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En el episodio de hoy traigo una historia de 3 hermanos que tenían que repartir una herencia que consistía en17 camellos de modo que uno tuviera la mitad, otro un tercio y el último 1 noveno.El problema era irresoluble, así que tuvieron que acudir a la mediación del mejor abogado.Se lo resolvió, vaya que sí.Y tú, ¿tienes alguna historia similar que hayas visto o vivido en tu vida profesional?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y a todo los suscritos antes de la medianoche del 31 de mayo de 2024, les entregaré un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler.No sé si alguna vez te has preguntado qué tienes algunas personas para que otras las sigamos y a, otras sin embargo, no tengamos muchas ganas de hacerlo.Todos hemos tenido jefes con los que hubiéramos ido a dónde nos hubieran pedido y otros de los que considerábamos que cuanto más lejos, más seguros.La pregunta que lanzo hoy es"¿Qué tienen esas personas a las que todos seguiríamos?"Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y a todo el que se suscriba hasta la medianoche del 31 de mayo de 2024, le enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Hoy charlo con Santiago Cruz, especialista en recolocación profesional sobre las dinámicas del mercado laboral y la importancia de posicionarse adecuadamente en él. Santiago nos explica que su trabajo consiste en ayudar principalmente ejecutivos, a encontrar nuevos empleos rápidamente. Destaca la relevancia de estos servicios no solamente personas afectadas por un despidos, sino también para aquellas que quieren mejorar su situación profesional, que son el 70 u 80% de sus clientes.Hablamos cómo el empleo y las búsquedas de empleo han evolucionado.Santiago Cruz subraya el papel crucial de las redes profesionales y el networking en la búsqueda de empleo, sugiriendo que una estrategia proactiva, como establecer contactos relevantes y mantener un perfil activo en LinkedIn, es más efectiva que simplemente responder a ofertas de empleo en portales en línea. Llegamos a la conclusión de que el éxito en el mercado laboral moderno depende tanto de la habilidad para venderse uno mismo eficazmente como de la capacidad para anticiparse y adaptarse a las necesidades futuras.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y hasta el 31 de mayo enviaré a quien se suscriba un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy hablo sobre el efecto anclaje, uno de los estudiados por Kahnamen en su obra.Comienzo contando una anécdota del Precio Justo y después mi opinión sobre la importancia del precio en las ventas.Luego explica el efecto anclaje, un concepto de Kahneman. Este efecto demuestra cómo la primera información que recibimos sobre algo condiciona nuestras decisiones futuras y menciono cómo los precios elevados en tiendas pueden hacer que otros productos parezcan más baratos en comparación.También detallo un estudio sobre este efecto que llevaron a cabo Kahneman y Tversky y cómo un número aleatorio nos puede provocar diferentes percepciones referentes al precio y cómo se puede utilizar el efecto anclaje para influir en la percepción de valor de los productos y establecer precios iniciales elevados para mejorar la negociación.Y tú, ¿crees que este efecto anclaje tiene sentido en la vida real o solo en los estudios de laboratorios que hacen esos psicólogos?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales a todos los que se suscriban hasta el 31 de mayo, les enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel Khaneman, en donde, entre otros aspectos tienen este estudio de KahnemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Hoy es lunes y tenemos una nueva entrega de la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- que emito con @Pedro Valladolid.Hablamos de estrategia comercial y contamos que es la archiconocida matriz BCG (Boston Consulting Group) y si clasificación de productos y cómo tendríamos que incorporar los mismos en nuestra cartera.Empezamos con una introducción y luego vamos comentando los conocidos productosEstrellaInterroganteVaca lecheraPerroAcabamos con una serie de consejos sobre la utilización de esta herramienta.Y tú, ¿la has utilizado en alguna ocasión? ¿te ha sido de utilidad? Hosted on Mumbler.io

Hoy cuento una nueva historia y explico cómo podríamos aplicarla en nuestra empresa o en nuestro día a día profesional.La tomo del libro "Cambia el chip" y cuento como se mejoró la desnutrición infantil en Vietnam a finales del siglo XX y cómo podemos aplicar eso a nuestra empresa.El concepto es simple, la aplicación, más compleja, pero merece la pena.La moraleja es"Solamente el conocimiento no modifica el comportamiento"¿Estás de acuerdo con esa afirmación?Si lo estás, ¿podrías ponernos un ejemplo?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y hoy, 24 de mayo de 2024 enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel Khaneman.Continuaré enviándolo a todos los que se suscriban hasta el 1 de junio. Si lo quieren, tienes que convertirte en patrocinador antes de esa fecha.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #DejaHuella, que grabo y emito con Agustín Nuño.Hoy hablamos de definir tu audiencia objetivo.La conversación se centra en la importancia de conocer y provocar al público objetivo para construir una marca personal efectiva.Agustín aclara la diferencia entre público objetivo (grupo específico interesado directamente en los servicios ofrecidos) y mercado objetivo (grupo más amplio al cual se intenta llegar).También propone una metodología "IDO" (Intereses, Desafíos, Objetivos) para identificar y comprender mejor al público objetivo, mientras Santiago agrega que también es crucial entender los "deseos ocultos" y los "puntos de dolor" de este público.Yo, por mi parte añado un método estupendo para entender a tu público objetivo.¿Tienes definido cuál quieres que sea tu marca personal y cuál es tu público objetivo o "vas haciendo y ya si ello ya llegará"?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y mañana, 24 de mayo enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy charlo con Pedro Toledo, abogado fiscalista, escritor y maratoniano.Hablamos de cómo sacar adelante una empresa y también tocamos temas de gestión y liderazgo, enfatizando la necesidad de que los empresarios no solo se involucren en la venta o los aspectos superficiales del negocio, sino que presten atención a la gestión del equipo y al desarrollo estratégico de la empresa. También hablamos del libro que ha publicado: "A new hope, una nueva esperanza empresarial"y de su paso por el maratón de Boston muy recientemente.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y el 24 de mayo enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Todos tenemos claro que la venta a nivel profesional se basa en la racionalidad... aunque quizás después de escuchar este episodio pienses que debas de trabajar algo más la parte emocional.Si vendes a la parte racional tus ventas van a ser menores y más complicadas.Hoy traigo un estudio de Dan Ariely en su libro "Las trampas del deseo" en dónde podremos observar la diferencia que existe entre centrarnos en la propuesta racional y la emocional.¿Crees que se puede aplicar la emocionalidad en la venta B2B o piensas que predomina la racionalidad en la misma?¿Cómo crees que podríamos tomar el ejemplo para aplicarlo a venta B2B?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y el 24 de mayo enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Hoy tenemos una nueva entrega de la sección EDN que emitimos @Pedro Valladolid y yo.Continuamos con lo que comenzamos el lunes pasado sobre la valoración de activos comerciales y tocamos otros aspectos que también son muy importantes.Hoy hablamos de:Distribución. Una red de distribución sólida y una estrategia logística robusta son fundamentales, especialmente en un mercado global, ¿cómo es la tuya?Capacidad Financiera. Las empresas deben evaluar si pueden financiar el crecimiento. No considerar esta capacidad podría resultar en estrangulamiento financiero y pérdida de propiedades personales. Ya lo hemos visto en más de una ocasión.Productos, Patentes y Copyrights. Las empresas deben proteger sus productos e ideas a través de patentes y derechos de autor. No vale lo mismo si lo están que si no.Mercados y Segmentos. Evaluar si la empresa está en el mercado y segmento correctos puede mejorar los márgenes. Un segmento de alto valor añadido hace que tu empresa valga más.Concepto y Modelo de Negocio. Adaptarse a nuevas tendencias y tecnologías puede marcar la diferencia.Industria Elegida. Cuanta mayor sea la barrera de entrada, más valdrá tu negocio.Aprovechamiento de Nuevas Tecnologías. ¿te apoyas en ellas o eres de los que piensa que en tu mercado eso no afecta?Finalizamos con un resumen que te ayude a ir planificando estratégicamente para el futuro.¿Crees que en estos dos episodios nos hemos dejado activos comerciales sin valorar?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y quienes estén suscritos el día 24 de mayo de 2024 recibirán un documento- artículo extenso en pdf sobre 10 aportaciones que nos ha dejado Daniel Kahneman que he preparado para mí recordando a este recién fallecido premio Nobel de Economía -a pesar de ser psicólogo- y que quiero compartir con quienes apoyan Liderazgo Comercial. Ya te anticipo que vale mucho más que el coste de la suscripción mensual. Y es exclusivo. Hosted on Mumbler.io