Хэдовня | Подкаст Виктора Воробьева

Интернет-торговля растёт, но компании экономят на привлечении новых клиентов и возвращают тех, кто уже покупал. Почему рост рынка и ощущения бизнеса расходятся - и что это меняет в маркетинге?Обсуждаем e-commerce в 2026 году: роль маркетплейсов, ретаргетинг, различия массового и премиального сегментов и изменения покупательского поведения. Руководители маркетинга из ЦУМ и Hoff рассказывают о своём опыте и о том, почему привычная аналитика не всегда видит весь путь клиента.Гости выпуска:Зинаида Клёнова — Head of Performance and Brandformance Marketing ЦУМ;Кирилл Сухачев — руководитель онлайн-маркетинга Hoff.Ведущий:Виктор Воробьев (https://t.me/vorobevvi)Таймкоды:00:00 — О чём выпуск и представление гостей00:40 — E-commerce растёт: почему бизнесу тяжело05:09 — Как меняются спрос и покупки в разных сегментах15:58 — Путь клиента: что видно и чего не видно в аналитике20:57 — Лёгкость выбора как новая роскошь23:39 — Рекомендации, стилисты и онлайн-примерка30:06 — Инкрементальность и модели атрибуции34:06 — Стоимость нового клиента, LTV и ограничения рекламных кабинетов38:18 — Last click: кто получает заслугу за продажу41:39 — Автоматизация рекламы и новая роль маркетолога46:50 — Digital-маркетинг премиальных брендов50:49 — Как внедряют ИИ в маркетинговые команды54:40 — Почему ИИ не работает одной кнопкой01:04:00 — Нагрузка на человека при работе с ИИ01:05:45 — Может ли один человек с ИИ заменить команду01:13:42 — Какие знания нужны маркетологу01:17:03 — Прогнозы на 2027 год: поиск через нейросети и оптимизация ресурсов#Ecommerce #ИнтернетТорговля #Хэдовня #ЦУМ #Hoff

Как измерить любовь к бренду и почему правильная стратегия заставит вас отказаться от части клиентов?Новый выпуск — это разговор по делу с Ириной Шмидт, бренд-директором студии брендинга Deza. Мы разобрали брендинг без воды и иллюзий: почему бренд - это не только про дизайн, как отличить работающую стратегию от красивой презентации и в какой момент ребрендинг становится единственным шансом на выживание.Ирина честно рассказывает, какие бренды уже не спасти, делится самыми абсурдными запросами от клиентов и объясняет, почему в 2026 году стать известным стало проще, но удержаться — намного сложнее. Если вы предприниматель или маркетолог и хотите, чтобы ваш бренд был не просто красивой картинкой, а работающим активом, — этот выпуск обязателен к просмотру.Ссылки:Ирина Шмидт (Deza): https://t.me/dezastudioВиктор Воробьев: https://t.me/vorobevleadershipТайминги:00:32 — Бренд — это про актив или про любовь?03:24 — Как происходит аудит бренда06:43 — Главная метрика бренда, за которой нужно следить10:11 — Бренд-стратегия как отказ от «лишней» аудитории13:21 — Как понять, что бренд-стратегия действительно работает?16:52 — Какой бренд уже не спасти20:23 — Точка невозврата: новый бренд или ребрендинг?25:00 — Парадокс времени: почему стать известным стало проще, чем когда-либо27:44 — Самые абсурдные запросы на ребрендинг от реальных клиентов37:38 — Как понять, что брендинг сработал#маркетинг #дизайн #бренд #подкаст

Этот выпуск изменит твое представление о маркетинге, AI и карьере в IT. Инсайты из первых уст от директора по маркетингу Яндекс браузера с нейросетями — Александра Мальцева. Александр рассказал, что на самом деле происходит в эпицентре цифровой революции.Представь: пока все говорят об AI-буме за границей, в Яндекс Браузере эти функции уже работают у 90 миллионов человек. Пока рынок сжимается, бюджеты падают и конкуренция растет, его команда придумывает, как «взломать» будущее. Пока другие маркетологи боятся "остаться за бортом" и не успеть за AI, Александр делится конкретной методологией, как оставаться на гребне волны. В этом выпуске — эксклюзивные инсайты, которые ты не прочитаешь в новостях: правда о «лютой» перестройке внутри Яндекса, российский ответ на вызов ChatGPT и честные карьерные лайфхаки для тех, кто хочет строить карьеру в корпорации.Ссылки на социальные сети:Александр Мальцев - https://t.me/maltsevprostoВиктор Воробьев - https://t.me/vorobevleadershipТаймкоды:01:07 — Почему в «Яндексе сейчас ЛЮТО». Шок от внутренней перестройки.03:22 — Люди ищут на маркетплейсах и в ChatGPT. Как реагирует Яндекс?05:56 — Разоблачение зарубежных AI-браузеров.07:48 — На чем зарабатывает Яндекс Браузер.08:49 — Из чего состоит работа директора по маркетингу в Яндексе?14:18 — Как маркетологам не пропустить волну AI?18:30 — Зачем директору свой телеграм-канал?22:38 — Как пробить стеклянный потолок и попасть в Бигтех?26:36 — Личный секрет энергии и баланса от руководителя.#маркетинг #интервью #яндекс #нейросеть #ai #карьера

Почему Human2Human коммуникация важна в работе B2B? Во время популяризации AI и роботов-помощников трудно сохранять человеческий подход, а в ближайшее будущее, вполне вероятно, придется доплачивать за общение с человеком.Гость выпуска — Юлия Савосина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций в MANGO OFFICE. В выпуске говорим про важность человеческих отношений в бизнесе, про их влияние на бизнес-метрики и распространенные причины, по которым человечность уходит из бизнеса.Тайминги:0:48 — Вступление02:30 — Почему стоит слушать по теме маркетинговых коммуникаций03:43 — В чем суть H2H маркетинга05:41 — Как человеческий подход влияет на выручку07:12 — Где граница человеческого подхода и панибратства08:48 — Топ стереотипов вокруг B2B коммуникациях12:22 — Как не потерять человеческое лицо в регламентах14:43 — Всем ли компаниям нужно быть человечными?17:36 — На каком этапе коммуникации бренды чаще теряют человечность?21:52 — Можно ли автоматизировать человеческий подход?27:00 — Как научить команду человеческому общению?29:33 — Как строить отношения с человеком, с которым их не не хочется строить?32:00 — Как понять, что человеческий подход начал работать?33:53 — Топ инсайтов за 15 лет карьеры в маркетинге36:53 — Посыл маркетологамMANGO OFFICE — уникальная экосистема продуктов, которая закрывает потребности в коммуникациях сотрудников между собой и сотрудников с клиентами: https://clck.ru/3QetDhРеклама. ООО «МАНГО ТЕЛЕКОМ», ИНН 7709501144, erid:2W5zFHFK9vp

Гость выпуска — Эмин Алиев, эксперт по цифровой трансформации, ранее генеральный директор Criteo в СНГ, Client Partner в Meta, вице-президент по коммерции группы компаний RealWeb.Тайминги:01:30 — как язык влияет то ход мысли?04:47 — как работать с нейросетями в бизнесе08:35 — почему 40% ответов Perplexity - ложь14:15 — как собирали команду Criteo?26:28 — Почему никто не повторил успех Criteo?30:20 — Эксперименты или почему B2B продукты не получают распространения?35:40 — Когда вернется тренд на Метавселенные?39:23 — Какие технологии сейчас переоценены?48:55 — можно ли сравнить рост AI с пузырем доткомов?56:31 — как AI изменит рынок digital маркетинга?01:03:05 — Чем отличается культура менеджмента в России и США?01:14:15 — Роль CMO и уровни мотивации в работе01:34:45 — Посыл для российских маркетологовВ выпуске упоминаются Meta, Facebook, Instagram, Whats app. Принадлежат Meta, запрещенной на территории РФ организации.

В выпуске беседуем с руководителем проектов в "Консоли": платформе для эффективных и законных отношений с самозанятыми. Обсудили, какие проблемы возникают при выплатах самозанятым, с какими трудностями сталкиваются сервисы и что самозанятые сами думают о своей работе. Также поговорили о перспективах самозанятых в России через 2-3 года и о том, как компаниям правильно взаимодействовать с ними в будущем.Больше интересного в моем телеграм-канале: https://t.me/vorobevleadershipТАЙМКОДЫ:04:30 — Зачем нужны сервисы для выплат самозанятым? 05:59 — Есть ли самозанятые, которые не получают выплаты? 11:26 — Сколько самозанятых обслуживаются через Консоль? 12:42 — Неочевидные инсайты про самозанятых 16:25 — Какого работать с сооснователем Рокетбанка? 19:28 — Могла бы быть компания такой же крупной без сооснователя? 20:26 — Как кризис влияет на самозанятых 21:55 — Что будет в России с самозанятыми через 2-3 года 26:01 — Почему нельзя нанимать только самозанятых в компании? 29:32 — Различия мышления между CEO и руководителем проектов 32:33 — Почему романтизируют работу в небольших компаниях? 41:39 — Что ждёт самозанятых в ближайшие 2-3 года? 42:40 — Совет руководителям и предпринимателям в России #самозанятые #Консоль #налоговыйрежим #бизнесвроссии #работасамозанятыми

Как агентства зарабатывают на продвижении приложений с помощью UGC контента? Почему ВК клипы становятся актуальными для крупных брендов? Как правильно использовать маркетинг с минимальными инвестициями и что нужно изменить в подходах к креативам?Соцсети:• Телеграм-канал Виктора Воробьёва: https://t.me/vorobevleadership• Группа ВК: https://vk.com/club223768349Ведущий подкаста - Виктор ВоробьевГость подкаста - Родин Жеронкин, сооснователь агентства WhiteLeadsВ этом выпуске мы беседуем с сооснователем рекламного агентства WhiteLeads, которое стало популярным благодаря своему подходу с использованием UGC (пользовательского контента) для продвижения приложений. Мы обсуждаем, как агентство работает с ВК клипами, почему бренды должны менять подход к креативам, а также какие проблемы у большинства брендов, которые все еще застряли в старых методах маркетинга.ТАЙМКОДЫ:00:00 - О чем сегодняшний подкаст00:30 - Агентство, которое смогло совладать с ВК00:55 - Про агентство WhiteLeads07:15 - Почему мало у кого выходит качественно работать с рекламой ВК13:17 - "Арбитражный" подход16:27 - Как маркетолог реально влияет на конечный результат18:29 - Особенности подхода WhiteLeads к ВК20:18 - Почему не выгодно делиться своими связками21:37 - Каждый делает контент самостоятельно22:10 - Распределение времени между съемкой и фактической рекламой23:50 - AI-креативы заменят людей?26:15 - Для чего AI может быть хорошим помощником в создании контента27:50 - Сколько может заработать медиабайер29:00 - Как складывается экономика WhiteLeads с учётом больших зарплат31:47 - CPA жизнеспособна на большом объеме?33:28 - Кто ваши конкуренты?36:10 - Brand safety в UGC39:50 - Кому UGC контент не подойдёт?44:25 - Посыл Российскому миру маркетинга*В Выпуске упоминается Instagram - принадлежит Мета, запрещенной на территории РФ организации

Как зарабатывают на рекламе в киберспорте? Реклама в компьютерных клубах. Как COLIZEUM монетизирует киберспортивные ивенты. Рекламные стратегии в киберспорте.📱Соцсети:• Телеграм-канал Виктора Воробьёва: https://t.me/vorobevleadership• Группа ВК- https://vk.com/club223768349• Слушать подкасты на всех платформах- https://hedovnya.mave.digital/Ведущий подкаста: Виктор ВоробьевГость выпуска - Александр Иванушкин, директор COLIZEUM agencyВ этом выпуске мы беседуем с директором рекламного агентства COLIZEUM, которое специализируется на продвижении брендов в киберспорте и организации рекламных ивентов в компьютерных клубах. Вы узнаете, почему тренд на компьютерные клубы снова актуален, какие бренды приходят в киберспорт и как измерять эффективность рекламы в этом сегменте.🕘 ТАЙМКОДЫ:00:00 - О чем сегодняшний подкаст00:24 - Чем занимается COLIZEUM01:50 - Номый БУМ компьютерных клубов05:50 - Стереотипы о компьютерных клубах, что из этого правда, а что миф10:53 - Как пришло понимание о возможности взаимодействия с брендами16:15 - В каком формате работет реклама в клубах27:30 - Охватные инструменты для медийных размещений29:25 - Как происходит продажа при огромных охватах31:00 - Основатель COLIZEUM, кто он?33:00 - Будет ли расти популярность компьютерных клубов38:50 - Совет директорам по маркетингу

Гость выпуска - София Герасимова, executive-коуч для предпринимателей и топ-менеджеров. В выпуске обсуждаем, почему большинство руководителей чувствуют себя опустошенными и несчастливыми на своих позициях, что к этому ведет и как избежать кризиса 30 лет. Большие интересного в моем телеграм канале - https://t.me/vorobevleadership

Гость выпуска — Олег Ярилин, Head of Performance Marketing поискового приложения Яндекс, одного из самых больших приложений в России, которое скачивают более 1 миллиона пользователей каждый месяц.В выпуске говорим про систему маркетинга для большого продукта, взаимоотношения между агентством и продуктом, KPI и вызовы корпорации, а также секретны быстрого карьерного роста (Олег вырос с junior до head позиции за 2,5 года).Больше интересного в телеграм-канале подкаста:https://t.me/vorobevleadershipТайминги:00:45 — Зона ответственности head of performance01:23 — KPI в performance маркетинге04:00 — Из чего состоит рабочий день07:46 — Отличие агентского и клиентского маркетинга09:32 — Где границы performance маркетинга12:10 — Как найти баланс между "работой на широкую" и сегментацией коммуникации13:00 — Должно ли агентство вникать в продукт клиента?15:40 — Как выбрать агентство, с которым работать?17:02 — Что главное в performance маркетинге?18:14 — Как происходит рост от менеджера до руководителя20:53 — Советы по управлению командой24:22 — Вызовы одного из крупнейших приложений в России25:49 — Как отделить свои результаты от командных27:53 — Как маркетологу быстро расти в карьере30:32 — Финальное напутствие