DAV 34 - der RESTART

Wir Menschen wollen, dass sich etwas verbessert. Aber wehe, es verändert sich etwas. 😉 „Never change a running system“ – klingt vernünftig. Aber warum halten wir manchmal sogar an Dingen fest, die längst nicht mehr funktionieren? In dieser Episode geht es um die Psychologie der Veränderung, unsere Liebe zum Vertrauten und die spannende Frage, warum wir Veränderung üben sollten, bevor das Leben uns dazu zwingt. Dazu bekommst du sieben einfache Alltagsexperimente, mit denen du Gewohnheiten hinterfragen, neue Möglichkeiten entdecken und dich auf Ungewohntes einlassen kannst. Nicht, weil du etwas verändern musst. Sondern weil du neugierig bist, was passiert. Denn vielleicht ist das beste Training für die nächste große Veränderung eine ganz kleine, freiwillige.

Der Quickie – 180 Sekunden, die etwas bewegen. Wir wollen verstanden werden. Aber wie oft versuchen wir eigentlich, unser Gegenüber zu verstehen? In diesem Quickie von „Das Abenteuer Verkaufen“ bekommst du fünf einfache Tipps, wie du im nächsten Gespräch mehr Fragen stellst, weniger vermutest und mehr über dein Gegenüber erfährst. Das erwartet dich in drei Minuten: Wie du aus Aussagen gute Fragen machst. Warum du nach einer Frage einfach mal die Klappe halten solltest. Drei kleine Fragewörter, die Gespräche öffnen. Wie du mit einer Nachfrage mehr erfährst als mit zehn Argumenten. Warum echte Neugier die beste Gesprächsvorbereitung ist. Ob im Verkauf, in der Führung oder im Privatleben: Gute Fragen können den Unterschied machen. Deine Aufgabe für heute: Stell in deinem nächsten Gespräch eine Frage mehr als sonst. Eine, deren Antwort dich wirklich interessiert. Denn manchmal ist das Beste, was du zu einem Gespräch beitragen kannst, keine schlaue Antwort. Sondern eine richtig gute Frage. Jeden Mittwoch ist Quickie-Tag! Drei Minuten. Ein Impuls. Direkt umsetzbar.

Kann es sein, dass uns unsere Ziele manchmal im Weg stehen? Wir setzen uns Ziele, visualisieren sie und versuchen, sie möglichst nie aus den Augen zu verlieren. Klingt vernünftig. Aber was passiert, wenn wir so sehr auf das gewünschte Ergebnis fixiert sind, dass wir das Entscheidende übersehen?

Es ist, wie es ist - Alles ist jetzt Es sollte doch anders sein. Du hattest es doch anders geplant. So war das nicht vorgesehen. Doch. In dieser Folge geht es um eine Erkenntnis, die uns allen schwerfällt, und um vier Worte, die dir viel Kraft zurückgeben können. Ohne Kalenderspruch und ohne Esoterik. Spoiler, was dich erwartet: Der Energiefresser: Warum jede Kraft, die du in das Rückgängigmachen steckst, dich nur noch mehr Kraft kostet. Thomas und Anna: Zwei erfundene Geschichten, in denen du dich vielleicht wiedererkennst. Und warum es selbst dann nie mehr wie vorher ist, wenn der Chef anruft oder der Partner mit Blumen vor der Tür steht. Die schwierigste Stelle: Was “Es ist, wie es ist” bedeutet, wenn ein Mensch stirbt. Und warum Annehmen nie heißt, etwas einfach hinzunehmen oder gutzuheißen. Erlaubnis zum Wütendsein: Warum es wehtun darf. Vielleicht sogar soll. Werkseinstellung Grübeln: Warum unser Kopf fast die Hälfte der Zeit woanders ist und was die Harvard-Forschung dazu sagt. Fünf Praxistipps: Fünf Dinge, die du schon heute ausprobieren kannst, vom lauten Aussprechen eines Satzes bis zum nächsten kleinen Schritt. Die Frage zum Mitnehmen: Eine einzige Frage, die du dir ab jetzt immer wieder stellen kannst. Sie hat nur fünf Wörter. Hör rein, und dann frag dich: Ist denn schon wieder jetzt?

„Darüber könnte ich Ihnen einen ganzen Vortrag halten." – „Wunderbar, dann machen Sie das doch bei unserer nächsten Vertriebstagung." Und plötzlich zieht jemand sein eigenes Angebot wieder zurück. Diese Folge geht ungeschriebenen Regeln auf den Grund, nach denen wir leben, ohne sie je hinterfragt zu haben. Mit C. G. Jungs Konzept des Schattens, zwei Geschichten zum Wiedererkennen und drei Fragen, die deine eigenen inneren Regeln sichtbar machen. Für alle, die sich manchmal selbst im Weg stehen.

„Wir haben heute leider nur zehn Minuten. Was ist Ihr wichtigster Punkt?" – und der ganze Plan ist hinfällig. Wie bereitest du dich auf ein Gespräch vor, dessen Verlauf du gar nicht kennst? In dieser Folge nimmt dich Markus Euler mit in eine kurze, angeleitete mentale Übung: Du spielst einen schwierigen Gesprächsmoment innerlich durch – inklusive einer realistischen Schwierigkeit. Zum direkten Mitmachen beim Hören.

Neukundenanruf, verärgerter Bestandskunde, Preisverhandlung – an einem einzigen Tag. Brauchst du dafür wirklich dreimal dieselbe innere Haltung? Diese Folge räumt mit dem Vertriebs-Klassiker „Bleib einfach ruhig" auf und zeigt, warum manchmal Energie, Neugier oder die Bereitschaft zu einem unangenehmen Moment viel hilfreicher sind als Gelassenheit. Mit Beispielen aus Leistungssport und Musik – und einem persönlichen Zustandscheck für deinen nächsten Termin.

Ein Top-Verkäufer geht bestens vorbereitet in ein wichtiges Gespräch – und kommt raus wie ein Anfänger. Stimme unsicher, Gedanken weg, kaum noch zugehört. Was war da los? Markus Euler geht der Frage nach, warum Wissen unter Druck manchmal einfach nicht abrufbar ist, was die Forschung dazu wirklich hergibt (und was nicht) – und was Spitzensportler vor dem entscheidenden Moment anders machen. Plus: ein Fünf-Minuten-Versuch für dein nächstes wichtiges Gespräch.

Kann eine Zitrone, die gar nicht da ist, deinen Mund zum Reagieren bringen? Genau das probieren wir in dieser Folge aus – und finden heraus, was das mit Selbsthypnose zu tun hat. Keine Pendel, keine Bühnenshow: Ich zeige Dir, welche ganz alltäglichen Fähigkeiten hinter Selbsthypnose stecken, warum du dafür keinen „leeren Kopf" brauchst und welche Rolle du selbst dabei spielst. Der Auftakt einer Reihe über mentale Performance im Vertrieb – für alle, die wissen wollen, wie aus einer Vorstellung eine spürbare Erfahrung wird.

Kommunikation muss echt und authentisch sein. Wer aber darüber hinaus weiß, warum es Worte gibt, die schnell "ins Gehirn gehen" und von diesem gerne verarbeitet werden, hat einen Vorteil. Wer um Worte weiß, die das Gehirn stressen, Energie kosten und sogar dazu führen können, seinen Gesprächspartner für weniger kompetent zu erachten, ist ebenfalls im Vorteil. In dieser ersten Episode des Jahres 2026 erfährst Du genau das. Und wenn Du Dich schon mit diesem Thema beschäftigst, dann nehme sie als Reimender zur Auffrischung,. Doch genug der Worte: Viel Freude mit dem Abenteuer Verkaufen.