Kudakero – Business Podcast

Dein Ego verhindert deinen Erfolg. Und im schlimmsten Fall kostet es dich alles. Deinen Umsatz, deine Beziehung und deine Zufriedenheit. Und die meisten Menschen merken nicht einmal, wann ihr Ego gerade die Kontrolle übernimmt. Dein Ego verhindert Abschlüsse in Sales-Calls oder blockiert Akquise generell, weil du Angst vor Ablehnung hast. Dein Ego verhindert, dass deine Frau dir ehrlich sagen kann, was sie sich im Bett wünscht. Weil sie weiß, wie du reagieren würdest. Dein Ego verhindert, dass dein Mann ehrlich antwortet, wenn du fragst, ob du in dem Kleid dick aussiehst. Dein Ego verhindert, dass du andere Meinungen akzeptieren kannst.Und am Ende wunderst du dich, warum du beruflich nicht weiterkommst, deine Beziehung nicht funktioniert oder du trotz deines Erfolgs unzufrieden bist.Paradox ist, dass du das Ego dennoch brauchst. Ohne gesundes Ego fehlt dir das Selbstbewusstsein, dich durchzusetzen, Risiken einzugehen und auch nach hundert Absagen weiterzumachen.Daraus folgt: Der richtige Umgang mit dem Ego ist essenziell. Darum geht es in meiner neuen Podcast-Episode.Wie du erkennst, wann dein Ego gerade übernimmt, warum du emotional auf bestimmte Dinge reagierst und wie du lernst, damit umzugehen.Vorausgesetzt, dein Ego lässt überhaupt zu, dass du dir diese Folge anhörst.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Das Problem nahezu aller Unternehmens-Websites ist: Niemand versteht, was ihr macht, wenn er eure Website besucht. Und genau deshalb melden sich zu wenig Interessenten.Im persönlichen Gespräch ist das anders. Da verstehen Interessenten was ihr macht, dass ihr eine starke Lösung habt und was euch einzigartig macht. Deshalb gewinnt ihr Kunden, sobald ihr mit ihnen sprecht.Das Problem ist, dass das was im Gespräch überzeugt und verkauft, auf eurer Website nicht rüberkommt.Genau das lösen wir.Wir entwickeln Texte und Botschaften, die erklärungsbedürftige Lösungen so klar auf den Punkt bringen, dass deine Zielgruppe genau versteht, was du machst und mit dir sprechen will.Das führt zu mehr Gesprächen, mehr Kunden und kürzeren Sales-Zyklen, weil Entscheider vorinformiert ins Gespräch kommen.Buche dir ein Gespräch (oder schreibe mich an), wenn eure Leistung besser ist als eure Website sie aussehen lässt.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Kommunikation ist ein Machtspiel. Und die meisten Menschen geben ihre Macht freiwillig ab, ohne es überhaupt zu merken.Ein gutes Beispiel: Jemand greift dich an und verpackt das als „Kritik“ oder „gut gemeinter Hinweis“. Was machen die meisten? Sie erklären sich, rechtfertigen sich und versuchen, die andere Person davon zu überzeugen, dass die Kritik falsch ist.Und genau in diesem Moment haben sie bereits verloren. Denn mit deiner Rechtfertigung signalisierst du: Die Meinung des anderen ist relevant. Und er/sie kann deine Emotionen beeinflussen. Du glaubst, du verteidigst dich – aber eigentlich ordnest du dich unter.Und die andere Person hat genau das bekommen, was sie wollte: Einfluss auf dich.In der neuen Podcast-Episode zeige ich anhand konkreter Situationen aus dem Alltag, wie schnell wir in Kommunikation freiwillig Macht abgeben. Und vor allem: Wie du reagierst, ohne dich zu erklären, zu rechtfertigen oder emotional in das Spiel des anderen einzusteigen.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Es gibt einen Glaubenssatz im Internet, der ist überall: „Sei authentisch!“. Die Menschen, die das predigen, sind es meist selbst nicht.Es ist kuratiert, strategisch und durchkalkuliert. Wenn du versuchst, es 1:1 nachzumachen, dass verlierst du. Denn Authentizität hat Voraussetzungen.Beobachte Creater, Influencer sowie Personal Brands und du erkennst Archetypen wie die starke Unternehmerin, das naive Dumchen, den souveräne Berater usw. Das sind replizierbar Rollen. Sie funktionieren, weil sie der Norm entsprechen oder Fantasien erfüllen.Und wenn nicht? Wenn deine Rolle deiner Persönlichkeit entspricht und das nicht erfüllt? Dann kann Authentizität gefährlich werden.Warum das so ist, was Authentizität mit deinem Status zu tun hat und vor allem wann und wie du authentisch auf Social Media sein kannst, erfährst du im Podcast mit Lion Logert.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:⁠https://www.maxschoebel.com⁠Erfahre mehr über Lion Logert:https://lionlogert.comhttps://www.linkedin.com/in/lion-logertÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

„Wenn der Interessent erstmal im Gespräch ist, kauft der auch bei uns!“Das höre ich in fast allen Erstgesprächen. Voller Stolz und Euphorie, weil man die Qualität der eigenen Dienstleistung für sehr gut hält. Soweit nachvollziehbar. Wer 10 bis 30 Jahre am markt ist und bisher immer weiterempfohlen wurde, beweist das damit.Wenn ich dann frage, warum die Interessent im Gespräch so oft kaufen, sagt man mir: „Weil die da verstehen, was wir alles können, wie wir vorgehen und dass wir ihnen helfen können.“Der Geschäftsführer, der das sagt, sitzt bei mir im Erstgespräch, weil zu wenig solcher Gespräche entstehen. Denn auf der Website und im Marketing kommt nicht rüber, was das Unternehmen kann, für wen und was die Benefits sind. Deshalb gibt es zu wenig Gespräche und damit zu wenig neue Kunden.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comDie 3 wesentlichen Fragen1. Kannst du in einem Satz sagen, was ein Kunde davon hat, mit euch zu arbeiten – ohne Fachbegriffe, ohne „wir helfen dabei, dass …“?2. Wenn drei Mitarbeiter erklären sollen, was ihr macht und für wen: Sagen sie dasselbe?3. Verstehen Entscheider vor dem Erstgespräch bereits, wofür ihr steht, oder klärst du das erst dort?Auswertung: Wenn du Frage 1 nicht in 15 Sekunden beantwortest, bei Frage 2 drei verschiedene Antworten bekommst und Frage 3 mit „das kläre ich im Gespräch“ – dann hast du ein Übersetzungsproblem.Die Zusatz-Checkliste– Unsere Website beschreibt vor allem, was wir tun – nicht, was unsere Zielgruppe davon hat.– Neue Kunden kommen fast ausschließlich über Empfehlungen, das Netzwerk oder Partner.– Wir haben mehrere Business Units / Zielgruppen (z.B. Infrastruktur, Cloud, Security, Public Sector) – und keine klare, übergeordnete Botschaft.– Unsere Sales-Zyklen sind länger, als sie sein müssten.– Ausschreibungen und RFPs kosten viel Zeit, aber wir gewinnen zu wenige davon, weil unser Mehrwert nicht klar genug rüberkommt.– Wir müssen uns in Gesprächen zu oft erklären, bevor es um die eigentliche Sache geht.– Wettbewerber, die objektiv schwächer sind, wirken im Markt präsenter oder klarer positioniert.Wenn du dich in mindestens einem Punkt wiederfindest, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass nicht dein Marketing oder Vertrieb der Engpass sind – sondern deine Botschaft in den Markt.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:⁠https://www.maxschoebel.com⁠Über Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Die größte Lüge auf LinkedIn: „Mach diese 5 Dinge und du wirst erfolgreich.“Klingt gut, lässt sich gut verkaufen – ist aber falsch. Und das kannst du auch leicht widerlegen: Schau dir 10 Kunden von LinkedIn-Anbietern an.Einer gewinnt Leads, der andere stagniert, die dritte bekommt Reichweite (aber keine Anfragen). Nicht alle sind erfolgreich.Und wenn 10 Menschen denselben Weg gehen und unterschiedliche Ergebnisse bekommen, dann liegt es nicht am Weg oder der Formel. Warum? Weil Social Media nicht so kausal funktioniert, wie viele Service-Anbieter es gerne verkaufen.Die eigentlichen Erfolgsfaktoren sind deutlich unbequemer. Und genau das wird selten offen ausgesprochen, weil man es nicht in einem Kurs verkaufen kann.Du kannst 10 Jahre lang guten Content machen und trotzdem nie den Durchbruch schaffen – weil die Parameter einfach nicht stimmen. Das sagt dir nur kaum jemand.Diese Folge ist nur für Menschen, welche die Realität verstehen wollen und verkraften können.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Fachidiotie und der damit verbundene Interessenkonflikt – zu deinem Nachteil.Ein Beispiel: Der Webdesigner, der nur Webdesign kann, sagt dir „Mit einer besseren Website bekommst du mehr Anfragen.“ Kann stimmen. Kann kompletter Unsinn sein.Um das zu bewerten, musst du wissen, woher der Traffic kommt. Google, LinkedIn, Ads, Empfehlungen, E-Mail – je nach Quelle muss die Website etwas völlig anderes leisten.Ein kalter Besucher aus einer Werbeanzeige braucht andere Inhalte als ein Geschäftsführer, der dir seit Monaten auf LinkedIn folgt. Dasselbe gilt für alle anderen.Jeder Experte gewichtet seine Disziplin am höchsten – auch wenn etwas andere sinnvoller wäre. Ihr Geschäftsmodell und ihre gesamte Erfahrung liegen genau dort.Und schon stehen Bias und Interessenkonflikt. Fairerweise sollte das niemand von einem Spezialisten erwarten. Es liegt nicht am Dienstleister. Es liegt an dir.Und dafür gibt es genau drei Auswege. Zwei davon kosten Geld. Der dritte kostet nichts – und den nutzt fast niemand.In der neuen Folge gehe ich alle drei durch.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Ist Erfolg für jeden erreichbar? „Ja“ sagt eine ganze Industrie, die davon profitiert, dass du das glaubst.Du kaufst Bücher, Masterminds, Coachings und gehst auf Retreats dieser Gurus. Wie viele andere auch – alle mit derselben Hoffnung. Die wenigsten schaffen es. Und dann ist es deine Schuld. Warum? Harte Arbeit, Ausdauer, Fokus, Kompetenz und Risikobereitschaft sind essenziell, und das kann sich jeder aneignen. Aber das reicht nicht, wenn du genau hinsiehst.Was dir keiner der Gurus sagt, ist, dass es unkontrollierbare Parameter gibt, die deinen Erfolg erheblich mitbestimmen. Man kann diese auch als „Glück“ bezeichnen. Das mögen die Gurus gar nicht, weil es deren Geschäftsmodell bedroht.Ich kenne viele erfolgreiche Menschen, Biografien und Lügengeschichten. Heute spreche ich über dieses perfide Geschäftsmodell, welches deine Hoffnungen, Träume und Ängste gnadenlos ausnutzt.Ich spreche über meine Perspektive zu dem Thema, über die unkontrollierbaren Parameter und darüber, wie du diese an John D. Rockefeller (der erste Milliardär der Welt), Goldmann Sachs sowie der Allianz Versicherung erkennen kannst.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Ein Geschäftsführer hatte 21.000 Follower auf seinem LinkedIn Account – jetzt ist er gelöscht. 4 Jahre baute ein Geschäftsführer sein Profil mit Beiträgen und Kommentaren auf. Schon zuvor passierte dasselbe bei einem Geschäftsführer einer AG mit 5.000 Follower.Beide LinkedIn-Profile wurden gelöscht – weil beide es so wollten. Und es sind nicht die einzigen.Ich rede viel mit Geschäftsführern. Als Kunden, im Netzwerk, hinter den Kulissen. Und wenn das Thema LinkedIn aufkommt, kippt die Stimmung fast immer ins Negative. Einen echten Wert sehen viele nicht mehr.Craig Weiss schreibt am 24.06.2026 auf X: „I lose faith in humanity every time I read LinkedIn“ und dass die besten Gründer hier nicht posten. Elon Musk bestätigte das erneut mit: „Posting on LinkedIn is cringe“.Zugegeben reicht es einfach, sich mit Entscheidern aus dem Mittelstand und KMU zu unterhalten, um solche Aussagen zu hören.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Nahezu jeder Geschäftsführer sagt mir das im Erstgespräch. Warum spricht er mit mir? Weil zu wenig dieser Gespräche zustande kommen.Denn vor dem Gespräch wird nicht klar, wer das Unternehmen ist, was die machen und was die Benefits sind. Das ist die größte Diskrepanz im Mittelstand und sie sorgt dafür, dass die Qualität deiner Dienstleistung nicht oder nur geringfügig sichtbar ist.Ich nenne das Übersetzungsproblem. Es gibt drei Fragen und eine Checkliste, um neutral zu betrachten, ob du so ein Übersetzungsproblem hast und wenn ja, wie stark es ausgeprägt ist.Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:⁠https://www.maxschoebel.comBeantworte dir diese drei Fragen ehrlich:Kannst du in einem Satz sagen, was ein Kunde davon hat, mit euch zu arbeiten – ohne Fachbegriffe, ohne „wir helfen dabei, dass …"?Wenn drei Mitarbeiter erklären sollen, was ihr macht und für wen: Sagen sie dasselbe?Verstehen Entscheider vor dem Erstgespräch bereits, wofür ihr steht, oder klärst du das erst dort?Auswertung: Wenn du Frage 1 nicht in 15 Sekunden beantwortest, bei Frage 2 drei verschiedene Antworten bekommst und Frage 3 mit „das kläre ich im Gespräch" – dann hast du ein Übersetzungsproblem.Kreuze im Kopf an, was passt:Unsere Website beschreibt vor allem, was wir tun – nicht, was unsere Zielgruppe davon hat.Neue Kunden kommen fast ausschließlich über Empfehlungen, das Netzwerk oder Partner.Wir haben mehrere Business Units / Zielgruppen (z.B. Infrastruktur, Cloud, Security, Public Sector) – und keine klare, übergeordnete Botschaft.Unsere Sales-Zyklen sind länger, als sie sein müssten.Ausschreibungen und RFPs kosten viel Zeit, aber wir gewinnen zu wenige davon, weil unser Mehrwert nicht klar genug rüberkommt.Wir müssen uns in Gesprächen zu oft erklären, bevor es um die eigentliche Sache geht.Wettbewerber, die objektiv schwächer sind, wirken im Markt präsenter oder klarer positioniert.Wenn du dich in mindestens einem Punkt wiederfindest, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass nicht dein Marketing oder Vertrieb der Engpass sind – sondern deine Botschaft in den MarktVereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:https://www.maxschoebel.comÜber Max Schöbel:Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.Erfahre mehr über Max Schöbel:https://www.maxschoebel.comhttps://www.linkedin.com/in/maxschoebel