Nachfolgen im Mittelstand

ZusammenfassungInsolvenz ist für viele Unternehmer ein Tabuthema – doch sie kann auch eine Chance sein. In dieser Folge des Podcasts „Nachfolge im Mittelstand“ spricht Host Timo Lang mit Sanierungsexperte Thomas Planer über die Möglichkeiten der Insolvenz in Eigenverwaltung.Dabei wird deutlich: Eine Insolvenz muss nicht das Ende eines Unternehmens bedeuten. Richtig eingesetzt kann sie ein effektives Sanierungsinstrument für mittelständische Unternehmen sein. Unternehmer behalten dabei die Kontrolle über ihr Unternehmen und können gemeinsam mit erfahrenen Sanierungsspezialisten eine nachhaltige Restrukturierung umsetzen. Die Episode zeigt außerdem, warum viele Unternehmer zu spät handeln und welche Chancen entstehen, wenn man sich frühzeitig mit der eigenen Unternehmenskrise auseinandersetzt.📚Themen dieser FolgeWas eine Insolvenz in Eigenverwaltung ist und wie sie funktioniertUnterschiede zwischen Regelinsolvenz und Insolvenz in EigenverwaltungWarum Unternehmer in der Krisen häufig zu spät reagierenWelche Sanierungsinstrumente ein Insolvenzverfahren bietetWie Gläubiger, Mitarbeiter und Lieferanten in einer Sanierung eingebunden werdenWelche Rolle Investoren und Distressed M&A in Insolvenzverfahren spielenWarum frühzeitiges Handeln die Chancen auf eine erfolgreiche Unternehmenssanierung deutlich erhöht✨HighlightsInsolvenz kann ein strategisches Sanierungswerkzeug seinIn der Eigenverwaltung bleibt der Unternehmer im Driver Seat und gestaltet die Sanierung aktiv mitSanierungen innerhalb einer Eigenverwaltung erzielen häufig deutlich höhere Gläubigerquoten als klassische Regelinsolvenzen Das Verfahren bietet Instrumente, um Kosten schnell zu senken und Unternehmen nachhaltig zu restrukturierenFür Investoren kann ein Unternehmen nach einer Eigenverwaltung besonders attraktiv sein, da viele Altlasten bereinigt sind🎯 Für wen ist diese Folge besonders interessant?Unternehmer und Geschäftsführer im Mittelstand, die sich frühzeitig über Krisenmanagement und Sanierungsoptionen informieren möchten🎧 Warum du diese Folge hören solltestEine verspätete Reaktion Du erfährst, warum eine Insolvenz nicht automatisch das Ende eines Unternehmens bedeutetDu lernst, welche Chancen die Eigenverwaltung für Unternehmer und Investoren bietetDu bekommst Einblicke aus über 35 Jahren Erfahrung in der UnternehmenssanierungDu verstehst, warum frühes Handeln der wichtigste Faktor für eine erfolgreiche Sanierung ist 🙋‍♂️Über den GastThomas Planer ist geschäftsführender Gesellschafter der Planer & Kollegen GmbH und seit über drei Jahrzehnten deutschlandweit als Sanierungsexperte für mittelständische Unternehmen tätig.Mit seinem Team begleitet er Unternehmen in Krisensituationen und unterstützt sie bei Restrukturierungen, Sanierungen und Insolvenzen in Eigenverwaltung. Insgesamt hat er bereits über 1300 Unternehmenssanierungen begleitet, darunter rund 500 Eigenverwaltungsverfahren. Sein Fokus liegt darauf, Unternehmen nicht nur zu stabilisieren, sondern langfristig wieder wettbewerbsfähig zu machen.www.planerundkollegen.de Thomas PlanerModeration:Timo Lang www.tlc-ma.deProfil Timo LangAudioproduktion:Werkraum56 in Marburg www.wr56.deWeitere Folgenwww.tl-consult.de/podcast 

 ZusammenfassungVom traditionellen Schuhhandel zur breit diversifizierten Beteiligungsgruppe mit rund einer Milliarde Euro Umsatz: Dr. Dominik Benner führt in fünfter Generation ein 1882 gegründetes Familienunternehmen – und hat daraus eine technologiegetriebene Unternehmensgruppe mit heute rund 45–50 Beteiligungen aufgebaut.Im Gespräch mit Timo Lang gibt er Einblicke in:seinen unerwarteten Einstieg ins Familienunternehmen nach dem plötzlichen Tod seines Vatersden Aufbau einer professionellen M&A-Strukturseine klare Haltung zu Verkäuferprofilen („Mallorca-Verkäufer“)interne Due-Diligence-ProzessePost-Merger-Integration ohne Konzernbürokratieden Einsatz von KI in BeteiligungsunternehmenEine Folge über Verantwortung, Tempo im M&A-Prozess und darüber, wie mittelständische Beteiligungsmodelle jenseits von Private Equity funktionieren können.📚 Themen dieser FolgeNachfolge aus der Verantwortung heraus – Einstieg 2012Transformation vom stationären Handel zu Online-PlattformenAktive Buy-&-Build-Strategie in 27 Branchen1.600 geprüfte Unternehmen pro JahrSweet Spot: 10–30 Mio. € UmsatzKaufpreise meist 3–5x EBITDAFinanzierung: Cash, Kredit/Anleihe, selektiv AktienkomponenteInterne Due Diligence statt externer GroßkanzleienWarum Kontoauszüge Teil der Prüfung sindBedeutung von Tech-Kompetenz bei ZielunternehmenKultureller Fit als Deal-KriteriumPost-Merger-Integration als „Family“-ModellEigene BI- und KI-Teams als Werthebel✨Highlights„M&A-Prozesse beginnen nach dem Signing – nicht davor.“„Wir sind keine Finanzinvestoren, wir wollen langfristig Wert aufbauen.“„Der Mallorca-Verkäufer passt nicht zu uns.“„KI haben wir erst unterschätzt – heute ist sie ein zentraler Hebel.“ 🙋‍♂️ Über den GastDr. Dominik Benner ist geschäftsführender Gesellschafter der Benner Holding in Wiesbaden.Das Familienunternehmen wurde vor 143 Jahren gegründet und wird heute in fünfter Generation geführt.Die Gruppe ist breit diversifiziert und betreibt zahlreiche Online-Plattformen sowie Beteiligungen in unterschiedlichen Branchen – von Mode über Maschinenhandel bis zu Luxusprodukten.https://benner-holding.com/https://www.linkedin.com/in/dr-dominik-benner-9740251a1/❓Für wen ist diese Folge besonders interessant?Unternehmerinnen und Unternehmer mit VerkaufsüberlegungenNachfolger in FamilienunternehmenGeschäftsführer in BeteiligungsstrukturenM&A-BeraterInvestoren mit langfristigem AnsatzMittelständler mit Wachstumsstrategie🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie eine mittelständische Beteiligungsgruppe M&A pragmatisch, unternehmerisch und technologieorientiert umsetzt.Moderation:Timo Lang / www.tlc-ma.dehttps://www.linkedin.com/in/timo-lang-40686760/Audioproduktion:Werkraum56 in Marburg www.wr56.deWeitere Folgenwww.tl-consult.de/podcast 

📚 Themen dieser Folge:Besonderheiten einer familiären Nachfolge im Vergleich zur externen ÜbergabeEmotionale Dynamiken und Erwartungen innerhalb der UnternehmerfamilieTypische Herausforderungen & Konfliktpotenzial bei der PlanungDer Wert von früher Kommunikation und Planung (z. B. 3–10 Jahre im Voraus)Die Rolle von objektiver Moderation, z. B. durch externe Berater*innenWege zur gerechten Verteilung zwischen unterschiedlichen FamilienmitgliedernGenerationsübergreifende Visionen und Werte gemeinsam gestalten✨Highlights„Nachfolge ist kein juristischer Akt – es ist eine Familiengeschichte mit Unternehmenswirkung.“Warum Frühplanung emotional und praxisnah wirkt – und wie sie Konflikte reduziertIhr Plan sagt mehr aus als Ihre Vision – so schafft man Vertrauen (Fun-Fact/Zitat)Konflikte fair regeln: Geschwistergerechtigkeit als SchlüsselfaktorExterne Moderation: Wie sie Klarheit schafft und Familienrollen entlastet🎧 Warum solltest Du reinhören:Weil Familiennachfolgen die emotionalste Form der Unternehmensnachfolge sind. Tim Richter teilt seine ganz persönlichen Erfahrungen und gibt konkrete Tipps, wie man Konflikte vermeidet, Klarheit schafft und den Übergabeprozess strukturiert. Du bekommst praxisnahe Einblicke,  die weit über Steuer- und Rechtsfragen hinausgehen.  🙋‍♂️ Zu Tim Richter – Expertentipp für Familiennachfolgen Tim Richter ist freiberuflicher Unternehmensberater, spezialisiert auf Unternehmensnachfolge und Generationswechsel in mittelständischen Familienunternehmen. Sich selbst sieht er auf Augenhöhe mit seinen Klient:innen – als erfahrener Nachfolger und Moderator komplexer Übergabeprozesse. https://richter-unternehmensberatung.de/https://www.linkedin.com/in/ti-ri/

📚 Themen dieser Folge:Die Suche nach dem passenden Investor: Strategie, Auswahl und BeziehungspflegeSmart Money vs. Stupid Money – was ein Investor wirklich mitbringen sollteTeamdynamik und Gründerkonflikte: Warum gute interne Vereinbarungen entscheidend sindBewertung von Start-ups: Was zählt, wenn es noch keine belastbaren Finanzzahlen gibt?Investorensuche in der Praxis: Pitchen, planen, partnerschaftlich verhandelnStartup vs. Nachfolge – Warum Übernahme und Neugründung oft mehr gemeinsam haben als gedacht✨Highlights:„Gründen ist wie eine Ehe auf Zeit – ohne Vertrauen geht nichts.“Dr. Schrecker erklärt, warum sich Gründer nicht verstellen sollten – Authentizität überzeugt mehr als Perfektion.Was macht ein gutes Pitch Deck aus? Tipps aus der PraxisDie größten No-Gos beim Investorenkontakt – und wie man sie vermeidetWarum ein klarer Plan mehr Vertrauen schafft als jede VisionNachfolge als strategischer Neustart: Alle 7 Jahre muss sich ein Unternehmen neu erfinden🎧 Jetzt reinhören:Diese Folge ist ein Muss für Gründer:innen, Nachfolger:innen und alle, die sich für Unternehmensentwicklung und Investorenbeziehungen interessieren. Mit fundiertem Know-how, ehrlichen Einblicken und wertvollen Tipps aus der Praxis!👉 Jetzt einschalten und Inspiration für den nächsten großen Schritt holen! Gast:Dr. Tilman Schrecker, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Steuerrecht, Mediator. Partner bei MTJZ in Frankfurt/Main  https://www.linkedin.com/in/dr-tilman-schrecker-bb2a2831/https://www.mtjz.de/menschen/dr-tilman-schrecker https://the-venturer.com/  Moderation:Timo Lang / www.tlc-ma.deAudioproduktion:Werkraum56 in Marburg www.wr56.deWeitere Folgen www.tl-consult.de/podcast 

📚 Themen dieser Folge:Frühlingsgefühle im MittelstandWarum steigende Temperaturen auch die Verkaufsbereitschaft im Mittelstand erhöhen.Realistische Kaufpreise und Exit ReadinessWie Unternehmer den richtigen Zeitpunkt erkennen und ihren Verkauf erfolgreich vorbereiten.Search Funds: Zwischen Anspruch und WirklichkeitWas Search Funds für die Nachfolge leisten können – und warum es oft noch hakt.Die größten DealbreakerWarum Ehrlichkeit und Realismus im Verkaufsprozess über Erfolg oder Scheitern entscheiden.Finanzinvestoren oder Strategen?Wie unterschiedliche Käufertypen ticken und welche Chancen sich daraus ergeben.Verkauf als WachstumsstrategieWarum ein Verkauf nicht das Ende, sondern der nächste Wachstumsschritt sein kann.✨ Highlights:Warum der Frühling die beste Zeit ist, über die eigene Nachfolge nachzudenken.Praxiserfahrungen: Wo Search Funds wirklich scheitern – und warum höfliches Auftreten nicht reicht.Wie Vorbereitung und Transparenz die Verhandlungsmacht stärken.Persönliche Einblicke: Warum jüngere Nachfolger eine Riesenchance für den Mittelstand sind.Einladung: Mittelstandsakademie im Juli – für Unternehmer, die aktiv gestalten wollen.🎧 Jetzt reinhören:Erfahre, wie echte Nachfolgeprozesse wirklich ablaufen – und worauf es ankommt, wenn du dein Unternehmen erfolgreich verkaufen oder übernehmen möchtest. Alexander Reichel und Timo Lang teilen ehrliche Einblicke, wertvolle Erfahrungen und konkrete Handlungsimpulse.👉 Mehr Wissen, Checklisten und Tipps findest du unter: www.nachfolge-wissen.oakstreet.de Gast: Alexander Reichel, geschäftsführender Gesellschafter der Oakstreet mit mehr als 20 Jahren Transaktionserfahrung und Mediatorwww.linkedin.com/in/reichelalexanderwww.oakstreet.de Moderation: Timo Lang / www.tlc-ma.deAudioproduktion: www.wr56.de

🎙️ Über diese FolgeIn dieser Folge spricht Timo Lang mit Konrad Bechler über die Welt der Mitarbeiterbeteiligung und Unternehmensnachfolge im Mittelstand. Konrad Bechler, Fachanwalt für Gesellschaftsrecht und systemischer Organisationsentwickler, gibt Einblicke in verschiedene Beteiligungsmodelle und wie Unternehmen dadurch innovativer und zukunftssicherer werden können.🧠 Themenübersicht:Unterschied zwischen Mitarbeiterbeteiligung und UnternehmensnachfolgeFür welche Unternehmen kommen Mitarbeiterbeteiligungen in Frage?Verschiedene Modelle der Mitarbeiterbeteiligung (z. B. stille Beteiligung, Genussrechte, Genossenschaftsmodell, AG)Praxisbeispiele aus der Beratung von Unternehmen unterschiedlicher Größen (10 bis 800 Mitarbeitende)Anreizsysteme, wirtschaftliche und gesellschaftsrechtliche BeteiligungWie sich Mitarbeiterbeteiligung auf Unternehmensnachfolgeprozesse auswirken kannVorteile und Nachteile von Mitarbeiterbeteiligungen💡 Highlights:„Mitarbeiterbeteiligung schafft nicht nur Wertschätzung, sondern auch Wertschöpfung“„3-Säulen-Modell“ Wie auch in größeren Gruppen, schnelle und effektive Entscheidungen getroffen werden könnenPraktische Tipps für Unternehmer, die über Mitarbeiterbeteiligung nachdenkenGast: Konrad Bechler, Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und systemischer Organisationsentwickler, Gründer von BECHLER Kollaborationsberatungwww.bechler.comhttps://www.linkedin.com/in/konrad-bechler-bb8476145/Moderation: Timo Lang / www.tlc-ma.deAudioproduktion: www.wr56.de 🎧 Jetzt reinhören!Verpassen Sie nicht diese wertvollen Einblicke in die Zukunft der Unternehmensführung und Mitarbeitendenmotivation. Ob für Unternehmer, Nachfolgeinteressierte oder Organisationsentwickler – diese Folge bietet Inspiration und praxisnahe Tipps!#Mitarbeiterbeteiligung #Unternehmensnachfolge #Mittelstand #Kollaborationsberatung #Podcast

Andreas Berndl (https://www.linkedin.com/in/andreas-berndl-cva-487038113/ ) ist Projektleiter für Unternehmensnachfolgen bei der Oakstreet GmbH in München und spezialisiert auf die faire Bewertung von mittelständischen Unternehmen. Als Certified Valuation Analyst (CVA) verfügt er über umfangreiche Erfahrungen bei der Bewertung nationaler und internationaler Transaktionen, die er unter anderem als Vice President und Projektleiter bei ValueTrust Financial Services SE gesammelt hat. Themenübersicht: Verkaufswert+ hilft soll Inhabern, ihr Unternehmen optimal auf einen Verkauf vorzubereiten. Ziel ist es, sowohl den Unternehmenswert zu maximieren als auch die Verkaufsfähigkeit zu steigern. Warum Unternehmern idealerweise 3–5 Jahre vor einem geplanten Verkauf beginnen sollten, ihr Unternehmen strukturell und strategisch zu optimieren  Was sind die drei wesentlichen Punkte in der Vorbereitung? Das Konzept hinter Verkaufswert+ Maximierung des Unternehmenswerts durch Werttreiberanalyse und Steigerung der Verkaufsfähigkeit durch Minimierung von Risiken Der Fragenkatalog Praktische Tipps für Unternehmer (z.B. Inhaberabhängigkeit, Marken- und Patentschutz; Nutzen von Expertenberatung). Preisgestaltung und Umsetzung von Verkaufswert + Wir teilen Einblicke aus der Praxis in typische Herausforderungen bei Unternehmensverkäufen Die Käufersicht Highlights: Braut schmücken vs. Substanz stärken: Warum Verkaufswert+ den Fokus auf nachhaltige Unternehmensentwicklung legt. ESG-Kriterien: Die wachsende Bedeutung von Nachhaltigkeit bei Unternehmensverkäufen. Zusammenarbeit im Mittelstand: Synergien zwischen Beratern fördern erfolgreiche Nachfolgeregelungen. Moderation: Timo Lang / www.tlc-ma.de Audioproduktion: www.wr56.de Gast: Andreas Berndl, Projektleiter in der Oakstreet GmbH und Creator des Verkaufswert + Programms (Linkedin: https://www.linkedin.com/in/andreas-berndl-cva-487038113/)

Ayse Mese ist CEO / Geschäftsführerin der DUB - Deutsche Unternehmerbörse – und der  JDB Gruppe.  Neben der wichtigsten Unternehmensbörse auf www.dub.de ist die JDB Gruppe Initiator und Veranstalter des BIG BANG KI-Festivals. Weiterhin gehört die reichweitenstärkste Plattform für B2B-Content DUB UNTERNEHMER dazu.  Als Geschäftsführerin der DUB und JDB Gruppe hat es Ayse Mese geschafft, die Unternehmen strategisch weiterzuentwickeln, digitale Innovationen voranzutreiben und sie in relevanten Märkten noch stärker zu etablieren. Hauptthemen: -Überblick zur JDB Gruppe -Unternehmensbörse vs. Direktansprache -Franchise, welche Vorteile bietet es? -Insolvenzbörse und Marktausblick -Ausblick zum M&A Markt für 2025 -Wann sollte man eine Nachfolge einleiten? -KI und Unternehmensbörsen -DUB-Multiples als Benchmark -Bing BANG KI Festival -Buchvorstellung „Ratgeber Unternehmensnachfolge 2025“ Wichtige Links: https://www.linkedin.com/in/ayse-mese/  https://www.xing.com/profile/Ayse_Mese Buchvorstellung „Ratgeber Unternehmensnachfolge 2025“: https://www.linkedin.com/posts/ayse-mese_unternehmensnachfolge-ratgeber-mittelstand-activity-7285913770973892609-XOHH?utm_source=share&utm_medium=member_desktop www.dub.de www.jdb.de https://www.dup-magazin.de Moderation: Timo Lang / www.tlc-ma.de Audioproduktion: www.wr56.de

Alex Gerritsen ist ein sehr erfahrener Personalberater. Zusätzlich wird er von Beteiligungsgesellschaften oder strategischen Investoren eingesetzt, um die Commercial Due Diligence bei der Akquise von Unternehmen aus der Branche zu begleiten.  Hauptthemen: Personalberatung ist mehr als Bewerber zuführen. Das Gesamtpaket ist entscheidend. Wo findet man potenzielle Kandidaten für die Stelle? Wie wichtig ist das Netzwerk des Personalberaters? Wie besetzt man für Unternehmen in Nachfolgesituationen und wann? Ist es attraktiv, wenn der zukünftige Geschäftsführer auch Anteile am Unternehmen hält? Mentoring im Start Up Umfeld Wie werden Personalberater vergütet? Key Takeaways: Es gehört eine Strategie zur Personalsuche. Ein gutes Netzwerk ist entscheidend. Der persönliche Austausch ist wichtig. Die Wahl der Kanäle für die Ansprache ist wichtig. Wichtige Links: https://www.linkedin.com/in/alexgerritsenfindetimmer https://www.xing.com/profile/Alex_Gerritsen Moderation: Timo Lang / www.tlc-ma.de Audioproduktion: www.wr56.de

Dr. David Hoeflmyer nimmt uns mit in die Welt von Beiräten und Aufsichtsräten. Ergänzend zum Podcast gibt es in der BEREIT! zur Nachfolge Reihe ein Kapitel von Herrn Dr. Hoeflmayr zum Thema Podcast. Hier der Link, schauen Sie gerne rein: https://bereit-zur-nachfolge.de/vorbereitungsphase/beirat-in-der-nachfolge/ In dieser Episode diskutieren wir die wichtige Rolle eines Beirats für Unternehmen, auch in der Phase der Unternehmensnachfolge. Der Beirat kann nicht nur als strategischer Berater agieren, sondern auch helfen, komplexe Gesellschafterstrukturen zu moderieren und Risiken zu managen. Wir beleuchten, wie Unternehmen den Beirat effektiv besetzen, mit ihm zusammenarbeiten und seine Befugnisse optimal definieren können, um langfristigen Erfolg zu sichern. Hauptthemen: Strategischer Mehrwert eines Beirats: Unabhängige Perspektiven, fachliche Expertise, Risikomanagement und Moderation von Gesellschafterkonflikten. Der Beirat in der Nachfolgeplanung: Wie der Beirat hilft, eine reibungslose Übergabe und Nachfolgersuche sicherzustellen und den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu garantieren. Wichtige Überlegungen bei der Beiratsbesetzung: Klare Zielsetzung, Kompetenzprofil und die strategische Auswahl der richtigen Mitglieder. Effektive Zusammenarbeit mit dem Beirat: Regelmäßige Sitzungen, kontinuierliche Kommunikation und die Vermeidung von Mikromanagement. Befugnisse eines Beirats: Unterschiedliche Modelle für beratende und entscheidungsbefugte Beiräte und wann welche Struktur sinnvoll ist. Key Takeaways: Ein gut besetzter Beirat bringt wertvolle Expertise und sorgt dafür, dass strategische Entscheidungen auch in turbulenten Phasen fundiert getroffen werden. Klare Ziele und eine strukturierte Auswahl der Mitglieder sind entscheidend für den Erfolg des Beirats. Der Beirat sollte nicht in das tägliche Geschäft eingreifen, sondern sich auf strategische Beratung konzentrieren, um das Unternehmen effektiv zu unterstützen. Weitere Themen: Die rechtlichen Grundlagen der Beiratstätigkeit und wie Sie die Pflichten und Rechte des Beirats vertraglich regeln können. Tipps zur langfristigen Integration des Beirats in die Unternehmensstruktur, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Herr Hoeflmyer auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/david-hoeflmayr/ Webseite von Herr Hoeflmyer: https://hoeflmayr.de/ Moderation: Timo Lang | Audioproduktion: www.wr56.de Mehr Informationen unter: https://www.tl-consult.de/