Top Line Talk

In der heutigen Episode spricht Steffen Kampmann, Partner bei Prof. Roll & Pastuch und Leiter unserer Chemicals- und Materials-Practice, mit Dr. Ekaterina Rühle. Sie ist Global Head of Strategic Pricing bei Henkel Adhesive Technologies und Expertin für strategisches Preismanagement sowie die Implementierung datengetriebener Pricing-Lösungen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Unternehmen der Chemieindustrie ihre Profitabilität im aktuell herausfordernden Marktumfeld sichern können – und welche Rolle Künstliche Intelligenz dabei spielt. Gemeinsam sprechen sie über die Bedeutung strategischen Preismanagements, die Chancen von Dynamic Value Pricing und die Potenziale von KI und Data Science im Pricing. Zusätzlich geht es um die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Umsetzung und darüber, warum Daten und Tools allein nicht ausreichen. Außerdem diskutieren Sie, wie das Management den Vertrieb auf dem Weg zu einer datenbasierten Preisstrategie erfolgreich mitnehmen kann.Freuen Sie sich auf spannende Praxiseinblicke und wertvolle Impulse für alle, die Pricing noch besser als strategischen Erfolgsfaktor für die Chemieindustrie verstehen wollen.

In der heutigen Folge spricht Christoph Krauss von Prof. Roll & Pastuch mit Klaus Schmäing. Als erfahrener Marketing-Experte verfügt Klaus über umfassende nationale und internationale Erfahrung: Er war in verschiedenen Positionen bei Beiersdorf und Carlsberg tätig, prägte als CMO die Markenstrategie von Burger King und gestaltete zuletzt als Marketing Director bei fritz-kola die Weiterentwicklung einer der profiliertesten Getränkemarken Deutschlands. Mit seiner langjährigen Expertise in Markenführung im Konsumgüterbereich und im strategischen Marketing bringt er einen ebenso fundierten wie praxisnahen Blick auf die aktuellen Herausforderungen der Branche mit. Gerade in Zeiten wachsender Unsicherheit, steigender Inflation und geopolitischer Spannungen verändert sich das Marktgeschehen spürbar. Doch was bedeutet das konkret für Marken? Welche Bedeutung gewinnen Vertrauen und emotionale Bindung? Und wie wirken sich Krisen auf das Kaufverhalten von Konsumenten aus? Freuen Sie sich auf tiefgehende Einblicke, relevante Perspektiven und spannende Impulse rund um Markenführung, Konsumentenverhalten und zukunftsorientiertes Marketing.

Willkommen zu einer neuen Folge von Top Line Talk. Heute sprechen wir über die Veränderungen im Vertrieb und bei der Preisqualität durch Künstliche Intelligenz. KI erstellt Angebote in Sekunden, bewertet Kundenpotenziale und empfiehlt Preise. Aber was bleibt dann noch für den Vertrieb? Hans Benthheimer, Geschäftsführer der Mesenburg Gruppe, und Martin Steinmeier, Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch, diskutieren, wie sich Preisqualität durch KI verändert, warum CRM-Systeme neu gedacht werden müssen und was der Pharmamarkt aus der aktuellen Krise lernen sollte.

Hallo und herzlich willkommen zu Top Line Talk ¬– alles, was das Management bewegt. In der heutigen Folge spricht Dr. Johann Thieme von Prof. Roll & Pastuch mit Dr. Gerhard Walther, Vorstandsvorsitzender der VR-Bank Mittelfranken Mitte. Sie diskutieren die zentralen Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für Regionalbanken – von Ertrags- und Vertriebssteuerung über Preismanagement bis hin zu Digitalisierung und strategischer Positionierung. Dr. Walther gibt Einblicke, wie seine Bank sich im aktuellen Marktumfeld behauptet, welche Rolle eine klare Vertriebsarchitektur spielt und was aus seiner Sicht eine erfolgreiche Regionalbank in fünf Jahren auszeichnen wird. Außerdem sprechen sie über Effizienz, die Grenzen der Digitalisierung und die Frage, wie sich die Branche insgesamt weiterentwickelt. Eine Folge für alle, die verstehen wollen, was Regionalbanken heute stark macht und welche Weichen jetzt gestellt werden müssen, um morgen erfolgreich zu sein.

In der heutigen Folge spricht Johann Thieme von Prof. Roll & Pastuch mit Christian Kirchner. Christian ist einer der profiliertesten Finanzjournalisten Deutschlands – Mitgründer und Geschäftsführer von Finanz-Szene, gefürchteter Aufdecker kleinerer und größerer Skandale und eine der schärfsten Stimmen im deutschen Bankwesen. Wir sprechen über aktuelle Markttrends, Regionalbanken unter Druck, neue Geschäftsmodelle – und wie lange der Boom im Zinsgeschäft der Banken noch anhalten dürfte. Freuen Sie sich auf klare Worte, fundierte Analysen und überraschende Einblicke – in dieser neuen Folge von „Top Line Talk“ – mit Christian Kirchner und Johann Thieme.

Heute sprechen wir über ein Thema, das oft unterschätzt wird – und doch riesiges Potenzial birgt: Service radikaler denken. Denn eines ist klar: Ein bisschen mehr Außendienst, ein bisschen bessere Reaktionszeit – das reicht längst nicht mehr. Was es braucht, ist keine kosmetische Aufwertung, sondern eine echte, durchgreifende Transformation. Digital, strukturell und kulturell. Unser Thema heute: „Service radikaler denken – warum es eine echte (digitale) Transformation braucht, nicht Silodenken, Buzzwords oder isolierte Projekte.“ Und dazu begrüßen wir einen ausgewiesenen Experten: Martin Wendel. Er kennt das Servicegeschäft wie kaum ein anderer – mit Stationen als Vice President Global Services bei der INNIO Group, COO der Service Division bei Burckhardt Compression und Vice President Service bei Rolls-Royce Power Systems. Worum geht's heute konkret? Darum, wie Service zum strategischen Wachstumstreiber wird – nicht als Anhängsel, sondern als integraler Bestandteil der Wertschöpfung. Darum, wie echte Kundennähe, maximale Anlagenverfügbarkeit und intelligente Datenservices gelingen – ohne sich im Tool-Dschungel zu verlieren. Und warum wir Führung, IT, Digital, Pricing, Produktentwicklung und -performance gemeinsam denken müssen – statt in Einzelmaßnahmen zu verharren. Also: Weniger Buzzwords und Aktivismus. Mehr echtes Verständnis für den Kunden.

In der heutigen Folge spricht Martin Steinmeyer, Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch, mit Dr. Markus Putz. Dr. Putz verfügt über die Erfahrung aus verschiedenen Führungspositionen im Vertrieb eines großen stahlproduzierenden Unternehmens und ist als Lektor an der Johannes Kepler Universität im österreichischen Linz tätig. Wir sprechen über die Digitalisierung des Vertriebs, darüber, warum sie kein IT-Projekt ist, und warum es so wichtig ist, sie aktiv mit den Mitarbeitenden zu besprechen. Außerdem werfen wir einen Blick auf das Thema KI und darauf, weshalb die letzte Entscheidung immer bei einem erfahrenen Mitarbeitenden liegen sollte. Freuen Sie sich auf spannende Insights, persönliche Anekdoten und inspirierende Perspektiven.

In der heutigen Folge spricht Michael Fechner, Partner bei Prof. Roll & Pastuch, mit Nick Morbach. Nach vielen Jahren in Führungspositionen im Bereich Renewables begleitet er heute Unternehmen bei einer ganz besonderen Herausforderung: dem Spannungsfeld zwischen Asien und der westlichen Welt. Wir tauchen ein in die komplexen Hürden, mit denen asiatische Unternehmen beim Markteintritt in Europa konfrontiert sind – und werfen auch einen Blick auf die Herausforderungen, denen westliche Firmen in Asien begegnen. Freuen Sie sich auf spannende Insights, persönliche Anekdoten und inspirierende Perspektiven.

In der heutigen Folge spricht Christoph Krauss, Associate Partner und Consumer Goods Lead bei Prof. Roll & Pastuch, mit Caspar Schwarz. Caspar ist Experte in der Vermarktung alkoholhaltiger Getränke. Nach Stationen im Spirituosenmarkt ist er zurück im Biermarkt und verantwortet das deutsche Geschäft der Budweiser Budvar. Wir sprechen über den deutschen Bier-Markt, die relevanten Vertriebskanäle und ihre Besonderheiten und natürlich über das Top-Thema im FMCG-Markt insgesamt: Wie kann Wachstum erzielt werden? Spannende Anekdoten runden unsere Insights ab.

Die heutige Folge ist ein „Podcast Invers“: wir stellen nicht die Fragen, sondern wir werden befragt. Mathias Wirges, Geschäftsführer der Werbeagentur brand on fire, Autor und Host des vom „display“-Magazin begleiteten Podcasts „Evolution der Marken“, spricht mit Christoph Krauss, unserem Experten von Prof. Roll & Pastuch für Pricing und Vertrieb im Konsumgütermarkt. Es geht um die Preisgestaltung im FMCG-Markt, wie der Prozess aussehen könnte und was zu beachten ist. Wie werden Zielpreise ermittelt und wie fließen sie in die Produktentwicklung ein? Spannende Anekdoten aus der Pricing-Beratung sowie dem Konzernalltag runden dieses Wissen ab.