Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B

Gościem tego odcinka jest Bartek Kotowicz, specjalista od silnego brandingu, strateg marek. Rozmawialiśmy m.in. o tym:- dlaczego branding w B2B jest kluczowy, ale często niedoceniany,- jaka jest rola pracowników w budowaniu marki,- co wyróżnia inspirujące marki B2B,- dlaczego archetypy nie są tak prostym narzędziem, jak może się to wydawać,- jak doświadczenia z marką kształtują jej postrzeganie przez klientów.Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? ⁠Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski).⁠A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa. Jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: ⁠https://linkedinlocal.warszawa.pl/⁠.

Tym razem moim gościem jest Radosław Jeziorski, współzałożyciel Sigla Consulting, który dzieli się swoim ogromnym doświadczeniem w sprzedaży B2B. Rozmawiamy o tym, jak digitalizacja zmienia podejście do sprzedaży oraz jak podejście Lean pomaga w optymalizacji procesów.

W tym odcinku moim gościem jest Kuba Czubajewski, który prowadzi agencję content marketingu B2B - Story Angled, działającą globalnie. Rozmawiamy m.in. o tym: - jak zbudować silną pozycję na angielskojęzycznym rynku, - jak Twitter i LinkedIn pomogły mu w stworzeniu mocnej marki. - jak wygląda jego proces tworzenia treści z klientami, - jakie pierwsze kroki rekomenduje w tworzeniu contentu Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski). A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.

Gościem tego odcinka jest Iwona Borawska, twórczyni m.in. podcastów Budowanie skutecznych zespołów czy Biznes na szpilkach oraz founderka Career Point. W naszej rozmowie poruszyliśmy m.in. takie tematy, jak: - rola AI w biznesie, - zdalne zarządzanie, jako niezbędna umiejętność dobrych menedżerów, - zmiana kompetencji sprzedażowych w obliczu automatyzacji, - kluczowe cechy dobrego marketera w zmieniających się realiach, - ewolucja rynku pracy i jak firmy mogą się do niej dostosować. Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski). A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.

Gościem dzisiejszego odcinka podcastu Liderzy B2B jest Aleksandra Korczyńska, CMO Livespace. Rozmawialiśmy m.in. o: efektywnym przekazywaniu leadów z marketingu do sprzedaży prostym modelu bonusowym, który motywuje zespoły marketingu i sprzedaży lead scoringu, który powinien być elastyczny i dopasowany do branży konsultacyjnym podejściu sprzedaży do klienta synergii obu zespołów, która jest potrzebna i (pomimo wielu urban legend) możliwa. Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski). A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.

Gościem dzisiejszego odcinka jest Marcin Morawski, dyrektor marketingu Dell Technologies Poland. Rozmawialiśmy m.in. o: - roli CMO i cechach skutecznych liderów marketingu - doświadczeniach Marcina z konkursu CMO of the Year - mapowaniu potrzeb komitetów zakupowych - znaczeniu kultury organizacyjnej w osiąganiu celów sprzedażowych - networkingu i golfie, jako narzędziu budowania relacji biznesowych Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn. A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa. Na ostatnie wydarzenia bilety szybko się wyprzedają, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

W tym odcinku Michał Grela, Head of Sales and Marketing w Speednet, dzieli się swoimi doświadczeniami z: wybieraniem odpowiednich wydarzeń i przygotowaniem się do nich, by pozyskiwać najlepszych klientów, rekrutacjami na stanowiska marketingowe w branży IT (m.in. najważniejszymi cechami idealnych kandydatów), wyzwaniami, jakie pojawiają się w marketingu B2B. Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn. A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.  Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

Gościem dzisiejszego odcinka jest Łukasz Kosuniak, ekspert marketingu B2B, autor branżowych książek i publikacji. Posłuchaj między innymi: jak zidentyfikować wszystkich decydentów w procesie zakupowym B2B (również tych ukrytych) i dlaczego to ważne, jak silna marka wpływa na decyzje klientów, dlaczego empatia i zapewnienie poczucia bezpieczeństwa są kluczowe w sprzedaży B2B, jak marketerzy mogą wzmocnić swoją pozycję w firmie i stać się ważnym partnerem dla zarządu. A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.  Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

Gościem dzisiejszego odcinka jest Piotr Szczepaniak, który wraz ze wspólnikiem zbudował pozycję lidera targów e-commerce na wymagającym, niemieckim rynku. Piotr dzieli się perspektywą zza kulis pierwszych edycji targów, opowiada o wyzwaniach związanych z ich organizacją, o tym, jak udało im się wyjść silniejszymi z pandemii. Ale to nie wszystko. Z tego odcinka dowiesz się też: jak sztuka budowania relacji i strategiczne przygotowanie do targów mogą wpłynąć na Twoje rezultaty w sprzedaży B2B, jakie są kluczowe aspekty związane z prowadzeniem działalności na rynku niemieckim, dlaczego relacje face-to-face w czasach popularności spotkań online wciąż są kluczowe w biznesie. A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.  Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

W trakcie rozmowy poruszyliśmy kwestie związane z nowymi metodami sprzedaży, rolą LinkedIn w budowaniu relacji oraz znaczeniem empatii w kontaktach z klientami. Podkreśliliśmy, że kluczowe jest poszukiwanie kreatywnych sposobów na dotarcie do klientów oraz budowanie kapitału relacyjnego.