Líderes de Marketing & Ventas

Ainhoa Bacaicoa es directora comercial de ESTEVE, la farmacéutica con más de cien años de historia y presencia en más de sesenta países. En este episodio repasa dos lanzamientos que vivió en compañías anteriores y que no salieron según el plan. 💊El primero, en un grupo de dieciséis países emergentes: tras dos años sin resultados, crearon una segunda marca del mismo medicamento, con otro nombre y otro precio, para abrir mercado. Tardaron cinco años en verlo funcionar, y el modelo acabó copiándose en otros países. El segundo, hace más de diez años: un lanzamiento sin comerciales visitando médicos, con Google y una plataforma para pacientes, y lo que faltó para que funcionara del todo. También hablamos de cómo cambiaría hoy la inteligencia artificial un lanzamiento así 🤖Si trabajas en marketing o ventas en un sector regulado, dale al play.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Liliana Labarthe lleva diez años en Logisfashion, el operador logístico especializado en moda con centros en España y Latinoamérica, donde dirige el marketing corporativo. Todo cambió el día que presentó al consejo un informe de fin de año lleno de métricas y su consejero delegado le preguntó: ¿y cuánto hemos vendido? 📊En este episodio cuenta cómo pasó de medir la actividad a medir el negocio: informes de tres diapositivas con negocio cotizado, ganado y facturado, reuniones cada quince días con los equipos comerciales de cada país y seguimiento de cada uno de los poco más de sesenta leads que entran al mes. También hablamos de la campaña urgente de Google Ads que salió tan mal como se esperaba, de cómo decirle que no a dirección y de qué cambia ahora que la inteligencia artificial se queda con parte del tráfico que antes llegaba de Google 🤖Si te cuesta demostrar lo que aporta marketing, dale al play.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Marta Dalmases llevaba una semana como directora de marketing en SHAD, el fabricante de maletas y asientos para moto que trabaja para BMW, Yamaha o Harley, cuando le diagnosticaron un cáncer de mama. Decidió seguir trabajando, y en este episodio cuenta qué le enseñó aquello sobre dirigir un equipo 🎯Hablamos de cómo priorizar cuando la energía está contada y toca decidir qué reuniones aguantan y cuáles no. De la feria de Milán a la que fue entre la quimioterapia y la operación, y que hoy reconoce como un error suyo. De cómo distingue a quién tiene que seguir cada semana y a quién puede dejar a su aire. Y de por qué entrar en una empresa nueva es una maratón y no un sprint, y por qué no pasa nada por decir que no a un proyecto.Ella insiste en que esto es su testimonio y no una receta para nadie. Dale al play y escúchala.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cuándo fue la última vez que un directivo de marketing bajó al punto de venta a vender en primera persona? José Barco, CSO-CMO de la unidad Petcare en Tolsa, lo hizo, y cambió por completo su forma de entender el marketing.En este episodio hablamos de esos momentos de carrera en los que el suelo desaparece bajo tus pies 🎯: pasar del diseño de producto global a implementarlo en un mercado local con otras reglas, o saltar del gran consumo físico al mundo digital después de dos décadas. También exploramos cómo sistematizar el contacto real con el mercado y qué papel juega la IA en los procesos de innovación sin perder lo humano 🤖.Una conversación honesta, con mucha experiencia destilada. Dale al play.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Montas un proyecto entero desde cero, todo parece perfecto… y de repente empiezan a llegar quejas que no encajan con nada. ¿Dónde está el fallo? 🤔 En este episodio charlo con Daniel Durán, responsable de marketing y comunicación de Verdecora, la cadena de centros de jardinería con más de 25 tiendas en la península.Daniel nos cuenta la historia de las flores que llegaban aplastadas y cómo la solución apareció al bajar al almacén, no en una reunión. Hablamos de por qué el marketing también necesita pisar el terreno, de cómo un proyecto personal te convierte en mejor profesional, y del marketing de polinización: esa idea de que nunca sabes qué pieza de contenido te va a sorprender. 🌱Un episodio lleno de aprendizajes prácticos sobre estar en el proceso y no adivinar desde el Excel. ¡Dale al play!Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Hablar en público por primera vez y que todo salga al revés es algo por lo que han pasado muchos profesionales del marketing. Gonzalo Divar, director de marketing y comunicación de aProperties, aTemporal y aRelocation (Grupo aFinance), nos cuenta cómo en sus inicios preparó una presentación perfecta para la campaña de Navidad del Club del Gourmet… y acabó sin tiempo y sin nada que contar porque sus compañeros ya lo habían desvelado todo. 😅 De ahí salieron aprendizajes que sigue aplicando: tener siempre un plan B y no enseñar nunca todas tus cartas. Hablamos también de algo que nos toca a todos los que nos dedicamos a esto: que todo el mundo cree que sabe de marketing 🎯, y de cómo educar a quien opina sin ver el trabajo que hay detrás. Y cerramos con cómo liderar a un equipo cuando el plan cambia cada semana. Dale al play y acompáñanos.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Se puede pasar de empezar con muy mal pie con tu nueva jefa a tener la mejor relación profesional de tu carrera? En este episodio charlo con Maria Muriano, directora de marketing y comunicación en Phenix, una empresa que ayuda al sector alimentario a reducir el desperdicio de alimentos dándoles una segunda vida a sus excedentes.María nos cuenta cómo reconstruyó la confianza con una jefa que arrancó la relación marcando mucha distancia, observando y adaptándose a su forma de procesar la información. 🤝 También hablamos de por qué los lazos humanos siguen siendo clave en un mundo cada vez más tecnológico, de cómo darle la vuelta a un caso de éxito cuando el cliente no se siente cómodo, y de lo que pasa cuando das cosas por sentadas y el mensaje no llega como esperabas. 🎬Una conversación muy honesta sobre confianza, comunicación y el factor humano detrás del marketing. Dale al play.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Lanzar un e-commerce para un servicio que un cliente solo compra una o dos veces en la vida no es lo más habitual del marketing digital 🛒. Y eso es exactamente lo que han construido en Gesvalt, una de las principales sociedades de tasación de España, homologada por el Banco de España.En este episodio charlo con Gema Gómez, directora de marketing y comunicación en Gesvalt, sobre el pivote que vivió la compañía tras el cambio en la ley hipotecaria de 2019, que les abrió un canal B2C desde un negocio 100 % B2B.Hablamos de qué tácticas funcionan para vender online un servicio técnico y regulado, cómo captar a un comprador que apenas conoce el producto 🔍, qué hay que hacer internamente para conseguir presupuesto para un canal nuevo, y cómo Gema asumió la dirección de marketing antes de tener el cargo oficial.Una conversación con aprendizajes muy concretos sobre marketing en sectores tradicionales y regulados.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Y si la mejor estrategia de marketing fuera la que no parece marketing? 🎯 En este episodio converso con Federico Toledo, cofundador y Chief Quality Officer de Abstracta, la empresa uruguaya de testing y calidad de software referente en Latinoamérica, y autor del primer libro de testing escrito directamente en español.Federico nos cuenta cómo pasó del miedo a presentar una propuesta en una conferencia de élite a organizar su propio evento, el WOPR Latam, y cómo de ahí nació la Quality Sense Conf, hoy una de las referencias del sector en la región. Hablamos de cómo construir comunidad invitando incluso a tus propios competidores 🤝, de cómo convencer a referentes internacionales para que apuesten por eventos locales, y de por qué las mejores estrategias de posicionamiento se cocinan a fuego lento, con mimo y a lo largo de los años.Dale al play y descúbrelo.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Lia Vázquez lleva más de 15 años construyendo departamentos de marketing desde cero en sectores como healthcare y tech. Hoy lidera marketing y comunicación en Capitole, una consultora tecnológica internacional con más de 650 profesionales.En este episodio nos cuenta cómo aprendió SAP —la herramienta que nadie quería tocar— y eso le abrió la puerta a su primer ascenso 🔑 También hablamos de lo que pasa cuando llegas a una organización estructurada con mentalidad de startup y alguien te dice "elige tus batallas o te quemarás" 🔥 Y de cómo coordinó el lanzamiento de un software para cientos de profesionales sanitarios en hospitales de toda Europa, donde descubrió que el verdadero problema nunca es la tecnología, sino la resistencia de las personas.Tres historias, un mismo hilo: leer bien el entorno antes de actuar.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.