#182 Nicolai Preussner | CAPVIA: In 4 Jahren vom Einzelkämpfer zur eigenen M&A-Boutique

Seit diesem Sommer arbeiten KI-Agenten direkt im Datenraum, mit genau den Rechten des Nutzers, der sie eingeloggt hat. In der Debatte um KI im Deal-Prozess bleibt dabei eine Frage meist offen, nämlich wer haftet, wenn der Agent eine kritische Klausel übersieht.Mein Gast ist Jens Hohnwald, Director EMEA bei Ideals. Mit ihm spreche ich über MCP-Server im Datenraum, die Verlagerung der Due Diligence in das LLM, den Umgang mit KI-Klauseln im NDA und noch viel mehr.Wir beleuchten in dieser Episode:wie Jens zu Ideals gekommen ist, warum die Abrechnung pro Seite ausgedient hat, was ein MCP-Server im Datenraum heute leisten kann, wie KI-Agenten den Q&A-Prozess beider Seiten verändern, wer haftet, wenn ein KI-Agent im Datenraum etwas übersieht, und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***(00:00:00) Intro(00:01:51) Begrüßung und Werdegang(00:06:45) Wechsel zu Ideals(00:08:28) Ideals als Unternehmen(00:11:23) Abrechnung nach Gigabyte statt Seiten(00:14:42) Internationale Expansion(00:18:43) MCP-Server im Datenraum(00:21:00) Analysen direkt über LLM(00:26:01) Verlagerung der Arbeit ins LLM(00:28:26) Komplementärstrategie Datenraum und KI(00:32:13) Spezialisierte Tools für Due Diligence(00:35:03) Datenraumvorbereitung per Prompt(00:38:11) Kontrollverlust und Audit Trail(00:42:46) KI-Ausschluss im NDA(00:46:32) Q&A-Prozess mit KI(00:50:47) Haftung bei übersehenen Klauseln(00:54:46) Austauschbarkeit der Datenraumanbieter(00:59:02) Weitere Tools im Markt(01:03:04) KI-Regeln für Juniors(01:05:17) Ausblick auf Datenraummarkt***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastJens Hohnwald auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hohnwald/Ideals auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/idealsvdr/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist Europas führende Plattform für Unternehmensnachfolge. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Eine eigene M&A-Boutique zu gründen klingt nach Freiheit und nach den ersten großen Erfolgshonoraren. Davor liegen allerdings Monate ohne Einnahmen, aufgebrauchte Ersparnisse und Mandate, die trotz voller Arbeit im Sand verlaufen.Mein Gast ist Nicolai Preussner, Gründer von CAPVIA. Mit ihm spreche ich über die eineinhalb Jahre bis zum ersten Erfolgshonorar, den Aufbau eigener Lead-Kanäle, den Zusammenschluss zweier Gesellschaften zu einer Marke und noch viel mehr.Wir beleuchten in dieser Episode:wie Nicolai zum M&A-Berater wurde,warum sein erstes Großmandat gescheitert ist,womit er die ersten eineinhalb Jahre überbrückt hat,warum die externen Lead-Agenturen nicht funktionierten,wie zwei Gesellschaften zur gemeinsamen Marke CAPVIA wurden,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***(00:00:00) Intro(00:03:44) Werdegang bei KPMG(00:07:49) Schritt in die Selbstständigkeit(00:10:55) GmbH-Gründung und erste Mitarbeiter(00:12:45) Scheitern des ersten Mandats(00:15:44) 150.000 Franken aus Ersparnissen(00:18:37) Retainer oder rein erfolgsbasiert(00:23:44) Honorierung über Buy-Side(00:28:49) Aufbau eigener Lead-Kanäle(00:31:51) Erfahrungen mit Lead-Agenturen(00:34:06) Finders-Fee-Deals mit Investoren(00:37:14) Lead-Gen als eigene Gesellschaft(00:42:17) Tipps für junge M&A-Berater(00:47:43) Teamaufbau und Strukturen(00:50:52) Working Capital im Beratungsgeschäft(00:53:21) Abschlussquoten Buy-Side und Sell-Side(00:56:53) Rebranding zu CAPVIA(00:58:30) Prozessautomatisierung mit KI(01:01:19) Info-Memo-Erstellung(01:05:50) Marktausblick***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastNicolai Preussner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicolai-preussner-b659aa134/CAPVIA auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/capvia-corporate-finance/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist Europas führende Plattform für Unternehmensnachfolge. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Amerikanische Käufer zahlen für europäische Technologieunternehmen regelmäßig Bewertungen, die im Heimatmarkt niemand aufruft. Woran liegt dieser Unterschied wirklich, und was müssen Verkäufer mitbringen, damit ein US-Stratege überhaupt zuhört?Mein Gast ist Herwig Springer, Mitgründer von i5invest. Mit ihm spreche ich über die Bewertungslücke zwischen Europa und den USA, warum der Einstieg beim Käufer über die Business Unit läuft, über AI Roll-ups als neuen Käufertyp und noch viel mehr.Wir beleuchten in dieser Episode:wie Herwig zum M&A-Berater wurde,wie ein Wiener Softwareanbieter an Bose ging,warum ein Auktionsprozess bei Tech-Deals scheitert,welche Chancen AI Roll-ups im Software-Markt eröffnen,warum amerikanische Käufer deutlich mehr bezahlen können,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***(00:00:00) Intro(00:02:06) Begrüßung(00:03:10) Verkauf von StreamUnlimited an Bose(00:08:37) AI und Hardware verschmelzen(00:11:02) Werdegang und Zeit bei PwC(00:17:36) Gründungsgeschichte von i5invest(00:20:45) Wechsel in die Chairman-Rolle(00:22:52) LinkedIn als Netzwerkkanal(00:27:28) Globale Aufstellung, Execution Hub Wien(00:33:17) Transaktionsvolumen und Untergrenze(00:35:21) Google als Referenzkunde(00:41:44) US-Käufer in Europa(00:47:33) Woran Deals mit US-Käufern scheitern(00:50:56) Sektoren ohne US-Käufer(00:53:56) ebm-papst und Ausverkaufsdebatte(00:58:13) Blick internationaler Käufer auf Deutschland(01:01:13) SaaS-Apokalypse an den Börsen(01:05:57) Take-Privates von SaaS-Unternehmen(01:07:14) AI Roll-ups in Professional Services(01:09:19) AI-Bubble und Ausblick***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastHerwig Springer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/herwigspringer/i5invest auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/i5invest/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist Europas führende Plattform für Unternehmensnachfolge. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jeder in der M&A-Branche sucht den Unternehmer, der irgendwann entscheidet, dass es reicht. Wenn er im Prozess ist, ist es für den Erstkontakt allerdings längst zu spät, und damit stellt sich die Frage, ob sich ein Unternehmensverkauf aus öffentlich zugänglichen Daten Jahre im Voraus prognostizieren lässt.Mein Gast ist Tilo Walter, Gründer und Geschäftsführer von Palturai. Mit ihm spreche ich über den Business Graph als Abbild des deutschsprachigen Wirtschaftsraums, über die schwierige Frage, was überhaupt als Verkauf zählt, über Cash Events und Prognosehorizonte und über die Grenzen, die der Datenschutz dabei setzt.Wir beleuchten in dieser Episode:wie Tilo zur Datenanalyse kam,warum ihn die Schufa-Jahre geprägt haben,wie der Business Graph Verflechtungen aufdeckt,wie Cash Events Vermögen und Verkäufe sichtbar machen,warum manche Unternehmen zehnmal wahrscheinlicher verkaufen,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***(00:00:00) Intro(00:02:03) Begrüßung & Werdegang(00:06:36) Schufa-Zeit und Datenperspektive(00:09:00) Netzwerkanalyse als Vorläufer(00:11:54) Gründung, Team & Finanzierung(00:15:28) Von Kantwert zu Palturai(00:19:53) Business Graph erklärt(00:23:15) Datenquellen(00:26:46) Bankverbindungen als Datenpunkt(00:29:56) Cash Events(00:34:19) Transparenz & Grenzen der Ansprache(00:38:02) Unternehmensverkäufe prognostizieren(00:43:02) Trefferquote des Scores(00:48:17) Kapitalerhöhungen & Käuferseite(00:50:17) Pricing & Packaging(00:52:55) Expertenwissen von Führungskräften(00:58:52) Grenzen des Datenschutzes(01:03:44) Limitierungen des Systems(01:05:28) KI als Chance & Risiko(01:08:43) Ausblick***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastTilo Walter auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tilo-walter-18b90567/Palturai auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/kantwert-gmbh/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist Europas führende Plattform für Unternehmensnachfolge. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Der deutsche Mittelstand diskutiert Künstliche Intelligenz vor allem als Effizienzthema, während das Umsatzpotenzial kaum eine Rolle spielt. Gleichzeitig fehlt vielen Unternehmen der Zugang zu den Methoden, mit denen die deutsche Tech-Szene in den vergangenen Jahren Milliardenbewertungen aufgebaut hat.Mein Gast ist Thuy-Ngan Trinh, Geschäftsführerin von A11. Mit ihr spreche ich über ihren Weg von Zalando bis in die Geschäftsführung von Project A, darüber, wo der Mittelstand bei KI heute wirklich steht, warum sie ein europäisches Palantir bauen will und noch viel mehr.Wir beleuchten in dieser Episode:warum A11 aus Project A entstand,wie A11 sich bewusst von McKinsey abgrenzt,wo der deutsche Mittelstand bei KI wirklich steht,warum die KI-Debatte das Wachstumspotenzial ausblendet,wie der Verband Übergeber mit Gründern zusammenbringen will,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***(00:00:00) Intro(00:01:56) Aktuelle Projekte(00:07:29) Familie & Medienpräsenz(00:09:25) Kindheit in Dresden(00:18:17) Studienwahl & Weg nach Berlin(00:20:56) Einstieg bei Zalando(00:23:11) Aufstieg bei Project A(00:28:55) A11: Geschäftsmodell & Namensherkunft(00:34:23) Abgrenzung zu Strategieberatungen(00:37:20) Claim We build Unicorns & Zielkunden(00:39:38) Vergütungsmodell & Tagessätze(00:43:31) PE-Kunden & 100-Tage-Pläne(00:44:43) KI-Reifegrad im Mittelstand(00:50:06) Palantir & europäische Alternative(00:53:17) Belegschaft bei KI-Einführung(00:54:53) Gründung Die Mittelständler(00:59:22) Abgrenzung zu bestehenden Verbänden(01:02:47) Mitglieder des Verbands(01:06:12) Drei Säulen des Verbands(01:12:31) Nachfolge-Matching***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastThuy-Ngan Trinh auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thuyngan-trinh/A11 auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/a11-global/home/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist Europas führende Plattform für Unternehmensnachfolge. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ein Plattform-Relaunch ist selten geräuschlos. Wenn zwei Marktplätze zu einem verschmelzen und rund 100.000 Nutzer über Nacht in einer neuen Umgebung aufwachen, treffen technische Entscheidungen direkt auf laufende Mandate und Kaufprozesse.Mein Gast ist Florian Adomeit von DUB. Mit ihm spreche ich über die Gründe für die Zusammenführung von DUB und AMBER, die Pannen der Go-Live-Nacht, die neuen Funktionen für Berater und Käufer und die Roadmap für die kommenden Monate.Wir beleuchten in dieser Episode:warum es zwei Plattformen gab,warum DUB technisch neu gebaut wurde,was in der Nacht des Go-Lives alles schieflief,wie Berater die Sichtbarkeit ihrer Inserate steuern,welche Rolle ein künftiges Ratingsystem für Käufer spielt,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***(00:00:00) Intro(00:01:40) Zwei Plattformen im Markt(00:04:06) DUB-Kauf und Parallelbetrieb(00:05:36) Doppelaufwand für Berater(00:08:05) Merger-Ziele für 2026(00:11:28) Tech Stacks von AMBER und DUB(00:13:58) Planungsfehler im Strategiemeeting(00:17:12) Ergebnisse aus Quartal eins(00:18:30) Harte Deadline zum Go-Live(00:25:28) Samstagmorgen im Support(00:27:48) Neue Inseratserstellung(00:34:07) Neues Branding und Image(00:36:26) Personalisierter Feed statt Reste-Rampe(00:40:12) Inserate ausblenden in der Suche(00:41:16) Suchaufträge und Dealmanagement(00:43:25) Mehrsprachigkeit und Academy(00:45:50) Ratingsystem für Käufer(00:49:32) Ganzheitliche Lösung und Erfolgsvergütung***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastFlorian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/DUB auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dub-deutsche-unternehmerboerse/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist Europas führende Plattform für Unternehmensnachfolge. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Diese Folge wurde erstmalig am 21.05.2025 ausgestrahlt.Search Funds galten lange als amerikanisches Phänomen, bis die Gründerszene das Modell für den deutschen Mittelstand entdeckte. Doch wo genau fängt ein Search Fund an, wo hört ein Management Buy In auf, und wie viel eigenes Kapital braucht ein Searcher wirklich?Mein Gast ist Florian Adomeit von DUB. Mit ihm rolle ich das Thema als Deep Dive auf, von den Modellen am Markt über die Kapitalsuche und das Dealsourcing bis zu den Verticals, die sich für Searcher besonders eignen.Wir beleuchten in dieser Episode:warum kaufen statt gründen boomt,wie viel Eigenkapital ein Searcher braucht,wo die Grenze zwischen Search Fund und MBI liegt,welche Verticals sich für Searcher besonders eignen,warum Deutschland den USA weiter deutlich hinterherhängt,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***(00:00:00) Intro(00:02:00) Kaufen vs. Gründen(00:05:17) Relevanz für Gründer(00:07:59) Notwendiges Kapital(00:10:20) Ursprung von Search Funds(00:15:17) Search Fund Modelle(00:17:31) Accelerator Modelle(00:21:57) Equity-Aufteilung(00:25:36) Self Funded Search Fund vs. MBI(00:31:24) Kapital-/Investorensuche(00:36:15) Dealsourcing(00:39:58) Fehlanreize durch FK(00:42:19) Übernahme(00:47:35) Mentoring & Governance(00:50:52) Unternehmensentwicklung(00:52:57) Verticals(00:57:48) Kapitalintensive Verticals(01:03:25) Zahlen, Daten, Fakten(01:07:11) Deutschland vs. Ausland(01:13:26) Fazit***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastFlorian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/DUB auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dub-deutsche-unternehmerboerse/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist Europas führende Plattform für Unternehmensnachfolge. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Eine M&A-Beratung komplett von Null aufzubauen, ist schon in ruhigen Zeiten ein Kraftakt. Ausgerechnet in einer Phase, in der etablierte Boutiquen fusionieren oder ganz aufgeben, ein europaweites Team von über 160 Beratern aus dem Boden zu stampfen, wirft die Frage auf, wie so etwas gelingt und ob der Markt auf einen weiteren Anbieter überhaupt gewartet hat.Mein Gast ist Christian Ramme, Managing Director bei Alvarez & Marsal in München. Mit ihm spreche ich über den Aufbau einer Corporate-Finance-Sparte from scratch, wie die ersten Mandate ohne Track Record entstehen, wie man im hohen Tempo Partner gewinnt, ohne an Qualität zu verlieren, und warum der europäische Software-Markt gerade komplett neu bewertet wird.Wir beleuchten in dieser Episode:wie Christian ins M&A gefunden hat,warum er zwischen Beratung und PE pendelte,wie A&M eine ganze M&A-Sparte von Null aufbaut,wie das Team trotz hohem Tempo seine Qualität hält,warum der Software-Markt gerade komplett neu bewertet wird,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***(00:00:00) Intro(00:01:44) Begrüßung & Werdegang(00:08:50) ProSieben & Seven Ventures(00:11:59) Zurück auf die Beraterseite(00:15:08) Aufbau bei KPMG(00:20:31) Wechsel zu Tenzing(00:23:48) Market Making in Deutschland(00:29:08) Von Tenzing zu A&M(00:31:36) Aufbau der M&A-Einheit bei A&M(00:34:06) Timing des Markteintritts(00:37:27) Industry-first & Teamaufbau(00:40:34) Qualität & Kultur im Wachstum(00:44:50) Wettbewerb im Mid-Market(00:47:41) Synergien zwischen Teams(00:49:52) Bilanz nach erstem Jahr(00:54:25) Software-Markt & Exits(01:00:20) Portfolio-Altlasten(01:04:28) Market Timing(01:09:19) Rule of 40 & Profitabilität(01:12:38) Learnings & größter Fehler***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastChristian Ramme auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cramme/Alvarez & Marshal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/alvarez-&-marsal/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Attraktive Mittelständler bekommen inzwischen bis zu zehn Kaufanfragen am Tag, und fast alle davon landen ungelesen im Papierkorb. Wie erreicht man einen Inhaber, der längst abgestumpft ist gegen generische Massenansprache, und bringt ihn tatsächlich ins Gespräch?Meine Gäste sind Jean-Christophe Irigoyen und Jan Steinbächer, die bei WTS Advisory das Buy-Side-Geschäft verantworten und ausschließlich Käufer beraten. Mit ihnen spreche ich über die neue Käufervielfalt im Mittelstand, warum sogar Private Equity externe Sourcing-Hilfe einkauft, über mehrseitige Briefe, die noch per Post verschickt werden, und darüber, was KI im Sourcing heute leistet und wo der Mensch übernimmt.Wir beleuchten in dieser Episode:warum Zukäufe härter umkämpft sind,wieso WTS ausschließlich die Buy-Side berät,warum selbst Private Equity Sourcing-Hilfe holt,wie mehrseitige Briefe echte Erstkontakte schaffen,was KI im Sourcing leistet und wo der Mensch übernimmt,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***Timestamps(00:00:00) Intro(00:01:56) Zwischenfazit nach einem Jahr bei WTS(00:06:53) Werdegang Jan und Weg ins M&A(00:11:39) Buch und Auszeit in Thailand(00:15:29) Werdegang JC und Weg in den Mittelstand(00:17:52) Der gemeinsame Weg zu WTS(00:21:55) WTS als Steuerhaus und Buy-Side-Fokus(00:23:51) Radikale Spezialisierung und strikte Trennung(00:27:25) Kundenspektrum und verändertes Wettbewerbsumfeld(00:30:38) Buy-and-Build-Fonds als verlängerte Werkbank(00:33:02) Relevante Deal-Größenordnung(00:36:31) Proprietärer Dealflow und Bieterprozesse vermeiden(00:39:23) Warum generische Massenansprachen scheitern(00:42:51) Erste vier Wochen: Strategie-Workshop(00:48:02) Longlist-Erstellung und Grenzen der KI(00:54:16) Nachfassen bis zum Erstgespräch(00:57:10) Kais PE-Zeit: Inhaber direkt erreichen(01:00:38) Conversion-Quoten von Brief bis LOI(01:03:12) Honorierung mit Retainer und Erfolg(01:06:06) Blick nach vorne: KI und menschliche Komponente***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastJean-Christophe Irigoyen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jcirigoyen/?locale=deJan Steinbächer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-steinbächer/WTS Advisory auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/wts-advisory/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Der deutsche Mittelstand steht vor einer gewaltigen Nachfolgewelle, und ausgerechnet der Beruf, der sie bewältigen soll, ist kaum greifbar: M&A-Berater ist kein geschützter Begriff, und einen klaren Einstiegspfad gibt es nicht. Zwischen Investmentbank, Business Broker und Nachfolgemoderator liegen ganze Welten, und gerade im kleinteiligen KMU-Segment zählt am Ende oft das Gespür für den Menschen hinter dem Lebenswerk.Mein Gast ist Florian Adomeit von DUB. Mit ihm spreche ich über den Weg zum M&A-Berater, vom klassischen Einstieg über den Quereinstieg bis zu Honorarmodellen, typischen Anfängerfehlern und der Frage, wie Technologie das Berufsbild verändert.Wir beleuchten in dieser Episode:wer als M&A-Berater arbeitet, welche Skills der Einstieg wirklich verlangt, wie Quereinsteiger an die ersten Mandate kommen, was am Ende als Honorar für den Berater übrig bleibt, welche Anfängerfehler den Deal am Ende scheitern lassen, und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***Timestamps(00:00:00) Intro(00:01:38) Berufsbild M&A-Berater(00:05:23) Berater, Broker, Nachfolgemoderator(00:07:41) Klassischer Berufseinstieg(00:10:21) Skills und Finanzwissen(00:12:14) Quereinstieg und Kandidaten(00:16:36) Alltag und Kernkompetenzen(00:21:29) Selbstständigkeit und Mandatsgewinnung(00:24:57) Leadgenerierung und Wertrechner(00:28:36) Franchise- und Netzwerksysteme(00:32:31) Erfolgshonorar und Provisionsmodelle(00:37:51) Wirtschaftlichkeit und Closing Rate(00:40:58) Kosten für Leads und Franchise(00:44:09) Zukunft und Technologieeinsatz(00:49:11) Top 5 Anfängerfehler(00:54:58) Success-Fee versus Retainer(00:58:18) Anzahl paralleler Mandate(01:00:59) Klare Kante bei Preiserwartungen***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastFlorian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/DUB auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dub-deutsche-unternehmerboerse/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.de***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.