Libros para Emprendedores

¿Sabes hasta dónde puedes apretar en una negociación sin que se te rompa? ¿Sales de una reunión importante sabiendo si lo que has firmado es bueno o solo te lo parece? En este episodio resumimos El negociador genial (Negotiation Genius, 2007), de Deepak Malhotra y Max Bazerman, dos profesores de Harvard que llevan décadas enseñando a negociar a ejecutivos. Su tesis desmonta un mito: el genio negociador no existe. Lo que parece talento es preparación hecha antes de sentarse a la mesa. La historia del profesor que intentó pagar 20 dólares por un estiércol (y acabó acusado de hurto) y la del jefe de campaña de Roosevelt, que convirtió una factura de millones en 250 dólares a su favor, muestran la diferencia entre negociar con método y negociar a ciegas. La buena noticia: ese trabajo, aburrido y silencioso, está al alcance de cualquiera. En este episodio vas a llevarte: ✅ Los tres números que tienes que escribir antes de negociar: tu suelo, el techo del otro y la zona de acuerdo ✅ Por qué mirar la salida del otro, y no solo la tuya, cambia lo que pides ✅ Cuándo abrir tú con la primera oferta (ancla) y cuándo dejar que la haga el otro ✅ La pregunta del porqué: cómo aparece un segundo asunto con el que intercambiar en lugar de pelear ✅ Tres razones por las que alguien parece irracional y tres situaciones en las que no te conviene negociar 📖 ¿Quieres este libro? Aquí lo tienes: El negociador genial: prepara antes de sentarte - https://geni.us/negociador 📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/negociador-genial-preparacion/ 💌 ¿Quieres más estrategias como esta, pero directas a tu email? En mi newsletter diaria "Pasa a la Acción" compartimos tácticas específicas que NO están en los episodios de lunes. https://librosparaemprendedores.net/newsletter ⚖️ Fair Use Disclaimer This content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship, and research. All rights and credit go to the rightful owners. No copyright infringement intended. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Las malas decisiones son difíciles de detectar desde dentro: cuando estás enfadado, no notas que estás enfadado, notas que tienes razón. Tu pensamiento es invisible, pero tu boca no. En este episodio Luis Ramos te explica cómo montar una alarma contra tus decisiones reactivas con tus propias palabras: ✅ Las cinco familias de frases que delatan que ya no estás pensando: certezas totales, reparto automático, etiquetas, desastre total y pruebas que no prueban nada ✅ Por qué 60 segundos sin decidir bastan para frenar la decisión reactiva ✅ Los tres pasos para dejar la alarma montada hoy: elige tres frases, escríbelas como las dices tú y decide por adelantado qué haces al pillarte #Decisiones #ThinkingInBets #Autoconocimiento #PasaALaAccion 🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/frases-que-te-delatan/ Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Estás en una reunión que importa, te hacen una pregunta que sabes a medias y tienes tres segundos para elegir: inventar, esquivar o reconocer que no lo sabes. En este episodio Luis Ramos te explica cómo decir "no lo sé" sin perder autoridad: ✅ Las tres puertas (inventar, esquivar, decirlo) y lo que cuesta cada una a largo plazo ✅ Tres preguntas internas para elegir en medio segundo y cuatro frases listas para usar ✅ Cómo responder cuando te aprietan: rango en vez de cifra, y siempre con fecha #Comunicación #Credibilidad #Liderazgo #PowerSkills 🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/decir-no-lo-se-sin-perder-autoridad/ Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

¿Te torturas por aquella decisión que te salió mal? ¿Fue culpa tuya o mala suerte? ¿Y repites lo que te funcionó una vez sin saber por qué funcionó? En este episodio resumimos Decide y apuesta (Thinking in Bets, 2018), de Annie Duke, una psicóloga cognitiva que dejó el doctorado, se metió en el póker por necesidad de dinero y acabó siendo campeona del mundo tras 20 años de carrera profesional. El póker es solo el laboratorio: el libro va de cómo decidimos y de cómo juzgamos lo que decidimos. La tesis: lo que te pasa depende de dos cosas, la calidad de tus decisiones y la suerte, y las confundimos todo el rato. Juzgamos la decisión por cómo acabó (resultadismo), y así construimos nuestro método entero sobre algo que no controlamos. El entrenador de los Seahawks que pidió un pase a una yarda de la línea en la Super Bowl y el empresario que despidió a su director general con un proceso impecable y mal resultado son los dos casos con los que lo desmontamos. La buena noticia: hay tres preguntas que puedes hacerte antes de apostar y que te cambian el orden de tus oportunidades. En este episodio vas a llevarte: ✅ Por qué el resultado es información sucia y no una nota de examen ✅ Por qué todo lo que eliges es una apuesta, incluso quedarte quieto ✅ El juego de los dos cajones, "cosas mías" y "suerte", y cómo clasificar mal te hace aprender lo contrario de lo que pasó ✅ Tres claves para pedir opinión sin comprar un espejo: cuenta el detalle que te da vergüenza, no juzgues por quién lo dice y no cuentes el final ✅ Las tres preguntas antes de apostar, con el ejemplo de 200.000 dólares frente a 50.000 Este episodio continúa el del lunes anterior, sobre cómo leer a la persona que tienes delante, dentro del mes de negociación del podcast, que sigue con Genio de la negociación. 📖 ¿Quieres este libro? Aquí lo tienes: Decide y apuesta: separa tu decisión del resultado - https://geni.us/decideapuesta 📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/decide-y-apuesta/ 💌 ¿Quieres más estrategias como esta, pero directas a tu email? En mi newsletter diaria "Pasa a la Acción" compartimos tácticas específicas que NO están en los episodios de lunes. https://librosparaemprendedores.net/newsletter ⚖️ Fair Use Disclaimer This content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship, and research. All rights and credit go to the rightful owners. No copyright infringement intended. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Si le preguntas directamente a alguien qué busca, te dará la respuesta que queda bien: seriedad y buena comunicación. Eso no te sirve para negociar, contratar ni vender. En este episodio Luis Ramos te explica cómo averiguar qué valora de verdad la otra persona sin que suene a interrogatorio: ✅ Por qué las preguntas directas activan el modo respuesta correcta y qué hacer en su lugar ✅ Cuatro preguntas indirectas: mayor logro y error, qué te sale sin esfuerzo y qué te agota, cómo es la gente, y el reparto de puntos ✅ Cómo meter una sola pregunta en la conversación y esperar tres segundos a la respuesta #Negociacion #Comunicacion #PreguntasPoderosas #PasaALaAccion 🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/preguntas-indirectas-revelan-lo-que-valora-otro/ Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Lleva tres años en la empresa y sigue siendo el chico nuevo. Es buena proveedora, pero para ese cliente siempre será la opción económica. Nadie les trata mal. Simplemente, cuando se reparten las decisiones, no aparecen. En este episodio Luis Ramos te explica por qué la etiqueta que te asignaron al conocerte no se cae sola y cómo romperla: ✅ Por qué la primera impresión se forma con una muestra minúscula y se defiende con sesgo de confirmación ✅ Por qué trabajar más refuerza la etiqueta en lugar de romperla ✅ Tres formas de salir de la casilla: cambiar el formato del encuentro, aportar desde otra categoría y nombrarlo una vez, sin dramas ✅ Cómo averiguar qué etiqueta llevas puesta y cómo dejar de encasillar a tu gente #MarcaPersonal #PrimerasImpresiones #Carrera #PowerSkills 🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/romper-etiqueta-que-te-han-puesto/ Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

¿Te gustaría saber qué piensa de verdad la persona que tienes delante y no lo que te dice? ¿Darte cuenta en los primeros tres minutos de una reunión de quién decide de verdad? Casi todos creemos que se nos da bien leer a la gente, y la realidad es que no. En este episodio resumimos Lee a las personas como un libro (Read People Like a Book, 2020), de Patrick King, formador en interacción social y conversaciones. Es el primer libro del bloque de negociación, y arranca por donde empieza de verdad una negociación: la persona que tienes delante. La tesis es incómoda y útil: no vas a aprender a leer mentes, vas a aprender a dejar de proyectarte en los demás. No hay lista de gestos infalibles. Hay un método: descontar tu propio sesgo, conocer la normalidad de cada persona, entender qué busca y qué evita, y usar el cuerpo como brújula para saber qué preguntar después. Y detectar mentiras no va de mirar, va de conversar. En este episodio vas a llevarte: ✅ Por qué la persona promedio falla 10 de cada 36 lecturas de emociones, y cómo te engaña el sesgo de confirmación ✅ La línea base: ningún gesto significa nada hasta que sabes cómo es la normalidad de esa persona ✅ Qué predice el comportamiento: el dolor que evita, la escalera de necesidades y el ego ✅ Cinco principios para leer una sala: lo normal, lo incongruente, los racimos, el espejo y hacia dónde va la energía ✅ Por qué detectar mentiras es una habilidad de conversación y cómo cargar el relato del otro hasta que se note Primer episodio del bloque de cuatro semanas dedicado a la negociación: empezamos aquí, antes de que nadie diga una cifra. 📖 ¿Quieres este libro? Aquí lo tienes: Lee a las Personas Como un Libro - https://geni.us/leepersonas 📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/lee-a-las-personas-como-un-libro/ 💌 ¿Quieres más estrategias como esta, pero directas a tu email? En mi newsletter diaria "Pasa a la Acción" compartimos tácticas específicas que NO están en los episodios de lunes. https://librosparaemprendedores.net/newsletter ⚖️ Fair Use Disclaimer This content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship, and research. All rights and credit go to the rightful owners. No copyright infringement intended. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Tienes una idea nueva dándote vueltas en la cabeza y ganas de lanzarla ya mismo. Antes de dedicarle meses, hay una forma de probarla en veinte minutos. En este episodio Luis Ramos te explica cómo poner tu próxima idea a prueba antes de lanzarla, con el informe de producto: ✅ Las cuatro preguntas que detectan si una idea te va a costar más de lo que te va a dar ✅ Por qué la duda es tu mejor filtro antes de gastar tiempo y dinero ✅ Cómo aparcar una idea a tiempo sin sentir que estás perdiendo #Emprendimiento #Productividad #TomaDeDecisiones #PasaALaAccion 🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/pon-tu-idea-en-el-tunel-de-viento/ Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

¿Cuántas conversaciones has cerrado con un "pues ya hablamos" o un "cualquier cosa me dices"? Esa frase no deja la puerta abierta, deja un pasillo completo que nadie recorre por su cuenta. En este episodio Luis Ramos te explica cómo pedir claro sin presionar a nadie: ✅ Los tres caminos que existen al cerrar una conversación (no pedir, insinuar, pedir claro) y por qué el segundo es el peor de los tres ✅ La diferencia real entre claridad y presión, con la historia del freno de Otis en 1853 ✅ Cinco preguntas que te haces antes de abrir la boca, con las frases exactas para cada una #Comunicación #Negociación #PowerSkills 🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/saber-pedir-claro/ Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

¿Por qué hay negocios con un producto buenísimo que se hunden justo cuando empezaban a funcionar? La mayoría de los negocios pequeños no se caen por falta de clientes. Se caen por exceso de demanda que nadie supo gestionar. En este episodio resumimos Cómo Hacer Crecer Tu Negocio (How to Grow Your Small Business, 2023), de Donald Miller, el mismo autor de Construye tu Story Brand. Miller llevó su propia empresa de 3 a 20 millones de facturación en siete años, y este libro es el manual que él mismo hubiera querido tener antes de empezar esa transición. La tesis central es sencilla: tu negocio no se cae por la calidad de tu producto, se cae por falta de proporción entre sus partes. Miller compara la empresa con un avión de seis piezas -cabina, dos motores, alas, fuselaje y depósitos- que tienen que crecer en conjunto. Si engordas una sola pieza (más gente, más estructura) sin hacer crecer las demás, el avión no vuela más despacio: pierde sustentación y se cae. A esto le llama la curva en S, el patrón que explica por qué tantos negocios con un producto que la gente sí quería terminan hundiéndose justo cuando parecía que por fin iban bien. En este episodio vas a llevarte: ✅ Las 3 preguntas para definir el rumbo de tu negocio (y por qué fallan casi todas las declaraciones de intenciones) ✅ El método de los 6 colores para vender contándote como el guía, no como el héroe de la historia ✅ Cómo dos casos reales (un estudio de baile y una wedding planner) multiplicaron sus ingresos sin trabajar más horas ✅ Por qué recortar gastos despidiendo gente casi siempre empeora el problema ✅ El sistema de 5 cuentas bancarias que te muestra en 30 segundos la salud real de tu negocio 📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/como-crecer-tu-pyme/ 💌 ¿Quieres más estrategias como esta, pero directas a tu email? En mi newsletter diaria "Pasa a la Acción" compartimos tácticas específicas que NO están en los episodios de lunes. https://librosparaemprendedores.net/newsletter ⚖️ Fair Use Disclaimer This content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship, and research. All rights and credit go to the rightful owners. No copyright infringement intended. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.