Case: Så dubbledare han försäljning till ny kunder med content marketing

Kntnt Radio är tillbaka! I avsnitt 209 samtalar Pia Tegborg, Thomas Barregren och Niloo Loopez utifrån Niloos ”take aways” från 2019 års upplaga av megakonferensen INBOUND. Samtalet landar i en oväntad konklusion. Pia och Thomas ger också en förklaring till den långvariga tystnaden. Efter 208 avsnitt under nästan lika många veckor blev det het plötsligt tyst. Vad hände? Lyssna nu! Läs mer på www.kntnt.se/408476 Länkar till sådant vi nämner i avsnittet: Christopher Engmans föredrag om Account Based Marketing Samtala med Christer Engman om account based marketing i Kntnt Radio 75 Vi samtalar med Sara Rosengren om kommunikationskapital i det allra första avsnittet av Kntnt Radio Vi träffar Sara Rosengren igen och pratar om kommunikationskapital i Kntnt Radio 48 Ännu mer läsning om kommunikationskapital I avsnitt 6 av Kntnt TV förklarar Thomas varför Google Analytics sessionstid och bounce rate är missvisande och vad du kan göra åt det. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Show Me © Aire (CC BY-SA 3.0)

Nytt år innebär en massa trendspaningar och förutsägelser. 2019 är inget undantag. Men de flesta spaningar känns bekanta. Är det inte samma som ifjol? Jo! Än så länge siktas inget nytt buzzword som likt "influencer marketing" och "account based marketing" får marknadsförare och säljare att åldras i förtid och byråägare att gnugga händer. Bra, tycker vi. Då ger andrum att förbättra det vi redan gör. Och mot den bakgrunden spanar Niklas Myhr ("the social media professor"), Pia Tegborg och Thomas Barregren om nio saker som du särskilt ska tänka på under 2019. Lyssna nu! Läs mer på www.kntnt.se/18787 Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Second Star to the Right © The Devil Music Co. (CC BY-SA 3.0)

Fler och fler jobbar agilt och ännu fler planerar att göra det. Men vad innebär det egentligen? För att ta reda på det bjöd vi in en av Sveriges främsta coacher inom området – Michael Göthe. I avsnitt 207 av Kntnt Radio hör du vårt samtal. Du hittar de 12 agila principerna med mera på www.kntnt.se/18725. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Tracing My Steps © Tobias Weber & Radioontheshelf (CC BY 3.0)

Vi startade Kntnt Radio för snart fem år sedan, utan några som helst förkunskaper. Mer än 200 avsnitt senare har vi lärt oss massor. I avsnitt 206 delar vi med oss våra bästa tips till dig som driver eller vill starta en podcast. Du får tips om att boka och genomföra intervjuer, välja mikrofoner och inspelningsutrustning och hur man undviker dåligt ljud. Det sista är lite ironiskt, eftersom dagens avsnitt har sämre ljud än vanligt, eftersom det är en inspelning av vårt tal den 10 december på konferensen Kommunikation med podcast i Stockholm. Ljudet till trots tror vi du kommer uppskatta alla handfasta råd och konkreta tips. Så missa inte detta avsnitt om du är intresserad av poddradio. Grovmanus hittar du på www.kntnt.se/18655 Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Wish me Only © XNOVA (CC BY 3.0)

Förstår ledningen inte vad marknadsförarna pysslar med? Det upplever i vart fall 2 av 3 marknadsförare, enligt en ny studie av deras psykosociala arbetsmiljö. Pia och Thomas pratar med författarna till rapporten i avsnitt 205 av Kntnt Radio. Läs mer på www.kntnt.se/18554. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: By Your Side by Mallz & Deron Alek © Cartel (CC BY-NC-ND 3.0)

Philip Kotler, Neil Rackham och Suj Krishnaswamy skrev 2006 i Havard Business Review (HBR) om "the war between sales and marketing". De beskrev också orsaken till detta "krig" och hur man ska få slut på det. Trots att det har gått tolv år sedan artikeln publicerade tycks inget ha hänt. Tvärtom visar en studie av Spencer Stuart "an insane number of chief marketing officers who've been fired during 2018" för att citera ur en purfärsk HBR-artikel författad av Keith Ferrazzi. Varför är det så för? Och vad kan en svensk marknadschef lära sig? Det är frågor som content spanarna tar sig an i avsnitt 204 av Kntnt Radio. Länkar till artiklarna hittar du på https://www.kntnt.se/18616 Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Fool's Gold © The Devil Music Co. (CC BY-ND 3.0)

Den Örebro-baserade it-konsultbyrån Kontract har gjort content marketing sedan av slutet av 2010. Då var de bara ett drygt tiotal medarbetar. Idag är de närmare 60. Tillväxt har skett organiskt och med god lönsamhet. Vad är framgångsreceptet? Content marketing, enligt Kristian Franzén som är grundare och vd för bolaget. Redan efter ett år med content marketing kom hälften av alla nya kunder från content marketing. Och så har det varit sedan dess. I avsnitt 203 av Kntnt Radio delar han med sig av sina erfarenheter – båda positiva och negativa. Det här avsnittet vill du inte missa! Läs mer på www.kntnt.se/18573. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Shining © Kellee Maize & Emily Plazek (CC BY-NC-ND 3.

Många företag verkar ha fått nog av externa byråer, och satsar istället på att göra mer själva. Drivkraften är behoven att komma närmare affärsverksamheten och vara "always on". Stora företag, som Scania, Telenor och Tele2, går så långt att bygger upp en egen redaktion eller inhousebyrå. Men de flesta företag har inte resurser att göra det, utan måste fortsätta att jobba med byråer. Hur ska de göra för att också komma närmare affärsverksamheten och vara "always on"? Det är dessa frågor som content spanarna tar sig an i avsnitt 202 av Kntnt Radio. Hur ser din drömrelation med en byrå ut? Berätta på www.kntnt.se/18532 Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Silent Movies © Carter Vail (CC BY-NC-ND 3.0)

Den kreativa revolutionen i Sverige inleds 1964 (15 år efter USA) och pågår fram till 1994. Under dessa år genomgår reklambranschen en drastiskt förändring. Och mitt i den stod Lars Falk, Claes Bergquist och Kurt Lundkvist. Nu berättar de tre mästarna om den kreativa revolutionen i svensk reklam i en ny bok: "Öga mot öga": Vad den innebar. Varför den behövdes. Vad som blev resultatet. Och kanske viktigast: Vad den har att lära dagens och morgondagens kreatörer. I avsnitt 201 berättar Lars Falk om boken och varför de tre kreatörerna har skapat den. Länkar med mera hittar du på www.kntnt.se/18493. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Secret Mission © Frank Rawel (CC BY-NC-ND 3.0)

Kntnt Radio firar 200 avsnitt med ännu en content spaning. Denna gång tar vi avstamp i två skrämmande siffror: Enligt Forresters ”Q1 2018 Marketing Benchmark survey” har sälj och marknad hos bara 24 % av företagen en gemensam målgruppsbild. I mer än 3 av 4 företag så skiljer säljarnas och marknadsförarnas bild åt. Och det visar sig. En studie av LinkedIn visa att överlappet mellan de som marknad når och de som säljarna når är ynka 23 %. Dessa dystra siffror uppmärksammas i en artikel som föreslår att marknad och sälj ska söka en gemensam målgruppsbild. Thomas, Pia och Malin håller med och diskuterar hur det ska gå till. Läs mer på www.kntnt.se/18216. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Who We Are © Wordsmith (CC BY-ND 3.0)