GrowCast | B2B Marketing und Vertrieb

Deine Google Ads bringen zu teure oder keine Leads. Die Folge zeigt drei Fehler und was du im Konto, auf der Landingpage und im Team sofort prüfst.In dieser Folge:• Definiere vor der Kampagne mit Marketing und Vertrieb, für wen du wirbst, ab welcher Teamgröße.• Schreib die Zielgruppe in die Anzeige und schließe mit Negativ Keywords wie Ausbildung aus.• Schick Anzeigen auf eine eigene Landingpage statt auf die Homepage.• Preis und Botschaft der Anzeige müssen auf der Webseite und im Vertrieb gleich sein.• Prüfe in der Änderungshistorie, wer wann was geändert hat, zum Beispiel die Gebotsstrategie.• Miss Formular oder Termin über die Danke Seite statt Pageviews.Willst du wissen, wie viel Budget in deinen Google Ads gerade verpufft? Buch dir hier einen kostenlosen Smart Growth Call

Du zahlst jeden Monat an deine Agentur und siehst keinen Ertrag. Nach der Folge weißt du, was du vor dem Vertrag klärst und woran du schlechte Arbeit erkennst.In dieser Folge:• Vorher intern ein gemeinsames Ziel für Marketing und Vertrieb festlegen.• Vor dem Vertrag klären: Was messen wir, wie oft sprechen wir, was tun wir bei verfehlten Zielen.• Bunte Reports ohne Business Impact sind ein Warnsignal, ebenso Auskünfte nur auf Nachfrage.• Im Google Ads Änderungsverlauf prüfst du, ob die vertraglichen Leistungen wirklich passieren.• Eine Gebotsstrategie braucht fünf Tage Lernphase, ständiges Umstellen schadet.• Wer wechseln will, klärt vorher Zugänge, Eigentum, Nutzungsrechte und Übergabeprotokoll.Willst du wissen, was deine Agentur dir wirklich bringt? Hier geht es zu unserem Wechselservice.

Dein Marketing kostet Geld, aber Anfragen bleiben aus. Du prüfst danach deine Ausgaben gegen den Ertrag, die Änderungshistorie und deine Keywords.In dieser Folge:• Schreib alle Marketingausgaben auf und streiche, was kein Geld zurückgebracht hat.• Prüf in Google Ads die Änderungshistorie. Dort siehst du, was die Agentur gemacht hat.• Informative Keywords bringen Klicks, aber keine Anfragen. Setz auf kaufnahe Keywords und Prompts.• Bei einem Kunden kosteten leere Klicks auf ein einziges Keyword 1.000 € im Monat.• Lege mit Sales fest, was eine qualifizierte Anfrage ist, zum Beispiel ab 20 Mitarbeitern.• Zeig auf der Website in drei Sekunden, was du für wen tust.Willst du wissen, wie viel Budget in deinen Google Ads gerade verpufft? Buch dir hier einen kostenlosen Smart Growth Call

Viele Geschäftsführer wurden schon von Agenturen enttäuscht und vertrauen nicht mehr. Du erfährst, wie ein fairer Pilot mit drei Monaten aussieht und woran du ihn erkennst.In dieser Folge:• Vertrauen ist der Engpass bei Agenturangeboten, nicht der Preis.• Wer nur schriftlich ein Angebot will und kein Gespräch, springt oft ab.• Referenzkontakte von Kunden aus ähnlicher Branche brachten den Vertrag nach 13 Tagen.• Ein fairer Pilot: drei Monate, danach monatlich kündbar, messbares Ziel vorab.• Gemeinsames Dashboard und eine nachprüfbare Garantie schaffen Vertrauen, etwa 30 Tage bei KI Sichtbarkeit.• Vergleiche Agenturen nach Pilotphase und Referenzkontakten, nicht nach dem Preis.Willst du wissen, was deine Agentur dir wirklich bringt? Buch dir hier einen kostenlosen Smart Growth Call

Dein Angebot passt, der Preis passt und trotzdem kommt nur ein: Wir melden uns. Du findest das ausgesprochene Risiko vor dem Angebot heraus und baust die Antwort ein.In dieser Folge:Für den Kunden beginnt mit dem Angebot eine interne Entscheidung ohne dich.Frage vorab: Was passiert, wenn ihr in sechs Monaten das Ziel nicht erreicht?Zögern ist selten Desinteresse, meist ein unausgesprochenes Risiko, nach dem du fragen musst.Rabatt, noch eine Präsentation und noch ein Case nach dem Gespräch überfordern den Kunden.Zeige Case und Referenzkontakte im Gespräch, nicht erst danach.Baue klare Ziele, Zeitrahmen und Garantie ins Angebot ein, um das Risiko zu senken.Willst du wissen, wo in deinem Vertrieb Angebote liegen bleiben und warum? Buch dir hier einen kostenlosen Smart Growth Call

Viele B2B Geschäftsführer fragen sich, wie ihr Unternehmen von der KI empfohlen wird. Du weißt danach, was die KI belohnt und wie du deine Sichtbarkeit prüfst.In dieser Folge:Wer in der KI Shortlist landet, startet das Erstgespräch mit viel Vertrauen.Website und Newsletter kann kein Algorithmus steuern, deshalb gehören sie dir.Die KI sucht per Query Fanout im Hintergrund und vergleicht Preise, Wettbewerber, Pro und Contra.Kopierte Blogposts und 10 Fehler Artikel bringen keine Empfehlung, eigene Expertise und Case Studies schon.Finde heraus, wie deine Kunden die KI fragen, und prompte genau diese Fragen selbst.Ein Tool wie Rankscale AI zeigt deine KI Sichtbarkeit auf Prompt Ebene und Brand Ebene.Links & Ressourcen:GEO AuditRankscale testen (Code: IGROW10) für 10% Rabatt

Im Erstgespräch fragen Entscheider, warum sie mit dir arbeiten sollen. Du bekommst die Antwort schon vor dem Gespräch ins Postfach, per Video statt Sales Präsentation.In dieser Folge:• Im B2B Einkauf entscheiden mehrere Personen, deshalb dauert der Sales Cycle ein bis zwei Monate.• Entscheider prüfen vor der Zusage dein LinkedIn, YouTube und deinen Podcast.• Wer 14 bis 20 mal im Feed auftaucht, wird intern als Experte genannt.• Auf die Frage, warum wir mit euch arbeiten sollen, schickst du eine passende Folge.• Gib Interessenten ein bis zwei Referenzkontakte mit, denn externe Meinungen haben mehr Gewicht als deine eigene.• Starte einen Podcast nur, wenn du zu einem Thema mindestens 20 Folgen sprechen kannst.Willst du wissen, warum deine Erstgespräche bei dir nicht zu Abschlüssen werden? Buch dir hier einen kostenlosen Smart Growth Call: https://www.igrow.at/smart-growth-call

In dieser Episode erklär ich, wie ich selbst als Kunde eine Agentur auswählen würde, basierend auf meiner eigenen Erfahrung bevor ich iGrow gegründet habe.Das erfährst du in dieser Episode:→ Warum eine spezialisierte Agentur fast immer die bessere Wahl ist als ein Full-Service-Anbieter→ Der Unterschied zwischen “was macht ihr” und “für wen macht ihr es”, und warum das über den Deal entscheidet→ Wie du ein unseriöses Preisversprechen in Sekunden erkennst (mit konkretem Cost-per-Lead-Rechenbeispiel)→ Warum eine saleslastige Präsentation mit fremden Slides ein Warnsignal ist, ein Live-Audit mit deinen eigenen Daten dagegen Vertrauen schafft→ Warum lokale Nähe beim Anbieter meistens unwichtiger ist, als man denkt→ Die einzige Garantie, die eine seriöse Agentur im Bereich KI-Sichtbarkeit überhaupt geben kann→ Wieso günstige Angebote am Ende fast immer teurer werdenWillst du wissen, wo genau bei dir Anfragen verloren gehen? Buch dir hier einen kostenlosen Smart Growth Call: https://www.igrow.at/smart-growth-call

27.000€ Umsatz. Ein einziger Anruf. Keine Verkaufsslides, keine lange Pitch-Deck-Präsentation.In dieser Episode zeige ich Schritt für Schritt, wie ich aus einer eingehenden E-Mail-Anfrage innerhalb weniger Minuten einen Discovery Call mache, und warum genau diese Geschwindigkeit am Ende den Deal entscheidet.Das erfährst du in dieser Episode:→ Warum du jede eingehende Anfrage sofort anrufst, statt erst eine Antwort-Mail zu schreiben→ Die drei Fragen, die du dir stellst, bevor du zum Hörer greifst→ Wie du im Gespräch den echten Schmerzpunkt hinter der Anfrage findest, der nie in der E-Mail steht→ Die Spiegel-Technik: wie du die letzten Worte deines Gegenübers als Frage zurückgibst→ Warum ich niemals Verkaufsslides zeige, wenn es um höhere Ticketgrößen geht→ Wie du sicherstellst, dass auch die richtige Entscheidungsebene im Gespräch sitzt→ Der Grund, warum Premium-Preise ohne Rabatt funktionieren, wenn Referenzen und Daten stimmen→ Wie du deinen Sales Cycle auf unter 10 Tage bringstWillst du wissen, wo genau bei dir Anfragen verloren gehen? Buch dir hier einen kostenlosen Smart Growth Call: https://www.igrow.at/smart-growth-callFolge uns für mehr B2B Marketing & Sales Realtalk ohne Corporate Bullshit.

Zwei Termine in 10 Minuten. Fünf Termine in einer halben Stunde. Das hat Edin auf der Bits & Pretzels in München erreicht, ohne ein einziges Mal zu pitchen.In dieser Episode zeigt Edin die Methode, mit der er auf Messen neue Kontakte gewinnt, ohne klassisches Verkaufsgespräch, ohne Visitenkarten-Spam, sondern mit einem simplen Case-Study-Angebot.Das erfährst du in dieser Episode:→ Warum Edin niemals mit "was macht ihr" oder "wir sind eine Marketing Agentur" einsteigt→ Der exakte Pitch, der aus Standbesuchern in Minuten Kontakte macht→ Wie ein kostenloses Case-Study-Angebot ohne Gegenleistung echtes Vertrauen aufbaut→ Warum eine Referenz mit echtem Logo und Namen mehr wert ist als jede bezahlte Kampagne→ Wie du erkennst, ob ein Messe-Kontakt überhaupt zu deinem Unternehmen passt, bevor du Zeit investierst→ Der Grund, warum die meisten B2B Case Studies anonymisiert bleiben müssen, und wie du trotzdem Vertrauen aufbaust→ Wie aus einer kostenlosen Case Study später ein zahlender Kunde wirdWillst du wissen, wo genau bei dir Anfragen verloren gehen? Buch dir hier einen kostenlosen Smart Growth Call: https://www.igrow.at/smart-growth-callFolge uns für mehr B2B Marketing & Sales Realtalk ohne Corporate Bullshit.