Descifrando Agencias: El podcast de Mr. Landon 🧐

¿Cuándo deja un fundador de agencia de ser técnico y empieza a ser CEO de verdad? Bistra Ivanova lleva ocho años en ello y lo tiene claro: desde abril.En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Bistra Ivanova, fundadora y CEO de Winbia, una agencia hiperespecializada en paid media.Bistra se define como aprendiz de CEO. Repasamos la conversación que les hizo ver a ella y a su socia Alba que estaban dirigiendo dos agencias, cómo se repartieron los roles, el ejercicio con el que descubrió que tocaba seis departamentos a la vez, cómo traspasó sus clientes al equipo y por qué hoy su mayor reto no está en la agencia, sino en ella misma.🕵️‍♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?00:00 Introducción01:05 Qué vende Winbia y por qué solo paid media05:20 Cliente ideal y los tres clientes que son el 60%09:09 Seis internos y cinco externos: squads, binomios y teletrabajo16:09 Crecer un 10% el año que cambias de rol18:17 De Google a montar Winbia con Alba22:22 El día que les dijeron que parecían dos agencias25:12 Cómo empezó a delegar: el Excel de todas sus tareas29:34 Qué hace un CEO y por qué la decisión no fue suya35:18 Un 7 de 10 en el barro: lo que aún no suelta41:02 Traspasar clientes al equipo sin que se note46:21 Finanzas, síndrome del impostor y el mayor reto55:26 Despedir a un cliente tier 1 que quema al equipo1:01:35 Cierre y próximo invitadoSobre Descifrando AgenciasEl podcast para CEOs y directores de agencias de marketing y servicios digitales donde hablamos de negocio, estrategia y operaciones. En cada episodio, fundadores y líderes del sector comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento.Conecta con Mr. Landon🌐 Web📨 Newsletter💼 LinkedIn📱 Instagram🤳 TikTokHola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.Sigue el podcast si quieres aprender cómo se crean, gestionan y escalan agencias de marketing digital.

¿Cuántos meses aguantaría tu agencia si mañana todos tus clientes dejaran de pagar?En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Fernando Maciá, fundador y CEO de Human Level, una agencia de visibilidad orgánica con 25 años de trayectoria, casi 30 personas en remoto y cerca de 2 millones de facturación sin un euro de deuda.Fernando explica qué compra un fondo de maniobra de cinco o seis meses: calma cuando la IA parecía la muerte del SEO, contratar antes de necesitarlo, dejar de cobrar a clientes en la pandemia y rechazar proyectos grandes. Hablamos también de su bootcamp de mes y medio por el que todos entran como junior, y de cómo prepara la agencia para cuando él no esté.🕵️‍♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?00:00 Introducción01:15 25 años vendiendo solo visibilidad orgánica, 85% recurrente05:36 50 clientes, ninguno por encima del 16%10:39 Remoto total y sin accounts: por qué el híbrido no funciona17:14 Cerca de 2 millones y los hitos que explican Human Level30:04 Fondo de maniobra, cero deuda y clientes pro bono en pandemia35:44 La IA, el único miedo real, y el récord de leads41:39 Vender cuando el cliente evalúa tu propuesta con IA46:36 SEO, encontrabilidad o liderazgo orgánico50:39 Cómo la IA ha ampliado el servicio de la agencia57:49 Subir el fee y alinear al PR interno del cliente1:02:04 El bootcamp: todos entran como junior1:16:02 Contratar antes de estar al 100%: el acordeón1:22:35 Preparar la agencia para el día que no esté el fundador1:29:24 Preguntas finales y cierreSobre Descifrando AgenciasEl podcast para CEOs y directores de agencias de marketing y servicios digitales donde hablamos de negocio, estrategia y operaciones. En cada episodio, fundadores y líderes del sector comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento.Conecta con Mr. Landon🌐 Web📨 Newsletter💼 LinkedIn📱 Instagram🤳 TikTokHola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.Sigue el podcast si quieres aprender cómo se crean, gestionan y escalan agencias de marketing digital.

¿Y si la IA, las plataformas de moda y el "ya no uso WordPress" estuvieran cambiando menos tu agencia de lo que crees?En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Héctor de Prada, de Modular DS, y con Juanma, de SiteGround, organizadores de WP Agency Forum, un evento solo para dueños de agencias que celebra su segunda edición el 7 de octubre en Madrid.Un año después de su primera visita, hablamos de un sector que se comprime por arriba y por abajo, de qué dicen los datos de bajas de Modular sobre quién deja WordPress de verdad, de cómo están usando la IA en producto y en el día a día, y de por qué la marca personal pesa más cuando la IA iguala todo lo demás. Cerramos con la charla que un referente no podría dar en un evento oficial.🕵️‍♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?00:00 Introducción: un año después00:53 Balance de la primera edición05:05 Menos WordPress y más agencia09:41 Networking y masterminds que siguen funcionando14:01 Cómo están cambiando las agencias17:35 WordPress frente a las plataformas de moda21:18 FOMO tecnológico: sobreestimar el corto plazo y cortar el ruido25:36 Cómo Modular y SiteGround están usando la IA33:54 Marca personal cuando la IA iguala todo lo demás39:07 "Ya no uso WordPress"44:44 Todo lo que necesitas saber del eventoSobre Descifrando AgenciasEl podcast para CEOs y directores de agencias de marketing y servicios digitales donde hablamos de negocio, estrategia y operaciones. En cada episodio, fundadores y líderes del sector comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento.Conecta con Mr. Landon🌐 Web📨 Newsletter💼 LinkedIn📱 Instagram🤳 TikTokHola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.Sigue el podcast si quieres aprender cómo se crean, gestionan y escalan agencias de marketing digital.

¿Por qué muchas agencias de marketing digital crecen en facturación pero siguen teniendo graves problemas de rentabilidad y operaciones?En este episodio de Descifrando Agencias, nos sentamos los socios de Mr. Landon para hacer un ejercicio de honestidad y hablar de "recoger cable": la dura decisión estratégica de cerrar una línea de negocio que, a pesar de dejar dinero encima de la mesa, estaba destruyendo nuestra estructura operativa.A través de nuestra propia experiencia con el área de social media, analizamos la inercia que empuja a las agencias a ofrecer todo el catálogo por presión comercial, el peligro de contratar perfiles cuyos procesos no dominas y las consecuencias financieras de presupuestar a ojo. También profundizamos en el choque cultural entre estructuras ingenieriles y perfiles creativos, aportando un framework claro para normalizar el error estratégico y saber cuándo un servicio se ha convertido en un problema para tu agencia.Sobre Descifrando Agencias En cada episodio, CEO’s, directores y profesionales comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento. Un podcast para entender cómo funcionan realmente las agencias y qué hacen las que destacan. 🌐 Web📨 Newsletter🎬 YouTube💼 LinkedIn🐦 Twitter📱 Instagram🤳 TikTok Hola, Agencia Somos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra. ¿Te ha surgido una oportunidad de negocio pero no tienes los recursos para llevarla a cabo? ¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación? Hablemos claro 👉 [email protected] el podcast si quieres aprender cómo se crean, gestionan y escalan agencias de marketing digital.

¿Cómo se sobrevive 10 años en el sector de las agencias tras estar a punto de cerrar 2 veces?En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Guillermo Torres, fundador de Marketinhouse. Exploramos cómo gestionaron la pérdida del 30% de su facturación sin realizar despidos y qué decisiones estratégicas les han permitido llegar a su décimo aniversario con un equipo de 20 personas.Analizamos su transición hacia un modelo de autogestión con niveles salariales transparentes, el impacto real de especializarse en un nicho para poder subir tarifas y cómo delegar la operativa para centrarse en lo que de verdad importa: las personas y las ventas.🕵️‍♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?Cómo equilibrar la dependencia de grandes cuentas para reducir riesgosQué pasos dar para salir definitivamente de la operativa de la agenciaEl impacto real en resultados al especializarse en un sector concretoCómo implementar un modelo de autogestión con autonomía total del equipoPor qué la especialización sectorial permite subir tarifas y cerrar ventasCómo sobrevivir a la pérdida del 30% de facturación sin realizar despidosSobre Descifrando AgenciasEl podcast para C-levels de agencias de marketing y servicios digitales donde hablamos de negocio, estrategia y operaciones.Conecta con Mr. LandonWeb de Mr. LandonLinkedInInstagramTikTokHola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner.Sigue el podcast si quieres aprender cómo se crean, gestionan y escalan agencias de marketing digital.

¿Por qué las agencias desconfían de un software si es demasiado barato?En este episodio conversamos con Dean Romero, fundador de DinoRank, sobre el reto de transformar un SaaS que nació para nicheros en una herramienta competitiva para agencias de marketing digital.Hablamos sobre la psicología del comprador B2B, los ciclos de venta más lentos y sofisticados del mundo corporativo, y cómo la llegada de la IA está redefiniendo lo que las agencias demandan de sus proveedores tecnológicos.Sobre Descifrando AgenciasEn cada episodio, CEO’s, directores y profesionales comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento. Un podcast para entender cómo funcionan realmente las agencias y qué hacen las que destacan. 🌐 ⁠Web⁠📨 ⁠Newsletter⁠🎬 ⁠YouTube⁠💼 ⁠LinkedIn⁠🐦 ⁠Twitter⁠📱 ⁠Instagram⁠🤳 ⁠TikTok⁠ Hola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner.Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.¿Te ha surgido una oportunidad de negocio pero no tienes los recursos para llevarla a cabo? ¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación?Hablemos claro 👉 [email protected]

¿Tu agencia hace de todo porque "el cliente lo pide"? Cuidado con la obesidad de servicios.En este episodio de Descifrando Agencias, Carlos Herrero y Borja Polo desvelan por qué añadir servicios que no dominas técnicamente es el camino más rápido para diluir tu margen y quemar a tu equipo.Hablamos de: La regla de oro para definir tu Core. La "zona prohibida" entre el marketing y el desarrollo web. Cómo podar servicios hoy para salvar la rentabilidad a largo plazo. Un episodio imprescindible para dueños de agencias que quieren dejar de apagar fuegos y empezar a construir un modelo de negocio sólido.Sobre Descifrando Agencias En cada episodio, CEO’s, directores y profesionales comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento. Un podcast para entender cómo funcionan realmente las agencias y qué hacen las que destacan. 🌐 Web📨 Newsletter🎬 YouTube💼 LinkedIn🐦 Twitter📱 Instagram🤳 TikTok Hola, Agencia Somos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra. ¿Te ha surgido una oportunidad de negocio pero no tienes los recursos para llevarla a cabo? ¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación? Hablemos claro 👉 [email protected] el podcast si quieres aprender cómo se crean, gestionan y escalan agencias de marketing digital.

En este episodio hablamos con Álvaro Gómez, CEO de Elogia, sobre cómo han pasado de “vender servicios” a diseñar soluciones completas que impactan directamente en la cuenta de resultados del cliente. Explicamos su marco de full digital commerce: desde captación, CRO, analítica y CRM hasta logística, operaciones y posventa.Profundizamos en su organización por “mini-agencias” y en los hubs de especialidad para compartir buenas prácticas entre equipos. Contamos cuándo dicen “no” a proyectos donde no serían realmente relevantes, cómo paquetizan propuestas y cómo fijan tarifas combinando fees recurrentes con variables a éxito, revenue share o incluso profit share cuando controlan suficientes palancas del negocio.Un episodio para agencias que quieran pasar de “proveedor” a “operador” del negocio del cliente.Desciframos Elogia. Mr. Landon🌐 Web | ⁠https://www.mrlandon.com📨 Newsletter | ⁠https://mrlandon.substack.comRRSS🎬 YouTube | ⁠@mrlandondigital⁠ 💼 LinkedIn |⁠ / mrlandon 🐦 Twitter | ⁠ / mrlandondigital⁠ 📱 Instagram | ⁠ / mrlandondigital 🤳 TikTok | ⁠ / mrlandondigital 🕵️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?✅ 00:00:06 Presentación del episodio y de Álvaro Gómez (CEO de Elogia) y contexto de la charla.✅ 00:01:35 Qué es Elogia hoy: agencia orientada a negocio con foco en performance y growth.✅ 00:02:31 Nombramiento de Álvaro como CEO: toma de relevo y cómo afronta la dirección.✅ 00:04:08 Cómo estructuran servicios y entregables para impacto en negocio (no tareas sueltas).✅ 00:07:59 De “hacer de todo” a especializar: dónde poner foco y dónde no competir.✅ 00:09:42 Organización por verticales/competencias y coordinación entre equipos.✅ 00:11:09 Roles de liderazgo y responsabilidades; salir de la operativa sin perder control.✅ 00:12:43 Cómo miden éxito: KPIs ligados a ventas, margen y recurrencia (no solo tráfico).✅ 00:14:05 Retainers, SLAs y expectativas: diseñar acuerdos que protegen calidad y rentabilidad.✅ 00:18:14 Relación a largo plazo: confianza, transparencia y evitar “sorpresas de última hora”.✅ 00:19:39 Estructura comercial vs. delivery: quién vende, quién decide y quién ejecuta.✅ 00:24:11 Gestión del talento: perfiles T-shaped, formación y carrera interna.✅ 00:25:36 Rentabilidad por cuenta y por línea: cortar pérdidas rápido y reforzar lo que funciona.✅ 00:27:04 Riesgo de concentración: límites por cliente y por sector para no “vivir en el alambre”.✅ 00:28:33 Partnership vs. proveedor: codiseñar objetivos, reparto de riesgo y de responsabilidad.✅ 00:30:12 Internacionalización orgánica: cuándo abrir mercado y cuándo no (coste real de expandir).✅ 00:32:01 Operar con múltiples marcas/equipos: coordinación, estándares y cultura.✅ 00:33:45 Aprendizajes de crisis: qué cambió en procesos, cartera y propuesta.✅ 00:35:18 Cómo gestionan fallos: post-mortems y acciones correctoras sin “caza de brujas”.✅ 00:37:02 Márgenes sanos: qué vigilan mes a mes (coste estructura vs. operación, recurrencia).✅ 00:38:41 Alineación de incentivos: variable del equipo vs. objetivos del cliente.✅ 00:40:27 Efecto “último euro”: evitar peleas de factura y proteger la relación.✅ 00:42:10 ¿M&A o crecimiento in-house?: criterios, tiempos y riesgos de cada vía.✅ 00:44:55 Objetivo de agencia: empresa estable, rentable y con cultura que perdure.✅ 00:46:33 Recomendaciones de invitados/recursos para seguir aprendiendo.✅ 00:48:12 Cierre y agradecimientos.👋 Hola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.¿Te ha surgido una oportunidad de negocio, pero no tienes los recursos para llevarla a cabo?¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación como agencia?¿Buscas un proceso de trabajo en el que no solo hablemos de calidad, también de buen rollo entre los equipos?Hablemos claro 👉 ⁠[email protected]

Externalizar en agencias es lo más habitual… y también una de las mayores fuentes de errores.En este episodio de Partners, Carlos Herrero y Borja Polo hablan sin filtros sobre white label, partnerships, core vs no core y por qué muchas agencias se esconden cuando colaboran con terceros.Un episodio para agencias que quieren colaborar mejor, crecer con cabeza y dejar de vender estructura para empezar a vender soluciones.Hemos hablado de: 👉 White label vs. colaboración real entre agencias👉 Qué servicios deberías quedarte sí o sí y cuáles puedes externalizar👉 El peligro de externalizar tu core👉 El complejo del impostor en agencias (“parecer grandes” vs. ser útiles)👉 Transparencia con el cliente: cuándo suma y cuándo resta👉 Por qué vender estructura es un error y vender soluciones no---Hola, Agencia: somos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios, mejora tu reputación y fideliza a tus clientes, trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.¿Te ha surgido una oportunidad de negocio, pero no tienes los recursos para llevarla a cabo?¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación como agencia?¿Buscas un proceso de trabajo en el que no solo hablemos de calidad, también de buen rollo entre los equipos?Hablemos claro 👉 [email protected]

En este episodio de ‘Descifrando Agencias’ hablamos con Federico Navarro, fundador y CEO de Vivi, una agencia que opera en siete países y ha reordenado su forma de trabajar para alinear todo con el crecimiento real del negocio del cliente. Profundizamos en su paso de departamentos a squads, su cultura 100% remota con rituales presenciales puntuales, y cómo estandarizan procesos para mantener calidad y velocidad a escala. Abordamos su cartera de servicios —adquisición (paid), SEO, conversión y un bloque de loyalty/retención— y por qué, cuando el paid se encarece, la fidelización y el LTV pasan a ser palancas críticas. También exploramos su apuesta por IA: desde creatividad y vídeo generativo para campañas hasta “SEO para IA” (cómo lograr que la marca sea recomendada en asistentes y motores con resultados generativos). Cerramos con internacionalización práctica (cómo entrar en nuevos mercados sin quemar caja), gestión financiera (distribución del riesgo por cliente), y una visión clara: el playbook de las agencias está cambiando y solo sobrevivirá quien itere rápido, mida mejor y ponga al equipo experto en la conversación con el cliente. Un episodio con tácticas accionables y decisiones de fondo para construir una agencia resiliente en 2026.Desciframos Vivi.Mr. Landon🌐 Web | ⁠https://www.mrlandon.com📨 Newsletter | ⁠https://mrlandon.substack.comRRSS🎬 YouTube | ⁠@mrlandondigital⁠ 💼 LinkedIn |⁠ / mrlandon 🐦 Twitter | ⁠ / mrlandondigital⁠ 📱 Instagram | ⁠ / mrlandondigital 🤳 TikTok | ⁠ / mrlandondigital 🕵️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?✅ 00:00:00 Presentación de Federico Navarro, Vivi, su evolución y el enfoque en IA y squads.✅ 00:01:40 Bienvenida a Federico e inicio de la conversación sobre la historia de Vivi.✅ 00:02:10 Recorrido por los ocho años de la agencia y su adaptación al mercado.✅ 00:02:46 Evolución de servicios hacia performance, automatización, WhatsApp y creatividad con IA.✅ 00:04:35 Implementación de IA, inversión en herramientas y formación interna y a clientes.✅ 00:06:56 El rol de la agencia ayudando a los clientes a tomar mejores decisiones.✅ 00:07:37 Modelo de negocio, facturación y tipo de cliente ideal de Vivi.✅ 00:10:35 Selección de clientes, relaciones a largo plazo y cultura de honestidad.✅ 00:12:07 Número de clientes y estrategia para diversificar ingresos.✅ 00:13:19 Paso de departamentos a squads y efectos en la organización.✅ 00:16:52 Medición de rentabilidad y gestión de carga de trabajo en squads.✅ 00:19:39 Comunicación directa con clientes y autonomía del equipo.✅ 00:24:05 Motivos y ventajas de ser una agencia 100 % remote-first.✅ 00:29:26 Impacto de la pandemia en el crecimiento y consolidación del remoto.✅ 00:32:18 Expansión internacional en remoto y retos de confianza y horarios.✅ 00:36:05 Consejos para internacionalizar agencias y gestionar diferencias culturales.✅ 00:42:00 Valor de los eventos presenciales para confianza y relaciones.✅ 00:46:39 Cómo mantener cultura y cohesión en equipos remotos.✅ 00:50:46 Rebranding de Vivi y nueva etapa de posicionamiento.✅ 00:54:29 Foco futuro en IA, nuevos servicios y adaptación constante.✅ 01:00:24 El futuro del marketing y el nuevo Playbook para agencias.✅ 01:03:29 Reflexión sobre fusiones, adquisiciones y crecimiento.✅ 01:07:06 Cierre, agradecimientos y recomendación para el podcast.👋 Hola, AgenciaSomos Mr. Landon, tu próximo Agency Partner. Amplía tu cartera de servicios y fideliza a tus clientes trabajando con un equipo de especialistas en la sombra.¿Te ha surgido una oportunidad de negocio, pero no tienes los recursos para llevarla a cabo?¿Te gustaría ampliar tu cartera de servicios sin poner en riesgo tu reputación como agencia?¿Buscas un proceso de trabajo en el que no solo hablemos de calidad, también de buen rollo entre los equipos?Hablemos claro 👉 ⁠[email protected]