S2E02 Se non utilizzi questo metodo per analizzare il Mercato, non riuscirai mai a scalfire i tuoi concorrenti
13/7/2021
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In una situazione di libero mercato, la concorrenza è necessaria per garantire ai clienti esperienze sempre migliori. Nuovi concorrenti spuntano costantemente. Ma se non stai attento, qualcuno di loro potrebbe iniziare a spingere seriamente sul marketing e iniziare a portarti via clienti.
Questo non significa che devi sempre reagire alle iniziative della competizione. Dopotutto, se copi le altre aziende del tuo settore, non sarai mai il primo o l'originale.
Quindi qual è il modo migliore per monitorare i tuoi concorrenti e sfruttare tutte le loro intuizioni, senza però scadere nel calderone delle brutte imitazioni?
La risposta è compilare un'analisi della concorrenza.
Un'analisi strategica dei tuoi concorrenti può darti informazioni più approfondite sulla parte più importante della tua attività: i tuoi clienti.
Il tuo mercato è in continua evoluzione, il che significa che anche le opinioni, i problemi, i desideri e le aspettative dei tuoi clienti cambiano costantemente. E dovrai cambiare insieme a loro se vuoi continuare a soddisfare le loro esigenze.
Durante questo episodio del podcast, apprenderai:
- Soluzioni alternative: quali altri prodotti o servizi utilizzano i tuoi clienti per risolvere i loro problemi? Quali soluzioni preferiscono e quali no, e perché?
- Segmenti di clientela: a quali segmenti del tuo mercato si rivolgono i tuoi concorrenti? Quali tipi di clienti gravitano verso ciascuno dei tuoi diversi concorrenti?
- Strategie competitive: cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per cercare di distinguersi e attirare i clienti? Su quale proposta di valore si stanno concentrando? Quali caratteristiche e vantaggi mettono in evidenza sul loro sito web?
- driver di differenziazione: quali caratteristiche del prodotto interessano i clienti? Per quali fantastiche e uniche motivazioni puoi essere ricordato e preferito? Come puoi rendere memorabile l'esperienza con il tuo brand?
Questo è solo l'inizio di un viaggio affascinante. Puoi ottenere informazioni ancora più preziose studiando i tuoi concorrenti. Inizia adesso ascoltando l'episodio 2 della stagione 2.
Questo non significa che devi sempre reagire alle iniziative della competizione. Dopotutto, se copi le altre aziende del tuo settore, non sarai mai il primo o l'originale.
Quindi qual è il modo migliore per monitorare i tuoi concorrenti e sfruttare tutte le loro intuizioni, senza però scadere nel calderone delle brutte imitazioni?
La risposta è compilare un'analisi della concorrenza.
Un'analisi strategica dei tuoi concorrenti può darti informazioni più approfondite sulla parte più importante della tua attività: i tuoi clienti.
Il tuo mercato è in continua evoluzione, il che significa che anche le opinioni, i problemi, i desideri e le aspettative dei tuoi clienti cambiano costantemente. E dovrai cambiare insieme a loro se vuoi continuare a soddisfare le loro esigenze.
Durante questo episodio del podcast, apprenderai:
- Soluzioni alternative: quali altri prodotti o servizi utilizzano i tuoi clienti per risolvere i loro problemi? Quali soluzioni preferiscono e quali no, e perché?
- Segmenti di clientela: a quali segmenti del tuo mercato si rivolgono i tuoi concorrenti? Quali tipi di clienti gravitano verso ciascuno dei tuoi diversi concorrenti?
- Strategie competitive: cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per cercare di distinguersi e attirare i clienti? Su quale proposta di valore si stanno concentrando? Quali caratteristiche e vantaggi mettono in evidenza sul loro sito web?
- driver di differenziazione: quali caratteristiche del prodotto interessano i clienti? Per quali fantastiche e uniche motivazioni puoi essere ricordato e preferito? Come puoi rendere memorabile l'esperienza con il tuo brand?
Questo è solo l'inizio di un viaggio affascinante. Puoi ottenere informazioni ancora più preziose studiando i tuoi concorrenti. Inizia adesso ascoltando l'episodio 2 della stagione 2.
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