1361 Notas sobre ventas 4 #edn

Hay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena). Hay personas con una motivación espectacular; otras que son desmotivadores natos. Hoy, @Pedro Valladolid y yo hablamos de motivación en las empresas, concretamente de la teoría X e Y y qué hacer con tus trabajadores X y qué hacer con los Y. Lo primero está claro que es identificarlos, pero, ¿luego, qué? Eso es lo que te contamos en el episodio de hoy

En el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a realizar. Se lo pidió, pero le dijo que se lo habían regalado de pequeño, habían estado toda la vida juntos y no lo liberaría. Apenado por el loro decidió ir al día siguiente y aprovechando la salida de casa de su amigo para ir al mercado liberaría al loro. ¿Conocías la historia? ¿Podrías haber sido tú el loro de la jaula?

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño. Hablamos de: Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único. Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad. Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a probar cosas nuevas como clave para encontrar la misión personal. Cómo redefinir la marca personal a partir de los 50. Importancia de la Utilidad y la Monetización. Así como es esencial perseguir una pasión, también lo es que la marca personal tenga un componente utilitario, que no se simplemente en un hobby. Y tú, ¿qué crees que es más importante para una marca personal potente? ¿encontrar nuestra pasión o desarrollar sobre lo que podamos monetizar?

En el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad. Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social. Nos ofrece consejos muy útiles para proteger nuestra seguridad on line. Yo cuento como soy una persona con conocimientos del tema y consciente del problema y hace unos días caí en un phising y espero que sirva a todos los escuchantes para que tengan todavía más cuidado del que tienen. Hablamos de - Experiencias personales en el tema de seguridad - Una historia real de phising que he sufrido hace unos días - Recomendaciones de seguridad on line - Uso profesional de LinkedIn - Futuros proyectos de Juan Ma Si quieres conocerle más en detalle, puede acceder a su perfil en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/juanmaperals-ciberseguridad-innovaci%C3%B3n-ia/

En el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua. Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta consultiva", un método de venta que implica una interacción profunda y personalizada con el cliente, construyendo el producto o servicio en colaboración con él. Este enfoque requiere una comprensión detallada del producto y de las necesidades del cliente, además de un manejo experto de la inteligencia emocional. La inteligencia emocional es fundamental en la venta consultiva. Involucra autoconciencia y control de las propias emociones, así como la habilidad de detectar y gestionar las emociones de los demás. No solo ayuda en la interacción uno a uno sino también en contextos más amplios, donde se interactúa con grupos o varios miembros de una organización. El episodio también aborda cómo la autoconciencia y el autocontrol emocional pueden ayudar a mejorar las interacciones con los clientes, permitiendo al vendedor entender y responder mejor a las necesidades emocionales y racionales de los clientes. La inteligencia emocional no solo mejora las relaciones sino que también facilita procesos de venta más efectivos y personalizados. Por encima de todo, resalto la importancia de la honestidad y la empatía en el proceso de venta, sugiriendo que entender y verbalizar correctamente las emociones y necesidades del cliente puede llevar a soluciones más efectivas y satisfactorias para ambas partes. En resumen, el episodio enfatiza la importancia de desarrollar habilidades personales y profesionales, particularmente en el contexto de la venta, y cómo la inteligencia emocional juega un papel crucial en este desarrollo. Y en tu caso, ¿cómo andas de Inteligencia Emocional o crees que no es importante en la venta?

La semana pasada @Pedro Valladolid hablábamos de empresas familiares en la sección #edn. Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un proceso complejo y complicado. Hoy os damos nuestra opinión sobre cómo tiene que ser este plan, los compromisos que hay que alcanzar y todo lo que se debe hacer para tener mayores garantías de éxito

Hoy es viernes y nos toca un episodio más corto. Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano. El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante. ¿Conocías esta historia? ¿Qué te parece lo que propone el consultor? ¿Podrías aplicar algo de esto en tu empresa o departamento?

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo". Hablo de 12 puntos: 1. Céntrate en lo que la persona hace bien 2. Pide, no exijas 3. Habla de lo que te une 4. Usa bien los pronombres personales 5. Esfuérzate en ser positivo 6. Apunta al futuro, no al pasado 7. Enfócate en la solución, no en el problema 8. No compares a nadie con otra personas 9. Elige siempre motivos de alegría 10. Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres evitar 11. Cambia el imperativo por la pregunta 12. Utiliza verbos de acción, no de deseo

En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos. Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus clientes, que es mucho. También nos cuenta alguno de sus trucos para reutilizar contenidos minimizando el tiempo en redes sociales y maximizando resultados. Si quieres contactar con él lo encuentrar. En su web => https://samukortajarena.com/ En su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/samukortajarena-copywriter-arquitectos/ En cualquier red social como Samu Kortajarena

En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo. De eso es lo que hablo en el episodio de hoy