Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos

¿Publicas en LinkedIn y solo te llegan likes? Te leen, te dan like y le compran a otro. Aquí aprendes a convertirte en el referente de tu rubro con contenido que trae clientes.Daniela Luque Díaz empezó en LinkedIn con 705 seguidores. Hoy tiene más de 500 mil seguidores. Comparte su playbook de 6 pasos para construir autoridad sin volverte creador de contenido a tiempo completo.Los 6 pasos:1. Define a quién ayudas y conviértelo en el héroe de tu historia.2. Convierte tu perfil de LinkedIn en una tienda que le hable a tu posible cliente.3. Construye tu barrio con posibles clientes y usuarios activos.4. Elige pocos pilares de contenido y repítelos.5. Cuida cada post con gancho, desarrollo y llamado a la acción.6. Sostén el sistema y mide qué te trae conversaciones.Además: la mentalidad de autor como paso cero, cómo pedirle a la IA (inteligencia artificial) que audite tu perfil, el síndrome del impostor, cada cuánto publicar y el peor consejo, que es tratar LinkedIn como un currículum.📘 Descarga gratis el playbook completo, con cinco prompts para copiar, la revisión de tu perfil sección por sección y la lista de tu primera semana. Está armado también para pegarlo en tu IA y que te guíe paso a paso:👩‍💼 Conecta con Daniela Luque Díaz en LinkedIn (dile que vienes de Marketing para David):✉️ Escríbele a Daniela: [email protected]💬 Recibe cada episodio en tu celular. Súmate al grupo de WhatsApp:Capítulos:00:00 Publicas para likes y otro se queda con tus clientes03:07 De 705 seguidores a más de medio millón06:19 Paso 0: Ten mentalidad de autor08:02 Paso 1: Haz de tu cliente el héroe de la historia19:14 Paso 2: Convierte tu perfil en una tienda25:44 Paso 3: Arma tu barrio en LinkedIn30:06 Paso 4: Elige pocos temas y repítelos38:57 Paso 5: Cuida cada post como un producto46:55 Paso 6: Sostén el sistema y mide49:48 El arsenal: lo único que necesitas52:21 El peor consejo: usar LinkedIn como currículum54:16 Dónde encontrar a Daniela LuqueMarketing para David, con Javier Yranzo. El podcast para quienes venden en reuniones.

Tu sitio web debería ser tu mejor vendedor. Pero hoy es un folleto sobre una mesita de café que nadie mira.Javier Yranzo lleva 20 años fascinado con los sitios web. Esta vez responde las preguntas, con Salvador Luca en la conducción. Trae un playbook de 6 pasos para que tu sitio te haga ver profesional, precalifique, agende reuniones de venta y no deje caer ninguna consulta.Los 6 pasos:1. Cuenta una historia donde el héroe es tu cliente.2. Haz que tu sitio se vea profesional y genere confianza.3. Prepara tu sitio para que ChatGPT y otras IA (inteligencia artificial) te recomienden.4. Precalifica a cada interesado antes de la reunión.5. Responde cada consulta en segundos y con precisión.6. Usa un CRM (sistema de gestión de clientes) para que ninguna consulta se caiga.Además: cómo usar IA sin que tu sitio se vea genérico, qué debe tener tu página de nosotros, cuándo conviene publicar tus precios y por qué la claridad le gana a verse sofisticado.📘 Descarga gratis el playbook completo, con un prompt para cada paso, la guía para tu página de nosotros y la checklist de tu primera semana. Está armado también para pegarlo en tu IA y que te guíe paso a paso.🧰 GoHighLevel, la plataforma donde están montados todos los sitios que hace Javier (enlace de afiliado).🎨 Mobbin, para buscar referencias de diseño antes de diseñar con IA.🔗 ¿Quieres ayuda para implementarlo? Entra a javieryranzo.com.💬 Recibe cada episodio en tu celular: súmate al grupo de WhatsApp.Capítulos:00:00 Tu sitio web es un folleto que nadie mira02:16 Cuánto vale este playbook: 20 años de sitios web03:50 Paso 0: Confirma que vendes en reuniones04:39 Paso 1: Cuenta una historia donde el héroe es tu cliente14:32 Paso 2: Haz que se vea pro y genere confianza23:25 Paso 3: Logra que ChatGPT te recomiende29:55 Paso 4: Precalifica antes de la reunión37:07 Paso 5: Responde en segundos y con precisión41:35 Paso 6: No dejes caer ninguna consulta45:11 El arsenal: una sola herramienta para casi todo47:57 El peor consejo: verte sofisticado antes que claro51:33 Cómo aplicar todo esto y cierreMarketing para David, con Javier Yranzo. El podcast para quienes venden en reuniones.

Mandas solicitudes en LinkedIn y a todos les envías el mismo mensaje. Te dejan en visto y los clientes grandes ni se enteran de que existes. Conseguir reuniones con clientes grandes en LinkedIn sí es posible, pero no con volumen ni con mensajes automáticos.Javier Mirande es cofundador y CEO de Regrow y cocreador del método PACS (prospección anichada, construcción de autoridad, mensajes conversacionales y seguimiento sistematizado). Hoy trae un playbook de 6 pasos para pasar de la solicitud de conexión a la reunión con empresas grandes, en ventas B2B (de empresa a empresa).Los 6 pasos:1. Optimiza tu perfil de LinkedIn.2. Prospecta por nicho y por rol.3. Calienta la relación antes de escribir.4. Conecta y envía una secuencia de mensajes.5. Construye autoridad con contenido y anuncios en Meta.6. Responde rápido y haz al menos cinco seguimientos.Además: el paso cero (que tu oferta siga teniendo mercado), la estrategia de comentarios de Gary Vaynerchuk, señales de intención en la biblioteca de anuncios de Meta, las herramientas que necesitas y el peor consejo sobre prospectar en LinkedIn.📘 Descarga gratis el playbook completo, con los mensajes de la secuencia listos para adaptar, las herramientas y la checklist de tu primera semana. Está armado también para pegarlo en tu IA y que te guíe paso a paso:🧰 Lemlist, la herramienta que recomienda Javier Mirande para automatizar sin spam:🔗 Javier Mirande en LinkedIn:🏢 Regrow:https://regrow.agency🎓 PACS, la aceleradora de ventas B2B:💬 Recibe cada episodio en tu celular. Súmate al grupo de WhatsApp:Capítulos:00:00 El gigante: en LinkedIn te dejan en visto02:29 El botín: lo que costó crear el método PACS04:09 Paso 0: Confirma que tu oferta sigue teniendo mercado05:26 Paso 1: Arma un perfil que se gane el sí en 5 segundos13:42 Paso 2: Prospecta por nicho, no a cualquiera20:33 Paso 3: Hazte ver antes de mandar el primer mensaje30:02 Paso 4: Escribe una secuencia, no un pitch43:08 Paso 5: Construye autoridad con contenido y anuncios en Meta51:30 Paso 6: Responde rápido y no sueltes el follow-up54:12 El arsenal: las herramientas para prospectar sin spam55:47 El peor consejo y los vendedores de humo57:24 Dónde encontrar a Javier Mirande y cierreMarketing para David, con Javier Yranzo. El podcast para quienes venden en reuniones.

¿Le preguntas a ChatGPT por tu rubro y nombra a tu competencia? Ese cliente nunca llega a tu web. Y nunca te enteras.Nico Bignu, CEO de GEO Metrics, trae su playbook de 6 pasos para que la inteligencia artificial te recomiende. Es GEO (Generative Engine Optimization) aplicado a tu negocio, y funciona en ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity y Copilot.Los 6 pasos:1. Mapea el prompt universe: las preguntas que tu cliente le hace a la IA.2. Mide si la IA te nombra.3. Consigue que otros te mencionen.4. Elige dónde publicar.5. Escribe para que la IA te cite.6. Mide visibilidad, percepción y conversión.Además: cuánto tarda en dar resultados, si conviene contratar una agencia de relaciones públicas y el peor consejo que circula sobre GEO.📘 Descarga gratis el playbook completo, con plantillas, datos y la checklist para quien te hace la web:🤖 ¿Prefieres que tu IA te guíe paso a paso? En recursos.javieryranzo.com lo copias en un clic para pegarlo en ChatGPT, Claude o Gemini:🎁 Prueba GEO Metrics: si dices que vienes de Marketing para David, tienes un mes gratis. Y con el cupón DISCOUNT10, un 10% de descuento si contratas un plan de por vida.💬 Recibe cada episodio en tu celular. Súmate al grupo de WhatsApp:🔗 Nico Bignu en LinkedIn:Capítulos:00:00 La IA recomienda a tu competencia02:03 Quién es Nico Bignu04:22 Paso 0: lo mínimo que necesitas05:49 Paso 1: Mapea el prompt universe13:59 Paso 2: Mide si la IA te nombra17:28 Paso 3: Consigue menciones25:42 Paso 4: Elige dónde publicar26:46 Paso 5: Escribe para que te citen29:58 Paso 6: Mide visibilidad, percepción y conversión33:04 Cuánto tarda en recomendarte la IA34:16 ¿Sirve contratar una agencia de relaciones públicas?35:43 Herramientas para hacer GEO37:22 Prueba gratis de GEO Metrics38:05 El peor consejo: olvidarse del SEO40:24 CierreMarketing para David, con Javier Yranzo. El podcast para quienes venden en reuniones.

Este es el último episodio de la temporada. Y Javier vino solo, sin invitado, para hacer el episodio más útil de toda la historia del programa.En 285 conversaciones con closers, fundadores, formadores y gerentes generales, siempre apareció la misma pregunta: ¿dónde la cagaste? Hoy están todas las respuestas ordenadas en un solo lugar.El episodio arranca con un diagnóstico. Tu negocio tiene tres números: reuniones de venta, tasa de cierre y ticket promedio. La mayoría mira el primero cuando el que está roto es el segundo o el tercero. Antes de pedir más leads, sabé en cuál de los tres está tu problema.Después vienen las siete fases. Fase 0: elegir a quién le vendés y también a quién no. Fase 1: construir una oferta que venda resultados y no servicios, con un precio que sale de la brecha, no del costo. Fase 2: que te conozcan antes de que vos los llames. Fase 3: prospección con foco, menos personas y más tiempo con cada una. Fase 4: la reunión de venta, callarse, preguntar, calificar el dolor en plata y mantenerse desapegado. Fase 5: presentar la propuesta en persona, nunca mandarla. Fase 6: el seguimiento, que es donde está la plata que todos dejan en la mesa.También hay errores reales con números reales. Desde un millón doscientos mil dólares quemados en un fin de semana por un cero de más hasta una campaña corriendo a la audiencia equivocada durante dos años y medio. Y tres debates donde los invitados no se ponen de acuerdo: marca personal sí o no, hacerse amigo del cliente o no y cuándo decir el precio.Si entre vos y tu plata hay una reunión, este episodio es para vos.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: playbook de ventas, reuniones de venta, tasa de cierre, oferta irresistible, prospección B2B, cierre de ventas, Javier Yranzo, Marketing para David, ventas consultivas, errores en ventas

En este episodio volvemos a recibir a Andrés Pupkin, Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training Chile y Perú, parte de la metodología de ventas más reconocida del mundo con más de 50 años de desarrollo y presencia en 32 países. Es la tercera vez que Andrés está en el programa y vuelve para algo muy concreto: construir el playbook definitivo paso a paso.Si alguna vez sentiste que perdiste tiempo, dinero y energía en reuniones de venta que no fueron a ningún lado, este episodio es para vos. Javier lo dice claramente: nada de lo que aprendió en cinco años de podcast lo impactó tanto como aplicar Sandler.Construimos juntos el playbook completo de 10 pasos. Desde la mentalidad correcta y el Equal Business Status, hasta cómo manejar el tiempo productivo, armar un plan de prospección estratégico, usar la estrategia MARE para crecer la cartera, desarrollar habilidades comunicacionales, calificar correctamente cada oportunidad en sus tres niveles de dolor, hablar de presupuesto sin incomodidad, presentar la solución en el momento correcto, hacer seguimiento sin perseguir y fidelizar clientes para que no se vayan con la competencia.También hablamos del triángulo del éxito de Sandler, de cómo grabar las reuniones de venta y analizarlas con IA y de por qué el vendedor que nace es un mito.Si vendés en reuniones, este episodio te cambia la forma de trabajar.📘 Descarga el ebook👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.

En este episodio conversé con Daniel Guiloff, CEO de SES y creador de El Transportador Global, la marca personal más sólida del sector de logística internacional en Chile. Con más de 55 mil seguidores en Instagram, un millón de alcance mensual y más de 120 episodios de podcast publicados sin parar, Daniel construyó desde cero una audiencia real en una categoría que él mismo describe como aburrida. Hablamos del playbook completo para hacer lo mismo.Muchos dueños de empresas en rubros tradicionales creen que la marca personal no es para ellos. Que su industria es muy técnica, muy específica o muy poco glamorosa. Daniel pensaba lo mismo. Hoy tiene la marca personal más fuerte de su sector.Daniel compartió el playbook en cinco pasos. Primero, estar tan convencido que no haya marcha atrás. Segundo, encuadrar bien la marca: definir el tema, la audiencia y el mensaje antes de empezar a publicar. Tercero, prueba y error con análisis: no grabar todo el mes de una sola vez y aprender de cada video antes de grabar el siguiente. Cuarto, invertir: en un editor in house, en producción, en asesoramiento real. Y quinto, nunca parar, porque la consistencia es lo que convierte el contenido en un hábito y el hábito en un activo.También hablamos de sus principales fuck ups: no haber seguido su instinto, no haberle creído al experto desde el principio y haber tardado demasiado tiempo en analizar lo que publicaba.Si tenés un negocio en un rubro que creés que es demasiado aburrido para hacer contenido, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: marca personal para empresas, contenido en rubros tradicionales, Daniel Guiloff, El Transportador Global, SES logística, playbook de marca personal, consistencia en contenido, cómo construir audiencia, marca personal B2B, creación de contenido para pymes

En este episodio conversé con Álvaro Risoglio, CEO y fundador de Voltra Argentina, una marca de e-commerce que vende productos importados de tecnología y equipamiento para el día a día. La construyó desde cero, pasando por la reventa en Once hasta escalar un negocio con volumen real de ventas y operación propia. Hablamos de cómo usa su marca personal como principal canal de adquisición.Álvaro publica entre 40 y 50 videos por día entre contenido orgánico y pauta publicitaria. Tiene 5 editores in house, varias cuentas de Voltra en Instagram, TikTok y YouTube, y su cara aparece en casi todos los creativos. El resultado: ventas de hasta 500 paquetes por día.Explicó el playbook completo paso a paso. Primero, encontrar la cara de la marca y estar dispuesto a grabar mucho. Segundo, arrancar editando solo y subiendo contenido a todas las plataformas. Tercero, contratar editores in house y pagarles por performance. Cuarto, subir volumen: la cantidad gana a la calidad porque la calidad es subjetiva y la cantidad no. Quinto, usar la estrategia de multicuentas para maximizar el alcance orgánico sin que el algoritmo te penalice. Y sexto, invertir en pauta publicitaria con los mismos videos orgánicos que ya funcionaron.También hablamos de por qué la autenticidad es el diferencial que ninguna IA puede reemplazar, cómo imitar videos virales de otros mercados para acelerar resultados y por qué la atención es la nueva moneda del marketing.Si tenés un negocio y querés usar tu marca personal para vender más, este episodio te da el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: marca personal para vender, e-commerce con marca personal, multicuentas Instagram, contenido orgánico y pauta, Álvaro Risoglio, Voltra Argentina, creativos para Meta Ads, volumen de contenido, UGC, atención como moneda

En este episodio no hay invitado. Javier viene solo a contarte algo que cambió radicalmente su manera de trabajar: cómo incorporar inteligencia artificial de verdad a tu negocio, más allá de pedirle cositas a ChatGPT.Muchos emprendedores y solos emprendedores usan la IA como un asistente puntual. Hacen una pregunta, reciben una respuesta y siguen. Pero hay otro nivel. Uno donde la IA no responde preguntas, sino que hace el trabajo.En este episodio Javier explica cómo usa Claude Code todos los días: cómo arranca su jornada con un agente que revisa su calendario, su CRM y sus objetivos y le dice qué tres cosas hacer primero. Cómo graba todas sus reuniones de venta, las analiza con el método Sandler y genera un Battle Card antes de cada nueva reunión. Cómo armó un agente llamado Matías que gestiona sus campañas de Meta Ads, sube creativos y configura objetivos. Cómo creó un video de caso de estudio completo con música, sobreimpresiones y miniatura para YouTube en una sola sesión.También habla de cómo construir habilidades o skills para automatizar tareas repetitivas, del concepto de segundo cerebro donde nada se pierde, del panel de agentes para debatir ideas antes de lanzarlas y de por qué no necesitás ser técnico para empezar hoy.Si sos solo emprendedor o tenés un equipo pequeño y querés multiplicar lo que producís sin contratar más personas, este episodio es el punto de partida.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: Claude Code, agentes de IA, inteligencia artificial para emprendedores, automatización de marketing, solo emprendedor, IA para ventas, segundo cerebro, Meta Ads con IA, productividad con IA, Javier Yranzo

En este episodio conversé con Diego Noriega, cofundador de Squad Ventures, un company builder que crea startups B2B en Latinoamérica con foco radical en ejecución y revenue desde el primer día. Con más de 20 años de experiencia, 32 empresas cofundadas y más de 4.000 mentorías, Diego compartió el playbook completo para conseguir los primeros clientes sin inversión externa.La mayoría de los founders técnicos arrancan con un producto validado pero sin clientes. El problema no es el producto. Es que no saben distribuirlo.Diego explicó el framework paso a paso. Primero, construir marca personal desde el día uno, porque si no estás dispuesto a dar la cara, es mejor no emprender. Segundo, definir con precisión el cliente ideal: qué empresas, qué industrias, qué personas toman la decisión. Tercero, elegir máximo dos o tres canales principales. En B2B el punto de partida es siempre el mismo: venta directa usando la red propia y LinkedIn. El inbound viene después, con una estrategia de contenido que posiciona en Google y en los LLMs. Y el outreach solo funciona cuando ya tenés una base construida.También hablamos de por qué no arrancar con publicidad paga, cuánto presupuesto asignarle a marketing desde el inicio y cómo los eventos presenciales aceleran la generación de confianza de una forma que ningún canal digital puede reemplazar.Si tenés un negocio B2B y querés saber cómo pasar de cero clientes a un sistema que crece solo, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: marketing B2B desde cero, playbook de ventas B2B, founder led growth, marca personal B2B, LinkedIn B2B, inbound marketing, primeros clientes startup, Diego Noriega, Squad Ventures, go to market B2B