#129 - So machst du deine Marke bereit für einen attraktiven Exit

Warum wir unsere Produkte in Deutschland und nicht in China herstellen – das erfahren Sie in dieser spannenden Episode mit unserem Gast Robert Lehmann, einem Experten in Kunststofftechnik und Onlinehandel. Robert nimmt Sie mit auf seine Reise von den Anfängen im Onlinehandel 2014 bis zu seiner heutigen Entscheidung für die lokale Produktion. Er erklärt die Vorteile, die die deutsche Produktion mit sich bringt, wie Fortschritte im 3D-Druck und der Lasertechnologie. Sie werden erstaunt sein, wie viel Potenzial in der heimischen Fertigung steckt. Gemeinsam mit Robert tauchen wir tief in die Welt der Kunststoffproduktion ein, speziell für den Thermomix. Er gibt Einblicke in die Herausforderungen und Vorteile, die die Produktion in Deutschland im Vergleich zu China mit sich bringt. Als Kunststoffmeister zeigt Robert auf, wie innovative Anpassungen zu verbesserten Produktdesigns führen können, wie z.B. ein speziell entwickelter Löffel für den Thermomix. Dabei beleuchtet er auch die wichtige Rolle von Patenten und Schutzrechten in der Produktentwicklung. Aber das ist noch nicht alles – wir sprechen auch über den Werkzeugbau in Deutschland und China und die Qualität der hergestellten Produkte aus beiden Ländern. Robert erklärt, wie Unternehmen die Vorteile beider Welten kombinieren, indem sie Kooperationen zwischen deutschen und chinesischen Werkzeugbauten nutzen. Abschließend gehen wir noch auf den Prozess des 3D-Drucks und der Produktentwicklung ein, von der Konstruktion bis zur Fertigung. Erfahren Sie, wie man selbst mit Programmen wie Shaper 3D arbeiten kann und welche praktischen Herausforderungen und Möglichkeiten diese Technologien bieten. Ein Muss für alle, die mehr über moderne Produktionsmethoden und deren Umsetzung wissen wollen! In Folge 132 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Robert diskutiére: 00:01 - Produktion in Deutschland 06:05 - Kunststoffproduktion Und Schutzrechte 16:42 - Werkzeugbau in Deutschland Und China 26:30 - 3d-Druck Und Spritzgussmaschinen 35:56 - 3d-Druck Und Produktentwicklung

Erfolgreiche Online-Marken haben im stationären Handel goldene Chancen – und wir zeigen Ihnen, warum. Gemeinsam mit unserem Gast Kevin Busch tauchen wir tief in die Welt des Einzelhandels und E-Commerce ein. Kevin bringt uns näher, wie er Online-Marken unterstützt, den Sprung in den physischen Handel zu meistern. Dabei erklärt er, wie sich der Markt in den letzten Jahren verändert hat und warum ein Proof of Concept im E-Commerce unerlässlich ist. Erfahren Sie, welche Vorteile der Online-Handel beim Testen neuer Produkte bietet und warum digitale Erfolge oft ein gutes Omen für den stationären Handel sind. Im zweiten Abschnitt der Episode beleuchten wir spezifische Vertriebsstrategien für Bettwäsche und stellen uns den Herausforderungen bei der Markteinführung neuer Produkte. Kevin und ich diskutieren die Wichtigkeit von Produktdetails wie Materialwahl und Pflegehinweise, die klar auf der Produktseite kommuniziert werden müssen. Zudem teilen wir wertvolle Einblicke in die Zusammenarbeit mit großen Einzelhändlern wie Jysk und warum eine abgestimmte Marken- und Vertriebsstrategie der Schlüssel zum Erfolg ist. Lassen Sie sich von Kevins Tipps inspirieren, wie man die Aufmerksamkeit von Einkäufern gewinnt und hartnäckig im B2B-Bereich bleibt. Zum Abschluss widmen wir uns den strategischen Überlegungen beim Pitching von Produkten an Händler. Kevin erklärt die Bedeutung eines überzeugenden Pitch Decks und einer klaren Verhandlungsstrategie, um den maximalen Gewinn für die eigene Marke zu erzielen. Wir verdeutlichen die Unterschiede in der Verpackung für E-Commerce und Einzelhandel und zeigen anhand eines Praxisbeispiels, wie die richtige Verpackung für Bettwäsche sowohl die Haptik als auch den Schutz des Produkts sicherstellen kann. Erfahren Sie zudem, welche Strategien auf Amazon zum Erfolg führen und wie man sich optimal positioniert, um in den Top Ten zu landen. Abonnieren Sie unseren Podcast, um keine wertvollen Einblicke zu verpassen! In Folge 131 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Kevin diskutiére 00:00 - Erfolgreich Im Einzelhandel Durchstarten 11:00 - Vertriebsstrategien Für Bettwäsche 18:47 - Verhandlung Und Präsentation Im Einzelhandel 30:47 - Empfehlungen Für Erfolgreichen Verkauf Auf Amazon

Marktbereinigung im E-Commerce ist kein Zuckerschlecken. Unser heutiger Gast, Florian Roth von AMZ Compliance, teilt seine wertvollen Einblicke und praktischen Tipps, wie er es schafft, den Amazon-Marktplatz regelkonform zu halten. Er erzählt von seinen Anfängen in der Medizinproduktebranche und wie ihn diese Erfahrungen zu einem Experten für Compliance gemacht haben. Taucht ein in die Welt der Strategien zur Identifikation und Meldung von nicht regelkonformen Produkten und erfahrt, wie diese Maßnahmen den fairen Wettbewerb stärken. Die Chancen und Risiken im Bereich E-Commerce-Compliance sind gewaltig. Wir sprechen darüber, wie Florian bestehende Produkte auf ihre gesetzlichen Anforderungen prüft und Händler vor rechtlichen Problemen schützt. Besonders beleuchtet wird die Herausforderung, die chinesische Händler darstellen, wenn sie unvorbereitet den europäischen Markt betreten. Hier zeigt Florian auf, welche Nischen besonders betroffen sind, wie Nahrungsergänzungsmittel und Autochemie, und warum eine gründliche Kenntnis der Marktvorgaben unerlässlich ist. Produkttests und Laborsicherheit sind ebenfalls ein zentrales Thema dieser Episode. Florian betont, warum unabhängige Tests, besonders bei sensiblen Produkten wie Kinderspielzeug, so wichtig sind und wie man durch präzise Anfragen an europäische Labore sicherstellt, dass alle relevanten Tests durchgeführt werden. Zu guter Letzt diskutieren wir die Grenzen der aktuellen KI-Technologie und warum menschliche Interaktion im Verkaufsprozess unverzichtbar bleibt. Erfahre, wie du Florian und seine Dienstleistungen erreichen kannst und warum es sich lohnt, unseren Podcast zu abonnieren, um keine spannenden Einblicke in die Welt der E-Commerce-Compliance zu verpassen. In Folge 130 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Florian diskutiére 00:00 - AMZ Compliance Und Marktbereinigung 14:47 - Chancen Und Risiken in Der E-Commerce-Compliance 31:27 - Produkttests Und Laborsicherheit 36:35 - Verkaufsoptimierung Durch Persönliche Interaktion

Stellen Sie sich vor, Ihr E-Commerce-Unternehmen wäre plötzlich das heiße Objekt auf dem Marktplatz der Unternehmensverkäufe. Wie würden Sie das erreichen? Severin Borch, der Mastermind hinter der Dragonflip GmbH, teilt mit uns, wie genau das gelingt. In einer Welt, in der das Online-Geschäft boomt, gibt Severin Einblicke in die Kunst des Markenaufbaus und -verkaufs auf Plattformen wie Amazon, und erörtert die Feinheiten, die Dragonflip seit 2017 zu einer Revolution in kleinen und mittleren Unternehmensverkäufen macht. Werfen Sie mit uns einen Blick hinter die Kulissen, wie man ein Unternehmen von Grund auf für den Markt attraktiv macht. Von der korrekten Führung von Finanzunterlagen bis hin zur Schaffung von Strukturen, die es ermöglichen, dass ein Geschäft auch ohne seinen Gründer floriert – wir decken alle Facetten ab. Severin unterstreicht dabei die Bedeutung der persönlichen Bereitschaft zum Verkauf und wie der Markenwert sich auf die Unternehmensbewertung auswirkt und erläutert, warum es essentiell ist, das Unternehmen ständig verkaufsbereit zu gestalten. Abschließend gewährt Severin Borch uns einen detaillierten Einblick in den Verkaufsprozess selbst. Vom ersten Zusammentragen der relevanten Informationen über das anonymisierte Exposé bis hin zum sorgfältigen Abwägen von Angeboten und dem Finden des passenden Käufers – es ist eine Reise, die strategisches Feingefühl erfordert. Die Quintessenz? Ein frühzeitiges Engagement im Verkaufsprozess kann nicht nur die Verkaufschancen erhöhen, sondern auch das gesamte Geschäftsmodell nachhaltig verbessern. Werfen Sie gemeinsam mit uns einen Blick in die Zukunft des E-Commerce und entdecken Sie, wie Sie Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen. In Folge 129 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Severin diskutiére 00:21 - Die Entwicklung Des E-Commerce-Marktes 10:36 - Optimierung Und Verkaufsbereitschaft Im Unternehmen 23:21 - Verkaufsprozess Für Unternehmen Erklärt 38:18 - Optimierung Des Unternehmenswerts

Könnt ihr euch vorstellen, den Schritt zu wagen und eure Festanstellung aufzugeben, um auf Amazon ein Millionen-Unternehmen aufzubauen? Genau das hat Denis Luth geschafft und in unserer neuesten Episode erzählt er, wie sein Weg von den Anfängen in der Logistikbranche bis hin zum E-Commerce Titan führte. Seine wertvollen Einsichten in die Entwicklung des Amazon-Marktplatzes und die Grundsteine für einen erfolgreichen Online-Handel sind ein Muss für alle, die in die Welt des E-Commerces eintauchen möchten. Denis' Geschichte ist nicht nur eine Inspirationsquelle, sondern liefert auch konkrete Strategien und Tipps, wie man in einem hochkompetitiven Markt bestehen kann. Habt ihr den Mut, euer bisheriges Berufsleben hinter euch zu lassen und etwas völlig Neues zu beginnen? Denis teilt mit uns die Herausforderungen, die er beim Übergang zum Vollzeit-Amazon-Seller gemeistert hat, inklusive der ersten Schritte mit Amazon FBA und Pan EU. Wir sprechen über die Bedeutung von Branchenkenntnissen und Erfahrungen, die richtige Produktauswahl und die Vermeidung von Anfängerfehlern. Außerdem beleuchten wir, wie wichtig es ist, Produkte zu wählen, die eine bestehende Nachfrage haben sowie eine persönliche Affinität zu dem, was man verkauft. Diese Episode gibt euch einen geschärften Blick dafür, wo echte Chancen im E-Commerce liegen und wie ihr diese für euren Erfolg nutzen könnt. In der Welt von Amazon zu bestehen, bedeutet mehr als nur Produkte online zu stellen. Wir sprechen darüber, wie man durch die Optimierung von Werbekampagnen und Listings aus der Masse heraussticht und warum ein einzigartiges Verkaufsversprechen (USP) entscheidend ist. Denis verrät, wie man durch Analysetools wie Helium 10 und die Einholung von Feedback das eigene Angebot verbessern kann. Zum Schluss der Episode verrät euch Denis, wie ihr ihm folgen und Teil seiner Community werden könnt und wirft einen Blick auf seine Rolle als Mainstage-Speaker bei der Händlerbund-Veranst   In Folge 128 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Denis diskutiére 00:00 - "Der Weg Zum 10-Millionen-Umsatz Auf Amazon" 05:00 - Vom Vertrieb Zum Amazon-Experten 19:42 - Neustart Im E-Commerce Auf Amazon 29:34 - Optimierung Von Werbekampagnen Und Listings 42:22 - Denis Luth, Händlerbund Mainstage-Speaker

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie die Nadel im Heuhaufen der Amazon-Produkte finden können? Wir zeigen Ihnen, wie Helium 10 Blackbox das Rätselraten aus der Produktsuche nimmt und verborgene Verkaufspotenziale aufdeckt. Lernen Sie, wie Sie durch geschicktes Filtern von Kategorien und Bewertungen die Diamanten im Amazonas-Dschungel bloßlegen. Unsere Episode ist gespickt mit Insider-Wissen, das Ihnen den Weg weist, um Ihre Angebote auf Amazon ganz nach vorne zu katapultieren. Es gleicht einer Schatzsuche: Mit Helium 10 Blackbox tauchen wir in die Tiefen der Konkurrenzstrategien ein und helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer Produktpalette zu maximieren. Wir demonstrieren Ihnen, wie man durch Analyse von Suchvolumina und Bewertungen genau die Produkte identifiziert, die Kunden wirklich wollen. Und wenn Sie schon immer einmal hinter die Kulissen eines Amazon-Verkäufers blicken wollten, um deren Verkaufsgeheimnisse zu entdecken, haben wir genau das Richtige für Sie. Abschließend beleuchten wir den unschätzbaren Wert von Nischenprodukten und geben Ihnen eine Strategie an die Hand, mit der Sie gezielt nach solchen mit hohem Umsatzpotential suchen können. Wir zeigen an praktischen Beispielen, wie Sie das Suchvolumen zu Ihrem Vorteil nutzen können, und erläutern, warum gutes Cross-Selling und eine durchdachte Produktplatzierung Gold wert sind. Lauschen Sie unseren Ratschlägen und lassen Sie sich von den Möglichkeiten inspirieren, die Helium 10 Blackbox für Ihren Online-Handelserfolg bereithält. In Folge 127 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus diskutiére 00:00 - Helium 10 Tool Zur Produktsuche 12:17 - Amazon Keywords Und Produkttitel Optimieren 22:31 - Amazon Strategien Für Nischenprodukte 34:36 - Organizer Für Bessere Platznutzung

Haben Sie sich jemals gefragt, wie man effektiv Lieferanten in Deutschland überzeugt und das Beste aus E-Commerce-Beschaffung und Vertrieb herausholt? Sebastian Herz von Signify öffnet in unserer neuesten Episode die Schatztruhe seines Wissens und teilt praxiserprobte Strategien, wie man trotz der Herausforderungen auf dem deutschen Markt erfolgreich navigieren kann. Gemeinsam enthüllen wir die Möglichkeiten, lokale Hersteller über Plattformen wie "Wer liefert was" und Industrie- und Handelskammern zu finden - ein unverzichtbares Handwerkszeug für jeden, der in der Branche Fuß fassen will. Die Faszination von "Made in Germany" und die tiefgreifenden Auswirkungen geopolitischer Ereignisse auf globale Lieferketten sind nur zwei der Themen, die wir beleuchten. Lernen Sie von Sebastian, wie solche Labels die Kaufentscheidungen formen und wie essenziell hochwertige Produktbilder für den E-Commerce sind. Unser Gespräch bietet einen eindrucksvollen Einblick in die Welt der internationalen Produktion und beschäftigt sich mit der Frage, wie man als kleineres Unternehmen Aufmerksamkeit erregt und erfolgreich Verbindungen zu Herstellern knüpft. Der digitale Wandel hält auch für traditionelle Familienbetriebe Einzug, und wir diskutieren, wie man sich in diesem sich ständig verändernden Umfeld behauptet. Dabei gehen wir der Frage auf den Grund, wie man effizient Hersteller in Europa sourct und warum Hartnäckigkeit und eine überzeugende Darstellung des eigenen Geschäftsmodells so wichtig sind. Es ist nicht nur ein Gespräch, es ist eine Quelle der Inspiration und ein praktischer Leitfaden für alle, die ihr E-Commerce-Unternehmen auf das nächste Level bringen möchten. Verpassen Sie nicht diese Episode voller Einblicke und Tipps direkt aus der Praxis. In Folge 126 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Sebastian diskutiére 00:00 - Beschaffung Und Vertrieb Im E-Commerce 15:15 - Import-Export Und Die Lieferketten 19:48 - Hersteller Finden 26:38 - Online-Marketing Für Familienbetriebe 40:34 - Exklusivvertrieb Und Großhandel in Deutschland 49:32 - Partnerschaften Und Rabatte Bei Signify

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Produkte auf Amazon einfach besser ankommen als andere? Michael Stollberger, der Guru für A+ Content und Geschäftsführer einer spezialisierten Agentur, gibt Einblicke in die Kunst, Amazon-Listings so zu optimieren, dass sie nicht nur auffallen, sondern auch verkaufen. In unserem aktuellen Podcast nehmen wir diese verkaufsfördernden Geheimnisse unter die Lupe und zeigen, dass gutes Marketing auf Amazon weit mehr als nur ansprechende Bilder erfordert. Mit Michael analysieren wir, wie man den A+ Content strategisch anlegt, um die Produkte überzeugend zu präsentieren und Kunden zu binden. Wir gehen auch der Frage nach, wie man unterschiedliche Produkte - nehmen wir als Beispiel ein Indoor-Klettergerüst - mit Hilfe von A+ Content ins beste Licht rückt. Michael führt uns durch das dynamische Feld der Content-Module und betont, wie essentiell eine mobile-optimierte Darstellung für den Erfolg auf Amazon ist. Sehen Sie sich die Ergebnisse in meiner Zusammenarbeit mit einem renommierten Kunden an: Ein Paradebeispiel für ein gelungenes Premium Listing, das Sie auf meinem LinkedIn-Profil bewundern können. Zudem sprechen wir über effektives Cross-Selling und zeigen anhand von Kollagenpulver, wie vielseitige Anwendungsmöglichkeiten den Verkauf ankurbeln können.  Zum Abschluss unseres Gesprächs mit Michael Stollberger reflektieren wir darüber, wie wichtig es ist, stets innovativ und flexibel zu bleiben, um auf der Verkaufsplattform Amazon erfolgreich zu sein. Wir beleuchten, wie sich die Landschaft verändert hat und warum man sich nicht auf alten Lorbeeren ausruhen darf. Lassen Sie sich von den zahlreichen Anregungen inspirieren und nutzen Sie das Potenzial, das Amazon für Ihr Business bereithält. Vielen Dank fürs Zuhören – freuen Sie sich auf weitere spannende Diskussionen und exklusive Tipps in der nächsten Folge unseres Podcasts.   In Folge 125 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Michael diskutiéren 00:00 - Maximieren Sie Ihren A+ Content 06:25 - A-Plus Content Für Produktlisting Auf Amazon 23:47 - Kundenbedürfnisse Durch Cross-Selling Befriedigen 41:25 - Effektiver Content Auf Amazon Gestalten 47:46 - Amazon Anregungen Und Potenzialvergabe

Hat Ihr Unternehmen das Ziel, seine Flügel im internationalen E-Commerce auszubreiten, aber Sie fühlen sich von den steuerlichen und regulatorischen Hürden überwältigt? Dann ist unsere Unterhaltung mit James Farah von Avask ein Muss für Sie. Wir tauchen zusammen in die Welt des grenzüberschreitenden Online-Handels ein und beleuchten, wie Sie das volle Potenzial Ihres Heimatmarktes ausschöpfen und Ihr Geschäft auf neue Märkte ausweiten können. James teilt mit uns sein tiefgreifendes Wissen über die Programme von Amazon und das Überwinden von Compliance-Hürden, während wir die Bedeutung einer angepassten Strategie für lokale Märkte diskutieren. Das Navigieren der komplexen Zollabfertigungsprozesse kann für viele Händler ein Kampf sein. Wir sprechen darüber, wie sich die internationalen Handelsbedingungen geändert haben – nicht zuletzt durch den Brexit – und welche Auswirkungen dies auf die Logistik hat. Mit Blick auf die spezifischen Herausforderungen an Grenzen wie Dover und Calais, erörtern wir, wie Zollagenten und das Europäische Fulfillment-Netzwerk von Amazon den E-Commerce-Akteuren Türen öffnen und was es bedeutet, sich auf veränderte Bedingungen schnell einzustellen. Zum krönenden Abschluss widmen wir uns dem Call-Off-Stock-Programm von Amazon und diskutieren, wie dies den Handel für Verkäufer vereinfachen kann. Wir beleuchten, was Sie beim Verkauf in Großbritannien beachten müssen, welche strategischen Entscheidungen anstehen und wie Avask als Ihr Kompass im Dschungel der Steuerregistrierungen und Zollnummern fungiert. Lassen Sie sich von James' Expertise leiten und gewinnen Sie Klarheit in einem Meer von Amazon-Problemen und Steuerthemen. Begleiten Sie uns auf dieser aufschlussreichen Reise durch die Welt des internationalen E-Commerce. In Folge 124 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und James diskutiéren 00:00 - Grenzüberschreitender E-Commerce Und Steuerkonformität 08:48 - Internationales E-Commerce Und Zollabfertigung 17:24 - Amazon Call of Stock Programm Erklärt 33:37 - Importieren Und Verkaufen in Großbritannien 43:48 - Amazon-Probleme Und Steuerthemen

Können Sie sich vorstellen, mit Retail-Arbitrage auf Amazon innerhalb von 18 Monaten Umsätze im siebenstelligen Bereich zu erzielen? Marc, unser Gast in der neuesten Podcast-Episode, hat genau das geschafft. Er öffnet seine Schatztruhe von Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke in seinen Einstieg in den Online-Handel, seine Einkaufsstrategien und seinen Plan, nun auch in die Private-Label-Welt einzutauchen. Marc erzählt begeistert von den Anfangszeiten und seinen geschickten Einkaufstaktiken im deutschen Großhandel, die ihm und anderen zeigen, dass ein bescheidenes Startbudget kein Hindernis für herausragenden Erfolg ist.  Der Sprung zu Amazon FBA scheint manchmal wie eine Reise ins Unbekannte, doch unsere Diskussion enthüllt, wie Schnäppchenjagd auf Idealo zu profitablen Amazon-Verkäufen führt. Die richtige Produktwahl, das Verstehen des Preiskampfes und die Notwendigkeit von Repricing-Tools beleuchten wir in einem lebhaften Austausch, der sowohl Neulingen als auch alten Hasen des Online-Handels frische Perspektiven bietet. Die stetige Evolution des Marktes und der steigende Konkurrenzdruck sind weitere Zutaten in unserem Rezept für Erfolg auf der weltweit größten Online-Verkaufsplattform, die wir genüsslich erörtern. Abschließend wagen wir einen Blick in die Zukunft des E-Commerce, wo Diversifikation und das Erstellen einer eigenen Marke nicht nur wünschenswert, sondern notwendig für langfristigen Erfolg sind. Wir unterhalten uns mit einem weiteren Gast über die Kunst des Wachstums und der Produktwahl und darüber, wie Produktqualität und Kundenzufriedenheit das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Online-Business sind. Diese Episode ist ein Muss für jeden, der leidenschaftlich am Puls des Online-Handels bleiben und von denjenigen lernen möchte, die den Weg bereits erfolgreich beschritten haben. In Folge 123 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Marc diskutiéren 00:00 - Erfolgreiches Retail-Arbitrage Auf Amazon 07:32 - Amazon FBA 21:24 - Amazon-Verkäufer Über Wachstum Und Produktwahl 35:26 - Private Label Entwicklung Und Erfahrungsaustausch