Маркетинг по порядку

Где 2 из 3 онлайн экспретов упускают возможность продаж. И как вам не допускать эту ошибку. Самая простая, но эффективная воронка продаж, с которой вы, кстати, сталкиваетесь каждый день - это апсел, то есть допродажа. Но самое интересное в ней, что вы не обязательно должны продавать на первом этапе, чтобы продать дальше. Выглядит она как "Офер - польза - продажа". То есть вы сначала даете человеку пользу (это может быть ваш лидмагнит, ваш небольшой офер на низкий чек и тп.). На следующем шаге вы не просто отдаете человеку обещанный лидмагнит (или показываете сообщение "Ура, ваша покупка прошла успешно"), но и делаете свое предложение (продажа или апсел)Как это выглядит технически и в какой момент вы делаете свой офер - в сегодняшнем выпуске подкаста.Выпуски, упоминаемые в эпизодеВыпуск 1. трафик, аудитория, лидыВыпуск 4. Топ-4 ошибки в лидмагнитах, которые стоят вам продажКонтакты[email protected]/podcast

Традиционный подход к созданию контента - это подход “от площадки”.то есть мы сначала задаем себе вопрос: а какой контент размещать на  (Pinterest, TikTok, VK и т.д.) и дальше уже начинаем под него подстраиватьсяНЕТне делайте так! Площадка диктует вам только формат контента, который на ней хорошо заходит. ВСЕ!Темы, которые вы транслируете на этих площадках - это исходит исключительно от вас, вашей аудитории и вашего бизнеса. Как упростить себе жизнь, взглянув на создание контента по-другому - слушайте в сегодняшнем выпуске. Ссылки, упоминаемые в выпуске.Эпизод 12. Так ли нужен портрет целевой аудитории, как говорят маркетологиЭпизод 23. Продающие истории. Как быть круче любого копирайтераБрендон БушардКонтакты[email protected]/podcastInstagram @vishnevskaya.pro

Ищу партнеров для фотосъемки, интересуют мастера макияжа.Приглашаю спонсоров вечеринки “В белом”. Аудитория платежеспособные мужчины и женщины 25-40.Ищу авторов в блог, тематика женскаяКак думаете, много успешных компаний или людей заинтересуются такими предложениями?А вы бы заинтересовались?Наверняка, стали бы задавать дополнительные вопросы, чтобы понять, насколько подобное партнерство вам может подойти. Итак, каков же рецепт успешного поиска партнеров?Самое главное: успешное приглашение к спонсорству никогда не выглядит как «мы делаем классное мероприятие, приходите к нам, потому что мы хорошие».Партнерство и спонсорство должны быть взаимовыгодными: вам деньги (призы, площадка, и т.п.), партнеру то, что важно ему — чаще всего это доступ к его целевой аудитории.Если партнеров ищете вы, то подготовка предложения на вашей стороне.Если вы привлекаете спонсоров, то задача несколько сложнее, но нет ничего невыполнимого :) Что нужно указать в вашем предложении для успешного привлечения спонсоров - подробнее, в этом выпуске подкастаКонтакты[email protected]/podcastInstagram @vishnevskaya.pro

почему сначала создать курс (интенсив, мастер-класс, любой большой онлайн-продукт), а потом его продавать - это провальная идея? представьте ситуацию, вы создаете курс, интенсив, что угодно - тратите на это от недели до нескольких месяцевно что происходит потом? потом вам все равно нужно его продавать, то есть продвигать, делать маркетинг вокруг него и тп. и в итоге может оказаться, что вы не можете привлечь ни одного клиента (или что курс оказывается совсем не тем, что клиенты ждут, то есть то отполированное содержание, над которым вы так долго трудились - все это было сделано впустую  какой вариант? - сначала продать, а потом сделатьпосмотрите на ведущие ИТ компании или стартапы: при запуске нового продукта первые выпускают "бета" версию, а вторые создают MVP -  минимально жизнеспособный продукт. Стоит присмотреться к ним, ведь те стартапы, которые быстро умеют тестировать свои идеи и подстраиваться под рынок,  становятся в итоге успешными.Что нужно, чтобы сначала продать и потом уже сделать свой курс/интенсив и тпТакой вид запусков называется “бета-запуск” - тоже термин из ИТ, когда первую более-менее публичную версию своего продукта компания выкатывает на ограниченный круг пользователей, параллельно дорабатывая его и исправляя ошибкиЧто нужно, чтобы сделать бета-запуск, и какие выгоды получите вы и ваша аудитория - слушайте в новом выпуске подкаста. Ссылки и выпуски, упоминаемые в подкастеВыпуск 28KickstarterКонтакты[email protected]/podcastInstagram @vishnevskaya.pro

Подборки лучших книг по маркетингу обычно не обходятся без книг Филиппа Котлера или Игоря Манна. Но в этой подборке вы не найдете ни того, ни другого. Топ-5 самых полезных и главное прикладных книг, которые вы сможете использовать для развития своего бизнеса сразу во время чтения.Как создать маркетинговую машину в своем бизнесе и главное, зачем это нужно?Почему люди думают, что принимают решения "рационально", хотя на самом деле это совсем не так (и как вы это можете использовать в своем бизнесеКак рассказывать о своем проекте не бесполезным "мы классные", а заинтересовать клиентов, рассказывая историю своего брендаОдностраничный маркетинговый план, Аллан Диб Бери и Делай. Дэвид Ньюман Взлом маркетинга, Фил БарденДумай медленно, решай быстро, Даниэль КанеманМетод Story Brand, Дональд МиллерФиолетовая корова, Сет Годин

Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, или переводя на совсременный лад: чем ниже порог входа, темы выше и интенсивнее будет конкуренция внутри или Если сервис бесплатен, то продуктом становитесь выРечь о любых платформах, где для начала работы нужно "просто зарегистрироваться". Instagram (запрещенный в РФ) - инструмент проще некуда: создать блог - это три минуты. Все самое интересное начинается дальше:возможностей расти органически (бесплатно) практически нет. Единственный рабочий инструмент сейчас - это Reels. с учетом нынешних реалий платных способов продвижения всего два: покупка рекламы у блогеров и участие в марафонах/гивах ваша тема скорее всего уже занята. Лайфблоггеров сотни и тысячи: живущих за границей, многодетных, одиноких, на ПП, ЗОЖе и прочем фитнесе. Экспертов еще больше. Как найти свою уникальность в этом всем и еще умудриться ее показать? Не через "привлекательную" ленту жеинста - это не площадка для скромных. Особенно с новым фокусом платформы на видео, а не на фото.Но пользоваться им просто, кто бы сомневался. В итоге попадаем в это нескончаемое колесо: свежий контент,  иначе охваты упадут, изобретаем новые способы удержания аудитории, чтобы ей не надоесть, посты, IGTV, сториз бесконечныеи где здесь простота? порог входа низкий - но дальше просто нереальное количество усилий как временнЫх, так и финансовых, и часто впустуюКакие есть альтернативы?Сложный путь, который в итоге оказывается более простым?  об этом поговорим в сегодняшнем выпускеСсылки, упоминаемые в выпуске. Выпуск 1. Трафик, Аудитория, ЛидыВыпуск 4: 4 ошибки в создании лидмагнитов, которые стоят вам продажВыпуск 3: Pinterest для бизнеса. Как бесплатно привлекать клиентовВыпуск 10: Email-маркетинг: почему его надо использовать, если вы ведёте бизнес в онлайне в РоссииГайд "как определить свое УТП"Гайд: Pinterest для бизнеса за 5 шагов.FLodeskUnisenderКонтакты[email protected]/podcastInstagram @vishnevskaya.pro

Никто не хочет покупать ничей курс! но почему у кого-то покупают, а у вас нет. простой ответ: вы продаете свой курс, а не трансформацию, которую получит клиент. как исправить свой контент, чтобы продавать не продавая - ответы в сегодняшнем выпускеВсе фразы типа:20 лет на рынкеу нас самые экспертные экспертымы используем самые современные материалы100 часов контента ждут вас в нашем курсе Мы открылись У нашего сервиса самый большой набор функций на рынке! В нашем новом автомобиле 1001 лошадиная сила!После курса “Режь как шеф” вы будете знать, как выбирать ножи, как эффективно их использовать и нарезать продукты, как профессиональный шефЗнаете, что общего у всех этих рекламных сообщений? Они не продают. И причина у всех одна: они все говорят “яяяяя”, то есть о своих фишках. И никто не говорит “для тебя”, то есть о той пользе, что они принесут покупателюПростой тест на эффективность рекламы — это спросить, для кого она: рассказать, какой вы классный, или показать клиенту, что он получит в результате?В этом выпуске: 1. Как проверить ваш текст на эффективность, используя функцию поиска 2 Два простых способа исправить ваши сообщения, чтобы донести пользу, а не перечислять фишки вашего продукта или услугиКонтакты[email protected]/podcastInstagram @vishnevskaya.pro

Понедельник - тяжелый день. А если этот “понедельник” наступил после 10 дней праздников, то лучше о нем совсем не думать. Хочется оставить все, как есть, и никуда не двигаться.Если вам собраться также сложно, то этот выпуск для вас. Я собрала самые действенные советы как настроиться на работу, а не утонуть в настроении “сейчас соберусь поработать”1. Работайте на результат, а не на процесс.Вместо “пойду поработаю немного” четко формулируйте результат, которого хотите достичь когда садитесь за работу. Например “сейчас выпью кофе, и напишу письмо с предложением клиенту”. Это маленькое изменение в мышлении принесет вам огромные перемены в результатах, и вам не придется больше удивляться “а что же я сделал за сегодня”?2. Разрешите себе сделать работу на "4-"Да-да, все мы хотим сделать работу на отлично, но лучше сделать на “четверку с минусом”, чем не сделать вообще. В английском есть прекрасное выражение “Good enough is good enough”, поэтому делайте и помните, перфекционизм совсем не помогает вам преуспеть.Лучшее - враг хорошего или делай нормально, нормально будет. 3. Четко определите приоритетыЛюбая задача должна быть подчинена основной цели и работать на ее выполнение. то, что не вписывается  - вычеркивается. 4. Отключите уведомления на телефоне и на компьютере во время работы.5. Используйте метод помидоразадача занимает столько времени, сколько вы на нее выделите. это кажется неправда, но зачастую, так оно и есть. Выделяйте на выполнение задачи 25 минут (по таймеру!), и отключайтесь от любых раздражителей: телефон на беззвучном режиме, почта отключена - сфокусируйтесь! Когда ничего не отвлекает, а вы ловите состояние “потока”, вы сами удивитесь, как много вы успеете. После одного “помидора” делаете 5-ти минутный перерыв, и следующий "помидор" вас уже ждет. Через 3-4 “помидора” лучше сделать перерыв подольше.6. Как планировать, чтобы все успеть и не выгоретьсмените подход. (как говорят коучи, сделайте рефрейминг). мне раньше казалось, что если я все запланирую, то места для жизни не останется. Теперь же я наоборот планирую, чтобы жить. Для этого любое планирование я начинаю с non-negotiables. Занесите выполнение задачи в календарь. и планируйте свой день вокруг “non-negotiables”-  то есть тех задач, которые вы не отмените ни при каких обстоятельствах (которые вас радуют, помогают жить и тп)Согласно исследованиям, фиксирование задачи в письменном виде значительно повышает ее выполнение. Совершенно бесплатный инструмент, который повысит эффективность в разы. Почему бы им не воспользоваться?Контакты[email protected]/podcastInstagram @vishnevskaya.pro

пока все занимаются планированием или поедают салатики (завидую вам)мой сегодняшний выпуск: где брать идеи для контента, когда кажется, что вы уже все сказали много разили наоборот, вы только начинаете, и не понимаете, на какие темы вообще можно говоритьРесурсы, упоминаемые в выпускеЭпизод 2 “как создавать контент, за которым ваша аудитория будет охотиться”Эпизод 13 “Как узнать, что действительно думают ваши клиенты, не разговаривая с ними”Эпизод 1: трафик, аудитория, лидыКонтакты[email protected]/podcastInstagram @vishnevskaya.pro

В этом выпуске - топ 5 программ, которые пригодятся вам для созданиялендинга (продающей страницы вашего курса/марафона или мастер-классаСервис для создания "личного кабинета" пользователейсервисы для общения с вашими клиентамисервис рассылки сообщений сервисы приема платежейссылки, упоминаемые в эпизодеTilda - https://tilda.cc/ru/ Unisender https://www.unisender.com/ Prodamus - https://prodamus.ru/ Flodesk - https://flodesk.com/ Контакты[email protected]/podcastInstagram @vishnevskaya.pro