Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

Cómo lograr que tu perfil y contenido tengan mejor alcance en LinkedIn

0:00
13:03
Retroceder 15 segundos
Avanzar 15 segundos

Imaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo?

Hoy vas a conocer cómo puedes lograr mejor alcance y convertir tus post en el stand más atractivo de la feria. Recuerda seguirme en mi LinkedIn como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ o visita mi página web: www.karemtorres.com

Otros episodios de "Karem Torres. Detrás de la venta B2B"

  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    ¿𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗲𝘀𝘁á𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗻𝗮𝗺𝗼𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝘂𝗻 𝗱𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝘀?

    42:20

    Con esta pregunta mi entrevistado de hoy me dejó con la boca abierta, porque tiene razón, creo que ambos departamentos sólo hablan de la empresa y sus bondades, pero poco alinean sus objetivos a los de su cliente, compras. Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", viene del futuro definitivamente, hablar con él ha sido un cambio de chip total,  su nombre es Stephane Morel es Director de compras en Novartis y tiene una visión de las funciones de compras, que definitivamente están a otro nivel. Me quedo con su frase: "𝙀𝙡 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙙𝙤𝙧 𝙙𝙚𝙟𝙖 𝙙𝙚 𝙝𝙖𝙗𝙡𝙖𝙧 𝙙𝙚 𝙨𝙪 𝙚𝙢𝙥𝙧𝙚𝙨𝙖, 𝙙𝙚 𝙨𝙪 𝙥𝙧𝙤𝙙𝙪𝙘𝙩𝙤 𝙤 𝙙𝙚 𝙨𝙪 𝙨𝙚𝙧𝙫𝙞𝙘𝙞𝙤𝙨 𝙮 𝙖𝙮𝙪𝙙𝙖 𝙢á𝙨 𝙖𝙡 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧". Gracias Stephane Morel por esta entrevista tan buena y tu visión de los 4 ejes. Ahora a aplicar. Recuerda suscribirte a mi canal en youtube KaremTorres, mi página web: www.karemtorres.com o en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    Cómo crear el presupuesto perfecto para compras

    14:54

    Hoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores.  Y es que compras usa una metodología para organizar a sus proveedores llamada: " Matriz de Kraljic" que  es una herramienta para clasificar las compras, tomando en cuenta los riesgos para la empresa y su impacto en los resultados.  Pero no voy a enredarte con conceptos, he preparado para ti un video para contarte exactamente lo que debes agregar ahora en adelante en tus presupuestos para que el comprador te escoja a ti, basado en la Matriz de Kralkic.   Eduardo Ranz Coodinador de compras: "Esto es la Biblia para nosotros, si tu eres vendedor y conoces eso, tienes la magia".  Jairo Ramos. Jefe de compras indirectas: "Este video vale millones para los vendedores".  Espero que te guste y de ahora en adelante, haz que tus presupuestos sean exactamente lo que el comprador necesita.   Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    No te pierdas ningún episodio de Karem Torres. Detrás de la venta B2B. Síguelo en la aplicación gratuita de GetPodcast.

    iOS buttonAndroid button
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    Los secretos de éxito de una mujer vendedora en el sector industrial. Entrevista a Nancy Cabrera.

    1:00:20

    Si pensabas que las ventas de mantenimiento industrial eran sólo para hombres, hoy quiero que conozcas a Nancy Cabrera, una vendedora con 10 años en el mundo comercial, que ha logrado ganarse a sus clientes gracias a su profesionalidad y pasión.  Hoy nos cuenta: Cuáles han sido sus mejores prácticas y errores en las ventas. La manera en que planifica su día, para lograr sus objetivos. Cómo prospecta en LinkedIn y logra entre 2 y 3 clientes mensualmente. En qué se basa para desarrollar el contenido para su perfil.  Es una entrevista en la que aprenderás que la mejor herramienta de un vendedor es tener pasión, un para qué y formarse constantemente.  Gracias Nancy por la entrevista, eres una comercial de 10, te felicito por transmitir tanta pasión.     Recuerda encontrarme en mis redes: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/  Página web:  www.karemtorres.com  Podcast:  Patrocinante: EDVE, Escuela De Ventas, patrocinante de este espacio: https://escueladeventas.org/
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    Cómo lograr que tu perfil y contenido tengan mejor alcance en LinkedIn

    13:03

    Imaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo? Hoy vas a conocer cómo puedes lograr mejor alcance y convertir tus post en el stand más atractivo de la feria. Recuerda seguirme en mi LinkedIn como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ o visita mi página web: www.karemtorres.com
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    Cómo vender en la industria farmacéutica. Entrevista a Pamela Garip. Coordinadora de compras

    44:50

    Mi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la empresa Boehringer Ingelheim Tiene 14 años en el área de compras y nos regaló una entrevista maravillosa, donde entre tantas cosas nos hablo del sistema de las 4U para lograra que un correo electrónico, sea interesante para un comprador: Que sea Ú𝐓𝐈𝐋, Ú𝐍𝐈𝐂𝐎, 𝐔𝐋𝐓𝐑𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐂Í𝐅𝐈𝐂𝐎 𝐘 𝐔𝐑𝐆𝐄𝐍𝐓𝐄. También nos comentó sobre las frases fijas que le repiten los vendedores y que ya no les da, ni frío ni calor, por ejemplo: "líderes en el mercado", "últimas unidades", ya no generan ningún impacto cuando las encuentra en los correos. Me quedo con su frase: 𝘼 𝙣𝙤𝙨𝙤𝙩𝙧𝙤𝙨 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙣𝙤𝙨 𝙚𝙣𝙘𝙖𝙣𝙩𝙖 𝙘𝙪𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙡𝙤𝙨 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙣𝙤𝙨 𝙙𝙞𝙘𝙚𝙣: "𝙖𝙝𝙤𝙧𝙖 𝙚𝙣 𝙚𝙡 𝙢𝙚𝙧𝙘𝙖𝙙𝙤 𝙚𝙨𝙩𝙤 𝙚𝙨 𝙣𝙪𝙚𝙫𝙤, 𝙤𝙥𝙩𝙞𝙢𝙞𝙘𝙚𝙢𝙤𝙨 𝙙𝙚 𝙚𝙨𝙩𝙖 𝙛𝙤𝙧𝙢𝙖, 𝙮𝙖 𝙣𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙚𝙨 𝙚𝙨𝙩𝙤, 𝙚𝙨𝙩𝙤 𝙮𝙖 𝙣𝙤 𝙨𝙚 𝙚𝙨𝙩á 𝙪𝙨𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙮 𝙩𝙚 𝙤𝙛𝙧𝙚𝙘𝙚𝙣 𝙨𝙤𝙡𝙪𝙘𝙞𝙤𝙣𝙚𝙨" Gracias Pamela Garip por la entrevista tan buena que me regalaste y a Grupo CPOnet por seguir acercándome a compradores tan profesionales. Y a EDVE, Escuela De Ventas, que a partir de hoy se suma como patrocinante de este espacio. Recuerda seguirme en mis redes como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    𝗘𝗟 𝗚𝗥𝗔𝗡 𝗔𝗣𝗢𝗥𝗧𝗘 𝗗𝗘 𝗟𝗔𝗦 𝗥𝗥𝗦𝗦 𝗘𝗡 𝗨𝗡𝗔 𝗟𝗜𝗖𝗜𝗧𝗔𝗖𝗜Ó𝗡

    1:32:15

    Si eres de los vendedores que participa en licitaciones y no sabía que a nivel digital, puedes iniciar un trabajo importante para generar confianza y empatizar con los tomadores de decisión, entonces este video es para ti.  Tuve el privilegio de estar  acompañada por un panel de expertos en compras: Gabriela García Jefa de Compras Jose Jurado Beato Jefe de compras Virginia Noguero Bedate. Responsable de Compras indirectas para la region de Europa en Diageo Jairo Ramos Pérez Indirect Procurement Manager en Uriach   Y nos contaron, cómo el contenido que compartes en las redes sociales, puede influir de forma positiva en una licitación.  Este fue un organizado por Grupo CPOnet  junto a mi persona, para llevarles a ustedes la versión de compras para ventas.  Que lo disfrutes  www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    𝗦𝗜 𝗘𝗥𝗘𝗦 𝗨𝗡 𝗩𝗘𝗡𝗗𝗘𝗗𝗢𝗥 𝗜𝗡𝗗𝗨𝗦𝗧𝗥𝗜𝗔𝗟, 𝗘𝗦𝗧𝗢 𝗘𝗦 𝗣𝗔𝗥𝗔 𝗧𝗜. Entrevista a Oscar Ramiro Jefe de ventas

    41:37

    Hoy en 𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽, mi invitado es Oscar Ramiro Jefe de ventas para una compañía con sede en Colombia, especializada en  suministro de equipos para bombeo industrial.  Fue una entrevista muy amena, que me llevó a la época cuando yo vendía los mismos equipos, así que la disfruté muchísimo.  Hablamos como dos vendedores que se sentaron a tomar un café y a contar qué les estaba funcionando para vender.  Por eso encontrarás entre muchas cosas:  1) Cómo se debe preparar un vendedor industrial antes de una visita  2) Lo importante de hacer preguntas y no suponer  3) LinkedIn y su potencial para encontrar clientes.  Me quedó con la frase de Oscar que dice:  "𝗦𝗶 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗱𝗶𝘀𝘁𝗲 𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿, 𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗶𝗹𝗼 𝗱𝗲 𝘃𝗶𝗱𝗮".Recuerda que puedes encontrarme en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Visitar mi página web: www.karemtorres.com Ofrezco formaciones a equipos comerciales del sector B2B industrial.
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    Cómo venderle a una empresa de Oil&Gas. Entrevista a Florencia Abella. Responsable de compras.

    43:46

    Hoy en Detrás de la venta B2B, traigo una invitada especial, su nombre es Florencia Abella Garbarino, ella es la responsable de compras en Shell de Argentina, es una apasionada por su trabajo y es esa compradora con la que todos los vendedores nos queremos encontrar. Hablamos de: - Cómo valora la creación de contenido en sus proveedores - Siempre están abiertos a dar nuevas oportunidades a proveedores. - Lo que espera de un vendedor a nivel digital. Gracias Florencia Abella Garbarino por tu increíble energía y al Grupo CPOnet por seguir acercándome a compradores increíbles.
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    ¿𝗔 𝗤𝗨𝗜É𝗡 𝗧𝗘 𝗔𝗖𝗘𝗥𝗖𝗔𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗠𝗘𝗥𝗢, 𝗔𝗟 𝗨𝗦𝗨𝗔𝗥𝗜𝗢 𝗢 𝗔𝗟 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗥𝗔𝗗𝗢𝗥? Entrevista a Helen Parra Jefa de compras

    42:58

    Hoy mi invitada es Helen Hosanna Parra Reina una venezolana que radica en Cartagena, Colombia y es Jefa de compras en O-tek Fue una entrevista muy amena donde hablamos de: 1) La diferencia entre compras directas e indirectas, para que los vendedores conozcan la diferencia y visiten la oficina correcta. 2) Recibe entre 60 y 100 correos diarios, así que nos contó qué espera que diga un correo para ser atractivo. Me quedo con su frase: "𝗠á𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗼, 𝗺𝗲 𝗵𝗮 𝘀𝗼𝗿𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝗱𝗼 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮" 3) Confesó que al principio le molestaba que los vendedores saltaran su departamento y se fueran directo al usuario, pero descubrió que en muchos casos puede ser un gran aliado. Espero te guste la entrevista, te invito a seguirme en LinkedIn como Karem Torres
  • Karem Torres. Detrás de la venta B2B podcast

    Cómo venderle a un comprador IT. Miguel Angel Rivera. Manager de compras IT. Detrás de la venta B2B

    38:19

     Hoy en "𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽", tengo de invitado a Miguel , es Manager de Compras IT para Prosegur.  Una de las cosas que más me llamó la atención de su entrevista, es que invita a los vendedores a enfocarse más en generar contenido y lograr que sea a través de éste, que los propios compradores decidan acercarse.  Incluso darle prioridad a las redes, antes que al correo para presentar una empresa.  Interesante punto de vista, sobre todo para aquellos vendedores que aún no se atreven a dar el salto.  Me quedo con su frase:  "𝙀𝙨𝙩𝙖𝙧 𝙚𝙣 𝙡𝙖𝙨 𝙧𝙚𝙙𝙚𝙨 𝙙𝙞𝙜𝙞𝙩𝙖𝙡𝙚𝙨 𝙮 𝙨𝙖𝙗𝙚𝙧𝙡𝙖𝙨 𝙪𝙩𝙞𝙡𝙞𝙯𝙖𝙧 𝙗𝙞𝙚𝙣, 𝙮𝙤 𝙘𝙧𝙚𝙤 𝙦𝙪𝙚 𝙚𝙨 𝙡𝙖 𝙜𝙖𝙧𝙖𝙣𝙩í𝙖 𝙙𝙚 é𝙭𝙞𝙩𝙤 𝙛𝙧𝙚𝙣𝙩𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙚𝙩𝙞𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙥𝙖𝙧𝙖 𝙖𝙡𝙘𝙖𝙣𝙯𝙖𝙧 𝙚𝙨𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖":  Gracias Miguel por esta maravillosa entrevista.  Te invito a escucharla también en mi podcast: Podcast:  Me puedes encontrar en LinkedIn cómo: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/​ y a Miguel Angel Rivera: https://www.linkedin.com/in/miguelangelriveragomez/  Puedes suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com

Descubre los mejores podcast en la aplicación gratuita de GetPodcast.

Suscríbete a tus podcast favoritos, escucha episodios cuando estés sin conexión y déjate sorprender por las recomendaciones personalizadas.

iOS buttonAndroid button