Pitch Elements | SaaS Sales Podcast für den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

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Zeit ist Geld, vor allem im SaaS & IT Sales. Oft verbringen Seller wertvolle Zeit mit Aufgaben, Gesprächen oder Meetings, die ihnen eigentlich nicht bei der Erfüllung ihrer Kerntätigkeit, dem Sales, helfen. Stattdessen sind viele Kalender heute voll mit Zeitfressern, die im Endeffekt keine Ergebnisse liefern, sondern deine Seller nur beschäftigt halten. Heute geht es um 3 Themen, die du in deinem Sales direkt verändern kannst, um effektiver zu arbeiten und deinen Sales somit direkt zu verbessern. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

In dieser Episode teilt Oliver Truetsch-Toksoy, Account Executive bei Rapid7, einem Cyber Security Unternehmen, seine Erfahrungen und Ergebnisse aus den letzten Monaten Coaching. In der Zusammenarbeit konnte er seine Pipeline qualifizierter aufbauen und dadurch nicht nur qualifiziertere Kunden gewinne, sondern diese auch effektiver und schneller durch den Entscheidungszyklus führen. Wir gehen heute darauf ein, wie er es geschafft hat, Cyber Security zu einem C-Level relevanten Thema zu machen und welche anderen wertvollen Erkenntnisse er aus dem Coaching gewinnen konnte. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

"Das funktioniert nicht! So sind unsere Kunden halt." Diesen oder ähnliche Sätze hören fast alle Seller oder Head of Sales, die etwas in ihrem Sales oder den Salesstrukturen verändern wollen. Denn man stößt auf die immer gleichen Glaubenssätze & Mindsets, die sich dem in den Weg stellen und dafür sorgen, dass Veränderung doch nicht stattfindet, ein Umdenken blockiert wird und sich schlussendlich nie etwas in den Salesstrukturen verändert. Dabei ist das Hinterfragen von Strukturen und neue Ideen von Seller eine Chance für Innovation im Sales. Anstatt aus Prinzip alle Ansätze zu Veränderung abzuschlagen, muss eine Sensibilität für Innovation entwickelt werden, um Probleme frühzeitig zu entdecken und das Bestmögliche im Sales zu erreichen. Heute geht es um 4 dieser Glaubenssätze, die ihr vielleicht selber schon kennt oder mal gehör habt und um die Frage, wie man diese ändern kann. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Wer diese 6 Dinge macht... kann seine Salesorganisation noch verbessern! In vielen Unternehmen wird mögliches Potenzial nicht voll ausgeschöpft. Das kann an nicht vorhandener Systematik, komplizierten Ablaufmustern oder teilweise groben handwerklichen Fehlern liegen. Heute geht es um 6 Dinge, die konkrete Hinweise darauf sind, dass ihr in eurer Salesorganisation mehr erreichen könnt. Durch das hinterfragen & umdenken dieser Dinge könnt ihr nicht nur die Arbeit eurer Seller vereinfachen, sondern auch die Ergebnisse eures gesamten Teams enorm steigern. Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

In dieser Episode teilt Thomas Heyer, Partner Manager bei Consolidate Software GmbH und einer unserer geschätzten Kunden, seine Erfolgsgeschichte mit uns. Wir gehen auf seine eindrucksvolle Leistungssteigerung in Bezug auf die Umsatzziele ein und die wertvollen Erkenntnisse, die er aus dem Coaching gewinnen konnte. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Jedes Unternehmen weis, dass es viel Potenzial gibt, was auf der Strecke gelassen wird. Doch herauszufinden, was genau verbessert werden muss, ist oftmals herausfordernd. Wie kann man seine Organisation durchleuchten, um herauszufinden, an welchen Stellen es noch Entwicklungspotenziale gibt?  Häufige Fragestellungen, die damit einhergehen, wenn der Vertrieb Effizienter gestaltet werden soll: Mehr Mitarbeiter hiren oder die aktuellen Mitarbeiter besser enablen? Mehr auf Lead Gen fokussieren oder mehr aus der aktuellen Pipe herausholen?  Wie musst Du Schritt für Schritt Vorgehen, um Lücken in eurem Vertriebsprozess zu identifizieren und auszubessern?   Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Der USP, der einzigartige Verkaufsargument, muss integraler Bestandteil Deines Salesprozesses sein, denn er bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie. Stell Dir vor, Du befindest Dich in einem Gespräch mit potenziellen Kunden, und es wird die entscheidende Frage gestellt: "Was sind eure USPs? Welchen Mehrwert bietet Dein Produkt oder Deine Dienstleistung für die Kunden? Wie kann es ihre Probleme lösen oder ihre Wünsche erfüllen? "Es ist genau in diesem Moment, wo viele Software Seller scheitern. Die Relevanz des USP kann dabei nicht genug betont werden, da er den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einer verpassten Verkaufschance ausmachen kann. Es ist die Gelegenheit, deine Einzigartigkeit hervorzuheben und das Interesse deiner potenziellen Kunden zu wecken. Daher ist es von höchster Bedeutung, diesen herauszufinden zu präsentieren, um deine Verkaufserfolge zu steigern. Doch wie kannst du deinen USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um zu erfahren, wie Du das herausfindest. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Als Software Verkäufer findest du dich wahrscheinlich oft in einem Hamsterrad wieder, in dem du versuchst, Kunden von deinem Produkt zu überzeugen und ihnen klarzustellen, warum deine Software die beste Wahl für sie ist. Doch als Seller ist es nicht deine Hauptaufgabe, einfach nur zu verkaufen. Idealerweise solltest du in jedem Deal auf Augenhöhe mit dem Kunden sprechen. Wenn du dich in solch einer Situation befindest und dich in eine schlechte Position bringst, sinken die Chancen, den Deal erfolgreich abzuschließen, immer weiter ab. Erfahre in diesem Podcast, wie du dieses Dilemma umgehen kannst und wie du besser mit Kunden kommunizierst, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Eine klar definierte Prozessstruktur ist im Verkauf von Software und IT von entscheidender Bedeutung und bildet das Fundament für den Erfolg von Salesorganisationen. Trotz der offensichtlichen Notwendigkeit einer klaren Strukturierung kommt es immer wieder vor, dass Unternehmen ihre Salesprozesse nicht ordnungsgemäß durchführen oder sogar gar keine geeignete Prozessstruktur haben. In dieser Podcastfolge werden wir uns intensiver mit den möglichen Fehlern in der Organisation von Salesprozessen auseinandersetzen und wertvolle Tipps und Strategien vorstellen, wie diese Fehler vermieden werden können. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com