En el episodio de hoy traigo un pequeño homenaje a Daniel Khaneman en su reciente fallecimiento y hablo parte de la teoría de las perspectivas y analizo 3 efectos que nos hacen dudad de la racionalidad de las decisiones que tomamos.
Ya que en Liderazgo Comercial los martes es el día de las ventas intento ligarlo con ellas.
Hablo de
Aversión a la pérdida. Su origen y cómo se puede aplicar a la venta
Sesgo del status quo o como las personas tienden a preferir que las cosas se mantengan como están en lugar de cambiar y, otra vez, cómo nos afecta a la venta
Efecto de enmarcado o cómo la forma en que se presenta una situación puede influir significativamente en las decisiones de las personas. Pongo ejemplos de ello también para la venta.
¿Eras consciente de todo esto y cómo puede afectar a tus decisiones de compra o a las de tu clientes?
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Hoy acaba la promoción de lanzamiento por la que, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible". Es decir, te pagas de antemano los 3 primeros meses.
Eso sí, si no actúas hoy te lo pierdes
(nota: ahí tienes una aplicación de aversión a la pérdida )
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