumu, nuovargiu ir noru grįžti atgal; – kodėl verslininkas, pasamdęs darbuotoją, po kelių mėnesių vėl daro jo darbą ir pats tampa savo verslo augimo apribojimu; – tris klausimus prieš kiekvieną didesnį žingsnį: ką gaunu, ko atsisakau ir ar noriu tai išsaugoti. Pagrindinė mintis: laimėjimas ne tik atneša kažką naujo, jis ir išneša kažką seno. Kuo greičiau tai įvardinsite ir leisite sau pagedėti, tuo mažesnė tikimybė, kad nesąmoningai bandysite grįžti atgal. Namų darbas - įsivertinti ką šiemet pavyko pasiekti, ir ko teko atsisaktyti? O ko jums teko atsisakyti augant verslui? ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Dažnai verslininkai planuoja ateitį pagal tai, ką turi šiandien: darbuotojus, pinigus, kompetencijas ir klientus. Tačiau taip rizikuojame patys apriboti savo verslo augimą ir nepastebėti naujų galimybių. Bet argi šventinės Kalėdinės vakarienės patiekalų sąrašą sudarinėsite pagal tai, ką šiuo metu turite savo šaldytuve? Juk tai būtų kvaila, nes sunku būtų tikėtis iškilmingos šventės. Tai kodėl su verslo tikslais elgiamės taip neprotingai? Šiame epizode kalbame apie tai, kaip ankstesnė patirtis virsta inercija, kodėl verta pirmiausia nuspręsti, kokį verslą norite sukurti, ir tik tada ieškoti tam reikalingų išteklių. Pradėkite nuo šio klausimo: Kokį verslą norite turėti po trejų metų, jeigu neapsiribotumėte tuo, ką turite šiandien?  Nustokite planuoti ateitį vien pagal tai, ką turite šiandien. Pradėkite kurti tai, ko iš tikrųjų norite! Pasiklausykite ir šio epizodo: E169. Kaip mūsų intuicija tampa svarbiausia kliūtimi siekiant didesnių rezultatų?  ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Labai dažnai girdžiu klausimus: „Ar tikrai man (mano verslui) reikia ambicingų tikslų? Kokios yra tokio didelio tikslo priežastys? Kaip paaiškinti tokį tikslą?“  Šiame epizode kalbu apie tai, kodėl didelių tikslų nereikia – jų galima tiesiog norėti. O savo norų neprivalome niekam teisinti. Tačiau jei nuspręsite savo norą paversti realybe, jums prireiks keturių C (pagal Dan Sullivan sukurtą Strategic Coach metodiką): Commitment – įsipareigojimo: pasiryžti siekti norimo rezultato ir nepasiduoti, kai pirmasis planas neveikia. Courage – drąsos: priimti nepatogius sprendimus ir veikti net tada, kai neturite visų atsakymų. Capability – gebėjimų: išmokti naujų dalykų, deleguoti ir sukurti sistemą, kuri padeda pasiekti daugiau nei vien asmeninėmis pastangomis. Confidence – pasitikėjimo: tikėti savo gebėjimu mokytis, prisitaikyti ir rasti sprendimus pakeliui. Taip pat aptariu, kodėl siekiant didelio rezultato svarbu ne tiesiog dirbti daugiau, o keisti savo veikimo būdą ir sutelkti dėmesį į tai, kas labiausiai riboja verslo augimą. Namų darbas: skirkite sau 15 minučių ir atsakyk į tris klausimus: Ko aš iš tikrųjų noriu? Kokio svarbaus sprendimo šiandien vengiu? Kokio gebėjimo man labiausiai trūksta, kad galėčiau judėti pirmyn? Galbūt pirmas žingsnis į didesnį rezultatą yra ne naujas verslo planas, o leidimas sau pripažinti, ko iš tikrųjų nori. Epizode minimi šie epizodai, kurios rekomenduoju paklausyti: E30. Žalingiausia verslininko frazėE115. Lemtinga smulkaus verslo savininkų klaida. Moters raudona suknele sindromasE173. Kodėl dideli tikslai kelia mažiau streso nei maži? ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šio epizodo svečias Darius Jonauskas savo karjerą pradėjo nuo padavėjo darbo. Tačiau nebijo didelių tikslų: atvežė į Lietuvą Virgin Atlantic steigėją Ričardą Bransoną, suorganizavo didžiausią motyvacinį renginį sporto arenoje su 10.000 klausytojų. Su Dariumi kalbamės apie ambicijas, verslo augimą, asmeninę energiją ir tai, kodėl verslininkams kartais reikia ne dar daugiau dirbti, o iš naujo įvertinti, kam jie skiria savo laiką. Taip pat epizode: Kodėl ambicingi tikslai gali priversti keisti įprastą mąstymą ir veiklos būdus. Kodėl norint pasiekti daugiau kartais reikia daryti mažiau. Kodėl verslo savininkams užgęsta meilė savo veiklai ir verslui. Kuo gyvas bendravimas su kitais verslininkais naudingas net dirbtinio intelekto laikais. Kodėl verta kurti verslą kaip vertingą turtą, o ne tik darbo vietą sau. Kaip po sunkaus gyvenimo etapo susigrąžinti energiją ir gerą savijautą. Darius dalijasi ir itin ambicinga vizija – per dešimt metų padėti Lietuvos smulkiojo verslo savininkams sukurti milijardą eurų turto, didinant jų verslų vertę. Apie Dariaus Jonausko Founders Club naująjį sezoną skaitykite čia: https://jonauskas.lt/founders-club/?rek=toc  Taip pat rekomenduoju pasiklausyti: E92. "NE" - tai pilnas sakinys   Apie Darių Jonauską: https://jonauskas.lt/  ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Kodėl siekdami didelių tikslų galime patirti mažiau streso nei bandydami pasiekti mažus? Daugelis verslininkų nuolat skuba, dirba vis daugiau, bet vis tiek nespėja visų darbų. Problema dažnai ne darbų kiekis, o tai, kad neaišku, kurie iš jų iš tikrųjų svarbūs. Šiame epizode – apie didelių 10x tikslų principą, Pareto dėsnį ir Apribojimų teoriją. Kodėl didelis tikslas padeda atsirinkti svarbiausius darbus, susitelkti į tai, kas iš tikrųjų kuria rezultatą, ir leidžia ramia sąžine atidėti ar nedaryti mažos vertės darbų? Jums nereikia padaryti visko. Jums reikia padaryti tai, kas svarbiausia. ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Liaudies išmintis sako: nori prarasti draugą – paskolink jam pinigus. Verslo darymas su draugais nelabai skiriasi nuo pinigų paskolinimo. Galbūt draugystė ir verslas iš pirmo žvilgsnio atrodo kaip puikus derinys: pasitikite vienas kitu, pažįstate žmogų, žinote jo stiprybes ir nereikia pradėti nuo nulio. Tačiau būtent draugystė neretai tampa ta priežastimi, dėl kurios versle atsiranda dvigubi standartai, nutylimos problemos ir atidėliojami sunkūs sprendimai. Šiame epizode dalinuosi savo patirtimi, kaip daryti verslą su draugais taip, kad dėl verslo neprarastumėte draugo, ir aptariu 4 taisykles, kuriomis aš vadovaujuosi: Reikia susitarti taip, lyg nebūtumėme draugais. Aiškūs susitarimai, atsakomybės ir taisyklės nėra nepasitikėjimo ženklas. Jie apsaugo santykius tada, kai versle atsiranda problemų. Taikyti draugui tokius pačius standartus kaip ir kitiems. Draugystė neturėtų tapti priežastimi toleruoti prastus rezultatus ar netinkamą žmogų netinkamoje pozicijoje. Atskirti „draugų“ ir „verslo“ skrybėles. Galima būti gerais draugais ir tuo pačiu labai aiškiai kalbėti apie pinigus, atsakomybę, rezultatus ir klaidas. Neatidėlioti ir nevengti sunkių pokalbių. Dažnai ne pats konfliktas sugadina santykius, o tai, kad per ilgai vengiame apie problemą kalbėti. Mano patirtis sako – jei nori išsaugoti draugystę, versle turi būti ne mažiau, o labiau profesionalus. Juk aiškios verslo taisyklės gali apsaugoti ne tik verslą, bet ir draugystę. Paminėta: E02. Trys verslo savininko skrybelės ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Kuo daugiau auga verslas, tuo daugiau pradedame matuoti. Apyvarta, pelnas, marža, pinigų srautas, darbuotojų produktyvumas, pardavimai, atsargos, KPI, BI dashboard'ai... Tačiau ar daugiau rodiklių reiškia geresnį verslo valdymą? Juk taip lengva informaciniame rodiklių sraute nepastebėti artėjančios problemos. Daugelis rodiklių parodo, kas jau įvyko. Jie būtini, tačiau verslo savininkui ne mažiau svarbu žinoti kada: „Verslui nutiks bėda, jeigu nieko nekeisime!“ Šiame epizode kalbu apie tris operacinius rodiklius, kurie padeda kasdien stebėti verslo „sveikatą“ ir laiku pastebėti artėjančias problemas: 1. Ar vykdome savo pažadus klientams? Ar klientas gauna tai, ką pažadėjome, tiek, kiek pažadėjome ir tada, kada pažadėjome?2. Ar saugome savo apribojimą? Ar vieta, kuri riboja visos sistemos rezultatą, yra maksimaliai išnaudojama ir nepraranda pajėgumo dėl priežasčių, kurių galėjome išvengti?3. Kaip greitai juda darbas per visą sistemą? Ne kiek užimti atskiri darbuotojai ar padaliniai, o kaip greitai vertė pereina per visą įmonę ir tampa pinigais. Galbūt jūsų verslui reikia visai kitų trijų rodiklių. Svarbiausia, kad jie padėtų ne tik paaiškinti, kodėl praėjęs mėnuo buvo blogas, bet parodytų, kad po kelių savaičių gali būti blogai, jeigu šiandien nieko nepakeisime. Tai pat kviečiu pasiklausyti šiuos epizodus:E05. Finansiniai rodikliai: pralaidumas, veiklos išlaidos, ROIE83. Ką ir kaip matuoti įmonėje? Pokalbis apie rodiklius su Lina Jankauskiene ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Ar būna dienų, kai dirbate nuo ryto iki vakaro, nuolat sprendžiate problemas, atsakinėjate į laiškus, dalyvaujate susitikimuose, kažką organizuojate… tačiau dienos pabaigoje sunku atsakyti į paprastą klausimą: ką šiandien iš tikrųjų nuveikiau? Problema ne ta, kad dirbate per mažai. Problema ta, kad esate per daug užsiėmę. Buvimas užsiėmusiu šiandien tapo savotiška socialiai priimtina priklausomybe. „Esu labai užsiėmęs“ skamba beveik kaip įrodymas, kad esame reikalingi, produktyvūs ir svarbūs. Tačiau nuolatinė veikla nebūtinai kuria rezultatą. Šiame epizode kalbu apie tai, kodėl taip lengva įstrigti užimtumo spąstuose ir kodėl kuo daugiau darbų bandome atlikti vienu metu, tuo mažiau padarome to, kas iš tikrųjų svarbu. Kalbėsime apie: • kodėl veikla nėra tas pats, kas rezultatyvumas; kaip skubūs darbai išstumia svarbius darbus; kodėl verslo savininkui ypač pavojinga priprasti būti „visą laiką užsiėmusiam“; kaip išsirinkti vieną svarbiausią darbą, kuris labiausiai prisideda prie rezultato; kaip planuoti ne užduotis, o rezultatus; kodėl vadovo elgesys labai greitai sukuria užimtumo kultūrą visoje organizacijoje. Ir svarbiausia – pasiūlysiu paprastą eksperimentą: vertinti ne buvimą užsiėmusiu, bet padarytus reikšmingus darbus, t.y. atskirti, kur iš tikrųjų kuriate rezultatą, o kur tiesiog esate užsiėmę. Produktyvumas prasideda ne nuo klausimo: „Ką dar šiandien turiu padaryti?“ O nuo klausimo: „Koks yra svarbiausias rezultatas, kurį turiu sukurti?“ Mažiau judesio. Daugiau fokuso. Didesnis rezultatas. Pokalbyje paminėtas epizodas: E85. Jeigu nepadarei SVARBIAUSIO darbo, tai jokio skirtumo, ar iš vis ką nors padarei ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Intuicija mums padeda greitai priimti sprendimus, sutaupyti laiko ir nešvaistyti energijos ten, kur jau turime daug patirties. Tai nuostabus sugebėjimas klestėti stabilioje aplinkoje. Tačiau yra viena problema – aplinkybėms keičiantis mūsų intuicija ima mus klaidinti. Šiame epizode kalbu apie organizacinę inerciją ir tai, kaip mūsų ankstesnė patirtis gali tapti nematomu stabdžiu siekiant didesnių rezultatų. Aptariu vieną iš svarbiausių Apribojimų teorijos principų – „neleisk inercijai tapti apribojimu“: kaip ankstesni sprendimai palaipsniui tampa taisyklėmis, procesais ir galiausiai „savaime suprantama tiesa“; intuicija iš esmės yra mūsų patirtis, tapusi automatiniu veikimo modeliu; kada intuicija padeda, o kada pradeda trukdyti; kodėl pasikeitus aplinkybėms senoji intuicija gali tapti klaidingų sprendimų priežastimi; kodėl sėkmingoms organizacijoms sunkiau atsisakyti senų veikimo modelių; kodėl darbuotojai gali racionaliai atmesti net geras naujas idėjas. O epizodo pabaigoje – klausimas, kurį verta užduoti sau: Ką šiandien jūsų įmonėje visi laiko savaime suprantamu dalyku, nors niekas nebegali paaiškinti, kodėl tai turi būti tiesa? Tai gali būti vienas svarbiausių klausimų, padedančių pastebėti organizacijos inerciją. Taip pat rekomenduoju paklausyti E84 „Šventoji trejybė: emocijos, intuicija, logika“. ----- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Kitus tinklalaidės epizodus taip pat rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .