Pharma New Talent

Jordi Xiol, inversor VC en compañías pharma & biotech desde Ysios Capital, además de co-host del podcast PÍLDORAS DE BIOTECH, se pone al frente para hacer una foto de lo que llevamos de 2026. Fue speaker en The CEOs Gathering, la reunión de General Managers donde se comparten experiencias y aprendizajes. La organiza en 4 bloques: 1) Innovación: El fase 3 de Revolution Medicines en cáncer de páncreas metastásico dobla la supervivencia frente a quimioterapia. Es la primera gran victoria contra RAS después de décadas de intentos. En ASCO, 30.000 oncólogos interrumpieron la plenaria para aplaudir de pie. 2) China: Ha pasado de prestar servicios a copiar, y de copiar a liderar. Big Pharma va allí a buscar sus moléculas del futuro, no solo porque es más barato, sino porque es más rápido. Y llegó el “momento Sputnik”: un fármaco chino bate a Keytruda en un ensayo cara a cara. 3) Inteligencia artificial: Ha transformado el análisis de datos y permite que un equipo de tres personas multiplique su capacidad. Su único consejo: hay que usarla. 4) Mercados: Jordi repasa el contrato social de pharma, la ola de la obesidad con los GLP-1 orales, el caos en la FDA y la incómoda posición en la que queda Europa entre Estados Unidos y China. ¡Vamos allá! Minutaje del episoio: [00:00]: El laboratorio de abajo acabó siendo Moderna [02:45]: Ysios Capital: financiar las medicinas del futuro [05:07]: Cáncer de páncreas, 30 años de desierto terapéutico [07:43]: Una "standing ovation" en ASCO 2026 [08:40]: China, el cambio existencial para la I+D occidental [12:38]: El momento Sputnik: un fármaco chino bate a Keytruda [16:37]: IA: una sola prescripción. [17:39]: ¿Burbuja? ¿Data centers o tulipanes? [21:05]: Europa, en pinza entre EE. UU. y China [23:17]: ¿Cómo se tratará esta enfermedad en cinco años? SPONSOR: www.TheCEOsJourney.es

Rebeca lo tenía todo trazado: TFG, MSc y PhD en el mismo laboratorio. Pero algo no encajaba, así que hizo lo que casi nadie se atreve: rechazar el doctorado sin plan B. Como ella dice "un acto de fe". Hoy, tras 7 años de Market Access entre Valencia, Barcelona y Londres, dedica su tiempo completo a acompañar a PhDs y postdocs en su salto a la industria. En este episodio hablamos de los miedos ("¿soy suficiente para la industria?"), de los errores que se repiten (el CV académico, machacar el Applied de LinkedIn, la obsesión con ser MSL...) y de cuánta más ciencia hay de la que un investigador imagina. Y del proyecto que armamos entre Rebeca, Luis Acosta y Enric Miquel: Pharma Needs Science, para dar el salto sin empezar de cero. Si conoces a algún PhD dándole vueltas a la transición a industria, reenvíale el episodio: Webinar el 22 de septiembre, arranque el 7 de octubre. https://pharmaneedscience.com/webinar Minutaje: [00:30]: Háblame de ti, la pregunta más odiada del Headhunter [01:19]: Rechazar el doctorado, un acto de fe [01:56]: Aterrizar en la industria vía Market Access [02:38]: De ayudar a amigos a hacerlo full-time [03:24]: De perdido a empoderado [06:26]: 3 motivos para dejar la academia [08:00]: "¿Soy suficiente para la industria?" [10:05]: Los errores que se repiten [10:31]: Todos quieren ser MSL [11:11]: También hay ciencia en Ventas [12:35]: El CV académico que no pasa el ATS [13:00]: LinkedIn e InfoJobs, buscar trabajo como en el pasado [16:02]: Los "desamparados" de la ciencia [17:03]: ¿Un máster después del PhD? [17:50]: La pieza que faltaba: tecnología [19:22]: Nos vemos en el webinar del 22 de septiembre SPONSOR: 👉https://pharmaneedscience.com/ De Academia a Industria en 12 Semanas: Conocimiento, Network, Práctica y Mentoring.

"¿Quién va a venir a escuchar una charla de IA a las 7 de la tarde en Barcelona con este calor?" Luis Acosta se lo preguntó él mismo antes de subir al escenario del CEOs Gathering. Resulta que 9 directores generales le querían escuchar. Porque cuando alguien te habla de Inteligencia Artificial desde la trinchera (30 personas cargo, una empresa global con 15.000 M€ de facturación) deja de ser una charla de tendencias y se convierte en algo útil de verdad. Responsable de satisfacción de clientes global, lleva 4 años siendo pionero en IA dentro de su compañía. En esta charla nos trae algo concreto: cómo ha conseguido que la IA cale de verdad en un equipo senior. Minutaje del episodio: [00:23]: Las 3 causas del estrés con la Inteligencia Artificial [01:19]: Satisfacción de clientes global con 30 personas a cargo [03:22]: La pirámide de adopción IA [05:06]: Mediocre por diseño y siempre te da la razón [06:09]: Andrej Karpathy y el LLM Council [09:22]: ¿Y si fuéramos el CEO de Pfizer para decidir en obesidad? [14:55]: El contexto lo es todo [19:51]: La pregunta que nadie se hace: ¿para qué? [23:00]: IA para entender el feedback del cliente en automoción SPONSOR: 👉https://www.theceosjourney.es/ Invierte en tu futuro profesional y conoce un CEO todos los meses. Talento 0,1%.

Ariadna Cañadell empezó su carrera en Unilever (una de las grandes escuelas del FMCG) - hasta que la crisis de 2008-11 y la explosión de las marcas blancas la llevaron, casi por casualidad, a Novartis, donde los perfiles de gran consumo empezaban a ser bienvenidos. Allí descubrió Commercial Excellence: una función que describe como "un motor con muchas piezas", encargada de decidir cómo un producto llega al médico y al paciente: desde el dimensionamiento de la red comercial hasta la analítica del CRM. En 2018, cuando Alcon se independizó de Novartis y fijó su sede en Ginebra, Ariadna tomó una decisión que pocos toman: se fue con su hija de diez años y su madre, vivió en Francia mientras trabajaba en Suiza. De esa etapa en el head office saca una lección que repite con contundencia: quien trabaja en HQ nunca debe olvidar que la nómina la pagan los países. Hoy su receta de liderazgo es clara: transparencia, comunicar (el qué y el por qué) y rodearse siempre de gente que suma. Minutaje del episodio: [00:00]: De gran consumo a farma: la casualidad que lo cambió todo [01:43]: Unilever como escuela y la llegada a Novartis/Alcon [03:34]: ¿Qué es exactamente Commercial Excellence? [05:07]: Comex como motor: go-to-market, CRM y analítica [07:09]: El eterno dolor de cabeza de los planes de incentivos [08:28]: Transparencia como base de cualquier modelo de incentivos [10:08]: La legitimidad en Comex: campo más datos [12:42]: El momento pivotal: Ginebra [13:51]: Mudarse con hija y madre: cómo se alinearon los astros [16:12]: Qué te encuentras en una sede corporativa [19:17]: Las luces y las sombras del head office [21:56]: El billete de ida que no tiene vuelta garantizada [23:17]: El plan de vuelta: enfermedad, Almirall y Barcelona [24:17]: La salsa secreta del engagement de equipo [26:46]: Mercado laboral senior: ATS, networking y headhunters SPONSOR: 👉www.TheCEOsJourney.es Conoce 1 CEO en Pharma todos los meses.

Nacho Romero lleva más de 20 años como visitador médico. Un día se hizo una pregunta que nadie había respondido: ¿desde cuándo existe esta profesión? Lo que encontró (o más bien, lo que no encontró) le llevó a embarcarse en una tesis doctoral dirigida por el catedrático Raúl Rodríguez Nozal en la Universidad de Alcalá de Henares. De esa tesis nació el libro Mensajeros de la Ciencia. Minutaje del episodio: [1:31]: De biólogo e investigador a visitador médico. [3:27]: Por qué escribir un libro sobre la visita médica. [6:03]: La sorpresa: evidencias documentadas de 1884. [7:41]: Cuando los médicos iban a ver al representante (el modelo inbound). [9:20]: El visitador médico rural. [11:27]: El modelo inicial de comisionista y la representación multi-cartera. [12:01]: Hitos: reconocimiento profesional, asociacionismo e incorporación de la mujer. [13:06]: El Real Decreto de 1994 y España como único país con visita médica regulada. [13:18]: La saturación de los años 70. [16:17]: Mujeres en la visita médica: ya en 1915 (y alguna crítica en prensa). [18:58]: El franquismo y el perfil de la visitadora. [20:43]: La dureza del oficio: motos. [22:01]: El estigma del visitador médico. [23:19]: Lehman Brothers 2008. [25:11]: COVID: el intento de virtualización. [27:21]: El futuro de la visita médica. SPONSOR: 👉https://theceojourney.es/ Conoce 1 CEO en Farma todos los meses y aprende de los mejores. Enlaces de interés: https://www.amazon.es/MENSAJEROS-CIENCIA-Historia-visita-m%C3%A9dica/dp/8490525706 https://www.linkedin.com/in/ignacio-romero-jim%C3%A9nez-phd-a2774275/

Estefanía Fernández vino a la primera Pharma New Talent Talks como Brand Manager. Desde entonces ha pasado por marketing, "PJP" y acceso al mercado. El tipo de trayectoria que ella misma define como "zigzag". Pero lejos de verlo como una incoherencia, lo ha convertido en materia prima para un libro. El arte de complicarnos la vida, nace de un momento de acumulación: una salida de empresa no deseada, crisis sentimental, mudanza y la pregunta de si Barcelona era ya su ciudad o seguía siendo un paréntesis. De ese momento de turbulencia nace el punto de partida de un libro y un modelo de cuatro fases: evasión, efusión, inhibición y vuelta al equilibrio, que ella y su coautor (Eduardo Lazcano) empezaron a dibujar sin ninguna intención editorial, hasta que se dieron cuenta de que les estaba funcionando como terapia y empezaron a compartirlo. La tesis central no es de psicología positiva: no promete convertir los malos momentos en buenos. Lo que propone es que comprender dónde estás transforma lo malo en neutro, y eso ya cambia el saldo. ¡Vamos Allá! Minutaje del episodio: [00:54]: De Brand Manager a Market Access: zigzag [03:08]: Cambio por pasión o cambio por aburrimiento [05:02]: La gran mentira de la estabilidad [06:45]: Las cuatro fases del ciclo del cambio [08:10]: Efusión: cuando tu nueva empresa parece perfecta [10:16]: Del exceso de pasión a la inhibición [11:06]: Las estaciones del CEO [12:42]: El auto-relato y el experimento de la doble rendija [16:35]: Crisis de los 30: trabajo, amor y ciudad a la vez [18:38]: Comprender es aliviar [19:07]: Tía Miluca: París, libertad y un fular naranja [22:56]: Primer Sant Jordi firmando [23:29]: Hacia dónde mira Estefanía [26:28]: ¿Y si este podcast es la semilla de tu carrera People? [27:03]: La biblioteca de vida y el currículum que se abre SPONSOR: 👉https://theceosjourney.es Propulsa tu Carrera conociendo 1 CEO en Pharma cada mes Enlace al libro: https://amzn.eu/d/0hVbMRgO

A veces pensamos que el crecimiento profesional viene de acumular experiencias… pero pocas veces nos paramos a darles sentido. Hoy traemos un episodio diferente. No hablamos con CEOs, sino con quienes han estado aprendiendo directamente de ellos durante los últimos 7 meses. Tres perfiles del sector: Médico, Marketing y ventas, que han vivido desde dentro The CEO’s Journey, y que comparten qué pasa cuando dejas de ir “siguiendo la ola”… y empiezas a construir tu carrera con intención. Sonia nos habla de algo que parece simple pero no lo es: parar. Parar para pensar. Parar para decidir. Parar para preguntarte el porqué de cada movimiento profesional. En un entorno donde todo va rápido, introducir espacios estratégicos propios puede ser el mayor diferencial. José Antonio llegó con un objetivo claro: cambiar de proyecto. Y lo consiguió. Lo interesante es entender que el networking real pasa por construir relaciones. Y, sobre todo, descubrir que los CEOs no están en una torre de marfil… sino que son mucho más humanos de lo que pensamos. Pilar aporta la visión desde marketing, en un momento profesional con muchas ganas de seguir creciendo. Su aprendizaje conecta con algo clave: cuando generas el entorno adecuado, las conversaciones cambian. Y con ellas, tu forma de ver el liderazgo, el equilibrio personal y el propio éxito. En este episodio hablamos de decisiones difíciles, de líneas rojas, de la cara B del liderazgo… y de por qué quizá lo más valioso no es lo que aprendes, sino con quién lo compartes. Si alguna vez te has preguntado cómo piensan realmente los CEOs… o cómo puedes empezar a dirigir tu carrera con más intención, este episodio es para ti. Minutaje del episodio: [00:00]: Un episodio diferente [03:00]: Qué es CEO’s Journey y qué ha pasado en estos 7 meses [05:30]: Dejar de ir en automático, construir tu carrera con intención [08:15]: Networking real vs aplicar en LinkedIn [11:00]: Humanizar al CEO [14:30]: Liderazgo:decisiones difíciles y líneas rojas [17:30]: Un máster experiencial [19:30]: El valor del entorno [22:00]: ¿Quén nos falta? [23:30]: Aprendizajes finales SPONSOR: 👉www.theceosjourney.es Conoce a 1 CEO del sector Pharma cada mes.

En este episodio compartimos un extracto de la People Managers Night del pasado 19 de marzo de 2026. Hablamos sobre cómo son realmente los procesos de selección en pharma en 2026. Desde la definición del perfil antes de publicar una vacante hasta el papel del ATS, los headhunters, el hiring manager y la experiencia del candidato. Una conversación muy práctica sobre señales del mercado, errores frecuentes en entrevista, tiempos del proceso, movilidad interna, ajuste cultural y cómo posicionarse mejor para detectar y aprovechar oportunidades en la industria. Minutaje Episodio: [0:25]: El proceso empieza antes de la oferta. [1:24]: Alineamiento con hiring manager y stakeholders. [3:10]: Qué se evalúa realmente. [4:41]: Siempre hay un candidato. [5:10]: Estar antes de que las oportunidades existan. [8:47]: Cultural fit vs culture add. [12:15]: ATS y cómo filtrar candidaturas. [17:02]: Claves y errores en entrevista. [21:52]: Cómo se contrata realmente en pharma (lateralidad). [24:23]: Tiempos, silencios y gestión del proceso. [28:08]: Cómo acceder de verdad a las oportunidades. SPONSOR: 👉https://theceojourney.es/ Crece con un CEO en Pharma todos los meses.

“En los primeros 100 días hay que abrir poco la boca y mucho los oídos.” Un episodio para entender qué significa realmente aspirar a Dirección General en 2026: influencia, lectura estratégica del entorno y comunicación ejecutiva. Hablamos de los primeros 100 días, del nuevo marco regulatorio europeo, de la IA como entorno y de las competencias que marcarán la diferencia en el talento pharma. Minutaje Episodio: [0:00]: ¿Por qué aspirar a Dirección General? [1:43]: Trayectorias no lineales [3:49]: Decir sí a una Dirección General [4:51]: Los primeros 100 días [6:05]: La ventana de oportunidad [8:01]: Leer el entorno. [9:35]: Reforma regulatoria europea [11:37]: ¿burbuja IA? [13:16]: Cómo estructurar decisiones con el modelo DAI (Decide–Advisors–Inform) [16:02]: Fin del modelo vertical [17:10]: Qué miran hoy los inversores en healthtech [19:18]: Competencias críticas [22:55]: El inglés, un filtro real [23:31]: Comunicación ejecutiva: abrir, convencer y cerrar en minutos [27:09]: 9 minutos para impactar ante un CEO SPONSOR: 👉www.TheCEOsJourney.es Crece con 1 CEO Farma todos los meses, en una llamada grupal, contigo.

A menudo pensamos que la carrera en la industria farmacéutica es lineal, pero las mejores historias suelen nacer de los caminos zigzagueantes. Hoy nos sentamos dos Product Managers "desengañadas de la farmacia" tradicional, pero que han encontrado su verdadero propósito en el marketing estratégico. Contamos con Nuria de Miquel y Marina Iglesias, dos perfiles "pata negra" (Farmacia + Máster en Marketing) que han recorrido caminos muy distintos para llegar al mismo destino, pero con mochilas cargadas de experiencias únicas. Nuria nos demuestra que el marketing y la calidad (Quality Assurance) no son regiones opuestas del cerebro. Nos relata su bautismo de fuego gestionando una crisis mediática nacional: el caso de los "niños lobo" (mezcla accidental de minoxidil y ranitidina), un máster acelerado en responsabilidad y gestión de crisis nada más salir de la universidad,. Ahora, aplica esa rigurosidad en el sector de la fertilidad y OTX, navegando los grises regulatorios para llegar al especialista. Por otro lado, Marina nos lleva de viaje a París. Lo que empezó como una "alineación de astros" para evitar el paro, se convirtió en una experiencia de crecimiento brutal: superar la barrera del idioma, gestionar una farmacia en un banlieue y hasta vacunar pacientes antes de volver a la industria a través de un Graduate Program en Sanofi. Hoy lidera la estrategia en Enfermedades Raras (Fabry), donde el marketing se convierte en una labor de "concienciación" pura para instaurar un mindset tipo Dr. House en los clínicos. En este episodio desmontamos mitos sobre la omnicanalidad, debatimos sobre la eterna duda de cuándo hacer la convención de ventas, y exploramos cómo la IA interna/corporativa (y externa) está cambiando las reglas del juego. Si quieres entender las diferencias reales entre gestionar un producto de prescripción nicho - fertilidad - (OTCx) y uno de prescripción pura (Rx en Rare Disease), dale al play. ¡Vamos allá! Minutaje del Episodio: [00:00]: El gran debate: ¿Convención de ventas antes o después de Navidad? [05:00]: Del laboratorio al marketing: Rompiendo el mito de que Quality Assurance es aburrido. [08:50]: Gestión de crisis real: La historia de los "niños lobo" y el impacto en la liberación de lotes. [11:25]: Emily in Paris (versión farmacéutica). [16:40]: Redefiniendo el rol del PM. [20:17]: Crear un mindset de Dr. House. [23:40]: Relación con asociaciones de pacientes. [26:50]: Omnicanalidad y ultrapersonalización. [29:00]: Tech Stack del PM de 2026. [34:00]: La revolución de Notebook LM. [37:00]: El valor del Product Manager. [41:00]: La cápsula del tiempo. SPONSOR: https://www.theceosjourney.es/ Conoce a 1 CEO del sector Pharma cada mes