Die Einstiegsdroge für dein Angebot - Angebotspsychologie

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Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich? Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren: Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig... Freelancer, die mit 0815 Schablonen agieren, die nicht zu ihren Marketingstil und Werten passen - Wirkung verpufft auch hier schnell. Coaches, die Instagram und TikTok mit Reels bombardieren, die keine Kunden bringen. (Likes und Views zahlen deine Miete nicht). Bring back the joy to marketing bedeutet: Wieder Freude an guten Ergebnissen im Marketing zu haben. Mit Freude einen eigenen Stil im Marketing und Sales zu haben, sich nicht zu verbiegen. Weniger vergleichbar sein mit anderen Anbietern auf dem Markt... Die richtigen Kunden zu gewinnen und mehr Freude am Leben haben, weil Kundenprojekte Spaß machen und du optimale Zeitsouveränität hast. Mit Freude in deiner Geniezone zu sein. Du weißt, wo du uns findest.

Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing. Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden. Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das meistern. Nutze das Signalling, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu generieren. Nutzbar auf Webseiten, in E-Mails, in Postings und Ads.

Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden. Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt. Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot. Das können z.B. sein... ...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen ... ein Event vor Ort ... Onlinekurse Was ist deine Einstiegsdroge? Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst: - Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen - Psychologische Paketgestaltung - Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen - Optimale Angebotskommunikation - Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch. Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂

Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein "Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend..." Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden. Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen.

Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung: Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas... Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc... Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung. Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunden ist das der größte Hebel im Marketing und Sales. Wir zeigen dir in der Podcastfolge wie du die umsetzt und was Motive bedeuten. Verkaufspsychologie – Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Souverän aus der Masse hervorstechen Systematisch Vertrauen aufbauen Exzellente Ergebnisse erreichen Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren

Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide. Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen. Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein. Cases und Tipps findest du in der Podcastfolge.

Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet... aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht. Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agenturen und große Personenmarke... alle mussten den Test bestehen. In der Podcastfolge erfährst du, wie du ihn nutzen kannst.

Trait vs. State Menschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen. Zum Beispiel: Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig passende Menschen. Der andere Faktor in der Psychologie ist der State: Bedenkenträger Bernd surft auf deiner Webseite rum und ist eher genervt, zweifelt an deinem Angebot und fühlt sich unsicher. Über die richtigen Botschaften in Texten und auch Bildern, lässt sich sein State verändern. Von genervt und negativ voller Cortisol zu Begeisterung und "Ja ich melde mich bei denen" und Dopamin. Psychologisches Statemarketing wird sehr selten genutzt, dabei hat es im Marketing und im Sales mit die größte Power. In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff auf, wie du es im Marketing nutzt.

"Alle anderen können nichts..." - "Die sind alle lost und dumm". - "Wir sind die besten!" Wenn man sich selbst nicht so stark fühlt bzw. selbst nicht so erfolgreich und happy unterwegs ist, dann ist es einfach, andere abzuwerten und zu beleidigen, um sich selbst aufzuwerten. Aktuell fahren viele Dienstleister und Berater diese Strategie. Wie kleine Kinder schlagen sie beleidigt und voller Trotz um sich. Potenzielle Kunden schreckt das meist eher ab und schadet der Reputation. Im Podcast erläutere ich die Strategie psychologisch und zeige dir erfolgreiche Alternativen auf.