Obekväma sanningar om tillväxt

Alla säger att de vill växa. Men få kan svara på vad tillväxt faktiskt innebär.Är det ökad omsättning? Fler anställda? Bättre marginaler? Eller bara att överleva året?I det här avsnittet utmanar vi en av de farligaste vanorna i ledningsgrupper: att prata om tillväxt utan att vara överens om vad det betyder.Du får exempel direkt från verkliga workshoppar med kunder, konkreta frågor att ta med till ditt team. Och insikter som kan förändra hela riktningen för ert arbete.Om du inte kan mäta det, om du inte kan förklara det för hela organisationen, då är det inte ett mål. Då är det bara en förhoppning.Tidsstämplar:00:00 Därför är er tillväxtstrategi bara en illusion00:15 Så reagerar ledningsgrupper när vi frågar om deras viktigaste tillväxtmål00:39 Alla har olika svar – och ingen har rätt01:13 Det farliga med att koppla tillväxt till enbart omsättning01:58 Exempel på tre helt olika sätt att se på tillväxt02:26 Vad händer när ni inte har ett gemensamt mål03:16 Omsättning utan plan är bara en siffra03:43 Hur du bryter ner målen till handling04:29 Jämförelsen med digitalisering – alla säger det, ingen vet vad det innebär05:13 Tänk bortom pengarna: tillväxt kan vara något helt annat06:00 Vad krävs för att anställa tio nya personer – och varför det kan vara ert riktiga mål06:54 Hur ni kan mäta det som faktiskt tar er närmare målet07:31 Den enkla övningen alla ledningsgrupper borde göra08:00 Om inte alla säger samma sak – har ni inte ett gemensamt mål08:50 Varför siffran på bankkontot är viktigare än du tror09:19 Tillväxt handlar om att kunna välja rätt samarbeten09:46 Testa dig själv: Vet dina medarbetare vad ni strävar efter?Taggar:tillväxtmål, strategi, ledarskap, affärsutveckling, samsyn i organisationen, tillväxtprocesser, målbild, omsättning vs värde, Growthonomics, workshop

Om du tror att tillväxt bara handlar om att jaga nya kunder, då har du fastnat i en gammal sanning. Många företag lägger hela sitt fokus på nykundsbearbetning. Men samtidigt glöms de befintliga kunderna bort. Resultatet? Det läcker i botten. Ni springer snabbare, men står ändå still.I det här avsnittet förklarar vi varför den största tillväxtpotentialen oftast redan finns i din kundbas. Du får konkreta exempel, enkla ramverk och nya sätt att tänka som hjälper dig bygga mer lönsamhet. Utan att behöva skaffa en enda ny kund.Tidsstämplar:00:00 Tillväxt handlar inte bara om nya kunder00:47 Hur startup-mentaliteten kan bli ett problem när ni växer01:41 Därför blir befintliga kunder ofta bortprioriterade02:28 Om ni inte vårdar relationen – då försvinner de03:15 En nöjd kund är den bästa säljaren04:35 Exempel: Så kartlade ett bolag hela sin kundportfölj05:18 Ställ de här frågorna till varje kund06:04 Det enkla men kraftfulla ramverket: Möjlighets-CRM06:47 Fyra kundtyper du måste ha koll på07:30 Så minimerar du tiden på fel kunder08:14 Vad är egentligen en lönsam kund?09:00 Hur du kvantifierar potentialen i kundbasen10:09 I 80 procent av fallen behövs inga nya kunder10:59 Skapa nya affärer via samarbeten med befintliga11:43 Så bygger du tillväxt genom kundernas nätverk12:39 Sluta ha möten utan mening – skapa värde i varje interaktion13:04 Våga utmana dina kunder att tänka nytt13:37 Boka ett tillväxtsamtal och upptäck var potentialen faktiskt finnsTaggar:kundutveckling, nykund vs befintlig kund, merförsäljning, B2B tillväxt, smart försäljning, CRM strategi, kundrelationer, win-win samarbeten, Growthonomics, affärsutveckling

De flesta företag vill växa. Men väldigt få vågar.Det här avsnittet är till dig som sitter i möte efter möte, pratar om förändring, planerar transformationer… men inte kommer vidare. Du vet vad som borde göras. Ändå fastnar ni. Kanske för att ni försöker analysera er fram till mod – istället för att börja agera.Vi pratar om varför tillväxt inte kommer från fler excelblad, fler interna presentationer eller fler workshops. Den kommer från ledare och team som vågar.Vågar välja. Vågar testa. Vågar släppa det gamla.Det här är en direkt uppmaning:Sluta prata. Börja agera.Vill ni växa? Då krävs mod.Tidsstämplar:00:02 Mod är en förutsättning för tillväxt01:06 Mod går att träna – som individ och som organisation01:49 Kundexempel: så ställde de om hela verksamheten på några veckor02:10 Möten, analyser och ursäkter skapar inte förändring03:06 Osäkerhet i beslutsprocesser avslöjar om företaget är modigt04:00 Att vänta på att marknaden vänder är inte en strategi05:20 Sätt tydliga regler för beslutsfattande – annars fastnar ni06:10 Marknaden är tuff – men vissa växer ändå. Vad gör de annorlunda?07:15 Förändring kräver risk och nya arbetssätt08:29 Så använder du test som metod – utan att fastna i minitester09:17 Skapa lösningar som kräver mindre mod från kunden i början10:22 Våga välja väg – antingen är ni ett tillväxtbolag eller inte11:14 Att stå still kräver också mod – om du vill överleva12:05 Förändring måste börja i ledarskapet13:50 Enkelt test: vad har ni gjort annorlunda senaste halvåret?14:46 Lyft fram misslyckade initiativ som bevis på mod15:54 Känner du igen dig? Då är det dags för ett tillväxtsamtalTaggar:tillväxt, företagskultur, modigt ledarskap, förändringsarbete, beslutsfattande, tillväxtstrategi, growth mindset, organisationsutveckling, affärsutveckling, Growthonomics, mod

Du tror att ni förlorade affären på pris. Eller att konkurrenten bara var "lite bättre". Men det är inte sant.I det här avsnittet avslöjar vi varför de flesta företag inte har en aning om varför de vinner eller förlorar affärer – och vad det får för konsekvenser. Säljare tar enkla svar för givna. Organisationer bygger strategier på felaktiga antaganden. Och det slutar med att ni skjuter bredvid, gång på gång.Vi visar hur du bygger en process som verkligen avslöjar sanningen, hur du får kunden att säga det som känns och inte bara det som är lätt att säga – och hur du använder insikterna till att vinna fler affärer.Sluta gissa. Börja förstå.Tidsstämplar:00:01 Varför ni inte förstår varför ni vinner eller förlorar00:43 Den vanligaste myten: att ni förlorade på pris01:39 Den verkliga orsaken kunden inte valde er02:06 Därför är det enklare att säga "ni var för dyra"03:15 De flesta glömmer att analysera varför de vann04:10 Förtroende slår pris – varje gång05:11 Ställ följdfrågan: "Och om vi matchat priset?"06:00 Bygg in win/loss-analys i ert CRM07:15 Exempel: Så påverkade tidigare relationer utgången08:14 När du är billigast – men ändå förlorar09:07 Hur ni kan paketera er smartare vid uppförsbacke10:03 Säljare behöver träna på att ställa de svåra frågorna10:28 När kulturen inte tillåter att prata om förluster11:11 Använd insikterna för att utveckla nya arbetssätt12:04 Känner du igen dig? Boka ett tillväxtsamtalTaggar:säljtips, win loss analys, affärsutveckling, försäljningsstrategi, kundpsykologi, B2B försäljning, CRM strategi, värdebaserad försäljning, Growthonomics, säljcoachning

Sluta prata om funktioner, material och historia.Kunden bryr sig inte om vad du gör. De bryr sig om vad de får ut av det.I det här avsnittet pratar vi om varför så många företag fastnar i att beskriva sig själva, sin produkt och sin historia – när de egentligen borde prata om kunden, effekten och verkliga resultat. Vi går igenom hur du gör skiftet från inifrån-och-ut till utifrån-och-in. Och varför det är avgörande om du vill att fler ska förstå värdet av det du erbjuder.Vill du att dina kunder lättare ska säga ja? Börja prata om deras värld, inte din egen.Tidsstämplar:00:03 Kunden vill ha ett resultat – inte höra om din produkt00:54 Så låter det när företag fastnar i att prata om sig själva01:31 Erfarenhet i sig är ointressant – om du inte översätter den till kundnytta02:02 Det blir tomt när presentationen inte handlar om kunden03:03 Kunden bryr sig inte om din historik – bara om vad du skapar för dem03:47 Prata hellre om hur många du hjälpt och vad de uppnått04:54 Mervärdet sitter ofta inte i produkten – utan i människorna bakom05:43 Även tjänstebolag missar att översätta till verklig effekt06:14 Vill du attrahera fler kunder? Svara på deras riktiga frågor07:05 Relationer byggs på förståelse, inte på slides07:38 Kundernas ord är dina bästa säljargument08:00 Exemplet med borrmaskinen – ingen vill ha en borr, de vill ha en hylla09:03 Våga ställa frågan: “Hur nöjd är du egentligen?”09:39 Förstår du effekten du skapar – vet du också var du ska investera10:05 När du träffar rätt i budskapet blir säljcykeln kortare10:44 Boka ett tillväxtsamtal – så hjälper vi dig hitta friktionenTaggar:kundnytta, effekt, försäljning, marknadsföring, B2B, säljstrategi, tillväxt, storytelling, kundresa, Growthonomics

Många företag pratar om tillväxt. Men deras vardag är full av processer, rapporteringskrav och beslutsvägar som gör allt annat än att driva framåt.– Du rapporterar mer än du utvecklar.– Du får inte posta på LinkedIn utan två godkännanden.– Du tappar affärer för att någon måste signera nästa vecka.Det här avsnittet handlar om hur du identifierar de osynliga bromsklossarna i din organisation – och hur du kan börja bygga system som hjälper tillväxt, inte hindrar den.Den obekväma sanningen: Era system gör jobbet segare, inte smartare.Vill du växa på riktigt? Då måste du våga riva upp och bygga om.Tidsstämplar:00:01 De flesta system är inte byggda för tillväxt – de är byggda för kontroll00:24 Rapportering tar tid från det som faktiskt driver framåt01:36 En chef rapporterar mer än hen leder – varför accepterar vi det?02:55 CRM och admin blockerar istället för att stötta sälj04:14 Vi applåderar resultat – men vi mäter för sent05:09 Rädda varumärken och interna godkännanden dödar initiativ06:41 En affär förloras för att signeringen sker om tre veckor08:02 Mappar du era processer – eller hoppas du att det löser sig?09:27 Ledningen måste förstå hur arbetet faktiskt sker10:15 System som är "smarta" på pappret kan kosta massor i verkligheten11:28 Investera inte i teknik för att det låter bra – lös rätt problem12:19 När företaget växer skapas ny friktion – ta hand om den13:09 Det kostar att inte förändra – både i tid och pengar13:40 Boka ett tillväxtsamtal – vi hjälper dig identifiera bromsklossarnaTaggar:tillväxt, effektivitet, system, affärsutveckling, digitalisering, ledarskap, interna processer, CRM, beslutsgång, Growthonomics, organisationsutveckling

Ni säger att ni vill förändras. Men fortsätter mäta antal samtal och jaga leads.Vill ni ha nya resultat? Då behöver ni börja mäta något annat.I det här avsnittet pratar vi om hur fel incitament håller företag fast i gamla beteenden, trots att både kundresan och säljrollen har förändrats. Vi ifrågasätter aktivitetshetsen, visar hur du tar reda på vad som faktiskt skapar affär – och varför det är dags att sluta belöna upptagenhet och börja belöna resultat.📞 Vill du bygga en organisation som belönar rätt beteenden? Boka ett tillväxtsamtal så visar vi hur.Tidsstämplar:00:01 Ni pratar om förändring – men mäter fortfarande fel saker01:36 Vad händer om vi slutar räkna samtal och börjar mäta resultat?02:55 Vem är bäst säljare – den som jobbar mest eller den som säljer mest?04:10 Alternativkostnaden för att göra fel saker06:20 Kvalitet eller kvantitet – vad driver faktiskt tillväxt?07:15 Att bygga relationer i nätverk ses som fusk – men är smart09:49 Bygg riktiga relationer, inte bara högre volym10:40 Börja med era 10 senaste affärer – vad kan ni lära er?12:36 Vad visar datan? Är det aktivitet eller variation som skapar resultat?13:07 Är det flest bokade möten som räknas – eller flest affärer?14:59 Har ni fastnat i ett linjärt sätt att tänka?Taggar:incitament, tillväxtstrategi, säljorganisation, förändringsledning, affärsutveckling, CRM, resultatdriven kultur, effektivitet, Growthonomics

Fortfarande tror många att kundresan går från A till B. I verkligheten hoppar kunden mellan kanaler, källor och beslut – och de flesta företag hänger inte med.Sluta planera kundresan som om du hade kontroll över den. Det har du inte. I det här avsnittet får du höra varför gamla modeller inte längre fungerar, vad dagens kund faktiskt gör och hur du behöver tänka för att skapa en dynamisk köpresa som driver affärer på riktigt.Vi pratar om robotdammsugare, pristransparens, felaktiga interna processer – och varför det är dags att skrota linjära flöden och istället börja jobba med verkligheten.📞 Vill du veta hur ni gör resan enklare för kunden och lönsammare för er? Boka ett tillväxtsamtal.Tidsstämplar:00:01 Kundresan är inte linjär – och du måste sluta behandla den som om den vore det00:50 Felet alla gör: Att tro att vi styr köpresan01:16 När kunden påbörjat sin resa utan att du vet om det01:49 Du kommer ofta in mitt i beslutsprocessen02:16 Så skapar du en mer dynamisk strategi02:44 Robotdammsugaren – ett case om hur vi faktiskt köper03:47 Kundens research sker helt utan din vetskap04:41 När konsumenter litar mer på vänner än på varumärken05:05 Varför det är lätt att jämföra produkter men svårt att utvärdera tjänster05:51 Avsaknaden av priser på B2B-hemsidor skapar friktion06:12 Hinder du sätter upp – utan att veta om det06:42 Självtester och guider slår kontaktformulär varje gång07:08 Vad kunden faktiskt vill ha när den surfar in på din sajt07:33 Från inspiration till konkret urval – hela spektrumet behövs08:03 Vanliga missar i case, kundreferenser och innehåll08:55 Börja med att förstå den riktiga köpresan09:15 Fråga kunden vad de faktiskt gjorde – inte vad du tror09:38 De vanligaste frågorna från kunder bör besvaras redan online10:01 Så gör du säljarnas jobb lättare – med rätt innehåll10:33 Vägen till förändring: prata med kunden, inte bara om den11:01 Från insikt till konkret process och beteendeförändring11:29 Vad vill kunden ha i varje steg? Svara på det innan ni säljer11:53 Det här är inget marknadsproblem – det är hela organisationens ansvar12:18 Kundresan slutar inte vid affären – den pågår hela projektet13:08 Bli smartare i dina uppföljningar och utvärderingar13:38 Kortare säljprocess med rätt innehåll i rätt tid14:31 Färre men bättre leads – så maxar du affärsvärdet15:22 Involvera kunden i att förbättra er process15:45 Skrota det linjära – bygg för verkligheten16:11 Vill du göra jobbet på riktigt? Boka ett tillväxtsamtalTaggar:kundresa, köpbeteende, B2B-marknadsföring, försäljning, affärsutveckling, Growthonomics, digital strategi, content marketing, leadgenerering, konvertering

Många ser CRM som ett nödvändigt ont. Men om du gör det rätt kan det bli den största hävstången för tillväxt du har.Problemet är att de flesta gör helt fel från start. De köper ett system utan att först förstå sin process, sina mål eller sina kunder. Sen används systemet som en rapporteringsmaskin istället för ett verktyg som faktiskt driver affärer.I det här avsnittet pratar vi om varför så många CRM-projekt går åt skogen, hur du undviker de klassiska misstagen – och hur du faktiskt gör CRM till ett system ditt team vill använda, inte bara måste fylla i.Gör du CRM rätt så hjälper det dig att växa. Gör du det fel så blir det en dyr Excelkopia.Vill du få det att funka på riktigt? Boka ett tillväxtsamtal med oss.Tidsstämplar:00:01 Är CRM verkligen nyckeln till tillväxt?00:14 Varför många hatar CRM – och varför det inte behöver vara så00:34 Jo, du kan växa utan CRM – men det går långsammare00:57 Största misstaget: du börjar med systemet istället för processen01:15 Börja inifrån – inte från leverantörens pitch01:38 CRM ska stödja din process, inte definiera den02:06 CRM används inte – för att det är byggt för fel mål02:34 När CRM blir ett register istället för ett affärsverktyg03:00 Anpassa systemet till teamet, inte teamet till systemet03:23 Exempel: när CRM inte stöttar merförsäljning03:57 Därför kraschar så många CRM-implementationer04:11 Du får bara ut något om du kravställer ordentligt04:36 Systemet måste vara byggt för användaren, inte ledningsrapporten05:26 Onboarding och träning är avgörande – inget sker automatiskt06:19 Tvinga rätt beteenden – bygg in checkpoints i systemet07:11 CRM ska hjälpa dig tänka, inte bara registrera07:30 Exempel: bonus kopplat till CRM-disciplin08:19 Den verkliga indikatorn på att CRM funkar – du vill jobba i det08:45 Vanliga skav: för krångligt, för långt från vardagen09:12 CRM måste spegla verkligheten – annars tappar du allt09:37 CRM är aldrig klart – det är ett levande verktyg10:05 Att scrolla bland gamla, irrelevanta fält dödar motivationen10:31 Summering: gör det rätt, och CRM blir en motor för tillväxt11:08 Vill du ha hjälp att få det att funka? Boka ett tillväxtsamtalTaggar:CRM, CRM-strategi, tillväxt, säljstöd, digitalisering, affärsutveckling, systemimplementation, försäljningsprocess, Growthonomics, effektivisering

Fler anställda betyder inte automatiskt mer tillväxt. Det kan lika gärna innebära att du förstorar ett ineffektivt arbetssätt.Många företag tror att nyckeln till tillväxt är att anställa fler. Men det är ofta ett bekvämt sätt att slippa se de riktiga problemen. I det här avsnittet pratar vi om varför tillväxt inte handlar om fler huvuden, utan om att göra mer med det du redan har.Du får höra om vanliga tankefel kring rekrytering, missbedömda kostnader och varför det är smartare att lyfta din nuvarande organisation än att fylla på med folk.Tillväxt är inte ett volymspel. Det är ett effektivitetsspel.Vill du växa utan att gå sönder? Boka ett tillväxtsamtal så visar vi hur.Tidsstämplar:00:01 Tillväxt sitter inte i fler människor00:14 När vi trodde fler anställda automatiskt gav mer resultat00:36 Vad som händer om du utvecklar dina 6 som inte lyckas01:33 Problemet med att fortsätta jobba ineffektivt i större skala02:07 Du anställer fler som gör samma fel – nu snabbare02:48 Kostnaden för ineffektivitet är större än du tror03:47 Vi tänker inte på personal som en investering – men det borde vi04:36 Vad hade hänt om du la pengarna på marknadsföring istället?05:26 Tankefelet: vi skär i marknad men anställer i sälj06:16 När hög aktivitet blir en ursäkt för brist på riktning06:38 Effektivitet före expansion – hitta flaskhalsarna07:12 Hur du dubblar försäljningen utan att anställa08:06 Roller utan resultatansvar – en kulturell justering behövs09:10 Fler roller kan och bör kopplas till affärsmål10:12 Är det verkligen smartare att ta in ännu en säljare?10:58 Våga jämföra: marknadsbudget vs. nyanställning11:21 Ge dina nuvarande medarbetare bättre verktyg först12:23 Räkna på den faktiska tiden – det ändrar hela kalkylen13:16 Teknik kan ersätta det du trodde behövde fler personer14:01 Video, automatisering och smartare processer skapar tillväxt14:28 Boka ett tillväxtsamtal – gör mer med det du redan harTaggar:tillväxtstrategi, rekrytering, effektivitet, affärsutveckling, säljstrategi, marknadsföring, kostnadsoptimering, Growthonomics, resursutnyttjande, skalbarhet