Kleedkamer 4

Aflevering 20: Voor een verhaal was Bas bij Marcel Belt die jullie misschien kennen van de Marcels Green Soap reclames. Hij werkte bij grote bedrijven als Unilever en begon rond zijn vijftigste met ondernemen. Hij wist toen dat hij iets anders moest doen dan de rest. Die grote bedrijven zijn blijkbaar niet enorm bezig met duurzaamheid en dus liggen daar kansen. Niet geheel onlogisch koos hij dus voor de lichtgroene consument als doelgroep, mensen die duurzaamheid leuk vinden, maar ook van 'lekker ruiken' houden. Bas moest de afgelopen week veel aan Marcel denken want hij is ook met iets nieuws bezig. 

In aflevering 19 van de Kleedkamer4 Podcast antwoord op de vraag: Gaat contentmarketing altijd om geld?
Natuurlijk gaat het om iets maken om daar uiteindelijk geld mee te verdienen, maar ik denk dat we ook wel iets breder kunnen kijken dan dat. Je kan bijvoorbeeld met content aan de slag om je een beetje op de kaart te zetten voor toekomstige werkgevers, je kan iets leren door het maken van een podcast en je kan het gewoon leuk vinden om te doen, vriendschappen opbouwen. 

Pijnlijke vraag blijft het omdat ik daar zelf ook niet zo goed in ben. Maar je zal echt als je een tijdje bezig bent aan het publiek dat je hebt opgebouwd wat spullen moeten verkopen. Ik weet ook dat er twee mensen zijn; verkopers en niet verkopers, maar er zijn echt wel manieren om het te leren. Ik ben geen commerciele jongen, maar weet wel dat ik mijn verhalen altijd vrij gemakkelijk verkoop in mijn journalistieke werk. Deels omdat het moet om te overleven, maar ook omdat het over de inhoud gaat waardoor ik het verkoopelement vergeet. Het past bij een methode die consultatieve selling waarbij je eerst snapt wat er aan de hand is en dan een oplossing biedt.   Er komt dus een oplossing aan voor de mensen die wat minder met verkopen hebben, namelijk journalistiek verkopen zou je kunnen zeggen met een beetje fantasie. Ik sprak namelijk Michael Humblet, een Belgische ondernemer die daar een boek over schreef: Why know. Hij pleit hierin voor een nieuwe manier van verkopen, namelijk eerst een goede analyse maken van het probleem en daarna de oplossing een beetje handzaam presenteren. Hij noemt het zelf het anti Woolf of Wallstreetboek. Beginpunt is dat je via je content vertrouwen opbouwt, maar wat als je dan uiteindelijk toch langsgaat bij de verkopende partij wat onvermijdelijk is. 1.Luisteren
Het systeem is heel eenvoudig. ,,Het probleem is vaak dat salesmensen snel overschakelen op verhalen over hun eigen product om de deal te maken, maar dat werkt niet. Het gaat erom dat ik over de kopende partij ga praten en dat hij of zij een interne druk voelt omdat ik het probleem groter maak.’’ Dus je blijft dan vragen stellen tot je het probleem te pakken hebt. Het tweede wat je niet moet doen is het salesproces vertragen door teveel uitleg te geven over de oplossing. Jij moet dus onrust creëren en daarna zorg je voor rust via de shortcut en dat werkt heel goed.’’ Je moet voorkomen dat iedereen altijd over zichzelf aan het praten is met van die logo’s en overzichten van mensen die er allemaal bij jou werken. Het gaat erom dat als ik iets aan jou wil verkopen dat het over jou moet gaan en niet over mij. Dus ik moet zeggen: als jij de beste content in de wereld wil maken dan gaan wij dat in een dag voor je regelen. Dat lijkt een klein dingetje, maar daardoor verandert de salespitches compleet. Het gaat erom dat je anders presenteert, niet over jezelf.’’ 

2. Handige oplossing
Op deze manier kan je dus als een journalist te werk gaan. Je stelt namelijk allerlei vragen en presenteert dan de oplossing vrij handzaam. Ik heb het toevallig geprobeerd bij FC Mediacircus, maar liep wel tegen een probleem op. Ik stelde zoveel vragen dat het leek of ik redactioneel belangstelling had, maar we zochten juist een sponsor. Maar serieus; het kan natuurlijk goed werken. Veel sportmediabedrijven doen bijvoorbeeld leuke dingen, maar ze krijgen niet voor elk plannetje de media mee. Wij zouden daar dus een oplossing voor kunnen bieden: door een mediatraining, maar ook doordat ze adverteren in onze podcast waar heel veel mediamensen naar luisteren, steeds meer. Het mooie is dat deze manier van werken goed kan functioneren als je een bestand hebt opgebouwd van mensen want je kan vooraf een beetje polsen wat het probleem is. Je weet immers wie je voor je krijgt en dat geldt ook voor de partij waar je aan wilt verkopen. Je presenteert eigenlijk al een deel van de oplossing in jouw content en creëert dus een probleem.
Tip: Why now van Michael Humblet.     

In aflevering 17 van de Kleedkamer4 Podcast antwoord op de vraag: Hoe hou ik rekening met mijn doelgroep? Als jij kleren verkoopt in Houten hoef je dus geen landelijke media-aandacht te creëren. En toevallig zit er in Houten een klein winkeltje, It Rains Fashion.Waar moet je op letten qua doelgroep?  • Let op dat je niet te veel mensen bereikt. • Denk na over de vragen die de doelgroep heeft • Doe iets anders dan de restJe hoort het in deze aflevering van Kleedkamer 4. Kijk ook op www.kleedkamer4.nl en meld je aan voor de nieuwsbrief! 

Jullie gaan natuurlijk zelf iets doen door content te maken en dat is niet altijd makkelijk. Kennen jullie het gevoel dat mensen je een beetje vies aankijken als je vertelt over jouw blog, video of podcast? Geloof me; het zegt echt meer over die persoon dan over jou en je moet even doorbijten.Laatst was er een docu op tv over Rutger die parttime Luky Luke-imitator is. Hij heeft lef, doet het anders. Je kan een heel leven op je kantoorstoel blijven zitten….maar dat houdt niemand vol. En dus ga je het anders doen; je koopt een opnameapparaatje om in het weekend langs het voetbalveld te staan, gaat een podcast opnemen in Breda of opent een stripboekenwinkel (natuurlijk zet je eerst even jouw plannen op een bierviltje). Kijk vooral op www.kleedkamer4.nl en abonneer je op de nieuwsbrief!

Daar zijn verschillende manieren voor, maar een zo’n manier is om een leuk doel te hebben dat je als een soort motief in jouw verhalen gebruikt. Net zoals je een goede film bekijkt met in je achterhoofd ‘gaat het de hoofdpersoon lukken?’ doe je dat ook met content. 
Het is leuk om die droom in jouw verhalen te verwerken. De mannen van de Dick voor Mekaar Podcast hadden iets bijzonders. Toen producer Sjoerd, Skiete Sjoerd genoemd door de mannen, vertelde over zijn ambitie om de marathon van Rotterdam te lopen werd het een dingetje. Skiete Sjoerd werd Skiete Salassie. Kijk vooral op www.kleedkamer4.nl en abonneer je op de nieuwsbrief! 

Vorige week zat Roxane Knetemann bij Vandaag Inside. Ze vroegen naar haar dag en ze vertelde erover dat ze een dagje had meegelopen bij een restaurant. We hebben het vaak gehad over de manier waarop je je kan onderscheiden met jouw content en dat is toch echt door iets van jezelf toe te voegen. Zo subtiel gedaan, zo leuk. Voormalig Officier van Justitie Emily D Baker maakt tegenwoordig de Emily Show als podcast en doet veel op YouTube. Chris Ducker adviseerde haar om haar persoonlijkheid te combineren met haar kennis van het rechtsysteem. 
Je persoonlijkheid is een belangrijk onderdeel van je content, maar je moet wel bedenken waar je je comfortabel bij voelt en waar jouw kwaliteiten liggen. Zet het persoonlijke altijd in ter ondersteuning van je zakelijke punt.
Kijk vooral op www.kleedkamer4.nl en abonneer je op de nieuwsbrief!

Een funnel is een trechter waarbij je met jouw blog, video of podcast eerst een breed publiek aanspreekt en je uiteindelijk een paar echte fans overhoudt. Je kunt die trechtermethodiek het beste vergelijken met het verleiden van een leuke vrouw of man. Eerst probeer je oogcontact te maken met verschillende mensen in de kroeg, daarna maak je misschien een flauw grapje. Een week later begin je een gesprekje met een specifiek iemand, niks zwaars en je zit zomaar de hele avond te praten. Weer een week later gaan de gesprekken verder en vraag je of ze een keertje mee uit eten wil. Zo werkt dat ook met het maken van content voor je doelgroep, je moet de tijd nemen om een relatie op te bouwen met jouw publiek, om ze voor je te winnen, en dat kan je doen door de content steeds persoonlijker te maken.Het is handig om met die opbouw een beetje rekening te houden. Kijk vooral op www.kleedkamer4.nl en abonneer je op de nieuwsbrief!

Niet zo lang geleden was ik ergens voor een klusje. Ik laat altijd het verhaal lezen vooraf en toen zei hij in de mail: opeens viel het kwartje, ik ben fan van jullie al een tijdje. Pat Flynn van de Smart Passive Income Podcast heeft daar een compleet boek over geschreven: Superfans. Hij geeft zes punten die helpen om fans te maken van jouw volgers:1. Laat je publiek meedoen
Dat kan op allerlei manieren natuurlijk: laat ze stemmen, organiseer behind the scenes en stel vragen die je behandelt in het programma. Wij hadden bijvoorbeeld een vragenshow met FCM en dat werkte echt goed. Er kwamen echt leuke vragen binnen. Een podcast of video maken is echt iets nieuws, je moet mensen erbij betrekken.2. Zorg voor een plek waar fans elkaar ontmoeten
‘Ze komen voor de content, maar ze blijven voor de community’ zegt Pat ergens. Je ziet dat goed aan podcasts zoals ‘Een podcast over media’ of ‘de Zelfspodcast’ waar de makers een systeem optuigen waardoor de fans contact met elkaar kunnen hebben. In beide gevallen gaat dat via Telegram.3. Zorg dat de mensen die jou volgen een naam hebben
Flynn doelt op de Beliebers, de fans van Justin Bieber die daardoor een band met elkaar hebben. In de Zelfspodcast van Sander en Jaap kon je voor 8 euro lid worden. Je krijgt dan extra content en toegang tot de appgroep. Deze leden heten de Tonny’s, vernoemd naar een heel vroege fan van de show. 4. Laat de succesverhalen van jouw achterban horen
Als jij iets wilt meegeven over een bestaan opbouwen als zelfstandige, zoals Pat Flynn, dan is het goed om verhalen te horen van de mensen die jouw methode gebruiken. Geef tips met Nederlandse nuchterheid. Ga niet altijd voor de Amerikaanse verhalen waarin jouw tips briljant zijn, maar wees eerlijk over waar de pijn zit.5. Geef een beloning aan jouw achterban
In de Zelfspodcast kregen de vrienden van de show bijvoorbeeld extra content, extra podcasts die de niet-leden niet krijgen. Geef de echte fans altijd extra’s.6. Maak mensen onderdeel van jouw missie
Het helpt enorm als je het publiek betrekt bij jouw ambities. Stel dat jij een geweldig familiebedrijf wilt maken van jouw podcast, dan is het toch leuk om daarover te praten met jouw achterban? Vinden ze dat je al een beetje onderweg bent?

Voorbeeldcase : Waarom ben ik fan van Dick voor Mekaar?Het is de mix inhoud en persoonlijkheid van mensen. Je volgt iemand omdat iemand op je lijkt en hij of zij jou helpt. Bij de mannen van deze podcast over Feyenoord is dat bijvoorbeeld de hond Dizzy die elke week een bot krijgt van Martijn. Ook noemt Krabbendam Van Egmond altijd ‘de bestsellerauteur’ en Van Egmond reageert op de vraag ‘was het druk? altijd met iets als: ,,Zeker, ik moest al die miljoenen lezertjes weer blij maken natuurlijk’’. Als ze een interview met een coach of speler bespreken dan vindt deze plaats voor zo’n ‘Chris Woerts-bord’ (de man die alles weet van sport en commercie en daar met liefde over vertelt, ook ingeschakeld trouwens door de mannen om een topsponsor te vinden voor de show in de categorie Shell of McDonald’s).

Hoe verdien ik geld?
Laatst was ik bij een bijenkomst met trainers en toen zei oud rechtsback van Feyenoord Bennie Wijnstekers opeens: verdien je eigenlijk geld met een podcast? Natuurlijk is het belangrijk om geld te verdienen na een tijdje want het maken kost toch geld. Toevallig zitten we bij FC Mediacircus precies in de fase dat we iets willen terugverdienen. Er zijn twee manieren waarop je geld kan verdienen aan content:

1. Geld verdienen met content (media) Er is het oude model waarbij je geld verdient met de content: door advertenties, direct geld vragen aan het publiek of door sponsors: 
-Geld vragen aan publiek (Petje af of vriend van de show)
Adam Curry krijgt met zijn podcast hulp van sponsors en die noemt hij in de show. Sander & Jaap van de Zelfspodcast maakten wekelijks een podcast, maar je kon ook lid worden van een exclusieve groep mensen die extra content krijgt. 
-Abonnement
Nu gaat dat bij Podimo via een abonnement. 
-Sponsors/adverteren
In alle gevallen draait het dus om de content qua inkomsten. Je kunt adverteerders regelen die jouw publiek interessant vinden en je kan ook met vaste sponsors werken. 

2. Geld verdienen door content (ondernemers en coaches). 
In de dagelijkse praktijk van veel freelancers, coaches en journalisten werkt het iets anders. Je maakt eerst content waarmee je een publiek opbouwt en vervolgens bied je een dienst of product aan waarmee je geld gaat verdienen. 3. Een mix
Bovenstaande vormen lopen trouwens ook weleens door elkaar. Martien Meiland verdient natuurlijk zijn geld met media (geld van Talpa dat weer verdient aan adverteerders), maar hij heeft ook een eigen biografie uitgegeven en verkoopt spulletjes via Instagram aan zijn fans. Bij FC Mediacircus gaan we nu sponsors zoeken, maar we willen ook straks diensten gaan leveren zoals een mediatraining. Dikke tip: Boekje van Anneloes Zuiderveen: Je hebt geen zichtbaarheidsprobleem