1394 Definiendo tu audiencia objetivo #DejaHuella

"No hay sueldo suficientemente grande que compense un mal ambiente laboral", es una de las frases del episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy, en donde hablamos de la motivación en el trabajo.¿Tiene que venir uno motivado de casa?¿Es el jefe el que nos tiene que motivar?¿Todo eso da igual porque allí se va a trabajar y lo de la motivación es un cuento chino?De todo esto y mucho más hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio del podcast de hoy.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

¿Alguna vez te ha sucedido que te ha venido una idea brillante en el sitio más inesperado?Pues a Jim Carvey es lo que sucedió en un avión.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy te lo cuento.Y tú, ¿tienes alguna anécdota de donde se te haya ocurrido una idea de manera inesperada?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Daniel me dice que se encuentra estancado en su trabajo y que ha perdido la ilusión y la motivación y que a ver qué pautas puedo darle para crecer profesionalmente.En el episodio de hoy le digo que básicamente son dos: Inteligencia Emocional Fuerza de voluntadY las desarrollo descomponiéndolas para lo que me solicita.¿Hay alguna más que añadirías tú?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Hay masterclases que se anuncia, se promocionan y luego se imparten. Algunas son fantásticas y otras llevaban mucho "clickbailt". En el episodio de hoy tenemos una inesperada.Nos la ofrece Javi Consuegra, así sobre la marcha, como quien no quiere la cosa, de manera improvisada.Si te dedicas a las ventas yo no me perdería el episodio de hoy. No me digas que no te avisado.Te pongo los 6 puntos que él explica con más detalle para un proceso de ventas exitoso:Identificación del dolor del clienteIdentificación de las personas y empresas con tiene ese dolorCómo puedes ayudarle a superar ese dolorDetección de dónde está el clienteGeneración de una propuesta de valor diferencialDescalificación rápida para centrarte en aquellos que pueden comprarY nos habla de muchas más cosas.Por cierto, puedes inscribirte en el webinar que dice que impartirá el próximo lunes, día 17 en => https://taller.superleads.io/registro-webinarYa sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Muchos estudios confirman que los atractivos venden más: los altos más que los bajos, los esbeltos más que los que no lo son y los guapos más que los feos.A la pregunta de "entonces, ¿por qué vendes tú?" es a la que respondemos Sergi San José y yo en el segundo episodio de la sección #AtracciónAuténtica del podcast Liderazgo Comercial.Hablamos de cómo es el vendedor ideal, aparte de alto, guapo, cachas y muy simpático (yo cumplo una de ellas, ¿cuál crees que es?)Hablamos de MentalidadPersistenciaAuto confianzaSabe comunicar...¿Cuál añadirías tú?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

"Hola, les recordamos que esta conversación puede ser grabada. Si quiere hablar con Santiago, pulse 1. Si quiere hablar con Pedro, pulse 2. Si no quiere hablar con ninguno de los dos, cuelgue tranquilamente."Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la atención al cliente en la Pyme.Habíamos pensado comentar la de la gran empresa, pero nos censurarían el episodio por palabras malsonantes.¿Crees que realmente tu empresa tiene una atención al cliente que puede ser un factor diferencial?(nota: si piensas que sí, pero que en negativo no lo digas aquí, que puede estar leyéndolo tu jefe )Os contamos los principales errores que nosotros vemos y si quieres añadir algún otro aspecto de mejora, ¡bienvenida sea la aportación)Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

¿Cuantas veces has pensado que a ti algo no te podría pasar y luego te ha pasado? ¿Cuantas veces has creído que hay que ser torpe para tragarse no se qué trola de un cliente, proveedor, jefe colaborador y luego era verdad?Todo somos muy listos y racionales y tomamos decisiones profesionales en base a datos, pero luego pasan cosas.En el episodio de hoy tenemos la historia de Dorothy Martin, que a ninguno nos hubiera pasado, que eso solo les pasa a los gringos.¿Tienes algún caso de algún amigo o cuñado al que le haya sucedido algo así?Estaré encantado de leerlo en comentarios y preparar un episodio del podcast sobre ello si ha lugarYa sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

"Si eres uno más, acabarás siendo uno menos" es una frase que suele decir Victor Kuppers en sus conferencias y que es una verdad como un templo.Si no te diferencias del resto, ¿por qué te van a elegir a ti?En el episodio de hoy de #DejaHuella que grabo con Agustín Nuño hablamos de que no solo te puedes diferenciar porque realmente seas diferente (a veces no lo somos), sino en cómo lo cuentas.Agustín nos habla de cómo contar tu historia y nos propone un reto, ¿te atreves con él?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

¿Se puede vivir de escribir? Muchos piensan que ni los mejores escritores los consiguen. Otros dicen que sí que se puede y que "No es magia, se llama Copywriting"En el episodio de hoy charlo con Veronica Sequeira, Copywriter y autora del libro "No es magia, se llama Copywriting", que acaba de publicar.Hablamos de la importancia de publicar un libro para un profesional, de cómo te cambia la vida, de cómo puedes ir a TVE a que te entrevisten. Nos cuenta que ella lo ha conseguido con auto publicación.Creo que merece mucho la pena escuchar el episodio de hoy.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

"¿Qué quieres ser de mayor?""Jefe", respondía mi hermano pequeño sin dudarSin embargo, Sergi San José cree que es mucho mejor ser líder y causar una atracción auténtica.En el episodio de hoy hablamos de la importancia de ser auténtico y caer bien a los clientes para vender mejor.Sergi nos cuenta una anécdota de cómo perdió él el miedo que en muchas ocasiones nos invade a los vendedores (¿estaré molestando? ¿a ver si no le interesa? ...) y que es nuestro peor enemigo para vender.También te contamos de qué va a ir esta sección y te hablamos de una formación que vamos a impartir los dos al alimón.Si quieres saber más, lo tienes en el episodio de hoy.Por cierto, una pregunta, ¿tienes alguna técnica que utilices para vencer ese miedo que a veces tenemos los vendedores? Nos encantará que nos la compartasYa sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io