inSUCCESSI

I clienti sono tutti uguali... ma alcuni sono più uguali degli altri! In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo riprende e approfondisce il concetto del motore aziendale iniziato la scorsa settimana, concentrandosi sull'LTV (*Lifetime Value*), ovvero il valore complessivo che un cliente genera nel corso della sua intera relazione con l'azienda.Fatturare milioni non serve a nulla se non si generano margini reali. Capire come selezionare i clienti a maggior valore e come aumentare il valore di vita del cliente attraverso la "formula magica", i servizi premium e la gestione dei bisogni futuri è il vero segreto per far correre il motore del tuo business.Cosa scoprirai in questo episodio:• Come confrontare clienti diversi non solo sul singolo lavoro, ma sul loro valore nel lungo termine.• Perché passare dal concetto di fatturato a quello di margine è essenziale per evitare gli "stipendi fittizi".• Le due strade strategiche: selezionare i clienti a basso valore o aumentare il valore dei clienti esistenti.• Come utilizzare i prodotti/servizi premium e coordinare servizi extra (come pulizie o traslochi) per allungare il ciclo di vita del cliente.Ascolta la puntata e scopri come calcolare l'LTV per potenziare la tua azienda!---🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Qual è la differenza tra un'automobile e un'azienda? L'automobile, quando la compri, ha già un motore; l'azienda, invece, devi costruirglielo tu!In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo parte da questa metafora per esplorare il "motore" del business: la capacità di un'impresa di trasformare il valore, investendo denaro per acquisire clienti e moltiplicare i risultati.Un viaggio tra concetti chiave come il CAC (Costo di Acquisizione Clienti) e l'LTV (Lifetime Value), per capire quanto è potente il motore della tua azienda e perché il cash flow ne rappresenta il vero regno.Cosa scoprirai in questo episodio:• Il parallelismo tra le macchine e le aziende: costruire il motore d'impresa.• Come misurare la capacità di trasformare il valore e i soldi investiti.• Come calcolare il Costo di Acquisizione Clienti (CAC).• Cos'è l'LTV (Lifetime Value) e come stimare il valore medio di un cliente nel tempo.• Perché il cash flow è il vero regno che fa correre la tua azienda.Ascolta la puntata, fai i tuoi calcoli e scopri quanto è potente il tuo motore aziendale!---🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Non mi sono dimenticato di pubblicare questa puntata: la colpa del ritardo è solo di Amazon! In questa puntata speciale di "Insuccessi", Lorenzo festeggia un traguardo importante: è ufficialmente uscito il suo libro, "La trappola del fatturato", pensato e scritto dopo anni di riflessioni ed esperienze nel mondo dell'edilizia.Un'occasione per riflettere su cosa significhi davvero fare impresa, evitando la pericolosa "trappola del fatturato" — ovvero la convinzione che aumentare i volumi di vendita risolva tutti i problemi, quando in realtà spesso serve solo a ingrandire i margini di errore e bruciare guadagni.Cosa scoprirai in questo episodio:• Perché concentrarsi solo sul fatturato è una delle trappole più pericolose per un imprenditore.• Come la scrittura di un libro (oltre 150 ore di lavoro e decine di revisioni) sia uno strumento straordinario per cristallizzare e chiarire i propri pensieri.• Le 4 fasi principali per analizzare un'azienda e superare il "gate" tra imprese sostenibili e non sostenibili.• Come trasformare un percorso di crescita aziendale in un ciclo virtuoso e migliorativo.Ascolta la puntata, scopri il libro e lasciaci una recensione!---🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Dimmi che tu non calcoli mai il margine a partire dai costi... ti prego!In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo affronta un errore classico e insidioso che capita spesso anche ai project manager più esperti: confondere il ricarico con il margine di profitto quando si prepara un preventivo.Aggiungere una percentuale "a occhio" sopra i costi di produzione senza usare la formula corretta porta a un margine reale molto più basso del previsto, creando perdite invisibili che a fine anno fanno sballare tutti i conti dell'azienda.Cosa scoprirai in questo episodio:• La differenza fondamentale tra ricarico e margine di profitto.• Perché aggiungere il 20% sui costi non significa avere un margine del 20% (ma del 16%).• Come calcolare correttamente il prezzo finale applicando la formula giusta.• L'impatto devastante che anche un piccolo errore percentuale può avere sui conti aziendali.Ascolta la puntata, fai attenzione ai tuoi preventivi e condividi l'episodio con i colleghi!---🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Avere collaboratori di fiducia può sembrare un punto di forza, ma rischia di diventare una grande debolezza quando l'azienda deve crescere o aprirsi a nuove collaborazioni esterne.In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo racconta come la mancanza di processi e linee guida codificate possa mandare in crisi un team di lavoro quando ci si trova a collaborare con nuove realtà o professionisti esterni.Lavorare sempre con le stesse persone crea abitudini "implicite" e non scritte: funziona finché il gruppo rimane chiuso, ma diventa inefficace quando serve scalare, gestire carichi di lavoro maggiori o integrare nuove competenze.Cosa scoprirai in questo episodio:Perché la fiducia cieca può diventare un ostacolo alla crescita aziendale.Come le abitudini non codificate creano inefficienze con i nuovi collaboratori.L'importanza di creare checklist e linee guida chiare (dai rapporti illuminanti alla resa grafica).Il metodo delle 3R (Registra, Rileggi, Rivedi) per creare procedure efficaci in poco tempo con l'aiuto dell'AI.Mettiti alla prova con la sfida lanciata a fine puntata e condividi l'episodio con chi gestisce un team o collabora con studio esterni!Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Tutti vogliono fare i computi metrici con l'Intelligenza Artificiale: premi un pulsante e ottieni le quantità. Peccato che, se usi dati non strutturati, l'unico risultato che otterrai sarà immondizia!In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo smonta il mito dell'AI come "pietra filosofale" del decennio e spiega perché l'automazione senza processi chiari è del tutto inutile (se non dannosa).Se vuoi davvero sfruttare l'AI nel tuo lavoro o nella tua impresa, devi prima rendere i tuoi dati "leggibili" e strutturati. Altrimenti, l'AI ti restituirà risposte apparentemente perfette ma prive di senso logico e utili solo a farti sbagliare.Cosa scoprirai in questo episodio:Il problema dei dati non strutturati (l'effetto "piombo in oro").Come ricostruire il processo partendo dal risultato finale (dalla pulizia del cantiere all'apertura).L'importanza di definire categorie e parametri confrontabili nel tempo.Perché l'obiettivo non è generare un documento in automatico, ma avere dati utili per le decisioni future.Se anche tu volevi usare l'AI per i tuoi computi e questa puntata ti ha fatto cambiare prospettiva, condividila con i tuoi colleghi!Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Pensava che quella commessa fosse redditizia... e invece stava semplicemente bruciando denaro. In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo prende spunto da una conversazione reale per affrontare un errore comune a tantissimi imprenditori: la scorretta valutazione tra costi diretti e costi indiretti nei cantieri.Fare confusione su questi numeri o non calcolare l'impatto dei costi fissi (sede, utenze, commerciali, stipendi amministrativi) sulle singole commesse può portare un'azienda apparentemente in utile ad andare costantemente in perdita a fine anno.Cosa scoprirai in questo episodio:• Qual è la vera differenza tra costi diretti e costi indiretti.• Perché confondere i costi primari/secondari rischia di sballare i tuoi margini.• Un metodo semplice e pratico per spalmare i costi fissi annuali sulle singole commesse in base al tempo e al numero di cantieri.• Come evitare di scoprire di essere in rosso solo a fine anno quando i conti non tornano.Ascolta la puntata, fai i tuoi calcoli e condividila con un collega a cui potrebbe servire!---🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Sai cosa c'è di peggio dell'avere un problema in azienda? Non sapere nemmeno di averlo.In questa puntata di "Insuccessi", riflettiamo su quello che è forse il vuoto più pericoloso per un imprenditore: la mancanza di dati e informazioni utili a capire cosa non sta funzionando.Senza numeri e senza un'analisi chiara — come quella che può offrire un bilancio letto nel modo giusto —, non è possibile individuare le inefficienze né costruire una reale strategia aziendale. Come si può migliorare ciò che non si può leggere?Cosa scoprirai in questo episodio:Perché la mancanza di informazioni crea un gap impossibile da colmare.L'importanza di rendere la propria azienda "leggibile" attraverso i dati.Il flusso decisionale: dal dato all'informazione, dal problema alla strategia.Come i dati permettono di sfruttare davvero strumenti moderni e l'AI.Ascolta l'episodio e facci sapere cosa ne pensi lasciando un commento o una recensione!Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Non si trova più personale qualificato: è davvero un limite o rappresenta una grande opportunità per chi fa impresa?In questa puntata di inSUCCESSI, affrontiamo uno dei temi più sentiti dagli imprenditori di oggi: dalla manodopera edile agli elettricisti, dagli idraulici fino ai progettisti. Se un tempo la sfida principale era trovare i clienti, oggi la vera partita si gioca sulla capacità di attrarre, formare e trattenere i collaboratori. I tempi sono cambiati e le alternative per i giovani sono molte di più: lamentarsi non serve a nulla, occorre adeguarsi.Cosa scoprirai in questo episodio:• Come è cambiato il vincolo principale del fare impresa.• Perché la "gavetta" tradizionale non è più sufficiente per attrarre i giovani.• Come trasformare la carenza di personale in un vantaggio competitivo contro i concorrenti.Ascolta la puntata e facci sapere cosa ne pensi!Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

L'innovazione è davvero solo una perdita di tempo? Benvenuti a un nuovo episodio di "Insuccessi", il podcast condotto da Lorenzo dove ricordiamo che i successi non sono altro che la somma dei nostri fallimenti!In questo venerdì analizziamo un tema caldissimo: i bandi sull'innovazione, i voucher tecnologici e la corsa all'Intelligenza Artificiale nelle PMI italiane. Perché la maggior parte delle aziende sta sbagliando approccio e rischia di sprecare tempo e risorse?In questo episodio scoprirai:Il paradosso dei bandi di innovazione: Perché inserire l'innovazione all'interno di schemi predefiniti contraddice la natura stessa dell'innovare.L'errore dello "Space Shuttle": Tentare di integrare strumenti complessi come l'IA in un'azienda senza prima averne strutturato e reso "leggibili" i processi e i dati (il classico Garbage In, Garbage Out).Esempi reali di fallimento: Perché applicare la tecnologia a processi disorganizzati porta solo a risultati sbagliati ed efficienza illusoria.La tecnologia come strumento, non come fine: Perché la vera innovazione consiste nel riorganizzare prima il modo di lavorare e poi scegliere la tecnologia più semplice e idonea per automatizzare i processi ripetitivi. Vincere la fretta di correre a vuoto: L'importanza per l'imprenditore di fermarsi a definire la direzione anziché fare "30 giri veloci" per poi accorgersi di aver sbagliato strada.Hai un amico o collega imprenditore che corre tantissimo ma non si ferma mai a pianificare i processi aziendali? Condividi con lui questa puntata!