Manuela Ciugudean

Dacă ai un business de mai mult de 2-3 ani, știi cât de greu este să îl crești acum. Iar asta nu fiindcă faci tu ceva greșit, ci pentru că 2-3 ani este un prag, un fel de „examen” pe care orice brand îl dă. La lansare beneficiezi de apanajul nou-venitului. Oamenii sunt curioși să te descopere, iar dacă te promovezi bine, ai un start eficient. Problemele apar după primii ani, când nu mai ești nou-venit și interesul oamenilor să cumpere de la tine scade. Mulți profesioniști se găsesc în această situație acum: ei au nevoie să crească afacerea, să scaleze, dar interesul potențialilor clienți e în scădere. De 9 ani, afacerea mea crește în fiecare an, iar eu lucrez tot mai puțin. În acest episod îți spun ce funcționează pentru mine și poți încerca și tu.

Foarte mulți profesioniști se plâng că ei nu au povești de zis și de aceea nu reușesc să facă storytelling. Dar nu e adevărat. Cu toții avem povești! Nu e om fără poveste pe lume. Dacă și tu gândești așa, problema e altundeva. Îți lipsește o structură, un motiv pentru care oamenii să asculte povestea și consecvența să o comunici. În episodul 285 îți explic care este structura ideală a unei povești captivante de brand personal. În metoda pe care am dezvoltat-o, Simple Story Structure, este vorba de 7 etape distincte pe care construiești eficient orice poveste vrei. 

Într-o lume care ne vrea perfecți, cea mai mare teamă a povestitorilor e legată de vulnerabilizare, pentru că ea presupune existența unui tip de luptă. Vulnerabilitatea te face sensibil la anumite greutăți ale vieții, lucru despre care profesioniștii, experții și liderii nu sunt confortabili să vorbească. Ei cred că astfel pierd din autoritate și automat nu au vânzări. În realitate, lucrurile stau invers. Dacă vrei vânzări este bine să fii vulnerabil, pentru că vulnerabilitatea conectează inimi și dă o fațetă umană expertului care ești. Când oamenii se simt conectați cu tine, sunt mai dispuși să cumpere. Așa ajungi să vinzi fără să vinzi, cu ajutorul poveștilor tale.

În storytelling, storytellerul e foarte important. Din păcate acesta este un aspect pe care cei mai mulți profesioniști care lucrează la brandul personal și vor să își comunice povestea nu îl au în vedere. Ei se concentrează să comunice un subiect tare, să convingă, să „scrie bine”, dar uită să se implice pe ei înșiși, ca povestitori, în ceea ce transmit. Când nu te consideri important ca storyteller, vei ajunge să dai importanță multor lucruri, ceea ce va complica povestea. În acest episod te ajut să înțelegi rolul tău ca povestitor, ce ai de făcut exact ca să spui o poveste bună și care sunt sursele din care povestești precum și perspectivele din care poți comunica.

Social media e mai plictisitoare ca niciodată. Zilnic vezi același tip de postări, pe aceleași subiecte, aceleași trenduri plictisitoare și texte scrise cu AI. Nu e de mirare că nu mai intri cu drag pe Facebook sau Instagram. Dar tu construiești brand personal și nu ai încotro – social media rămâne cel mai bun, mare și sigur loc în care să te faci cunoscut către mii de oameni concomitent, complet gratuit. În momentul în care social media se umple cu postări reci, generice și lipsite de profunzime create cu ChatGPT, ies în evidență cei care spun povești autentice. Ce e autentic automat e natural și diferit. De aceea storytelling-ul este mai actual ca oricând. În plus, îți poți îmbunătăți storytellingul cu tehnici specifice. În acest episod îți dezvălui 6 astfel de lucruri pe care odată ce le faci în poveștile tale, devii memorabil 100%.

Există două tipuri de povești de personal branding: 1) 5 povești importante, de bază, care formează firul tău roșu. Ar trebui să le vezi ca pe scheletul brandului personal. Pornesc de la momentul fondării, ajung în prezent și apoi merg spre viziunea viitoare. 2) Povești secundare, adică momente dinamice de zi-cu-zi din viața și cariera ta. Reprezintă „carnea” care îmbracă scheletul. Din păcate profesioniștii spun direct (numeroase) povești secundare fără să le comunice mai întâi pe cele fundamentale. Acest fapt confuzează audiența și nu permite construcția unui brand personal puternic și stabil. În acest episod detaliez care sunt cele 5 povești care alcătuiesc firul tău roșu și cum le identifici.

„Ce îmi trebuie mie să spun povești?”, se întreabă profesioniștii. „Munca mea vorbește pentru mine. Nu am chef să dau din casă”. E ceva ce și tu spui? Mulți se tem să spună povești, să nu fie respinși sau considerați neinteresanți. Dar în 2026 nu mai poți crește fără să spui povești. Nu oricum, ci structurat. Nu despre orice, ci pe subiecte relevante. Nu în orice format, ci respectând platformele.

Să crești o audiență pe social media a devenit mai dificil ca oricând. Mulți profesioniști se întreabă ce se întâmplă. Este un efect compus creat de modul în care oamenii vor să utilizeze social media acum și modelele de business ale platformelor (algoritm). Cea mai mare provocare este că s-a trecut de la modelul feed-ului cronologic, în care urmăreai diferite persoane, de la prieteni la celebrități și vedeai automat cele mai recente postări de-ale lor, la un modelul interest-based, în care nu mai trebuie să fii followerul cuiva ca să îi vezi conținutul. Aici este însă o mare oportunitate – postează focusat pe interesul audienței potrivite și vei crește doar cu followeri calificați.

În fiecare zi în care deschizi televizorul sau Internetul, auzi cum AI-ul câștigă teren. Ca antreprenor te gândești deja că inteligența artificială îți va fura clienții, pentru că va face treaba în locul tău. În companii, angajații sunt speriați că și-ar putea pierde joburile din cauza AI. Studenții sunt avertizați să aibă grijă în era AI le va fi greu să fie preferați pentru un loc de muncă. Dacă te întrebi ce e de făcut, te înțeleg. În opinia mea, să îți construiești brandul personal este una dintre acele acțiuni-bombă care te pun la adăpost de orice „invazie” AI. De ce? Pentru că îți arăți unicitatea și devii memorabil. Iar într-o lume în care AI-ul deja aplatizează promovarea, dar și personalitățile (uită-te numai la postările din ultima vreme, toate sună la fel) tu vei ieși mereu în evidență și vei fi preferat în colaborări.

În acest episod răspund la întrebarea „Care este acel lucru pe care oamenii ar trebui să îl știe când își încep brandul personal, care ar face diferența?” Sunt întrebată despre asta la conferințe, diferite evenimente și în podcasturi. Oamenii sunt curioși să primească un truc, un sfat, un secret, ceva care să îi ajute să consume cea mai mică energie, să salveze timp și să aibă profit cel mai ușor. E firesc, deoarece creierul nostru caută constant calea minimului efort. Dar răspunsul meu la această întrebare nu e deloc despre a face lucrurile ușor, dimpotrivă. Cel mai important lucru de știut când îți construiești brandul personal este să conștientizezi că totodată construiești un business. Ceea ce e dificil, durează și nu e deloc simplu.