Marketing to Go | Dein Briefing zu Kommunikation, PR, Werbung, Social Media und mehr

Eine Spedition braucht einen neuen LKW. Die Fahrerin will einen bequemen Sitz, der Werkstattleiter wenig Ausfälle, der Einkäufer einen guten Preis. Die Assistenz entscheidet, welche Prospekte auf dem Tisch landen, und die Geschäftsführerin unterschreibt. Fünf Menschen, ein Lkw. Wer an diese Spedition verkaufen will, muss alle fünf überzeugen.In dieser Folge von Marketing to Go geht es um B2B-Marketing, also Marketing von Unternehmen für Unternehmen. Ich erkläre dir, was B2B vom Verkauf an Privatleute unterscheidet und warum Firmenkäufe länger dauern. Du lernst das Buying Center kennen, das Einkaufsgremium mit seinen Rollen nach Webster und Wind. Und du bekommst fünf Schritte, mit denen du für jede Rolle die passende Botschaft entwickelst. Dazu ein bekannter Fall: Volvo Trucks und der Film „The Epic Split“ mit Jean-Claude Van Damme, und was eine Befragung von rund 2.200 Transportunternehmen über die Grenzen von Aufmerksamkeit zeigt.Du erfährst:welche vier Dinge im B2B anders sind und warum Emotion dort oft Sicherheit heißtwelche Rollen im Einkaufsgremium mitreden: Nutzende, Beeinflussende, Einkauf, Entscheidende und Informationsfilterwarum ein Neukauf mehr Menschen an den Tisch holt als die Routinebestellungwarum der meistgesehene Volvo-Film das geringste Kaufinteresse wecktewie du in fünf Schritten für jede Rolle Ziel, Risiko und Kernbotschaft festlegstwelche drei Fehler im B2B-Marketing besonders häufig sindEine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing an Unternehmen verkaufen, Vertrieb und Marketing zusammenbringen oder einfach mehr verstehen wollen.Kapitel:00:00 Einstieg: Fünf Menschen, ein Lkw00:32 Begrüßung und worum es geht01:31 Was ist B2B, und was ist anders?04:08 Das Buying Center und seine Rollen08:08 Was jede Rolle hören will: fünf Schritte10:49 Volvo „The Epic Split“ und typische Fehler14:23 Das heißt für dich14:58 Zusammenfassung und AusblickQuellen (Auswahl): American Marketing Association, AMA Dictionary · The Open University, Understanding your customers · OpenStax, Principles of Marketing · Schmidt/Adamson/Bird, Harvard Business Review 2015 · Binet/Field, The 5 Principles of Growth in B2B Marketing (B2B Institute 2019) · Webster/Wind, Journal of Marketing 1972 · Johnston/Bonoma, Journal of Marketing 1981 · Kemmerling/Herbst, IMP Group · Forsman & Bodenfors, WARC 2015 · Campaign 2014 (GfK-Befragung) · Fast Company 2014Mehr zum Podcast und Folgen zum Nachlesen findest du auf luca-samlidis.de/podcast.Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an [email protected] :) Ich freue mich, von dir zu hören!Kooperationspartner: Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Du stehst vor dem Kühlregal und greifst zur richtigen Packung, ohne den Namen zu lesen. Warum erkennst du manche Unternehmen sofort, an einer Farbe, an einem Satz oder an einer einzigen Erfahrung?In dieser Folge von Marketing to Go geht es um Corporate Identity. Ich erkläre dir, wie sich Corporate Identity von Image und Marke unterscheidet und aus welchen drei Ebenen sie besteht: Design, Kommunikation und Verhalten. Zwei Fälle zeigen, was passiert, wenn das Bild bricht: die neue Verpackung der Saftmarke Tropicana und der Abgasskandal bei Volkswagen. Zum Schluss bekommst du einen Check in sieben Schritten, mit dem du prüfst, ob dein Auftritt zusammenpasst.Du erfährst:was Selbstbild und Fremdbild unterscheidet und welches von beiden du steuern kannstwie der CI-Mix aus Corporate Design, Corporate Communication und Corporate Behaviour funktioniertwarum Tropicana nach einem Redesign ein Fünftel weniger Packungen verkauftewarum der Fall Volkswagen das Bild des ganzen Unternehmens trafwie du deine Kontaktpunkte in sieben Schritten prüfst und einheitlich hältstEine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing an einem einheitlichen Auftritt arbeiten.Kapitel:00:00 Einstieg: Warum erkennst du manche Unternehmen sofort?00:40 Begrüßung und worum es geht01:35 Was ist Corporate Identity?04:09 Der CI-Mix: Design, Kommunikation, Verhalten05:04 Corporate Design und der Fall Tropicana06:50 Corporate Communication: Sprache, Social Media, Klang07:52 Corporate Behaviour und der Fall Volkswagen10:32 Der CI-Check in sieben Schritten14:01 Das heißt für dich14:29 Zusammenfassung und AusblickQuellen (Auswahl): Birkigt/Stadler/Funck, Corporate Identity · Gabler Wirtschaftslexikon (Esch) · Herbst, Corporate Identity als ganzheitlicher Management-Prozess · Bloomberg 2009 zu Tropicana · U.S. FTC 2016 und 2020 sowie U.S. EPA zu Volkswagen · Bachmann u. a., NBER Working Paper 26117 · Ehrenberg-Bass-Institut, Journal of Brand Management 2026Mehr zum Podcast und Folgen zum Nachlesen findest du auf luca-samlidis.de/podcast.Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an [email protected] :) Ich freue mich, von dir zu hören!Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis. Kooperationspartner: Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Wells Fargo machte seinen Erfolg an einer einzigen Zahl fest. Die Zahl stieg, und am Ende kostete sie die Bank Milliarden. Wie konnte das passieren?In dieser Folge von Marketing to Go geht es um KPIs. Ich erkläre dir, was eine Kennzahl ist, was eine KPI ausmacht und warum Zahlen das Verhalten ganzer Teams steuern. Am Beispiel einer ausgedachten Kaffeerösterei gehen wir Schritt für Schritt durch, wie du aus einem Ziel die passenden KPIs ableitest. Und wir schauen uns an, wann Kennzahlen mehr schaden als nützen.Du erfährst:was eine Kennzahl von einer KPI unterscheidetwie du Ziele mit SMART messbar machstwie du in sieben Schritten Hauptkennzahl, Frühindikatoren und Gegenkennzahl festlegstwas der Fall Wells Fargo über die Macht von Kennzahlen zeigtworan du Eitelkeitskennzahlen erkennst und wie du sie aus deinem Bericht aussortierstEine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing mit Zahlen arbeiten und wissen wollen, welche davon wirklich zählen.Kapitel:00:00 Cold Open: Wells Fargo und die Zahl00:35 Begrüßung und Einordnung01:46 Was ist eine Kennzahl, was ist eine KPI?03:36 Warum Kennzahlen so viel Macht haben04:43 SMART-Ziele und KPIs in sieben Schritten09:59 Die Risiken: geschönte Zahlen und Eitelkeitskennzahlen16:16 Das heißt für dich: die Checkliste17:13 OutroQuellen (Auswahl):U.S. Department of Justice zum Vergleich mit Wells Fargo (2020): justice.govConsumer Financial Protection Bureau (2016): consumerfinance.govKaplan/Norton: The Balanced Scorecard, Harvard Business Review (1992): hbr.orgEric Ries: Vanity Metrics vs. Actionable Metrics (2009): tim.blogAvinash Kaushik: See-Think-Do (2013): kaushik.netDu hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an [email protected] :) Ich freue mich, von dir zu hören!Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis und Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Ein Artikel in einer Regionalzeitung führte dazu, dass plötzlich RTL und das Lokalradio anriefen. Woran lag´s?In dieser Folge von Marketing to Go geht es um die Grundlagen erfolgreicher Pressearbeit. Ich erkläre dir, warum journalistische Berichterstattung bis heute eine besondere Glaubwürdigkeit besitzt, wie Medien Themen auswählen und weshalb manche Geschichten große Aufmerksamkeit erzeugen, während andere ungelesen im Postfach landen.Anhand persönlicher Erfahrungen und konkreter Praxisbeispiele zeigt diese Folge, worauf es ankommt, wenn Unternehmen, Verbände oder Organisationen ihre Themen erfolgreich in die Öffentlichkeit bringen möchten.Du erfährst:warum Pressearbeit mehr ist als das Versenden von Pressemitteilungenwelche Faktoren darüber entscheiden, ob ein Thema berichtenswert istwarum Timing oft wichtiger ist als Perfektionwie gute Medien-Pitches funktionierenweshalb Reichweite nicht immer das wichtigste Ziel istund wie Organisationen langfristig als relevante Stimme in ihrem Themenfeld wahrgenommen werdenEine Folge für alle, die Kommunikation strategisch denken, Medien besser verstehen und ihre Themen erfolgreich platzieren wollen.Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an [email protected] :) Ich freue mich, von dir zu hören!Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis und Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Im zweiten Teil zu KI und Grafik wird es praktisch: Gemeinsam mit Alex, Art Director bei Kreativ Konzept, sprechen wir darüber, wie Künstliche Intelligenz heute konkret in der Designpraxis eingesetzt wird.Im Fokus steht der reale KI-Workflow – vom Briefing bis zum finalen Motiv. Alex gibt Einblicke, welche Tools er einsetzt, wie KI-generierte Inhalte mit klassischem Design kombiniert werden und welche Aha-Momente Kund*innen in ersten KI-Projekten erleben.Ein weiterer Schwerpunkt ist Prompting als neues Design-Briefing: Was macht ein gutes Prompt aus? Wie entwickelt man es strategisch? Und warum entscheidet präzises Prompting zunehmend über die Qualität kreativer Ergebnisse?Zum Abschluss werfen wir einen Blick nach vorn und sprechen darüber, wie sich kreative Arbeit mit KI in den kommenden Jahren weiterentwickeln wird – und welche Rolle der Mensch dabei weiterhin spielt.

Ersetzen KI-Tools bald ganze Agenturen – oder braucht es doch weiterhin menschliche Kreativität und strategisches Denken? In dieser spannenden Episode übernimmt Nicole Hölscher, Geschäftsführerin der Agentur Kreativ Konzept, das Mikrofon. Sie beschäftigt sich seit Jahren intensiv mit Künstlicher Intelligenz und teilt ihre Erfahrungen und Gedanken zur Integration von KI im Agenturalltag.

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema Bewegtbild im Marketing – und warum du ohne Video heute unsichtbar bist. Unsere Gästin Jenny bringt über 10 Jahre TV-Erfahrung mit und zeigt, wie sich die Videowelt verändert hat, welche Rolle KI mittlerweile spielt und warum authentische Kurzvideos der Schlüssel zu Reichweite, Vertrauen und Verkäufen sind.

In dieser Episode sprechen wir mit Alex, Art Director bei Kreativ Konzept, über ein Thema, das die Kreativbranche gerade grundlegend verändert: den Einsatz von Künstlicher Intelligenz in der Grafikgestaltung.Gemeinsam beleuchten wir, wie KI die Arbeitsweise von Designer*innen beeinflusst, welche Prozesse automatisiert werden – und welche neuen Fähigkeiten künftig gefragt sind. Wird KI zur Gefahr für kreative Berufe oder doch eher zum wertvollen Werkzeug?Themen dieser Folge:Welche KI-Tools Designer*innen heute schon nutzenWas sich in der täglichen Arbeit konkret verändertWelche Aufgaben künftig entfallen – und welche neu entstehenWarum kreative Freiheit auch im Zeitalter der KI wichtig bleibtEin realistischer Blick auf die Zukunft der DesignbrancheAlex teilt praxisnahe Einblicke und konkrete Beispiele aus seinem Agenturalltag – eine spannende Folge für alle, die wissen wollen, wie man als Kreative*r mit der technologischen Entwicklung Schritt hält.Jetzt reinhören – überall, wo es Podcasts gibt!#KI #Grafikdesign #Designzukunft #MarketingToGo #Podcast

In Folge #10 von „Marketing to Go“ geht es um den Marketing-Funnel – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Loyalität.Wir nehmen die einzelnen Phasen des Funnels unter die Lupe: Awareness, Consideration, Conversion und Loyalty. Dabei erklären wir, was jede Phase ausmacht, welche Ziele sie verfolgt und wie Marken typische Herausforderungen in den jeweiligen Stufen meistern.Anhand konkreter Beispiele zeigen wir:Worauf es in den verschiedenen Funnel-Phasen wirklich ankommt. Wie sich Kund*innen Bedürfnisse entlang der Journey verändern und warum Loyalität ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor ist.Noch Fragen? Schreibt uns gerne über Instagram! Wir freuen uns!

KI kann Texte schreiben, Bilder generieren und sogar komplette Kampagnen optimieren – doch wie kreativ ist sie wirklich? In dieser Folge von Marketing to Go sprechen wir mit einem ganz besonderen Gast: einer Künstlichen Intelligenz!Gemeinsam erkunden wir die Möglichkeiten von KI im Marketing. Wo hilft sie wirklich weiter – und wo braucht es weiterhin den menschlichen Funken? Mit praktischen Beispielen und einem Augenzwinkern geben wir dir in den nächsten Folgen das Wissen an die Hand, um KI sinnvoll einzusetzen und ihre Rolle im kreativen Prozess besser zu verstehen.