Den kommercielle garage

I denne episode af Den kommercielle garage undersøger Rasmus Studstrup og Lasse Damgaard fra DIS/CREADIS, hvordan salg og projektorganisationen arbejder bedre sammen om at vinde og levere de opgaver, der er en god forretning.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup med salgsforsker Karina Burgdorff Jensen, som deler de første indsigter fra ERCULES, Europas største salgsforskningsprojekt nogensinde. Sammen ser de nærmere på, hvordan fremtidens B2B-salg kan komme til at se ud.

Mange salgsorganisationer vil sælge mere værdibaseret, men argumenterer stadig med udgangspunkt i produktet.I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Larsen om, hvordan man vender salgsargumentationen om: fra egenskaber og fordele til kundens reelle problemer – og bygger en tydelig rød tråd fra behov til løsning og bevis.

I denne episode taler Rasmus Studstrup og Christina Lund-Jacobsen om, hvordan strategi og adfærd kan smelte sammen til en ”lilla virkelighed”: vækst, som hele salgsorganisationen forstår, handler på og tager ejerskab for.

En fusion kan se stærk ud på PowerPoint og samtidig skabe usikkerhed hos kunderne. I denne episode taler Rasmus og Rasmus om, hvordan salgsorganisationen gør fusionen meningsfuld for kunden, så den også lykkes kommercielt.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson om, hvorfor en fuld pipeline ikke nødvendigvis giver et forecast, du kan stole på – og hvorfor salgsprocessen skal følge kundens købsproces, hvis tallene skal kunne bruges.

I anden særudgave af Den Kommercielle Garage deler Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson indsigter direkte fra GSSI i Italien, hvor nogle af verdens førende salgsforskere mødes for at dele ny viden om salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.

I denne første særudgave af Den Kommercielle Garage deler Rasmus Studstrup indsigter direkte fra GSSI i Italien, hvor nogle af verdens førende salgsforskere mødes for at dele ny viden om salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Lindberg Larsen om forecasting, dashboards, CRM-disciplin og den usikkerhed, der opstår, når salg skal gøres mere præcist, end det reelt er.

I denne episode af Den Kommercielle Garage tager Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson fat i Key Account Management – og hvorfor problemet ofte ikke ligger hos sælgeren, men i setuppet omkring rollen.