Growth Rockstar Podcast

Si querés aprender con Román, él da los módulos de retención y engagement en el curso de Growth de Growth Rockstar. Sumate acá https://www.growthrockstar.com/?utm_source=youtube_gr&utm_medium=video&utm_campaign=cgr_ed16&utm_content=20261112_episodio_roman_yt—Román Hughes fue el primer invitado que grabé en este podcast. Dos años después volvió, y esta vez le pedí que me contara todo lo que sabe de lo que mejor domina: retención.Román empezó como contador, pasó por private equity, hizo un MBA en Dartmouth y trabajó en Amazon y Reckitt en Estados Unidos. Después volvió a Latam para liderar retención en Mercado Libre y más tarde fue VP de Marketing en Rappi, donde estuvo a cargo de los mails, push y notificaciones que recibían millones de usuarios. Hoy asesora empresas en retención y engagement.Temas destacados del episodio:• Por qué retener es más difícil que adquirir• Por qué el ROI de tus mails te engaña y cómo medir incrementalidad• Cómo decidir qué comunicarle a cada usuario sin quemar el canal• Cómo usar Black Friday y Cyber Monday para descubrir intereses• Cómo Mercado Libre aumenta el LTV de cada usuario• Los equipos de retención de Rappi y qué hace cada uno• A qué usuarios conviene no mandarles nada• Qué hacer si tu negocio tiene un solo producto• Y mucho más...—Dónde encontrar a Román:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/roman-hughes-stefani/Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   https://www.instagram.com/dylanrosemberg/• LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro y quién es Román Hughes02:21 - Focus groups vs. decisiones con datos07:46 - De finanzas a marketing16:47 - ¿Conviene hacer un MBA hoy?22:00 - Su pasantía en Amazon33:00 - Cómo llegó a Mercado Libre37:38 - Qué es trabajar en retención47:45 - Cómo aumentar la frecuencia de compra51:34 - Cómo decidir qué comunicarle a cada usuario56:30 - Cómo aumentar el LTV1:01:22 - Por qué se sumó a Rappi1:06:44 - Los equipos de retención de Rappi1:14:03 - Lo primero que mira cuando asesora una empresa1:18:29 - El error más común en retención1:21:30 - Por qué no armar todos los equipos desde el día uno1:25:06 - Qué hacer si tenés un solo producto1:31:06 - El programa de retención de Román—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Querés aprender a escalar tu negocio? Aplica la la próxima edición del Curso Growth Rockstar 👉 https://www.growthrockstar.com/-En Colombia solo 3 de cada 100 adultos tienen una hipoteca. Cristian Villamizar construyó su empresa en el otro 97%.Salí a manejar por Bogotá con él para entender cómo funciona Duppla, la proptech que cofundó después de más de diez años en private equity y un MBA en Harvard. Me contó cómo alguien que cobra en efectivo puede terminar siendo dueño de su casa, y cómo hizo para que bancos, brokers y fondos de inversión trabajen a su favor.PS: Gracias Audi por prestarnos el auto y hacer este episodio posible.—Dónde encontrar a Cristian:LinkedIn:   / cristian-villamizar-673bb410  Dónde encontrar a Dylan:LinkedIn:   / dylanrosemberg  Instagram:   / dylanrosemberg  Sitio web: https://www.growthrockstar.com/Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:12 - Actualidad de Duppla05:28 - El negocio con fondos institucionales09:05 - Cómo arranca Duppla y su primer cliente16:56 - Por qué el banco no resuelve lo que Duppla sí20:50 - Los brokers, su principal canal28:22 - Moats y ventajas competitivas30:00 - El riesgo del negocio32:43 - El cliente ideal de Duppla35:58 - La visión a futuro de Duppla42:06 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Querés usar IA para hacer crecer tu negocio? En noviembre arranca la 5ta Edición de Xtreme Growth AI 👉Aplica haciendo clic acá—Tuve el placer de manejar por Bogotá junto a una de las referentes en inteligencia artificial de todo Latam.Valentina Ponce De León es cofundadora de Lab10. Lo que empezó como una clase gratuita de IA los jueves se convirtió en una comunidad por la que pasaron más de un millón de personas y en un negocio que ya trabajó con más de 100 empresas.Temas destacados del episodio:• Cómo opera una empresa AI First por dentro• El proceso de contratación de Lab10 y su work trial de tres días• Cómo fue su entrevista en Anthropic• Por qué contratan generalistas y los rotan de rol• Olivia, el agente de IA que corrige bugs en el código en minutos• Y mucho más...—Dónde encontrar a Valentina• LinkedIn:   / vpdl  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Instagram:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:03 - Valentina, referente de IA en Latam01:45 - Por qué Lab10 es AI First06:54 - El proceso de contratación de Lab1015:15 - Cómo es una entrevista en Anthropic22:06 - Rotaciones y perfiles generalistas27:04 - Qué es un equipo que usa IA29:06 - Cómo adopta bien la IA una empresa39:00 - Olivia y Alicia, los agentes de IA de Lab1044:54 - Lab10 en números46:40 - El futuro de Lab1048:20 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Querés usar IA para hacer crecer tu negocio como lo hace Global66? En noviembre arranca la 5ta Edición de Xtreme Growth AI 👉 Aplica haciendo clic acá—Esta vez cambiamos el estudio por un auto.Salí a manejar por las calles del Chicó, en Bogotá, con Tomás Bercovich, cofundador y CEO de Global66, la fintech chilena que mueve más de USD 10.000 millones al año.Hablamos de cómo escala una compañía rentable sin agrandar el equipo, por qué apostó todo a la IA y cómo hace para que la mayoría de sus clientes lleguen sin gastar en publicidad.PS: Gracias Audi por prestarnos el auto y hacer este episodio posible—Dónde encontrar a Tomás:• LinkedIn:   / tomas-bercovich-589b914  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro00:52 - Historia de Cuponatic07:56 - Inicio de Global6612:02 - GTM de Global6615:31 - Modelo de adquisición inicial22:43 - Cómo decide qué productos construir26:01 - Claves de un negocio eficiente36:05 - AI Champions38:24 - AI & Growth46:03 - Volverse AI-First52:16 - Las tres verticales de growth de Global6655:53 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Aprende a implementar AI para escalar tu negocio—En este episodio converso con Pablo Guzzi, uno de los primeros en ocupar el rol de Chief AI Officer en Latam, en Ualá, el unicornio fintech más grande de Argentina.Es de las pocas personas que estuvo metiendo IA en una empresa a gran escala cuando casi nadie sabía cómo hacerlo. En este episodio tuvimos su mirada en temas como:Eficiencia vs. valor con IACómo adoptar IA en tu empresaEl costo de la IAConstruir o comprar tus herramientasIA aplicada a growthA quién contratar para liderar IAY mucho más...—Dónde encontrar a Pablo:• LinkedIn:   / pablo-a-guzzi  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:50 - Qué es un Chief Data & AI Officer06:23 - Por dónde arranca cualquier empresa con IA10:12 - Inicio en Ualá13:22 - Qué modelo de IA usar y para qué14:35 - Cómo controlar el costo de la IA22:40 - Armar un equipo de AI28:04 - Soporte con IA35:33 - Cómo lograr que el equipo adopte IA45:04 - Construir o comprar tus herramientas de IA53:17 - En qué áreas conviene meter IA primero57:20 - IA aplicada a growth1:04:44 - Qué perfiles contratar para liderar IA1:12:15 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Aprendé a escalar tu negocio como Gastón en el Curso Growth Rockstar 👉 https://www.growthrockstar.com/?utm_s...Gastón Zelerteins lleva más de dos décadas resolviendo problemas en tecnología, y con Alephee se metió con uno de los más difíciles: ordenar el caos del sector autopartes.Lo hizo de la mano de Mercado Libre, y hoy su plataforma conecta marcas, distribuidores y talleres en toda Latam.En esta charla cuenta cómo se apoyó en socios estratégicos para construir, cómo es expandirse por la región, y cómo está adoptando inteligencia artificial en el negocio para convertirlo en AI First.—Dónde encontrar a Gastón:• LinkedIn:   / gzelerteins  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos: 00:00 - Intro 01:37 - Background de Gastón Zelerteins 03:23 - Socios estratégicos 10:02 - Cómo conseguir partners 12:07 - Inicio de Alephee 20:03 - Qué es Alephee 27:25 - Expansión regional 31:01 - Desafíos de expansión a Brasil 43:23 - Entrada a Y Combinator 51:32 - Los principales milestones de Alephee 57:11 - Modelo de monetización de Alephee 59:39 - El rol del founder 1:04:27 - Errores de ventas B2B 1:07:11 - Cómo adoptar AI en el negocio 1:20:40 - La obsesión por crear más valor 1:28:06 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si querés saber cómo aplicar IA a tu negocio (adquisición, retención, monetización y operaciones), te invito a aplicar a la próxima edición del Curso Xtreme Growth AI.Aplica aquí: https://www.growthrockstar.com/xtreme...—En este episodio converso con Fernando Scasserra, actual CTO de Ualá.Fer tiene una trayectoria poco común: 15 años dentro de Mercado Libre (entró cuando el equipo de tecnología tenía 50 personas y se fue cuando ya eran más de 8.000), 4 años como Chief of Technology en Kavak, y hoy liderando la transformación tecnológica de Ualá.Lo más interesante de Fer es que combina dos cosas que pocos líderes logran mezclar. La obsesión técnica de un builder que programa en su casa hasta las 2 de la mañana, con la visión de negocio de alguien que operó dos de las empresas más grandes de Latam.Una charla sobre escalar equipos, liderar tecnología cuando todo cambia cada semana, y transformar una empresa entera en AI First.Temas destacados del episodio:• Qué vio Fernando en 15 años dentro de Mercado Libre• Cómo se escala un equipo técnico desde cero hasta miles de personas• Qué cambia en el rol del CTO en la era de la IA• Cómo están cambiando los equipos con herramientas AI• Transformar una empresa en AI First• Y mucho más...—Dónde encontrar a Fernando:• LinkedIn:   / fersca  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro 01:10 - Cómo usa Fernando la IA en su día a día 05:55 - Background de Fernando 08:37 - Inicio de Fer a Mercado Libre13:28 - Experiencia en Mercado Libre24:57 - Cómo retener talento 28:59 - Cómo escalar el equipo 37:07 - Cuándo y cómo adoptar una tecnología nueva 55:21 - Transición de Mercado Libre a Kavak 1:00:35 - Lo que aprendió como CTO 1:08:21 - El nuevo rol del CTO en la era IA 1:13:33 - Cómo cambian los equipos con IA 1:19:43 - Estructuras flat y el framework deep vs broad 1:31:45 - Cómo Ualá está transicionando a AI First 1:36:28 - Casos de uso que Fernando está construyendo 1:44:25 - Cierre —Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos https://www.growthrockstar.com?/utm_s... (cupos limitados)-En este episodio hablé con Iván Canales, ex CEO de Nubank México y una de las personas que estuvo casi 7 años construyendo la expansión de Nu a ese país.La conversación tiene de todo: cómo opera Nubank por dentro, qué aprendieron al entrar a México, cómo se construye una compañía con estándares más parecidos a Silicon Valley que a la banca tradicional, y qué explica un crecimiento tan agresivo en tan poco tiempo.Temas clave del episodio:• Cómo opera Nubank por dentro• El go to market inicial en un mercado donde nadie los conocía• La obsesión de Nubank por el diseño, el detalle y la claridad• Cómo lanzan features y cómo miden si realmente funcionan• Cómo reclutan talento senior para escalar una operación compleja• Por qué Iván dejó Nubank en uno de los mejores momentos de su carrera• Y mucho más...-Dónde encontrar a Iván:• LinkedIn:   / canalesivan  Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   / dylanrosemberg  • LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Introducción01:40 - Del mundo de la computación a fintech09:35 - El salto a Nubank13:49 - Cómo opera Nubank y su ADN de Silicon Valley18:10 - La expansión de Nubank a México27:56 - El go to market en México31:50 - Cultura y valores dentro de Nubank32:52 - Cómo se construye criterio en producto39:49 - Cómo enseñar a tomar mejores decisiones45:30 - Feel, taste y atención al detalle50:47 - Cómo lanzan nuevas features en Nubank56:21 - El paso a country manager1:00:26 - Cómo opera un CEO de Nubank1:06:10 - Rituales, reuniones y sistemas de gestión1:08:32 - Cómo reclutan líderes en Nubank1:17:39 - Nubank hoy y la escala de la operación1:21:20 - Qué explica el crecimiento de Nubank1:24:00 - Lo mejor que Iván aprendió de Amazon y Nubank1:27:44 - Por qué Iván dejó Nubank1:31:48 - La persona detrás del ejecutivo1:37:35 - Qué viene para Iván—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos https://www.growthrockstar.com?/utm_s... (cupos limitados)—Mi invitado en este episodio es Diego Caicedo, CEO de Revolut en Colombia.Más que una charla sobre banca o fintech, esta fue una conversación sobre cómo se construye una empresa para ganar el mercado. Hablamos de expansión, producto, hiring, cultura y ambición. Pero también de algo más de fondo: qué pasa cuando una compañía realmente se toma en serio construir algo world class.Si te interesa entender cómo opera una empresa como Revolut por dentro, este episodio te va a gustar.Temas claves de la conversación:• Cómo piensa Revolut la expansión a nuevos mercados• La obsesión por el detalle como ventaja competitiva• Qué tipo de talento necesita una empresa que quiere ejecutar a gran velocidad• Cómo se construye una cultura de accountability de verdad• Lo que la banca tradicional sigue sin entender• Qué puede aprender cualquier founder u operador de una compañía como Revolut• Y mucho más...—Dónde encontrar a Diego:• LinkedIn:   / dcaicedom  Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   / dylanrosemberg  • LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:25 - Qué es Revolut y el rol de Diego05:45 - El contexto detrás de Revolut08:45 - Producto como ventaja competitiva12:47 - La obsesión por el detalle18:40 - La expansión a nuevos mercados22:02 - Cómo llegó Diego a Revolut29:26 - Cómo contratan CEOs en Revolut44:00 - El tipo de talento que busca Revolut1:00:35 - Las reuniones “chicharrón”1:11:28 - Cómo gestionan el performance del equipo1:19:13 - El lanzamiento de Revolut en Colombia1:25:37 - Emprender y aguantar la presión1:38:01 - La obsesión detrás de Revolut1:42:47 - El mensaje final de Diego—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si estás lanzando un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es un buen momento para ordenarlo. Aplica a la próxima edición de nuestro curso Go To Market aquí: https://www.growthrockstar.com/go-to-...—En este episodio converso con Lluís Cañadell, cofundador y CEO de Treinta.Treinta es una startup que busca digitalizar a millones de micronegocios en Latinoamérica. Tiendas de barrio, peluquerías, ferreterías y todo tipo de pequeños comercios que hoy todavía operan con papel y lápiz.Pero la historia de Treinta no es solo una historia de crecimiento. Es también una historia de decisiones difíciles.Lluís cuenta cómo levantaron 63 millones de dólares en capital, llegaron a tener 350 empleados, lanzaron nuevos negocios como un marketplace que facturaba millones… y aun así tomaron la decisión de cerrarlo todo para reenfocarse en software.Una conversación muy honesta sobre venture capital, Product Market Fit, decisiones difíciles y lo que realmente significa construir una startup en Latinoamérica.—Glosario del episodio:• Marketplace: Plataforma donde distintos vendedores ofrecen productos y los usuarios compran dentro del mismo sistema.• SaaS (Software as a Service): Software que se paga mediante una suscripción mensual o anual.• Revenue: Los ingresos que genera una empresa.• Venture Capital: Fondos de inversión que financian startups con alto potencial de crecimiento.• Y Combinator: Una de las aceleradoras de startups más importantes del mundo. De ahí salieron empresas como Airbnb, Stripe o Dropbox.• Gross Margin: El margen que queda después de restar el costo directo de ofrecer el producto o servicio.• Break Even: El punto donde una empresa deja de perder dinero y cubre todos sus costos.• Product Market Fit (PMF): Cuando tu producto realmente encaja con el mercado y la gente lo usa, vuelve y paga.• ARR (Annual Recurring Revenue): Ingresos recurrentes anuales generados por suscripciones.• Pivot: Cambio estratégico en el modelo de negocio o producto de una startup.—Dónde encontrar a Lluís:• LinkedIn:   / lluiscanadell  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:45 - Qué es Treinta y contexto de la empresa05:57 - Por qué emprender en Latam09:59 - Cómo empezó a emprender15:01 - Modelo de negocio inicial de Treinta19:11 - Tracción inicial22:42 - Cómo entraron a Y Combinator24:46 - La expansión del equipo27:36 - Etapa inicial de Treinta41:15 - Reverse Pivot46:44 - Cómo cambiaron el producto y lo monetizaron51:02 - Aprendizajes de construir una startup58:54 - Equipo high performance1:01:44 - El futuro de Treinta1:04:18 - En qué se enfoca el fundador1:07:53 - Por qué eliminó las reuniones 1 a 11:10:07 - Cultura de trabajo en Treinta1:13:52 - Mentalidad de fundador1:18:15 - El futuro del software en Latinoamérica1:22:13 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.