Sales Excellence Podcast podcast

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Strategie e processi di vendita delle migliori aziende italiane, raccontati dalla voce dei protagonisti.

Gaspare Civiero intervista i direttori commerciali di alcune delle più prestigiose aziende italiane per approfondire le strategie, i processi e le metodologie di vendita.

30 Episoden

S3 Ep.9 Paola Caiozzo
15.4.2025
1:07:39
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Paola Caiozzo, Co fondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab SDA Bocconi in SDA Bocconi, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
S3 Ep.8 Olympus, Vittorio Martinelli
18.3.2025
54:23
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Vittorio Martinelli, Managing Director & MSD Division Manager presso Olympus Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
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S3 Ep.7 Italmatch Chemicals, Adriano Costantini
18.2.2025
1:06:18
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Adriano Costantini, Chief Commercial Officer presso Italmatch Chemicals Spa, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
S3 Ep. 6 Hilti, Martino Incarbone
21.1.2025
51:59
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Martino Incarbone, Sales director Energia/Industria presso Hilti Italia SpA, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
S3 Ep.5 Mercuri International Italia, Alessandro Lorenzano
25.11.2024
56:31
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Alessandro Lorenzano, Head of Sales – Local Partner Sales Excellence Center presso Mercuri International Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
S3 Ep.4 Lorenzo Comaschi
28.10.2024
56:45
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Lorenzo Comaschi, Strategic Sales Consultant, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
S3 Ep.3 Unifarco, Alessandro Fiorani
30.9.2024
57:28
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Alessandro Fiorani, Business Unit Director Unifarco Biomedical presso Unifarco, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
S3 Ep.2 Aon, Giuseppe Faragò
2.9.2024
40:07
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Giuseppe Faragò, Vice Direttore Generale & Chief Commercial Officer (CCO) presso Aon, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
S3 Ep. 1 ELITE (Gruppo Euronext), Mauro Iacobuzio
29.7.2024
44:21
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Mauro Iacobuzio, Head of Sales & Relationship Management Italy presso ELITE (Gruppo Euronext), con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.
S2 Ep.10 IBM, Nico Losito
18.4.2024
47:08
Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Nico Losito, Vice President Sales IBM Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

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