Sprzedaż w 21 wieku - dochodząc do NIE

Jeśli jesteś na moim blogu, to znaczy, że już wielokrotnie słyszałeś ode mnie, że w trakcie budowania swojej firmy, powinieneś myśleć o jej sprzedaży. Aby to osiągnąć, niezbędne jest określenie trzech rzeczy: 1. Celu 2. Strategii 3. Wartości firmy Jednak podejście do tych trzech rzeczy,  jakie stosuje większość z przedsiębiorców, jest niestety błędna. W tym odcinku podpowiem Ci w jaki sposób warto, żebyś określił je w prawidłowy sposób. Zapraszam do słuchania!

W poprzedniej części opowiadałem w jaki sposób koncepcja "dochodząc do NIE" pomaga w sprzedaży. Tym razem przedstawię szersze zastosowanie tej koncepcji, które pomaga zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Zapraszam do oglądania!

Zbliżają się wybory, a wraz z nimi nadejdą zmiany, które będą miały wpływ na życie przedsiębiorców. Jakie to będą zmiany? Jak wpłyną na prowadzenie firmy? Dlaczego Jarosław Kaczyński ma rację? Tego dowiesz się w tym odcinku!

Wszyscy zdajemy sobie sprawę, że sprzedaż w przeciągu ostatnich lat drastycznie się zmieniła. Jednak wielu sprzedawców dalej korzysta z rad, które zostały napisane jakieś 20 lat temu. Realia na rynku się zmieniły, więc również metody działania muszą zostać dostosowane do dzisiejszych czasów. W tym podcaście przedstawię Ci moje podejście do sprzedaży, które stosuję już od kilkunastu miesięcy.

Jest wiele sposobów zarabiania pieniędzy. Spróbowałem 8 z nich.  Jak mi poszło, które są dla Ciebie? Które dały mi pieniądze i satysfakcje, a które tylko smutek i długi?  Posłuchaj :)

 Ojciec porażki nr 1.  Jakkolwiek porywająca nie byłaby Twoja misja, jakkolwiek pociągająca nie byłaby Twoja wizja, jakiekolwiek będziesz miał wartości, jakikolwiek produkt oferujesz, to wszystko nie ma znaczenia, jeżeli nie potrafisz sprzedać tego swoim klientom.

 Mówi się, że sukces ma wielu ojców, a porażka żadnego. Tak naprawdę jest odwrotnie. W biznesie bardzo trudno ustalić jak zbudować zwycięski plan. Natomiast w zasadzie można być pewnym, że popełnienie błędu w tych pięciu obszarach pogrąży twoją firmę i wyślę ją na dno. Jeżeli nie chcesz skończyć na dnie, to posłuchaj, gdzie czają się ojcowie i porażki. A czemu jest ich pięciu? Czterech to Jeźdźcy Apokalipsy i piąty gratis. 

Jak od początku ustalić jasne zasady ze wspólnikami? Miałem okazję uczestniczyć w wielu procesach tworzenia konstytucji biznesu. Niestety często przedsiębiorcy zaczynali o niej myśleć w momencie kiedy już zaistniał konflikt. Z doświadczenia wiem, że zasady współpracy należy ustalić już na początku rozpoczęcia biznesu.  Większość przedsiębiorców niestety nie wie co to jest konstytucja biznesu oraz jak ją tworzyć. W dzisiejszym podcaście omówiłem jakie są najczęstsze powody powstawania konfliktów pomiędzy wspólnikami oraz jak temu zapobiegać. Zapraszam do przesłuchania mojego podcastu!