BIRDIE

La mente – e, in questo caso, anche la memoria – gioca brutti scherzi.Lo dico perché in quanto esseri umani abbiamo accesso a numerose esperienze: siamo esseri sociali, frequentiamo vari ambienti, abbiamo a che fare con più persone e siamo sempre pronti a provare cose nuove.Tuttavia, siamo tutti accomunati da un elemento simile: ricordiamo maggiormente le cose brutte e non le cose belle. È come se dessimo per scontati gli avvenimenti positivi per concentrare le nostre energie sulle cose brutte.Il motivo è da ricercare indietro nel tempo: quando eravamo piccoli erano i nostri comportamenti sbagliati ad attirare l’attenzione e procurarci una sgridata, mentre i comportamenti corretti erano dati per scontati.Le cose brutte, gli avvenimenti avversi e negativi possono diventare pericolosi. Potrebbero farci cadere nell’errore e potremmo avere molte difficoltà nel recuperare la situazione.La diretta conseguenza è vivere i momenti negativi con un impatto emotivo molto più forte rispetto ai momenti positivi.Ci segnano: molti provano anche a cambiare i propri atteggiamenti, in seguito a un trauma o a un’esperienza negativa. Ma come si traduce tutto questo nel mondo finanziario?Spesso un investitore si sente combattuto prima di prendere una decisione di investimento perché ricorda un’esperienza negativa precedente:•È già andata male, quindi inutile riprovare;•Hanno già sbagliato altri, perché devo correre il rischio anche io?È una forte mancanza di fiducia che spesso allontana persino dai propri obiettivi: la paura paralizza e le persone pensano sia meglio non fare anziché vivere la possibilità di commettere un errore.Non è un atteggiamento sano ed è un gran peccato!Ne ho parlato anche nell’ultima puntata, la numero #18, del podcast #Birdie, insieme a Roberta Gallingani: una straordinaria performance coach esperta di golf che mi ha confidato un segreto…Anche nel golf le barriere mentali sono molto difficili da abbattere.Vieni ad ascoltare la nostra chiacchierata!

Da esseri umani interpretiamo tutti ruoli diversi. Ma ci capita anche di vestire gli stessi panni, in alcune circostanze.Per esempio, a prescindere dalla nostra occupazione e dal nostro modo di essere, siamo tutti dei consumatori.In quanto tali, cerchiamo sempre le offerte migliori e i servizi di alto livello.Una delle cose a cui pensiamo spesso, magari quando stiamo per acquistare uno specifico prodotto/servizio è: “Quanto costa?”, “Il prezzo è conveniente?”, “Potrei trovare la stessa cosa, altrove, a un prezzo minore?”Ecco, la discussione sui costi mette proprio tutti d’accordo.Anche quando si parla di investimenti uno degli argomenti più delicati ha a che fare proprio con i costi. È sicuramente un elemento essenziale da tenere in considerazione, ma è solo uno dei tanti.Tutti siamo interessati a sapere se “conviene” affidarci a un dato servizio, esattamente come ti dicevo prima. Ma molti consumatori si lasciano influenzare anche da elementi non validi.Pensano in automatico che un servizio sia caro, senza però valutare la qualità dell’offerta.O ancora, pensano in automatico che un prodotto sia troppo costoso: ma senza valutare il valore delle materie prime usate, per esempio. Molti clienti si chiedono addirittura se sia giusto sostenere un certo costo per collaborare con un consulente finanziario.Ma si può davvero ridurre tutto a una cifra? No: perché è essenziale capire cosa si nasconde dietro al prezzo stesso. Ne ho parlato anche nella puntata numero #17 del podcast #Birdie, insieme a Franco Piras: uno straordinario protagonista del golf mondiale che ha confermato che anche in questo sport il rapporto tra prezzo e qualità è molto importante.Vieni ad ascoltare la puntata!

Credo che una delle cose più fastidiose del mondo sia il brusio.Hai presente quando provi a rilassarti in spiaggia, sul lettino, e però le persone intorno ridono, parlano e giocano?Ecco.Certo, non si può pretendere di dormire al mare né si può costringere tutti gli altri al silenzio: ma quel brusio di sottofondo risulta davvero fastidioso.Vale anche per le interferenze.Un po’ come quando sei in viaggio in macchina, la radio trasmette una delle tue canzoni preferite e a un certo punto il segnale salta e quella canzone si sovrappone ad altre.Ma perché ti parlo di queste cose?Perché brusio e interferenze sono molto fastidiosi – e pericolosi! – anche nel mondo finanziario.Parlo di quegli stimoli esterni che tolgono energia e ci privano della concentrazione. Insinuano il dubbio e molti interrogativi.È tipico di quegli investitori che si lasciano convincere da altri – internet, i social network, il parere dei non addetti ai lavori – di aver intrapreso la strada sbagliata. Sono piccole gocce che contribuiscono alla formazione di un mare di dubbi:•Il mio consulente mi ha consigliato la cosa giusta?•Queste strategie fanno davvero al mio caso?•Ho davvero bisogno di tutto questo o sto solo perdendo tempo?Se potessi cancellare qualcosa dal mondo, ecco che cosa eliminerei: brusii e interferenze!Ne ho parlato molto anche nella puntata numero #16 del podcast #Birdie, insieme a Matteo Manassero: un grandissimo protagonista del golf mondiale che ha confermato un mio sospetto. Anche nel golf esistono le interferenze esterne e sono molto, molto pericolose.Vieni ad ascoltare la nostra chiacchierata!

A chi non piacerebbe ricevere un suggerimento di tanto in tanto?Basta pensare alla nostra carriera scolastica per capire di che cosa sto parlando: quell’amico di banco sempre pronto a darci la dritta giusta durante il compito in classe di matematica.Ecco, molti vorrebbero ricevere dritte anche da adulti.Il sogno di ogni investitore, per esempio, è trovare un modo per prevedere l’andamento dei titoli e dei mercati. Inutile dirti che non è possibile: un sogno irrealizzabile e a cui non dovrebbe essere dedicato nemmeno un secondo del proprio tempo.Molti pensano addirittura che i consulenti finanziari o le banche abbiano accesso a informazioni esclusive. Come se facessimo parte di una “setta di illuminati” che condividono informazioni per ottenere vantaggi e benefici.Senza, chiaramente, condividerle con loro. Non per rovinare la suspense ma… No! Non abbiamo dritte del genere. E credo fermamente che i miei clienti lo sappiano benissimo: alla base del successo ci sono solo la pianificazione e le strategie. Ma mi sento di dire anche altro: bisognerebbe tenersi alla larga da chi sostiene di avere accesso a informazioni che non hanno anche gli altri.Mi riferisco a quei guru che sembrano grandi esperti e che millantano informazioni.Non è così: non è realistico e non esiste.Ne ho parlato anche nella puntata numero #15 del podcast #Birdie, insieme a Giovanni Magni: un vero esperto di golf che mi ha confermato che persino in questo sport esiste sempre qualcuno alla ricerca della “ricetta magica” per giocare bene e senza sforzo. Vieni ad ascoltarci!

Molto spesso i miei clienti mi dicono, perentori: “Guarda che io non voglio perdere i miei soldi!”Sembra una frase molto innocua, anche perché: chi è che vorrebbe perdere i suoi soldi?Ma non è così innocua come sembra, perché nasconde un problema molto avvertito e pericoloso: l’impossibilità, da parte del cliente, anche solo di pensare di poter commettere un errore.Ma persino commettere errori potrebbe essere necessario per avvicinarsi all’obiettivo finale.Pensa a un golfista professionista che per paura di sbagliare decide di giocare in difesa.Non otterrebbe punti, probabilmente. E comunque, alla fine, non riuscirebbe a vincere la partita più importante della sua vita.Gli esseri umani sono, per definizione, umani: questo vuol dire commettere errori, sbagliare, inciampare e quant’altro.Ma vuol dire anche rialzarsi, riprendere le redini e il controllo e proseguire lungo la strada tracciata: quella che porta al traguardo da tagliare.Per quanto riguarda un investitore, ecco che cosa penso: la totale avversione alla perdita rende assolutamente impossibile investire con un obiettivo di rendimento positivo. Insomma: è necessario accettare una certa quantità di rischio e concedersi persino la possibilità di sbagliare.Ne ho parlato nella puntata numero #14 del podcast #Birdie, in compagnia di Silvio Grappasonni: un grande professionista di golf che mi ha spiegato come questo sport incredibile sia caratterizzato soprattutto dai colpi sbagliati.Vieni ad ascoltarci!

Quanto sarebbe bello non essere mai vittime dell’incertezza?Ciò vorrebbe dire avere sempre le idee chiare, non lasciarsi confondere dalle emozioni e dai pensieri irrazionali e avere sempre ben presente la direzione da seguire.Un mondo incantevole che, tuttavia, non è così facile da costruire. In effetti, in alcuni casi: l’incertezza regna sovrana e incontrastata.Accade spesso anche agli investitori: prendono decisioni che credono ponderate ma poi, all’improvviso, succede qualcosa e mettono tutto in discussione.Come se non avessero lavorato bene.Come se si sentissero responsabili per non essere riusciti a gestire anche avvenimenti avversi.Qualche esempio?Pensa a ciò che è successo a marzo 2020 con il Coronavirus, nel 2008 con il fallimento di Lehman Brothers o nel 2001 con l’attacco alle Torri Gemelle.Tre eventi imprevedibili, che hanno scosso tutti e che hanno avuto un grande impatto: nelle nostre vite e anche sui mercati finanziari.È proprio in momenti come questi che non si dovrebbero perdere di vista gli obiettivi finali. È proprio in momenti come questi che non si dovrebbe lasciarsi sopraffare dalla cosiddetta “paralisi da analisi”:•Analizzare ogni dato passato, presente e futuro;•Lanciarsi in previsioni;•Provare a trovare spiegazioni e risposte.Non funziona esattamente così.Ne ho parlato nella puntata numero #13 del podcast #Birdie insieme a Stefania Croce: una grande professionista di golf che mi ha spiegato quanto sia necessario affidarsi alla propria lucidità e reagire a tutte le possibili situazioni, anche quelle più difficili.Vieni ad ascoltare la puntata!

Hai mai sentito parlare di “home bias”?Si tratta di una trappola mentale che spinge le persone ad affidarsi ciecamente solo a quelle cose che riconoscono come familiari.Qualche esempio:•Se tutti i giorni si fa la stessa strada per tornare dall’ufficio a casa, difficilmente ne prenderemo un’altra, sconosciuta, anche se potrebbe farci risparmiare del tempo;•Se per anni abbiamo acquistato iPhone, difficilmente potremmo pensare di scegliere un altro sistema operativo.Ovviamente sono alcuni esempi, molto semplici, banali e privi di rischio.In questo caso, l’home bias trasferisce proprio quel senso di sicurezza che ci pervade quando le decisioni che prendiamo ci fanno “sentire a casa”.Ma il problema sorge quando le nostre decisioni familiari rischiano di compromettere una situazione. È il caso, per esempio, di alcuni investitori che allontanano la paura di sbagliare confidando in qualcosa che percepiscono come noto e certo. Ti faccio un esempio: è il caso di chi sceglie di investire solo nel proprio paese perché si sente legato al territorio. Ma non associa questa scelta ad altre valutazioni di tipo tecnico.Perché?Perché è convinto di avere maggiore padronanza e consapevolezza dell’investimento rispetto a una situazione a lui ignota: investire, per esempio, in società estere. È un po’ come un golfista che gioca sempre nello stesso club e conosce le buche a memoria. Per giocare inserisce il pilota automatico, tende a tirare senza fare troppe valutazioni e sottovalutando le complessità del contesto. Ma davvero quel campo è meno rischioso?Voglio parlarti meglio di “familiarità” nella prossima puntata del podcast #Birdie, la numero 12.Ho avuto una conversazione incredibile con Matteo Delpodio, un golfista professionista che non ha mai ceduto al richiamo della familiarità.

Quante volte ti è capitato di prendere una decisione valutando una specifica caratteristica di quell’esperienza o di quel prodotto?A molti, per esempio, basta il prezzo: se conviene acquistare qualcosa a “quel prezzo”, procedono nella loro esperienza.Ma c’è anche chi, per esempio:•Prima di prenotare in un nuovo ristorante legge le recensioni di chi ha già provato quella cucina;•Prima di leggere un libro ne cerca la trama su Google;•Prima di acquistare un prodotto su Amazon guarda le foto e le recensioni degli altri acquirenti.È un fenomeno molto comune, si chiama ancoraggio.Il concetto di ancoraggio si riferisce a una tendenza ben precisa: collegare o "ancorare" i propri pensieri a un punto di riferimento. Nella vita quotidiana si incappa spesso in questo meccanismo ma è nel mondo finanziario che diventa una vera e propria trappola mortale. Gli investitori si ancorano a titoli, settori e prezzi senza tenere in considerazione il contesto e quindi il mercato.Per esempio, molti si comportano così: sviluppano l’abitudine di puntare tutto sullo stesso settore o, addirittura, su uno stesso titolo.Ma non funziona così.Sarebbe come voler usare sempre lo stesso bastone nel golf: a prescindere dal tiro, dalla distanza e dalle condizioni del campo.Una vera follia.Per questo, ho deciso di parlare di ancoraggio nella puntata #11 del podcast #Birdie. Mi sono confrontata con Flavio Siccardi, direttore di circolo e arbitro nazionale che di ancoraggio ne sa qualcosa…

Le persone sono spesso vittime dell’overconfidence. E cioè di quella tendenza ad avere fiducia spropositata nelle proprie capacità e intuizioni. Certo, avere un po’ di fiducia nella vita non ha mai fatto male. È con essa che una brutta giornata di lavoro può tendere al meglio e che persino un brutto momento personale trovi risoluzione. Ma l’overconfidence abbaglia le persone e le convince (anzi, ci convince!) di essere migliori di quanto siano davvero. Essere sicuri e avere molta fiducia in sé stessi è sicuramente un vantaggio, ma negli investimenti potrebbe diventare molto pericoloso.È un rischio corso da molti. Alcuni imprenditori di successo, per esempio, che sono partiti da zero e hanno sudato e lottato per costruire tutto quello che hanno, pensano spesso:“Ho passato una fase tremenda. Ho dovuto lottare per ottenere quello che ho… Posso far tutto!”Ma non è così semplice. Aver avuto la capacità di costruire un’azienda di successo non significa necessariamente aver la capacità di gestire correttamente i propri investimenti finanziari.Siamo in un altro campo.Le regole del gioco sono molto diverse e l’errore (potenzialmente fatale) si nasconde sempre dietro l’angolo.Proprio per questo, voglio approfondire questo discorso con te nella puntata numero #10 del podcast #Birdie.Questa volta, ho affrontato il tema dell’overconfidence e dell’illusione del controllo con Giorgio Merletti: un grande campione che ha molto da dirti.Vieni ad ascoltare la puntata.

Voglio parlarti delle cosiddette “profezie autoavveranti”.La profezia autoavverante è una previsione che si realizza per il solo fatto di essere stata espressa e ritenuta valida.Mi spiego meglio: se mi dico di essere sfortunato, metterò in atto dei comportamenti che mi porteranno ad esserlo davvero.Sarò io a modificare le mie azioni fino a farle diventare la causa della mia sfortuna.È un meccanismo mentale sfruttato anche in campo farmaceutico: ne è un esempio l’utilizzo di farmaci placebo che, pur essendo privi di principi attivi, in molti casi hanno gli stessi effetti di medicinali reali.Perché?Perché i pazienti, convinti che quel farmaco farà bene alla propria salute, lo prendono con un’imposizione mentale tale per cui, alla fine, riescono a trarre un reale beneficio.Sembra quasi una situazione affascinante ma pensa a quanta distruzione potrebbe portare in alcuni contesti.In ambito finanziario, per esempio, potrebbe essere mortale per un investitore che si lasci condizionare dalle “vocine che sente nella testa”.In ambito sportivo e nel golf, per esempio, potrebbe trasformare un’ottima partita nella giocata peggiore di sempre.Non sei ancora abbastanza convinto?Vieni ad ascoltare la puntata 9 del podcast #Birdie. Ne parlerò insieme a un grande esperto di golf, Nicola Pomponi che, nel suo ruolo di maestro, ha a che fare con tantissimi golfisti e profezie.