Microsoft Partnerpodden

Du har en timme med en möjlig kund. Hur mycket av den går åt till att berätta hur bra ditt eget bolag är? Det kan bli en dålig dejt.Ola Brehm, kommersiellt ansvarig och delägare på Accigo, berättar om kunden som bara ville betala 50 000 kronor för en förstudie han föreslagit för 350 000. Först blev han kränkt. Sedan skrev han om förslaget för att hjälpa kunden att fatta ett bättre beslut och det blev början på hans hittills största affär som växte långt mer än 100X.Hans riktmärke för första mötet: låt kunden prata 80 procent av tiden. Du får höra vilka frågor som hjälper dig att förstå både företagets behov och personen framför dig, och hur en kollega kan hjälpa dig ur "SharePoint-facket".Många olika relationer hos kunden kan följa med när folk byter arbetsplats, även många år senare. Lyssna inför nästa kundmöte och fundera på vad du behöver förstå innan du börjar presentera.Kapitel:00:00 Från utvecklare till kommersiellt ansvarig03:10 Kundmötet som en dejt07:01 Förstå människan bakom inköpet10:37 Kunden som nämnde Big Four13:05 Ta dig ur SharePoint-facket22:47 Kultur som håller i hundra år28:23 Förslaget på 350 000 som blev 50 00033:11 Risken med att jaga en champion37:28 AI som hjälper dig hålla vad du lovar44:04 Fem minuter med en beslutsfattareLänkar:Ola på LinkedInJohan på LinkedInAccigo.seAccigos kulturramverk Business Wellness Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många företag flyttade till molnet men fortsatte jobba ungefär som förut. Nu lägger de AI ovanpå samma processer. Hur mycket förändrar det egentligen?Helena Fuchs, ansvarig för svensk go-to-market inom AI Business Solutions på Microsoft, har följt utvecklingen från Office i molnet till dagens agenter. Hon vill att vi börjar med jobbet som ska göras och vågar ompröva hur vi gör det. Vi pratar om hur Cowork kan göra research och ta fram kundanpassat material, och hur automatiska CRM-uppdateringar kan ge säljare bättre underlag utan mer administration.Men vem har ansvaret när agenten fortsätter jobba? Vi tar upp agentförvaltning och hur partnern kan hjälpa kunden förstå kostnaden när användningen blir rörlig. Vad tillför Microsofts bredd och organisationskontext? Och vad ska partnern ta betalt för när leveransen kräver färre timmar?Mot slutet ställer Helena en tankeövning: vad skulle du prioritera med hundra extra medarbetare? Ta med den frågan till nästa kundmöte.Kapitel:00:00 Helena Fuchs och vägen från Office till agenter03:28 Molnflytten lämnade gamla arbetssätt kvar06:30 Copilot som operativsystem för arbete07:54 Delegera research och automatisera CRM15:18 Vem ansvarar för agentens arbete?18:14 Consumption, kostnadskontroll och värde25:41 Vad Microsoft IQ tillför27:27 Partneraffären när debiterbara timmar minskar29:54 Skugg-AI och agenter som samarbetar32:29 Vad skulle hundra extra medarbetare göra?Links:Helena | LinkedInJohan | LinkedInWhat is FinOps? - Cloud Computing | Microsoft LearnThe new Copilot is here: The opportunity for Microsoft partnersCopilot Credits: debitering och kostnadsstyrningFölj förbrukningen av Copilot CreditsCopilot Credit EstimatorUppskatta agentförbrukning i Dynamics 365 och Copilot Studio Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

När AI går från pilot till produktion flyttar hela affären. Köparen agerar annorlunda och leveransen går snabbare. Beslutsvägarna kortas, vilket tvingar konsultbolaget att ompröva prissättning och leveransmodell.Oskar Dahl Aldeborn ansvarar kommersiellt för Redeploys AI-erbjudanden och jobbar i kundprojekt inom finans och tillverkning. Han går igenom ett legal case som används av jurister i elva europeiska länder och hanterar hundratusentals avtal varje år. Deras AI hittade risker i äldre kontrakt som tidigare granskningar missat.Stora avtal: ledtider ner 30-40 procent. Enklare avtal: 70-80 procent snabbare. Samma mönster återkommer i KYC, AML och försäkringsärenden.Redeploy använder AI genom hela leveransen, från presales och assessment till implementation, för att snabbare visa kundvärde.Fler uppdrag går mot fast pris och juniorer får större kundkontakt och ansvar i problemlösningen. Affärslogiken förändras på riktigt.Lyssna in om du vill höra vad produktionsbevis faktiskt gör med konsultaffären.Kapitel:00:00 Oskar tillbaka med produktionsbevis01:35 AI-köparen flyttar till verksamheten06:23 Framgång börjar nära specialisten08:38 Prototypen som förenklade kravdialogen11:36 Juristen behåller ansvaret16:12 Hundratusen avtal och kortare ledtider18:26 Processen bakom precisionen20:08 Från legal till KYC och claims24:15 Redeploy bygger en ny leveransmodell31:42 Från timmar till fast prisLänkar:Oskar Dahl Aldeborn | LinkedInJohan WallquistAgentic KYC | RedeployAgentic AML InvestigationAgentic Contract Review Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Alla vill bli bäst på AI. Peter Rhodin tycker att det är en rätt knasig strategi. För de flesta partnerföretag borde FY27 börja med en betydligt mer konkret fråga: vilken repeterbar AI-affär kan vi faktiskt bli riktigt bra på?Efter tio år på Microsoft har Peter följt partnerresan från Dynamics och Power Platform till Copilot, agenter och Frontier. Han förklarar varför Core måste fungera för att Frontier ska vara trovärdigt. Vi pratar också om hur den nya Frontier-specialiseringen höjer kraven på bevis och varför Customer Zero måste vara mer än en intern demo.Sedan blir det affär på riktigt. Peter går igenom hur Copilot in 30, Cloud Accelerate Factory och Marketplace fungerar i praktiken. AI kortar implementationen, och då kan partnern inte fortsätta sälja samma sak på samma sätt. Värdet måste paketeras om. Partnern behöver bygga egen IP och hitta en affär som fortsätter efter driftsättningen.Peters råd är enkelt: välj en domän och bygg kompetensen som krävs för att göra en sak riktigt bra. Lyssna innan FY27-planen blir ännu en bred AI-satsning utan en tydlig kund eller fungerande intäktsmodell.Kapitel:00:00 Peter är tillbaka01:21 FY27 går från plan till genomförande04:11 Discovery Questions börjar i kundens problem06:08 Core bygger vägen till Frontier08:37 Färre badges, högre beviströskel12:23 Vem klarar Frontier Transformation Engineer?16:52 Customer Zero måste ge bevis22:18 Tre konkreta affärsmotioner28:34 Intäkten efter implementationen31:19 Gör en AI-affär riktigt braLänkar:Peter på LinkedInJohan på LinkedInBack at your desk? Start FY27 with the resources that matter mostFY27 is the year to execute on AI: A starting point for Azure partners Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Alla pratar autonoma agenter. Få pratar om vem som håller i tyglarna när de släpps in på företaget. Det är där de flesta piloter dör.Asif Mithawala leder Cloud AI Platforms på Microsoft, ett team på 25 solution engineers, och kommer närmast från AWS. Han dammsög hela Microsoft Build 2026 på en helg, över 400 sessioner. Tldr; året då AI går från något du pratar med till något som jobbar åt dig.Agent 365 var hans personliga favorit på eventet och i avsnittet får du höra varför. Hur Microsoft Scout faktiskt fungerar i Teams och Outlook. Varför Frontier Tuning kan ge en modell som är runt 10 gånger billigare än de största Frontier Labs-modellerna utan att tappa kvalitet på er uppgift. Asif förklarar också nya GitHub Copilot-appen som startar parallella agenter per bugg via git worktrees. Och vad de öppna WorkIQ-API:erna betyder för en partner som vill bygga ovanpå Microsoft 365.Lyssna om du funderar på hur ni går från rolig demo till något ni vågar köra skarpt på måndag morgon.Kapitel:00:00 Intro och Asifs bakgrund03:00 Vad en solution engineer faktiskt gör06:00 Build 2026 sammanfattat på en mening08:00 Microsoft Scout, den första autopiloten13:30 Loopen som gör en agent till en agent18:00 Agent 365, kontrollplanet för digitala medarbetare24:00 Foundry och IQ-lagret, WorkIQ-API för partners30:00 MAI-modellerna och Frontier Tuning42:00 Nya GitHub Copilot-appen och git worktrees45:00 Tre saker att börja med redan på måndagLänkar:Asif Mithawala (LinkedIn)Johan Wallquist (LinkedIn)Securing code, agents, and models across the development lifecycleLaunching seven new MAI modelsGitHub Copilot app: The agent-native desktop experienceBuild 2026 (nyhetssajt) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En Microsoft-säljare som faktiskt bygger det han säljer. Rafat Yacoub berättar om kvällen han la sig att sova och bad Copilot CLI ta hand om alla Dependabot-alerts på en webbsajt. På morgonen fanns en PR att titta på. Jobbet hade tagit honom flera dagar manuellt. Rafat har en boomerang bakom sig: utvecklare sedan 90-talet, säljare på Microsoft, två och ett halvt år på GitHub, nu tillbaka i Microsoft med fokus på AI till svenska kunder. Du får höra varför AI-skiftet kommer uppifrån i bolagen, helt tvärtemot cloud-skiftet som kröp upp underifrån via IT. Och varför kunderna plötsligt frågar hur de ska mäta värde av utveckling, en fråga de aldrig ställde innan. Vi delar också ett konkret case där en agent matchade 8000 opportunities mot partners på några minuter. Hans avslutning är enkel: ta en timme i veckan och testa något i CLI. Du får tio gånger tillbaka.Kapitel:00:00 Intro och Rafats boomerang02:17 Cloud kom underifrån, AI kommer uppifrån06:23 Vad är Copilot CLI för någon som inte kodar10:25 Bibliotekarien fick ett team av konsulter17:01 Vibe coding sänker tröskeln, agenter höjer taket18:50 Plötsligt vill kunderna mäta värde21:49 Designer, strategi, utvecklare. Alla kan inte ha rätt28:30 60 procent kortare tid i ett brownfield-projekt34:26 En natt med Dependabot37:15 En timme i veckan, tio gånger tillbakaLänkar: Johan Wallquist (LinkedIn)Rafat Yacoub (LinkedIn)Copilot CLI for Beginners: Learn how to get startedThe Agentic SDLC HandbookGitHub Roadmap Webinar, Q1 2026 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En CTO startade på en svensk scale-up lagom till att agentisk kodning blev verkligt användbar. Idag levererar fyra utvecklare som sexton.Peter Örneholm är Microsoft AI MVP och byggde tio år på Active Solution. Nu leder han tech på Budi Auktioner, en plattform inom cirkulär ekonomi. Han berättar konkret hur 90 procent av all kod skrivs av AI-agenter under utvecklarnas styrning. Det fungerar för att kodbasen är skriven enligt samma principer som låter en ny människa leverera dag ett.Du får höra varför AI sällan är bättre än grundstrukturen. Och hur en omkoppling till semantisk sök i Azure Search gav första budet på 14 minuter och 32 sekunder, på en spridarvagn som någon hade letat efter med ordet sandspridare.Peter sätter också fingret på var stora SaaS tar slut, vid ungefär 75 till 80 procent, och vad det öppnar för svenska bolag som bygger nischade moduler i klyftan.Kapitel:00:00 Intro och välkomnande02:13 Vad är Budi och hur funkar plattformen04:15 Från GPT Store till CTO på Budi12:46 Konsult till CTO och bredare ansvar21:26 Semantisk sök och första budet på 14 minuter24:41 Så skriver fyra utvecklare 90 procent AI-kod29:17 Leveransmodellen är en del av produkten35:41 Råd till bolag som vill börja42:55 Microsoft for Startups i praktiken45:48 Build vs buy och svenska nischade IPLänkar: Johan WallquistPeter Örneholm Budi.seMicrosoft for Startups Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Teknisk kompetens räcker inte längre. I det här avsnittet går vi rakt in i den fråga som många konsulter brottas med men få pratar högt om: hur man faktiskt driver affär utan att bli “säljig”. Johan gästas av retorik- och beteendeexperten Pontus F. Christoffersen, som under flera år hjälpt tekniska konsulter och konsultbolag att bygga affärer genom förtroende, inte push. Samtalet rör sig från varför ordet försäljning väcker motstånd, till varför kunder i dag väljer leverantörer på helt andra grunder än teknik och pris. Pontus delar konkreta exempel på hur små beteendeförändringar i leveransen – som att ställa bättre frågor, våga utmana och minska självfokus – kan leda till fler projekt, längre relationer och bättre leveranser. Vi pratar om trust equation, varför chefernas roll är avgörande, hur AI kan användas utan att ta bort närhet, och varför de bästa affärerna ofta börjar med att våga säga nej. Ett avsnitt för dig som vill bli vald för hur du tänker – inte bara för vad du kan.Kapitel:00:00 Varför konsulter hatar “sälj”02:25 Försäljning vs rådgivning – var går gränsen?04:50 Från expertångest till affärsstolthet07:00 Därför saknar konsulter affärsverktyg10:15 Vad kunder faktiskt väljer leverantör på12:30 Varför engångskurser inte funkar14:40 Trust equation – bryt ner förtroende i beteenden19:40 Små beteenden som ger stora affärer25:15 Att våga utmana kunden på rätt sätt31:40 AI, närhet och framtidens rådgivareLänkar:Johan Wallquist (LinkedIn)Pontus F. Christoffersen (LinkedIn)Hemsida:https://itilliti.se/PDF-Guide – Varför dina konsulter inte bidrar till affären (och vad du gör åt det): https://itilliti.se/motivationstrappan-guide/30 min inspelad föreläsning – Så bygger ni ett affärsdriv utan att göra konsulterna till säljare: https://itilliti.se/video-affarsretorik/The Trusted Advisor (bok) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Wallquist snackar med Mikael Sjödin, Senior Solution Engineering Manager på Microsoft, i ett rakt och insiktsfullt samtal om vad som faktiskt krävs för att lyckas med AI på riktigt. Mikael har erfarenhet från de största bolagens AI-reser och har sett vad som fungerar på riktigt. De pratar om varför modellerna inte längre är den stora utmaningen, utan varför data, arkitektur, governance och människor blivit helt avgörande när AI ska skalas.Du får följa resan från proof of concept till produktion, förstå varför icke‑funktionella krav ofta är den verkliga stoppklossen och hur organisationer kan undvika pilotkyrkogårdar trots löften om hög ROI. Samtalet rör sig även in på agentiska system, non‑determinism och hur AI förändrar rollen som utvecklare – från kodskrivare till orkestratör.Kapitel:00:00 Introduktion och mötet med Mikael Sjödin01:49 Vad gör en Solution Engineering Manager?03:30 Seeing is believing – varför hands‑on vinner06:01 När IT och affär smälter samman med AI08:25 Tempot som största utmaning i AI‑eran13:09 Från POC till produktion: vad som verkligen krävs17:33 Pilotkyrkogårdar, ROI och varför båda kan vara sanna21:26 Hur mäter man värde i AI‑initiativ?26:06 10x‑ingenjören och AI som bygger AI31:41 Framtidens kompetens, agenter och ansvarLänkar: Mikael Sjödin Johan WallquistLooking Ahead to 2026 | sn scratchpadGlobal AI Adoption in 2025 – AI Economy Institute | MicrosoftWelcome to Gas Town. Happy New Year, and Welcome to Gas… | by Steve Yegge | Medium Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Wallquist möter två nyckelpersoner bakom Pax8s nordiska resa: David Treiberg, Sales Director för Norden och Baltikum, och Erik Östlund-Folkeryd, Senior AI Product Owner. Tillsammans utforskar de hur MSP‑landskapet ritas om i realtid när små och medelstora företag nu kräver mer än bara IT‑drift. De efterfrågar verkliga affärsresultat, automation och intelligenta arbetssätt.Samtalet rör sig från bakgrunden till Pax8s expansion i Europa till de strukturella förändringar som präglar både affärsmodeller och teknikstack hos dagens MSP:er. Hör hur agentiska arbetsflöden, nya marknadsplatser, AI‑driven tjänsteutveckling och en helt ny paketeringslogik håller på att omdefiniera vad det innebär att vara en modern partner. Du får också konkreta insikter om hur MSP:er kan ta de första stegen mot Managed Intelligence, varför små bolag kan bli framtidens snabbaste innovatörer och hur du börjar bygga internt för att skapa verklig hävstång.Kapitel:00:00 Introduktion och gäster01:21 Skidåkning, gitarrer och livet vid sidan av MSP03:37 Vad är Pax8 och deras roll i ekosystemet?05:41 Transformationen: från transaktion till intelligence08:57 SMB‑segmentet och den nya konkurrenskraften12:13 AI‑adoption i Norden och varför SMB halkar efter14:54 Utbildning, playbooks och förändrade arbetssätt18:09 Behöver MSP bli AI‑utvecklare?20:20 Agentbutiken och nya leveransmodeller28:43 Affärsmodeller i förändring och ”Born with AI”32:01 Hur ser MSP‑resan mot Managed Intelligence ut?36:01 Slutråd: börja imorgon och ställ bättre frågorLänkar:David Treiberg | LinkedInErik Östlund-Folkeryd | LinkedInJohan Wallquist | LinkedInPax.comManaged Intelligence Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.