Marketing Minds - Die brillantesten Marketer durchleuchtet - Mit Niko Alexander Osenberg

Dein Angebot verkauft sich. Dein Funnel läuft. Und trotzdem fragst du dich, wo der nächste Schritt zu mehr Umsatz liegt.In dieser Folge beantwortet Niko zwei Fragen aus seiner Community, die er über Instagram bekommen hat.Die erste kommt von einer Pilates-Trainerin. Sie macht mit einem Livestream für 365 Euro im Jahr rund 40.000 Euro, komplett organisch, und will diesen November deutlich mehr. Niko rechnet vor, warum Ads bei diesem Preis kaum aufgehen, und zeigt am Beispiel einer Männerakademie, wie du mit einer eigenen Kategorie aus der Vergleichbarkeit rauskommst und Preise ab 1.000 Euro durchsetzt.Die zweite kommt von einem Unternehmer mit Finanzdienstleistern als Zielgruppe. Er fragt, ob er seine Landingpage von 8 Prozent Conversion weiter optimieren soll. Niko erklärt, warum das bei einem ROAS von fast 10 auf den Kundenwert die falsche Frage ist und welcher Hebel stattdessen trägt.Mit dieser Folge weißt du, ob dein Engpass im Angebot liegt oder im Werbebudget. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Darum geht es0:48 Heute: eure Fragen1:51 Frage 1: Pilates für 365 Euro im Jahr3:17 Warum Ads hier noch nicht aufgehen5:19 Das Problem mit der Schublade5:56 Beispiel Männerakademie7:14 Ein Wort auf der Blacklist8:35 Welche Transformation verkaufst du?10:08 Warum 365 Euro nicht skalieren13:21 Warum ein höherer Preis bessere Ergebnisse bringt13:58 Frage 2: Skalierung mit Finanzdienstleistern16:21 Die falsche Frage18:20 Warum drehst du das Budget nicht auf?20:21 Wann höhere Conversion schadetKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Skalierung, mehr Umsatz, Positionierung, eigene Kategorie, Preise erhöhen, High Ticket, Angebot, Transformation verkaufen, Online-Kurs, Webinar Funnel, ROAS, Lifetime Value, Cash-In-Quote, Landingpage Conversion, Ad Spend, Creative Game, Creative Diversity, Facebook Ads

Dein Vertrieb sagt, die Leads sind schlecht. Trash Leads, Brokies, Leute ohne Geld. Und du fragst dich, ob du dein Marketing komplett umbauen musst.Niko zeigt dir an zwei echten Fällen aus seiner Agentur, warum diese Aussage oft nicht stimmt und manchmal eben doch. Im ersten Fall fällt der ROAS eines bewährten Creatives von 6 auf 1, und die Ursache liegt an einer Stelle, an der niemand gesucht hat. Im zweiten Fall bringt ein neuer Angle die günstigsten Leads seit Langem, und trotzdem kauft fast niemand.Du erfährst, warum unqualifizierte Leads die Stimmung im ganzen Vertriebsteam kippen lassen, wie du herausfindest, wo das Problem wirklich sitzt, und warum eine Änderung an deinen Ads erst nach zwei bis vier Wochen sichtbar wird.Mit dieser Folge weißt du, was du tust, wenn das nächste Mal jemand sagt: Die Leads sind schlecht. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Was dir der Vertrieb sagen muss0:49 Trash Leads und Brokies: Worum es geht1:23 Warum schlechte Leads die Stimmung im Vertrieb kippen2:17 Der erste Schritt3:04 Der zweite Schritt3:40 Fall 1: ROAS von 6 auf 15:39 Die eine Quote, die eingebrochen ist7:49 Fall 2: Günstige Leads, die niemand kauft9:57 Wenn es wirklich am Marketing liegt11:47 Warum die Änderung erst nach Wochen wirktKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, unqualifizierte Leads, Trash Leads, Brokies, Leadqualität, schlechte Leads, Leadgenerierung, Vertrieb und Marketing, Salesquote, Abschlussquote, ROAS, Creative Fatigue, Marketingbotschaft, Werbeanzeigen, Angle testen, Sales Cycle, Reverse Engineering, Facebook Ads, Performance Marketing

Deine Ads laufen, du gibst jeden Monat mehr Budget aus, und trotzdem bleibt am Ende weniger übrig. Ab einem bestimmten Punkt kostet dich jeder zusätzliche Euro in Werbung mehr, als er dir bringt.Niko zeigt dir die vier Schritte, mit denen er Funnels skaliert: passende Positionierung und Funnel, Ads mit einem ROAS von mindestens 4 auf das Abschlussvolumen, dann jeden Monat 20 bis 30 Prozent mehr Budget auf das, was Käufer bringt. Ab etwa 30.000 Euro Werbebudget im Monat kommt die datengetriebene Skalierung: Du suchst die gemeinsamen Nenner deiner wertvollsten Käufer, nach Land, Alter, Kundenreise und Problemen, und richtest dein Marketing genau auf sie aus. Die Analyse dafür macht heute eine KI in einer halben Stunde.Du erfährst, warum Abschlussvolumen nicht Cashflow ist, warum du nach Umsatz pro Lead statt nach dem günstigsten Lead schaust und warum dein Leadpreis dabei steigen darf. Für Unternehmen ab 3 bis 5 Millionen Euro Jahresumsatz erklärt Niko den Grenz-ROAS und rechnet dir vor, wie du deinen Break-even-ROAS bestimmst, im Beispiel 1,54.Mit dieser Folge weißt du, ab wann mehr Budget dir Gewinn bringt und ab wann es dich Geld kostet. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Skalierung: Warum zu schnell gefährlich ist0:49 Datengetriebene Skalierung: Worum es geht1:45 Schritt 1: Positionierung und Funnel2:05 Schritt 2: Ads ab einem ROAS von 42:30 Abschlussvolumen ist nicht Cashflow3:51 Schritt 3: Jeden Monat 20 bis 30 Prozent mehr Budget5:29 Schritt 4: Datengetrieben ab 30.000 Euro Budget5:47 KI statt Datenanalyst6:40 Die wertvollsten Käufer: Gemeinsame Nenner finden9:43 Umsatz pro Lead statt günstige Leads10:33 Grenz-ROAS: Ab 3 bis 5 Millionen Umsatz11:35 Grenzkosten und Grenz-ROAS am Beispiel13:29 Break-even-ROAS: So rechnest du ihn aus15:28 Wann mehr Budget Geld verbrennt18:45 Zusammenfassung: Die vier SchritteKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, datengetriebene Skalierung, Funnel skalieren, Ads skalieren, Werbebudget skalieren, ROAS, Break-even-ROAS, Grenz-ROAS, Return on Ad Spend, Cashflow, Abschlussvolumen, Leadpreis, Umsatz pro Lead, Zielgruppe, Käuferanalyse, KI Datenanalyse, Facebook Ads, Meta Ads, Performance Marketing

Deine Kampagne läuft ein paar Wochen stabil, und dann wird der Leadpreis Woche für Woche teurer. Genau an diesem Punkt treffen viele eine hektische Entscheidung, die alles noch schlimmer macht.Niko zeigt dir Schritt für Schritt, was du tust, wenn dein Leadpreis steigt, und in welchem Szenario welcher Schritt dran ist. Er erklärt, warum der Leadpreis nur ein Frühindikator ist und warum ein doppelt so teurer Lead am Ende den doppelten ROAS bringen kann.Du erfährst, ab welchem Tagesbudget das Creative der Engpass ist und nicht mehr das Angebot, warum Niko bei großen Launches mit 100 bis 150 Werbeanzeigen arbeitet und wie verschiedene Settings dem Algorithmus neue Teile deiner Zielgruppe öffnen. Dazu: woran du merkst, dass eine Plattform ausgeschöpft ist, und warum ein Test mit Native Ads trotzdem die richtige Entscheidung war.Mit der 80/20-Regel aus dieser Folge hast du immer ein Backup in der Hand, bevor es teuer wird. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Leadpreise: Was du tust, wenn sie steigen1:18 Leadpreis: Warum er nur ein Frühindikator ist4:08 Creative Output: Der erste Schritt7:44 80/20-Regel: Was du parallel testest8:19 Werbebudget: Ab wann das Creative der Engpass ist9:38 Zielgruppe ausgeschöpft: Der zweite Schritt12:58 Positionierung: Der dritte Schritt15:15 Algorithmus: Das wichtigste Mindset17:18 Native Ads: Der Test, der nicht funktioniert hat19:07 Google und YouTube: Was der Plattformwechsel gebracht hatKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Leadpreis, Leadpreise senken, Leadpreis stabilisieren, Facebook Ads, Meta Ads, YouTube Ads, Google Ads, Creatives, Werbeanzeigen, Creative Testing, ROAS, Werbebudget skalieren, Ads skalieren, Zielgruppe, Algorithmus, Native Ads, Performance Marketing, Online Marketing

2020 brauchte Niko dringend einen Vertriebler und hat einfach jemanden eingestellt, weil die Stelle besetzt sein musste. Nach zweieinhalb Wochen hat der neue Mitarbeiter selbst gekündigt, und alles hat sich nur noch verzögert.Heute führt Niko ein Team von acht Leuten. In Teil 3 der Serie zieht er Bilanz nach zehn Jahren Mitarbeiterführung: zehn Learnings für sein 24-jähriges Ich, vom ersten Geschäftspartner 2016 bis zum eigenen Team.Du erfährst, womit gutes Hiring wirklich anfängt, warum Niko Bewerbern im Gespräch kein Wort glaubt und welche eine Frage im Bewerbungsgespräch ehrlichere Antworten bringt als jede Frage nach Schwächen. Dazu: warum ein Mitarbeiter mit guten Referenzen nach vier Monaten trotzdem gehen musste und was das Privatleben deiner Leute über ihre Rolle verrät.Teil 1 drehte sich um Unternehmertum, Teil 2 um Marketing, dies ist Teil 3 zur Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören.Timestamps0:00 Mitarbeiterführung: Was Niko seinem 24-jährigen Ich sagt1:29 Hiring: Womit alles anfängt2:57 Das zweite Learning5:40 Team: Wen du wirklich anziehst7:52 Fluktuation: Was alle falsch sehen8:46 Teamkultur: Mannschaft oder Familie?9:49 Bewerber: Was sie dir im Hiring erzählen11:26 Das siebte Learning16:18 Privatleben: Was es über Mitarbeiter verrät19:39 Führungskraft: Das letzte LearningKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Mitarbeiterführung, 10 Jahre Führung, Learnings Mitarbeiterführung, Hiring, Recruiting, Bewerbungsgespräch, Mitarbeiter finden, Teamaufbau, Fluktuation, Führungskraft, Unternehmertum, Personalführung, Junior oder Senior, Mitarbeiter kündigen, Delegieren, Teamkultur, Unternehmer Mindset, Mitarbeiter einstellen

2018 lief bei Niko ein Auto-Webinar für einen Online-Kurs zu 397 Euro. Die Anzeigen liefen mit 50 Euro Tagesbudget profitabel, das Fünffache war drin. Niko hat es nie skaliert.Heute macht er Multimillionen-Launches und hat zuletzt eine Brand in anderthalb Jahren von 400.000 Euro auf 15 Millionen Umsatz skaliert. In Teil 2 der Serie zieht Niko Bilanz nach zehn Jahren Marketing: zehn Learnings für sein 24-jähriges Ich, frisch aus der Uni und kurz vor der ersten Gründung.Du erfährst, warum ihm drei verkaufte Hörbücher am Tag im Golfbereich schon wie der Durchbruch vorkamen, was ein Test mit 100 Euro pro Lead statt 15 bis 20 Euro gebracht hat und wie eine Coaching-Firma mit 10 Millionen Jahresumsatz insolvent gegangen ist. Dazu ein Geständnis, das du von einem Marketer nicht erwartest.Teil 1 drehte sich um Unternehmertum, Teil 3 folgt zur Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Was Niko seinem 24-jährigen Ich mitgibt1:22 Das Webinar, das nie skaliert wurde4:52 Warum zehn Verkäufe am Tag nicht das Maximum waren7:09 Das dritte Learning9:44 Was Niko als Marketer zugibt11:44 Das sechste Learning14:59 Niko in zehn Jahren16:17 Eine Ansage an alle Marketer18:12 10 Millionen Umsatz und trotzdem insolvent19:34 Der Satz eines KollegenKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Learnings Marketing, 10 Jahre Marketing, Marketing Fehler, Online Marketing, Funnel, Auto-Webinar, Online-Kurs verkaufen, Werbeanzeigen, Leadpreis, Skalierung, Coaching Marketing, Product Launch, Personal Brand, Marketingagentur, Golf Marketing, Umsatz skalieren, Marketing Tests, Insolvenz

Was würdest du deinem jüngeren Ich sagen? Niko war 25, frisch aus dem BWL-Bachelor an einer Elite-Uni, und gründete direkt danach seine erste Firma. Er sagt heute selbst: er hat jeden Fehler gemacht, den man machen konnte.Drei Monate für ein Logo. Vier Monate, bevor das erste Produkt verkauft wurde. Wochen in Excel-Kalkulationen statt beim Kunden. Und nach drei Jahren Unternehmertum immer noch Minus auf dem Konto, während er eigentlich dachte, 2019 sei er Multimillionär.In dieser Folge zieht Niko Bilanz nach zehn Jahren als Unternehmer. Zehn Learnings, jedes an einer Stelle festgemacht, an der er es selbst falsch gemacht hat: vom Golfschläger-Startup über ein Golfcoaching mit Millionenumsätzen bis zu den Coachings, für die er sechsstellige Summen ausgegeben hat.Du erfährst, warum ihn der Vergleich mit anderen Unternehmern innerlich fertig gemacht hat, welche Rolle Glück wirklich spielt und warum eine Unternehmerin mit zwei Millionen Jahresumsatz seit anderthalb Jahren nicht mehr wächst.Die Folge ist der Auftakt einer Serie. Es folgen zehn Jahre Learnings aus dem Marketing und aus der Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Was Niko seinem jüngeren Ich sagen würde2:12 Das erste Learning3:58 Neun Monate im Tunnel eines Coaches5:25 Sechsstellig für Coachings ausgegeben6:37 Wie viel Glück wirklich zählt8:08 Warum andere dreimal so viel Umsatz machten11:21 Nach drei Jahren immer noch im Minus14:38 Golfschläger, Logo, Excel und kein Verkauf18:29 Wann du Vollgas gibst und wann nicht19:47 Die Entscheidung, die du aufschiebstKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Learnings Unternehmertum, 10 Jahre Unternehmer, Fehler als Unternehmer, Gründerfehler, Selbstständigkeit Learnings, Verkaufen lernen, Vertrieb Fokus, Selbstwert und Preis, Coaching Erfahrungen, Umfeld Unternehmer, Glück im Business, Vergleichen mit anderen, Geduld im Business, 90 Prozent scheitern, schnell umsetzen statt perfektionieren, Marktfeedback, unangenehme Entscheidungen, Mitarbeiter kündigen

Es gibt einen Weg, als Coach oder Berater innerhalb einer Stunde mehr zu verdienen. Kein neuer Funnel, kein neues Produkt, kein Marketing-Hack. Niko nennt ihn direkt am Anfang und sagt selbst, dass er offensichtlich klingt. Trotzdem sieht er ständig Unternehmer, die genau davor stehen und nicht handeln.Niko fängt bei seiner eigenen Philosophie an: er will immer der Teuerste im Markt sein. Nicht aus Eitelkeit, sondern weil die grösste Marge am meisten Werbebudget erlaubt. Dazu kommt, was ein Preis mit deinen Kunden macht. Ein zu günstiges Produkt zwingt niemanden zum Handeln, und wer nicht handelt, hat keinen Erfolg.Zwei echte Fälle zeigen beide Seiten. Ein Schweizer Familienanwalt kaufte zweimal ein Produkt für 2.000 Euro und setzte nie etwas um, weil der Preis für ihn zu klein war. Eine Anbieterin verkaufte ein Coaching für 120.000 Euro im Jahr an Frauen, die 30.000 im Monat verdienten, und die Raten erzeugten Angst statt Umsetzung. Zwischen diesen beiden Punkten liegt der Sweet Spot, den du treffen musst.Danach wird es konkret. Du erfährst, an welchen Signalen du merkst, dass der Moment für eine Erhöhung da ist, welche Quote aus deinen Vertriebsgesprächen dir verrät, dass du zu günstig bist, und was du tun kannst, wenn dein Markt den höheren Preis nicht mitgeht.Am Ende geht es um die unbequeme Rechnung: weniger Kunden, mehr Umsatz, weniger Arbeit. Und um die Frage, warum lange Ratenzahlungen dir genau die Kunden bringen, die du nicht willst. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Warum Niko der Teuerste im Markt sein will1:17 Der einfachste Weg zu mehr Umsatz2:48 Was dein Preis über dich aussagt3:58 Der Schweizer Anwalt, der nie gehandelt hat5:07 Wenn der Preis zu hoch ist6:10 Das erste Signal, dass du erhöhen solltest8:05 Die Quote aus dem Setting-Call11:14 Wie viel du wirklich erhöhen darfst13:04 Der Left Digit Effect im Coaching16:03 Ratenzahlung und die ProblemkundenKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Preise erhöhen, Preiserhöhung Coaching, Preisstrategie für Coaches, Preispsychologie, Left Digit Effect, Preiselastizität, Sweet Spot Preis, Hochpreis verkaufen, der Teuerste im Markt, Marge erhöhen, Ratenzahlung Coaching, Problemkunden vermeiden, Setting Call Quote, Closing Quote, Bestandskunden Umsatz, Kundenreise Coaching, Umsatz steigern ohne neue Kunden, Signalwirkung Preis

In dieser Folge spricht Niko mit Bent Mühürcüoglu, genannt Coach Bent. Bent war Unternehmer, ist heute Persönlichkeitsentwickler und spricht auf dem Greator Festival vor 15.000 Menschen. Er hat drei Fragen, die dein Leben verändern, und Niko probiert die erste direkt an sich selbst aus.Dabei landet Niko bei seinem Energietraining am Morgen. Er macht es jeden Tag, aber nur 10 Minuten statt einer Dreiviertelstunde. An genau so einem kleinen Beispiel zeigt Bent, wie die Fragen funktionieren.Du erfährst, warum Bent noch nie jemanden gesehen hat, der in seiner Kindheit seine Zukunft verändern kann. Warum Emotionen nie falsch sind, sondern nur geordnet oder ungeordnet. Und warum Schmerz Teil der menschlichen Erfahrung ist, Leid aber eine Wahl.Am Ende geht es um das, worauf alles hinausläuft: Hingabe. Wer es schafft, in die Hingabe zu gehen, hat laut Bent keine Grenzen mehr. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Bents härteste Sätze vorab1:16 Wer Coach Bent ist7:01 Die erste Frage8:43 Die zweite Frage11:24 Die dritte Frage26:15 Die Spiegelübung und die 30 Kilo38:52 Warum Kindheitsarbeit nichts ändert53:42 Erst Ehrlichkeit, dann Hingabe1:06:42 Es ist immer leicht1:11:07 Wie du die Fragen jeden Tag nutztKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Coach Bent, Bent Mühürcüoglu, drei Fragen für dein Leben, Hingabe, Klarheit gewinnen, Persönlichkeitsentwicklung, Hyperbewusstsein, Bewusstsein erhöhen, Emotionen verstehen, Leid ist eine Wahl, Fehlidentifikation, Kindheit und Zukunft, Ehrlichkeit, Heilversprechen, Spiegelübung, Energietraining, Leichtigkeit, Greator Festival

Du stellst jemanden ein, der auf dem Papier perfekt aussieht, und nach vier Wochen weisst du, dass es nicht passt. Niko zeigt dir, wie du A-Player findest und woran du sie erkennst, bevor sie im Team sitzen.Der Satz, der die ganze Folge trägt: Nicht jeder A-Player ist in jedem Unternehmen ein A-Player. Niko belegt ihn an sich selbst. 2018 arbeitete er drei Tage die Woche in einer Marketingagentur mit 100 Mitarbeitern und war dort ausdrücklich keiner. Nach drei Monaten war Schluss, von beiden Seiten.Der teuerste Fall kam später. Er holte einen ehemaligen CMO, der ein E-Commerce-Unternehmen von 30 auf 60 Millionen Umsatz gebracht hatte, und zahlte zum ersten Mal ein sechsstelliges Gehalt. Das eigene Team war zu dem Zeitpunkt sieben Leute, alles musste operativ selbst gemacht werden. Auf dem CV passte der Mann perfekt, in der Realität konnte er nichts umsetzen.Daraus wird die Reihenfolge, um die es in dieser Folge geht. Erst das Problem und die Rolle, dann die Persönlichkeit, dann der Charakter passend zur Phase deines Unternehmens, und erst danach Erfahrung und Fähigkeiten. Niko sagt klar, warum die Fähigkeiten zuletzt kommen: Sie sind irrelevant, wenn einer der drei Punkte davor nicht stimmt.Dazu bekommst du die Prüfmittel. Warum das Privatleben verrät, wie jemand arbeiten wird. Warum frontale Fragen im Vorstellungsgespräch nichts bringen, weil Kandidaten dir gefallen wollen. Und wie eine Stellenanzeige die Falschen von selbst aussortiert, zum Beispiel über den Satz mit den ungelesenen Nachrichten auf dem Handy.Am Ende der unbequeme Teil. Eine einzige Person kann ein Team unter 15 Leuten ruinieren. Was im Hiring passiert, zieht sich eins zu eins in den Job durch. Und Menschen kannst du nicht ändern. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Eine Person kann dein Unternehmen ruinieren2:01 Nicht jeder A-Player ist in jedem Unternehmen ein A-Player3:59 Klarheit: die vier Schritte zum Kandidatenprofil6:12 Was das Privatleben über die Arbeit verrät9:29 Der sechsstellige Fehl-Hire12:16 Die Stellenanzeige, die die Falschen aussortiert15:01 Quick Hire, Quick Fire18:36 Eine Person kann das ganze Team ruinieren20:42 Menschen kannst du nicht ändern22:08 Die fünf Schritte und was ab einer Million anders istKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, A-Player finden, Hiring für Unternehmer, Mitarbeiter einstellen, Recruiting für Coaches und Berater, Stellenprofil erstellen, Kandidatenprofil definieren, Persönlichkeit im Recruiting, Charaktereigenschaften Mitarbeiter, Vorstellungsgespräch Fragen, Probeaufgabe für Bewerber, Slow Hire Fast Fire, Fehleinstellung vermeiden, Mitarbeiter kündigen, Fluktuation im Team, Teamaufbau im Unternehmen, Stellenanzeige schreiben, Recruiting ist Marketing, A-Player Team aufbauen