DON´T SELL ME THIS PEN

Vi taler om afslutningen på salget – den mest frygtede del af salget – og samme tid på mange måder den mest simple og hurtigste. Vi giver vores syn på hvordan man sikrer god forventningsafstemning med kunden, så vi ikke bare sikre et køb fra kundens side, men også at kunden kommer godt ind i butikken.

Vi skal have præsenteret vores kunde for en løsning – og i episode fem giver vi vores bud på, hvordan det gøres bedst muligt. I samme omgang får vi en uddybende snak om hvordan vi vil foreslå at man kan være opmærksom som medarbejder, for at bidrage bedst muligt til arbejdspladsen, og dermed sit eget arbejdsmiljø.

Indsamling af information er bare nødvendigt, hvis man skal kunne præsentere den bedst mulige løsning for en kunde. Salget har en hel face dedikeret til dette – og dette samtales om i episode fire, hvorefter snakken går på motivation, og mangel på samme.

I episode tre tages et deep dive i salgets indledende face, hvor første kontakt til en mulig kunde opstår. Den indledende face I salget betragtes fra forskellige synspunkter, når Alexander, Andreas og Jakob går konkret til værks om emnet. Der diskuteres hertil træningsformer – et helt essentielt værktøj, i forbindelse med dygtiggørelse.

Rækkefølge er aldrig lige meget, og i episode 2 introduceres en opbygning af en dialog, der benyttes i alle gode salg – på den ene eller den anden måde. Alexander, Andreas og Jakob kommer fra forskellige verdener, og betegnelserne er derfor ofte forskellige – men resultaterne nær de samme.

I første episode er vi for første gang i studiet med Alexander Rezaei, Andreas Lydeking og Jakob Agerskov. Vi for forklaringen på podcastens besynderlige navn, og vi diskuterer forskellene mellem en almindelig men god sælger, og en i den absolutte elite.