Líderes de compras - El podcast de Avanti

En el episodio 38 de nuestro podcast «Líderes de compras», Álex Hernanz entrevista a Christian Schuh 3 años y medio después de su primera participación en los inicios de nuestra andadura como podcast.Christian es toda una eminencia en Cadena de Suministro y Compras, con una larga trayectoria en consultoría en las prestigiosas AT Kearney y Boston Consulting Group (BCG) y, actualmente, sigue ayudando a liberar todo el potencial estratégico de la función de compras a través de sus libros, sus programas de acompañamiento estratégico y, recientemente, su motor de estrategia de categorías basado en inteligencia artificial.A lo largo de la entrevista, Álex conversa con Christian sobre la evolución de la metodología definida en su best seller "The Purchasing Chessboard", hacia su reciente Category Strategy Engine: una herramienta que combina inteligencia artificial, la lógica del tablero y el criterio humano para ayudar a los compradores a elegir y aplicar la estrategia adecuada para cada categoría. A partir de esta evolución, exploran cómo la IA puede facilitar una compra más estratégica y qué barreras organizativas siguen dificultando su puesta en práctica.Con ejemplos reales, Christian cuestiona el recurso habitual a las licitaciones como respuesta para todo y reflexiona sobre el papel del CPO, el respaldo de la dirección y la importancia de liberar tiempo para comprender el negocio, formular mejores preguntas y construir relaciones con los proveedores que pueden aportar innovación y ventaja competitiva.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Presentación de Christian Schuh(02:24) 18 años después: de la teoría a la realidad(12:05) ¿Se ha convertido la licitación en nuestra zona de confort?(21:23) ¿Qué impide realmente ejecutar una buena estrategia(30:07) De «80 tribus» a una disciplina(36:17) Por qué Category Strategy Engine(42:30) IA + metodología + criterio humano(52:11) El comprador biónico(1:04:39) La última milla: saber qué hacer no es hacerlo(1:10:42) ¿Tecnología o transformación?(1:14:15) El futuro de la consultoría de Procurement(1:18:41) ¿Tenemos también un problema de identidad profesional?(1:22:51) ¿Merecemos realmente el asiento en el C-Level(1:27:55) En qué ha cambiado de opinión Christian(1:32:53) El CPO de 2030(1:39:26) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 37 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Ana Taboada, consultora especializada en gestión del cambio con más de 20 años de experiencia en estrategia y gestión del talento y gestión de proyectos de transformación digital.Ana nos desgrana de forma muy didáctica las bases de un buen modelo de gestión del cambio, las barreras más habituales y los errores que suelen cometerse. Todo ello con ejemplos aterrizados a la realidad de las organizaciones y con el respaldo de sus años de experiencia.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación de la invitada(02:43) ¿Por qué es tan difícil cambiar?(05:27) ¿Cómo podemos acompañar a las personas en el cambio?(08:15) Todo empieza por un por qué(10:39) El error más habitual: no medir(11:39) Para cambiar, hay que querer: ¿en qué me beneficia(16:30) Para cambiar, hay que saber: la importancia de la formación.(22:16) El cambio real necesita refuerzo y reconocimiento(25:05) Gestión del cambio para dummies(26:41) Barreras importantes para la gestión del cambio(29:25) No debemos dar por supuesto que la adopción será del 100%(31:41) Sponsors: cómo influir en otros departamentos(37:54) Gestión del cambio en entornos multiculturales(40:31) ¿Cómo medir el éxito del cambio?(42:38) Gestión de proyectos es distinto que gestión del cambio(44:37) Más errores que perjudican la gestión del cambio(47:21) ¿Cómo gestionar la resistencia al cambio?(49:24) Una historia real sobre gestión del cambio(54:56) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 36 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Sebastian Martínez de IT Sense, empresa colombiana especializada en la construcción de software AI-nativo y colaboradora de Avanti en el desarrollo de nuestra IA Avanti Intelligence.Sebastian no sólo predica sobre IA sino que la vive apasionadamente. Tiene actualmente más de 70 agentes trabajando para él y, a modo de ejemplo, AI Sense, una de las compañías del grupo IT Sense, cuenta con más de 150 agentes dirigidos por un sólo desarrollador senior full stack.Durante el episodio, Sebastian analiza el momento actual de la IA, la realidad actual de los agentes y los retos de esta nueva tecnología disruptiva, a la vez que ofrece tips prácticos para los líderes de Compras en esta nueva era que no ha hecho más que empezar.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación del invitado(08:01) El momento histórico de la Inteligencia Artificial(12:28) La realidad de los agentes de IA(16:56) ¿Qué impacto real está teniendo la IA en procurement?(19:50) La mayor mentira que se está contando sobre la IA(21:55) ¿Qué es realmente un agente de IA?(26:34) Crear agentes propios vs contratar un software especializado(29:55) ¿Cómo van a ser los agentes del futuro?(34:17) ¿Cómo formaremos al talento para la IA?(38:54) El enfoque de la IA debe estar en conseguir eficiencia(42:35) ¿Cómo controlamos los costes y la seguridad de la información?(52:30) El auge y caída de la ingeniería de prompts(57:12) ¿Está habiendo un despido silencioso?(1:01:48) ¿Cómo llegarán los junior a ser senior?(1:05:26) Preguntas rápidas finales(1:10:05) Reflexiones finales y despedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 35 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Miguel Mas de Larragán, actual Procurement Director en Volkswagen Group España Distribución y profesional con amplia experiencia en la dirección estratégica de compras y logística, gestionando operaciones tanto en España como en América del Norte.A partir de su experiencia en liderazgo de equipos multidisciplinares, proyectos de transformación, optimización de la cadena de suministro y negociación con proveedores globales, Miguel nos aporta claves fundamentales para la innovación, el desarrollo de personas y la mejora continua, como la escucha activa, la curiosidad, la actitud positiva, la ética y la honestidad.Un episodio muy completo en el que, además, conocerás de primera mano la experiencia de un directivo de Compras expatriado en México, con su esposa y dos hijos adolescentes, desde donde dirigió el reto de crear una estructura única de Compras para la región de América del Norte. Una aventura que no dudaría en repetir mañana mismo.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación del invitado(01:30) Unificando Compras para toda América del Norte(04:17) La importancia de las diferencias culturales(07:18) La relación con los proveedores estratégicos en automoción(14:11) El concesionario del futuro(19:31) Las instalaciones y la experiencia del cliente(24:51) La vivencia de una expatriación en familia(30:21) Referentes del entrevistado(38:47) Consejos desde la experiencia(40:26) La importancia de la innovación en Compras(42:06) Recomendación de invitados y despedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 34 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alina Deulofeu, profesional con más de 8 años de experiencia en Compras y Cadena de Suministro, en empresas como Mercadona, Grupo Sorli, Gorillas y, actualmente, Grup Ametller Origen. Alina se define como una persona perseverante e inconformista, en constante búsqueda de sinergias y aprendizajes. Uno de sus objetivos es ser altavoz de la profesión de Compras, aportando pedagogía que permita dar visibilidad a esta área de la empresa y atraer talento.En el episodio hablamos sobre la evolución de la figura de Compras en un sector tan tradicional como la distribución alimentaria, las diferentes estrategias de Compras en el sector, la importancia de entender la cultura de empresa que representas desde Compras, la importancia de la ferias y muchos otros aspectos interesantes.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida(02:27) Presentación del invitado(04:39) El gran desconocimiento del rol de Compras(08:06) La orientación de Compras al mercado(10:05) Marcas fabricante VS Marcas de distribuidor(17:28) ¿Cómo se gestiona la caducidad de producto?(20:25) ¿Qué es lo más estresante?(22:32) Homologación de proveedores(24:20) La importancia de la comunicación influyente(30:28) La evolución del rol de Compras(34:07) Cómo sacar partido a las ferias(37:50) ¿Se pueden mitigar los riesgos?(42:33) ¿Cómo está impactando la tecnología?(45:33) El papel no lo aguanta todo(48:19) Aprender pasa por escuchar(49:50) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 33 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jose Jurado, profesional que lleva más de 20 años liderando equipos y proyectos del área de Compras en importantes empresas como Baxi, Banco Sabadell, General Óptica y, actualmente, Banco Mediolanum. Además, es uno de los "influencers" más destacados en temáticas de procurement en España, como podréis comprobar en la gran acogida que tienen sus publicaciones en Linkedin.Jose ha impulsado estrategias de sourcing, digitalización de procesos y desarrollo de proveedores estratégicos y ha vivido el cambio de función operativa centrada en el ahorro a palanca estratégica de competitividad, innovación y creación de valor sostenible.En el episodio hablamos sobre los dilemas actuales de los profesionales de Compras, centrándonos principalmente en la necesidad de una visión integral del negocio, donde la transversalidad, la adaptación y el trabajo en equipo (con proveedores y stakeholders) son claves para el éxito.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida(01:25) Presentación del invitado(05:25) La compra invisible(08:45) El problema de medir sólo el ahorro(10:57) Proveedores estratégicos(13:53) Cuando los ahorros son irracionales(19:26) La complejidad del cliente interno(22:27) La necesidad de formación en habilidades(31:03) Hacia un rol estratégico de Compras(34:20) El impacto del IPC en Compras(36:46) Cuestionar la necesidad(41:18) Ganarse la autoridad(46:25) Consejos al llegar a una nueva empresa (49:40) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 32 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Eric Taga, actual Corporate Facilities Procurement Director de Parques Reunidos. En sus más de 15 años de experiencia en Compras, Eric se ha especializado en Strategic Sourcing y Category Management de productos indirectos y servicios para un portfolio de empresas de unos de los fondos de inversión Private Equity más prestigiosos, como son EQT y KKR.A partir de su experiencia trabajando para Private Equities, conversamos con Eric sobre cómo estos fondos de inversión profesionalizan las Compras para convertirlas en un área multiplicadora del valor de las compañías. Un entorno de alto rendimiento para profesionales de Compras que quieren avanzar en su carrera a toda velocidad, con mucho foco en resultados y siempre en el difícil equilibrio entre el corto y el largo plazo.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida(01:42) El impacto de Compras en el EBITDA y el valor de la empresa(05:31) El reto del Private Equity: ritmo y estabilidad(12:03) Gestión del cambio y relación con proveedores(21:58) Montar Compras desde cero bajo presión(27:12) Soft Skills en entornos de inversión(34:10) Consejos finales(39:46) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 31 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alfredo Sanz, actual Director de Gestión de Riesgos y Seguridad en Grupo Oesía, donde lideró la creación de su departamento de Compras. Cabe destacar que Alfredo es, además, general de división en la Reserva con un extenso currículum en el servicio público como Director de Recursos y Programme Manager de la OTAN y Director de la Academia de Artillería.Con todo un oficial de alto rango reconvertido a líder de equipos empresariales y gestor del cambio, nada mejor que hablar de LIDERAZGO en mayúsculas. Como defiende Alfredo, los responsables de Compras deben ser líderes de líderes cuyas soft skills deben pesar tanto o más que sus capacidades técnicas para lograr encontrar el equilibrio, siempre complejo, entre procesos y personas.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida(02:28) Presentación del invitado(03:47) Soft skills vs conocimientos técnicos(04:55) La diferencia entre un jefe y un líder(09:35) Cómo liderar desde Compras(14:06) Qué define a un buen líder(16:46) Liderando un departamento de nueva creación(22:21) ¿Cómo se lidera en el Ejército? (24:57) Auctoritas vs Potestas(27:31) ¿Cómo mantener el liderazgo?(31:22) Los primeros días como líder(36:19) Los líderes también se equivocan(39:23) La relación con el cliente interno(47:01) ¿Cómo ganarse el respeto de los proveedores?(49:46) ¿Se puede crear un líder?(53:41) Consejos clave(55:01) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 30 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Sergio Aguado y Stéphane Morel. Sergio dirige actualmente las operaciones de contratación de BBVA a nivel global y Stéphane es Director de Compras en Fresenius Medical Care, además de ser muy conocido en el mundo de Compras por su libro "La transformación de Compras: una aventura retadora" y por su gran rol de divulgación en redes sociales. Ambos, además, son impulsores del Máster online en IA aplicada a la gestión de Compras y Supply Chain de Founderz, AI Business School.A lo largo del episodio, abordamos dos conceptos clave para entender la función de Compras del futuro: el Comprador Aumentado, que tomará decisiones más rápidas, informadas y estratégicas apoyado en la IA; y el Comprador Nexo, un conector estratégico que participará en los proyectos clave de la empresa, conectando con los proveedores más capaces para contribuir a la estrategia. No se trata de elegir entre uno u otro, sino de entender que ahora necesitamos tener los dos o Compras dejará de existir como función independiente.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida(02:24) Presentación de Sergio(05:05) Presentación de Stéphane(09:49) El Comprador Aumentado(13:42) El Comprador Nexo(16:03) El impacto de la IA en Compras(23:53) ¿Cuándo llegará el cambio?(26:19) ¿Desaparecerá la función de Compras si no evoluciona?(37:23) ¿Por dónde empezar esta evolución?(45:05) Consejos finales(48:14) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 29 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Àlex Raurich. Àlex empezó vendiendo videojuegos en MediaMarkt con 22 años y, lo que iba a ser un trabajo temporal, se convirtió en una carrera de más de 19 años en compras, category management y estrategia comercial, donde aprendió más que en cualquier máster. Actualmente, es Senior Vendor Manager en PC Componentes pero, además, dedica tiempo cada día para escribir sobre Compras en Linkedin, donde conecta con la comunidad sin postureos y con un toque de humor. A lo largo del episodio, Àlex nos da grandes consejos para nuestro día a día como compradores como: no hablar al cliente interno en tu jerga de Compras, aprender a delegar bien para que no se convierta en un boomerang, entender que no siempre tienes la razón o aprender a comprar como si lo pagaras tú. Un episodio directo al grano que esperamos que os guste.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación del invitado(01:46) De vender videojuegos en MediaMarkt a escalar en Compras(06:22) ¿Influencer en Linkedin?(09:19) ¿Tan mal está compras?(12:51) ¿Qué datos tiene que gestionar un comprador en retail?(16:02) ¿Qué prima en la negociación en retail?(20:48) Cómo pasar de un comprador transaccional a uno estratégico(24:05) El coste de improvisar en Compras(25:15) Errores en la comunicación desde Compras(27:24) Delegar en Compras(30:04) ¿Decidir por Comité?(32:58) Consejos para compradores(40:48) ¿Es Linkedin una herramienta de ego?(44:36) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro