1463 Charla con Alfonso Rivero - Diferenciarse en un mercado competitivo

El ego y el orgullo, ¿son buenos o son malos? ¿ayudan o dificultan? ¿Nos hacen avanzar o no perjudican? ¿Qué crees?En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, dentro de la sección #Beliquid, Coté Soler habla del ego y el orgullo en las organizaciones.¿Compartes su opinión o hay aspectos que matizarías?Me encantará saber qué opinas porque este es un tema que siempre me ha atraído y sigo teniendo mis claros y oscuros, mis seguridades y dudas. Hosted on Mumbler.io

Hay mercado en donde todos parecen iguales, que son muy competitivos, que el cliente no solo no te recibe, sino que ni te atiende al teléfono. Parece que la única forma de vender es tirando los precios... ¿o no?Hoy en Liderazgo Comercial hablo con Alfonso Rivero, que esté en el mercado inmobiliario y nos explica cómo es posible diferenciarse y que el precio sea un factor más y poco relevante.Nos cuenta -> cómo implementar estrategias diferentes-> la importancia de conocer la cliente-> la importancia de hacer buenos anuncios-> Cómo emocionar al posible comprador para que tome decisión rápida-> Cómo evitar regatear y transformarlo en una negociación constructiva-> por qué la transparencia y la honestidad nos van a llegar mucho más lejosUna charla de la que seguro puedes obtener ideas a implementar desde el momento en que la escuches Hosted on Mumbler.io

¿Cómo tiene que ser un vendedor transaccional? Es decir, aquel que hace una venta y no mantiene una relación de largo plazo con el cliente.Dentro de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo damos nuestra opinión sobre ello.Entendemos que -> Tiene que estar orientado a resultados-> Rápido de mente-> Competitivo-> Persistente-> Negociar de manera rápidaTe lo contamos con más detalle en el episodio de hoy¿Nos dejamos alguna?¿Cuál añadirías tú? Hosted on Mumbler.io

En este episodio de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo abordamos la importancia de planificar estratégicamente el futuro de una empresa para que funcione de manera autónoma, permitiendo a los propietarios reducir su implicación diaria, venderla o delegar la gestión.Básicamente hay 3 salidas:DelegaciónSucesiónVentaContamos experiencia, historias y anécdotas de los 3 tipos.Y tú, ¿nos puedes contar alguna historias de esas que conozcas? Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por mediados de los 80 y analizo si fue un fracaso o un éxito.Cuento por qué lo hicieron, cómo lo hicieron, lo que realizaron mal y lo que hicieron muy bien.Acabo con 5 aprendizajes para nuestro dia a día Hosted on Mumbler.io

La marca personal implica demostrar habilidades únicas que otros no pueden replicar fácilmente. Agustín Nuño nos destaca hoy en la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial que la autoridad de marca se construye con el tiempo y requiere trabajar en aspectos como el contenido y la promoción constante.Nos define los pasos para construirla y ponemos ejemplos de reputación y posicionamiento.Seguir lo que Agustín te indica te permitirá construir una marca personal fuerte y reconocida, capaz de atraer a más clientes y oportunidades de crecimiento. Hosted on Mumbler.io

Hoy charlo con Emilio Cano, referencia del podcasting en España con miles de episodios a sus espaldas grabados de manera directa y otros muchos miles ayudando a otros podcasters y empresas con sus programas.Nos habla de la evolución del podcast y de cómo es posible compaginar un trabajo por cuenta ajena, que es el que paga sus facturas y obligaciones, con una de sus pasiones: el podcasting, que paga sus vicios, que también nos los cuenta.No faltan los conceptos de orden, organización y productividad, sin los cuales, la travesía que emprendió hace casi 20 años sería impensable. Era fan de GTD, aunque ahora se ha pasado al ARC.Si eres mitómano no te puedes perder este episodio con un mito... y si no lo eres, tampoco te la pierdas, Emilio te cautivará.Puedes localizarle en su web => https://emilcar.fm/ Hosted on Mumbler.io

La semana pasada Sergi San José y yo hablábamos en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial de la diferencia entre la venta consultiva y la venta transaccional.Hoy hablamos de las habilidades que debe de tener un vendedor de venta consultiva.¿Cuales considerarías tú que son las 3 principales? Hosted on Mumbler.io

En este primer episodio de la nueva temporada de las sección que tenemos Pedro Valladolid y yo en Liderazgo Comercial os contamos que esta ha cambiado de nombre y ahora se llama #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva).Comenzamos preguntando a los que tienen una empresa, ¿podrías irte el mes de octubre y noviembre a hacer el Camino de Santiago?Para la inmensa mayoría la respuesta es "no" y se debe a la excesiva dependencia que tienen las empresas de sus propietarios.Hablamos de siete claves para reducir la dependencia del empresario y fomentar una empresa que funcione sin su presencia constante.Y tú, si tienes una empresa, ¿podrías tomarte 6 a 8 semanas de vacaciones y que todo siga funcionando? Hosted on Mumbler.io

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy respondo a preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado los escuchantes.Por un lado, Neftalí me pregunta sobre cómo delegar sin perder el control.Por otro, Verónica está preocupada porque su empresa está creciendo y ella siempre ha tenido un liderazgo cercano y siente que al dedicarse ahora a tareas estratégicas se está alejando de la gente.Puedes oí mi respuesta en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io