Der Einkaufskompass für die Industrie

Immer mehr Hersteller beschäftigen sich damit, ihre Produkte direkt an Kunden zu verkaufen. Doch was bedeutet das eigentlich für uns Einkäufer? Wird der Einkauf dadurch günstiger oder verlieren wir wichtige Leistungen des Fachhandels? In dieser Folge spreche ich mit Timo Daedrich, E Commerce Experte und Berater für digitale Vertriebsmodelle. Seit 16 Jahren beschäftigt er sich mit dem digitalen Handel und begleitet Hersteller beim Aufbau neuer Vertriebskanäle. Wir sprechen darüber, warum Hersteller den direkten Weg zum Kunden suchen, weshalb die Handelsmarge nicht automatisch beim Käufer ankommt und warum der klassische Fachhandel auch in Zukunft eine wichtige Rolle spielen wird. Timo gibt spannende Einblicke in seine Projekte, erklärt die Herausforderungen beim Aufbau eines eigenen Onlinegeschäfts und zeigt, weshalb Direktvertrieb weit mehr bedeutet als nur einen zusätzlichen Verkaufskanal zu eröffnen. Besonders interessant ist die Frage, ob Einkäufer tatsächlich profitieren, wenn Hersteller ihre Produkte direkt anbieten, oder ob Beratung, Sortimentsvielfalt und gebündelte Beschaffung beim Fachhandel weiterhin die entscheidenden Vorteile bleiben. Eine Folge über neue Vertriebswege, wirtschaftliche Chancen und die Zukunft des Fachhandels aus der Perspektive des industriellen Einkaufs.

In dieser Folge sprechen wir über unsere Eindrücke aus einer Einkaufsschulung mit Hans-Christian Seidel und darüber, was wir daraus für den Vertrieb mitgenommen haben. Wir gehen dabei bewusst nur auf einige Punkte ein und schauen hinter die Kulissen des Einkaufs. Ein Schwerpunkt ist der Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen in Verhandlungen. Wir sprechen über Persolog und darüber, dass der von Christian gespielte, sehr dominante Typ im Vertrieb eine besondere Herausforderung darstellt. Dabei erwähnen wir, dass aktives Zuhören, Körpersprache und Ruhe wichtige Werkzeuge sind. Außerdem sprechen wir darüber, dass gute Verhandlungen oft konkrete Ergebnisse bringen. Wir nennen Beispiele, bei denen durch den Blick auf einzelne Details bereits große Einsparungen entstanden sind. Für uns zeigt das, dass es oft kleine Punkte sind, auf die man achten muss. Ein weiterer Punkt sind die Erzeugerpreise. Wir erklären, dass man über die Daten des Statistischen Bundesamts Preisentwicklungen bei Rohstoffen und Materialien wie Metall, Kupfer oder Kunststoff beobachten kann. Das hilft aus unserer Sicht sowohl dem Vertrieb als auch dem Einkauf, Preisänderungen besser zu begründen oder nachzuverhandeln. Zum Schluss sprechen wir noch kurz über die Lage in verschiedenen Branchen. Wir nehmen wahr, dass sich einige Märkte wieder etwas erholen, während andere weiter unter Druck stehen. Insgesamt beschreiben wir die Stimmung jedoch als eher positiv und blicken zuversichtlich auf das kommende Jahr.

Wir sprechen in dieser Folge über geopolitische Risiken im Einkauf und darüber, warum globale Lieferketten heute deutlich stärker von politischen und wirtschaftlichen Einflüssen betroffen sind. Dabei geht es auch um Risiken bei Vor- und Vorvorlieferanten sowie um Regionen und Routen, die durch Sperrungen, Zölle, Exportbeschränkungen oder veränderte Handelsbeziehungen beeinflusst werden können. Außerdem erläutern wir, wie Einkauf diese Risiken bewerten kann und warum eine reine Total-Cost-of-Ownership-Betrachtung dafür nicht mehr ausreicht. Wir thematisieren Weiterbildung, Marktinformationen und die Rolle des Einkaufs als früh handelnder Krisenmanager sowie den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und Preis- und Rohstoffinformationen in Verhandlungen.

Der Preis war gestern – heute entscheidet die Wiederbeschaffungszeit. In dieser Interviewfolge spricht Thomas Lührmann mit Vertriebsleiter Enrico Kußmaul über die spürbare Verschiebung im Einkaufsmarkt: Warum Kunden reihenweise zu zuverlässigen Lieferanten zurückkehren, welche Rolle Insolvenzen und die wachsende Rüstungsindustrie bei der schwindenden Fertigungskapazität in Deutschland spielen, und wie sich Rohstoffpreise bei Aluminium, Edelstahl und Stahl gerade entwickeln. Enrico gibt konkrete Tipps, wie Einkäufer ihre Lieferanten aktiv abfragen sollten, warum Gleitklauseln für beide Seiten fair sind und wie Metallbau Lührmann Bestandskunden mit einem monatlichen Kapazitäts-Update proaktiv auf dem Laufenden hält. Eine Folge mit vielen Praxisbeispielen für alle, die ihre Lieferkette gerade neu absichern.

In Folge 200 spreche ich über die aktuelle Lage im Einkauf und warum der Markt aktuell nicht mehr den klassischen Regeln folgt. Viele Unternehmen warten auf sinkende Preise – ich persönlich sehe dafür momentan jedoch wenig Anzeichen. Ich spreche über: die aktuelle Entwicklung bei Stahl, Edelstahl und Aluminium, steigende Legierungszuschläge und Schrottpreise, den Einfluss von CBAM und politischen Marktmechanismen, Unsicherheiten im Importgeschäft, sowie die Frage, warum der Einkauf strategischer denken muss als noch vor wenigen Jahren. Außerdem teile ich meine persönliche Einschätzung aus der Praxis eines produzierenden Mittelstandsunternehmens und ordne ein, warum Regulierung, Angebotsengpässe und geopolitische Entwicklungen den Markt aktuell stärker beeinflussen als die eigentliche Nachfrage. Eine Folge mit Klartext, Markteinschätzung und Impulsen für Einkäufer, Geschäftsführer und Industrieunternehmen.

Der Einkauf steht vor einem massiven Umbruch – und KI-Agenten spielen dabei eine zentrale Rolle. In dieser Interviewfolge spreche ich mit Fabian Heinrich, Mitgründer der eProcurement-Plattform Mercanis, über die Zukunft des Einkaufs. Wir sprechen unter anderem darüber, warum viele Einkaufsabteilungen noch immer mit Excel, E-Mail und Wiedervorlagen arbeiten weshalb klassische ERP-Systeme den Einkauf nur begrenzt abbilden können was Mercanis als moderne eProcurement-Plattform anders macht wie KI-Agenten heute schon operative Einkaufsaufgaben übernehmen warum Einkäufer sich vom Operativen lösen und zu Managern von KI-Agenten werden für welche Unternehmensgrößen und Einkaufsvolumina sich Mercanis wirklich lohnt Anhand konkreter Praxisbeispiele – vom Supplier Relationship Management (SRM) über indirekten Einkauf bis hin zu Dienstleistungen – zeigt Fabian, wie automatisierte Bedarfsspezifikation, Lieferanten-Matching und Wettbewerb in Ausschreibungen zu messbarer Zeitersparnis und Cost Avoidance führen. Wir sprechen außerdem über: den „iPhone-Moment“ im Einkauf modulare Einführung statt monolithischer Software schnelle Implementierung (von wenigen Wochen bis zu komplexen Setups) und die Frage, wie sich der Beruf des Einkäufers in den nächsten fünf Jahren verändern wird 👉 Eine Folge für alle, die Einkauf nicht nur digitalisieren, sondern strategisch neu aufstellen wollen. Mehr Informationen zu Mercanis findest du unter: 🌐 https://www.mercanis.com/

Budgetsteuerung ist im Einkauf ein sensibles Thema. In vielen Unternehmen führt sie zu Absicherung, Eskalationen und Entscheidungsstau – obwohl sie eigentlich genau das Gegenteil bewirken sollte. In dieser Folge spreche ich aus unserer eigenen Erfahrung bei Metallbau Lührmann darüber, wie Budgetsteuerung plötzlich Angst ausgelöst hat und warum das nicht der Kern des Ganzen sein darf. Ich zeige, warum Budget kein Verbot ist, sondern ein Denkrahmen. Warum es im Einkauf nicht um „drüber oder drunter“ geht, sondern um Bewusstsein, Vorausschau und Verantwortung. Und wie Budgetsteuerung helfen kann, Bedarfe besser zu hinterfragen, Liquidität zu steuern und trotzdem handlungsfähig zu bleiben. Gerade zum Jahresstart 2026 ist dieses Thema entscheidend – denn Ziele erreicht man nicht mit Angst, sondern mit Klarheit. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an: 👉🏻 [email protected] Hol dir jetzt die Performance Masterclass Einkauf: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/performance-masterclass-einkauf/ Hier kannst du dich für den Marktbericht anmelden: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/marktbericht/ Wenn du mehr über Metallbau Lührmann erfahren möchtest: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/de/home/ Hier findest du unsere Wissensdatenbank: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/wissensdatenbank/

n dieser letzten Podcast-Folge des Jahres 2025 teile ich meine vier wichtigsten Learnings aus dem vergangenen Jahr – offen, persönlich und praxisnah. Es geht um Fehler bei Umstrukturierungen und wie man sie besser macht, um Meetings als Frühwarnsystem mit den richtigen KPIs, um echte Zusammenarbeit durch bessere Kommunikation und um Einsparungen, die nicht durch Druck, sondern durch das Hinterfragen von Abläufen entstehen. Diese Folge ist kein Jahresrückblick im klassischen Sinne, sondern eine ehrliche Reflexion mit konkreten Impulsen für deinen Alltag im Einkauf, in der Führung und im Unternehmen. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an: 👉🏻 [email protected] Hol dir jetzt die Performance Masterclass Einkauf: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/performance-masterclass-einkauf/ Hier kannst du dich für den Marktbericht anmelden: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/marktbericht/ Wenn du mehr über Metallbau Lührmann erfahren möchtest: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/de/home/ Hier findest du unsere Wissensdatenbank: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/wissensdatenbank/

In dieser Best-of-Folge blicke ich auf die meistgehörten Episoden aus 2025 zurück. Ich fasse die wichtigsten Aha-Momente aus fünf starken Folgen zusammen – von Energieeinkauf über Lieferantenaudits bis hin zu Führung und Zusammenarbeit zwischen Einkauf, Vertrieb und Produktion. Diese Folge ist ideal für dich, wenn du dir einen kompakten Überblick verschaffen willst oder gezielt entscheiden möchtest, welche Episoden du dir nochmal anhören solltest. Praxisnah, ehrlich und ohne Blabla – so, wie du den Einkaufskompass kennst. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an: 👉🏻 [email protected] Hol dir jetzt die Performance Masterclass Einkauf: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/performance-masterclass-einkauf/ Hier kannst du dich für den Marktbericht anmelden: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/marktbericht/ Wenn du mehr über Metallbau Lührmann erfahren möchtest: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/de/home/ Hier findest du unsere Wissensdatenbank: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/wissensdatenbank/

n Folge 195 nehme ich dich mit in meinen aktuellen Marktbericht zur Materialpreisentwicklung für Dezember 2025. Du bekommst einen kompakten und praxisnahen Überblick über die wichtigsten Rohstoffmärkte – Stahl, Edelstahl, Aluminium und Stahlschrott – und erfährst, welche Trends sich für 2026 bereits jetzt klar abzeichnen. Wir sprechen über die aktuelle wirtschaftliche Stimmung, steigende Warmbandpreise, den überraschenden Preisanstieg bei Edelstahl, stabile Aluminium-Notierungen und einen Schrottmarkt ohne echte Trendwende. Außerdem beleuchten wir das Innovationsdefizit im Einkauf und warum Digitalisierung in Lieferketten 2026 ein entscheidender Wettbewerbsvorteil wird. Für dich als Einkäufer oder Entscheider im Mittelstand gibt es konkrete Handlungsempfehlungen, wie du deine Beschaffungsstrategie optimal ausrichtest, Risiken reduzierst und Preisverhandlungen souverän führst. Am Ende der Folge erfährst du auch, wie du meinen monatlichen Marktbericht kostenlos abonnieren kannst – damit du künftig keinen Trend und keine wichtige Marktentwicklung mehr verpasst. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an: 👉🏻 [email protected] Hol dir jetzt die Performance Masterclass Einkauf: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/performance-masterclass-einkauf/ Hier kannst du dich für den Marktbericht anmelden: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/marktbericht/ Wenn du mehr über Metallbau Lührmann erfahren möchtest: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/de/home/ Hier findest du unsere Wissensdatenbank: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/wissensdatenbank/