S2EP03 Come moltiplicare vendite e margini senza aumentare la spesa pubblicitaria
19/7/2021
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27:47
Qual è il dualismo più famoso della storia, ben più avvincente di Maradona vs Pelè oppure - per le nuove generazioni - Messi vs Cristiano Ronaldo?
Per noi titolari d'impresa la sfida scudetto è sicuramente margini vs fatturato.
Sia che vendi soluzioni finanziari di alto livello oppure operi nel settore abbigliamento, alla fine di ogni stagione l'obiettivo è sempre lo stesso: ricevere un risultato (fatturato) superiore alle risorse immesse (investimenti in personale, fornitori, strumenti ecc).
Possibilmente senza schiantare in azienda 15 ore al giorno.
Il profitto che rimane dopo questa complessa equazione è la nostra misura del successo, e della fiducia che avremo negli anni a venire.
Eppure, molte PMI italiane si ritrovano ad accrescere il fatturato, e ritrovarsi con i margini sempre più assottigliati.
Cosa hanno capito i grandi brand internazionali come Footlocker, Starbucks, McDonald’s, Booking, Ryanair ecc. che sfugge a noi imprenditori italiani?
Il problema è che le in Italia si utilizzano principalmente campagne cosiddette di awareness - tanto care alle agenzie di comunicazione - che raramente spostano le vendite di 1 centesimo.
Ma ci sono altre 5 tipologie di campagne che possono essere progettate per aumentare vendite e margini, senza investire un soldo in più in pubblicità.
Ormai nel mondo non si parla più di marketing, quanto di ottimizzazione del valore del cliente.
Il modello di business che applichiamo ai nostri clienti si chiama customer value journey e mira a recuperare i numerosi soldi lasciati sul piatto dalle aziende.
Che sono tanti.
D'altra parte, il modello originario è nato in ambiente startup - le aziende senza soldi per definizione.
Ascolta il nuovo episodio del Podcast: Come moltiplicare vendite e margini senza aumentare la spesa pubblicitaria
Per noi titolari d'impresa la sfida scudetto è sicuramente margini vs fatturato.
Sia che vendi soluzioni finanziari di alto livello oppure operi nel settore abbigliamento, alla fine di ogni stagione l'obiettivo è sempre lo stesso: ricevere un risultato (fatturato) superiore alle risorse immesse (investimenti in personale, fornitori, strumenti ecc).
Possibilmente senza schiantare in azienda 15 ore al giorno.
Il profitto che rimane dopo questa complessa equazione è la nostra misura del successo, e della fiducia che avremo negli anni a venire.
Eppure, molte PMI italiane si ritrovano ad accrescere il fatturato, e ritrovarsi con i margini sempre più assottigliati.
Cosa hanno capito i grandi brand internazionali come Footlocker, Starbucks, McDonald’s, Booking, Ryanair ecc. che sfugge a noi imprenditori italiani?
Il problema è che le in Italia si utilizzano principalmente campagne cosiddette di awareness - tanto care alle agenzie di comunicazione - che raramente spostano le vendite di 1 centesimo.
Ma ci sono altre 5 tipologie di campagne che possono essere progettate per aumentare vendite e margini, senza investire un soldo in più in pubblicità.
Ormai nel mondo non si parla più di marketing, quanto di ottimizzazione del valore del cliente.
Il modello di business che applichiamo ai nostri clienti si chiama customer value journey e mira a recuperare i numerosi soldi lasciati sul piatto dalle aziende.
Che sono tanti.
D'altra parte, il modello originario è nato in ambiente startup - le aziende senza soldi per definizione.
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