CONSEGUIMOS $100M ARR, PREMIO a EMPRENDEDORES DEL AÑO y reflexiones sobre la IA | Tertulia Itnig

En la tertulia de esta semana, el debate se calienta. Analizamos la nueva estructura corporativa de OpenAI (que por fin es una "empresa normal") y el reparto de su nuevo cap table: 27% para Microsoft, 26% para empleados, 2% para Jony Ive... ¿y Sam Altman?.Discutimos sobre el "bucle infinito" de valor y la anécdota de la startup de IA valorada en $Billones cuya tecnología fue replicada por Bain en solo dos semanas. ¿Estamos ante una burbuja de trillones?.Además, César defiende su visión sobre los Agentes IA frente a los workflows. Hablamos del futuro de los robots humanoides de Nvidia , los despidos masivos en Amazon y el nuevo unicornio español, Securitae, que sale a bolsa valorado en $1.25B.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 Intro 00:01:00 Presentación00:03:30 Latitude00:08:30 La década de los agentes00:10:00 OpenAI y Microsoft00:15:00 OpenAI consumer00:17:30 Agente por función en la empresa y avalancha de datos internos00:30:20 Sistemas que nunca llegan al 100% (self-driving) y paso a robots en casa00:32:00 Robots humanoides00:34:00 Bloque OpenAI: paso a Public Benefit Corporation00:48:00 Circuito cerrado de dinero en la IA/big cloud y primeras señales de posible burbuja00:53:00 Oracle, deuda y demanda de Musk que puede revertir operaciones00:54:20 Oleada de despidos (Amazon)00:57:00 Reports de grandes empresas: ya ven retorno de la IA en eficiencia00:58:30 ¿Estamos en burbuja de IA? 01:00:30 Concentración de valor en top-10 del S&P y múltiplos altos 01:01:45 Caso Securitize01:05:00 Debate final sobre si todo esto es un “Ponzi”01:08:00 Cierre y despedida

Este episodio es posible gracias a HolaflyCon los planes de datos internacionales de Holafly tendrás internet en más de 170 destinos.Olvídate de buscar WiFi o pagar cargos extra: solo disfruta tu viaje conectado.Conoce los planes de Holaflyhttps://esim.holafly.com/es/?utm_source=podcast&utm_medium=newsletter&utm_campaign=itnig¿Se puede facturar 300M$ al año sin inversores? Pedro Máiquez, cofundador de Holafly, nos cuenta la increíble historia de su startup. Empezó con 70.000€ de los fundadores y hoy es un gigante global de las eSIMs, captando 1 millón de clientes nuevos cada mes.En este podcast, Pedro comparte una de las historias 'bootstrap' (sin inversión) más espectaculares del ecosistema, marcada por un crecimiento explosivo y los retos psicológicos del éxito. Pasaron del borde de la quiebra en la pandemia (400.000€ de facturación) a 12M€ al año siguiente, luego 75M€, 190M$ y ahora apuntan a superar los 300M$.Hablamos de:La Ansiedad del Éxito: Pedro confiesa la ansiedad y el miedo constante a pesar de las cifras. ¿Cuándo es suficiente? Poner un CEO Externo: "Me siento incompetente para dirigir la compañía que tengo". La decisión de apartarse y fichar a un externo como CEO.Competencia Feroz: La historia de cómo Telefónica "los quiso contratar gratis" y la lucha contra el unicornio Airalo.Estrategia de Producto: Por qué Holafly vende "tranquilidad" (datos ilimitados) y no gigas.Escalado Internacional: Por qué montó la operación de 600 personas en Colombia tras el COVID y los problemas de contratar en España.¿Vender por 1.000 Millones? Por qué el dinero ya no le hace más feliz y prefiere seguir construyendo.Una charla imprescindible sobre crecimiento, la psicología del fundador y cómo construir un gigante global sin Venture Capital.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 - Tráiler00:01:10 - Bienvenidos al podcast00:02:34 - ¿Cómo funciona Holafly? 00:06:44 - Números 00:12:24 - El hipercrecimiento: De 400K a 12M y 75M 00:14:15 - 0€ de inversión 00:17:21 - El margen de Holafly 00:21:38 - ¿Cómo captan 1M de clientes al mes? 00:25:01 - El impacto de la IA en el SEO 00:40:22 - ¿Por qué las operadoras no bajan el roaming? 00:47:27 - "Tengo ansiedad y miedo"00:53:53 - ¿Qué te da la facturación (si no es dinero)? 00:55:38 - El miedo a la quiebra del COVID 01:00:47 - Poner un CEO externo 01:04:57 - La cultura de los "Tres Mosqueteros" (Fundadores + CEO) 01:09:23 - El origen de Pedro Máiquez01:14:34 - Por qué ir a Colombia 01:19:40 - La oportunidad de China01:23:55 - Anuncio: Holafly patrocina el podcast

Una tertulia que lo tiene todo: la guerra de la IA, el debate Google vs. OpenAI, la burbuja del hardware de Nvidia y la realidad de vender tu empresa a un Private Equity. ¿Qué pasa cuando dejas de ser CEO de tu propia compañía?Jorge Poyatos, cofundador de Seedtag, protagoniza esta charla y comparte la historia completa de una de las startups más exitosas de España. Partiendo de una idea en Google , Seedtag escaló hasta competir con ellos, facturar 400 millones de euros y emplear a 800 personas.En esta conversación profundizamos en temas críticos para cualquier fundador:La Venta a Private Equity: ¿Cómo es el proceso real? Jorge detalla su viaje completo: desde recibir una primera oferta hasta la entrada de un fondo en minoría (Oakley) y, un año después, la venta de la mayoría a un gigante (Advent).La Guerra de la IA: Analizamos el estado de la industria. ¿Es real la burbuja de IA? Hablamos del monopolio de Nvidia , el rol de Oracle , los mega-acuerdos de OpenAI con AMD y Broadcom y la estrategia de Google con sus TPUs.Google vs. OpenAI: Comentamos el lanzamiento del nuevo navegador Atlas de OpenAI y por qué, a pesar de todo, el tráfico de Google Search sigue en máximos históricos.Gestión y Liderazgo: La verdad sobre el modelo de 2 CEOs y la difícil decisión de apartarse y fichar a un CEO externo.Debate Cultural: Jorge da su polémica opinión sobre el teletrabajo ("es malísimo") y reflexionamos sobre la "granja de pollos" de la vida moderna.Consejos para Fundadores: Debatimos sobre el Pacto de Socios y las mejores estrategias para contratar y compensar (salario vs. stock options) a los primeros empleados.Síguenos en Twitter:• Bernat Farrero: @bernatfarrero• Jordi Romero: @jordiromero• César Migueláñez: @heycesrSOBRE ITNIG🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/🌐 Web - https://itnig.net/ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigappleÍndice00:00:00–00:09:13 — Countdown00:09:13 — Inicio00:11:25 — Origen de la compañía seedtag00:19:08 — Entrada de Advent (tras Oakley00:28:53 — Cambio de CEO00:33:26 — Seedtag hoy: 17 mercados, ~800 empleados00:37:24 — Expansión a EE. UU.00:40:22 — “Neuro-contextual”00:44:55 — Peso del Q400:50:56 — OpenAI lanza navegador “Atlas”01:00:56 — Google: Gemin01:02:42 — Nvidia: márgenes01:49:39 — Abrir empresa en EE. UU02:06:07 — IA en China vs EE. UU02:16:38 — Pitch & feedback

¿Qué hay detrás de una compra online que “simplemente funciona”? En este episodio nos acompaña Fernando Pedraz , CEO de Reveni, para abrir el backstage del e-commerce: cómo hacer devoluciones fáciles y reembolsos casi al instante sin romper la caja, cómo se decide en segundos cuándo aprobar un reembolso y cómo se equilibra experiencia de cliente y riesgo.También hablamos de vender fuera: impuestos, aranceles y logística cross-border, integraciones con Shopify y carriers, y de por qué empezaron en moda antes de escalar a otras verticales. No es solo tecnología: es proceso, datos y una obsesión por quitar fricción en cada paso del pedido. La charla termina en un plano más humano: liderazgo, propósito y fe, y cómo estos valores influyen en decisiones diarias, en el servicio al equipo y en la relación con los clientes. Si te interesa entender el e-commerce “por dentro” y también la historia personal que hay detrás de construir una startup, este episodio te va a enganchar.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 Intro00:02:47 Devoluciones vs reembolso00:09:55, Modelo antifraude con grafo y señales00:13:28 Fuentes externas/scraping + datos de transacción00:16:21 Reembolso instantáneo: quién paga, comisión vs fraude00:17:46, Marketing del reembolso en checkout00:21:10 Competencia y enfoque de Revenue 00:23:01 Cálculo de aranceles; cambios por Trump00:23:35 Atlas + lógica de envíos00:25:30 Tax filing00:29:10 Modelo de negocio: SaaS + fee por devolución00:29:50 Mix ingresos00:33:59 Costes y deuda00:35:30 Margen combinado00:48:23 Financiación de reembolsos y rotación del capital00:50:28 Esquemas de fraude organizados y control con grafo01:08:41 Financiación01:21:27 Métricas de crecimiento01:33:05 Equipo: cofundadores01:36:40 Lecturas/fe: teología

¡Episodio especial y muy completo! Presentamos One, el nuevo agente de Factorial: un “empleado sintético” que entiende tu empresa y actúa dentro del propio producto. No es “otro chat”; puede leer contexto, proponer acciones y interactuar con la app en tiempo real para crear y modificar recursos (formularios, listas, tablas), ofreciendo una experiencia integrada y no solo preguntas–respuestas.También hablamos de seguridad y permisos: One solo ve y hace lo que ve y hace el empleado que lo usa. A partir de ahí, exploramos el equilibrio entre determinismo y flexibilidad en procesos reales (por ejemplo, compras/procurement): qué pasos deben ser 100% deterministas y dónde conviene dejar espacio a la creatividad del agente.Por dentro, contamos la arquitectura: sistema multi-agente, herramientas expuestas y un framework en TypeScript que nos da control fino (alternativa al monopolio Python), además de cómo cuidamos el contexto para reducir prompts kilométricos.Compartimos qué probamos antes de llegar aquí, por qué hoy hacemos inyección de contexto en inferencia(sin entrenar modelos propios), cómo contener costes y hasta la negociación por GPUs; y por qué con GPT-5 hay que reescribir prompts pensando más literal y al grano.Más allá de One, la tertulia se mete en cómo cambia el trabajo de producto e ingeniería: menos “picar tuberías” y más pensar bien el problema; incluso cierto “regreso” a planificar mejor antes de construir, porque ahora ejecutar es baratísimo y rápido. Hablamos del enfoque Building Blocks y de cómo toda Factorial participa con límites claros para no pisarnos entre equipos (sí, somos más de 200 en producto).Y hubo hueco para otros temas: el “hype” y las rondas XXL en herramientas de IA (mencionamos casos recientes que salieron hasta en la prensa), cómo nos informamos de lo último (LinkedIn técnico, papers, repos), y anécdotas del evento de lanzamiento… incluido algún susto técnico en directo 🙃Si ya usas Factorial, puedes pedir Early Access a tu Account Manager. Si aún no eres cliente, hay promoción multianual activa por el lanzamiento. Además, estamos contratando: si quieres construir este futuro con nosotros, escríbenos por LinkedIn. Con Jordi Romero, Bernat Farrero, Oriol Gual y Nacho Corcuera. Dale like, suscríbete y cuéntanos en comentarios qué proceso te gustaría cocrear con One. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 — Intro00:01:00 — Factorial One00:07:59 — Anécdota evento: teleprompter & FOMO00:26:12 — IA org: “One to one”00:35:30 — Gobernanza y permisos00:37:34 — Determinismo vs flexibilidad00:38:52 — Ejemplo: procurement00:40:57 — Política → lenguaje natural00:45:11 — Capas de conocimiento00:48:20 — Costes & infra (sin GPUs)00:50:17 — Cambios de modelo: prompts cortos, reescrituras00:52:10 — “Menos prompt, más contexto”00:54:04 — Arquitectura01:01:05 — Fuentes de aprendizaje01:08:19 — Early Access & hiring

¿Y si todo lo que sabemos sobre los agentes de inteligencia artificial estuviera mal? David Villalón, cofundador de Maisa, se sienta con Bernat Farrero e Ilya Zayats para debatir una idea contundente: los agentes de IA que hoy construye el mercado están condenados al fracaso. En esta charla desmonta los enfoques actuales, explica por qué los sistemas que usamos no son fiables y presenta una nueva forma de crear “trabajadores digitales” que sí funcionan en entornos reales de empresa.Hablamos de los límites de los modelos de lenguaje, las famosas “alucinaciones” de la IA y los errores que cometen incluso las compañías más avanzadas. David explica cómo en Maisa están construyendo una plataforma capaz de crear procesos automatizados deterministas y auditables abriendo el debate sobre qué significa realmente “automatizar con IA” y si las empresas están preparadas para ello.Una conversación profunda y sin filtros sobre el futuro de la inteligencia artificial, la automatización empresarial y el choque entre lo que se promete y lo que realmente funciona. Si te interesa el futuro del trabajo, la tecnología y el impacto real de la IA, este episodio es para ti.🎧 Descubre más debates sobre startups, tecnología y negocio en el canal de Itnig, y suscríbete para no perderte los próximos episodios.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 Intro 00:01:05 Limitaciones de los LLM00:03:38 Qué es RAG y el uso de tools00:06:27 Propuesta de valor00:11:12 Verificabilidad, KPU00:31:00 DEMO de Maisa01:08:34 FIN de la DEMO01:10:36 Métricas reales y pricing01:14:06 Clientes Enterprise, “land & expand” y tickets altos 01:15:24 Márgenes: cloud vs on-prem y foco cultural/cliente 01:19:49 Go-to-market01:23:59 Modelo remoto para escalar y financiación01:48:35 Cierre

¿Te imaginas una cadena hotelera sin recepcionistas ni mostradores? Eso es exactamente lo que ha creado Enrique Domínguez, fundador de Gaia Rooms, una empresa que está transformando el sector hotelero con tecnología, automatización e inteligencia artificial. En este episodio nos cuenta cómo ha pasado de ser programador a dirigir más de 90 hoteles totalmente digitalizados, donde todo, desde el check-in hasta la apertura de la puerta, ocurre desde tu móvil.🏨 Hablamos sobre cómo digitalizan hoteles pequeños y olvidados, convirtiéndolos en negocios rentables, y cómo están aprovechando una oportunidad que las grandes cadenas ignoran: edificios con licencias turísticas en ubicaciones prime que nadie quiere. Enrique explica el modelo detrás de Gaia Rooms, las tres patas del negocio (inmobiliaria, operación y tecnología), y cómo luchan contra gigantes como Booking para recuperar el control de las reservas directas.Además, exploramos el papel de la IA en la hospitalidad, la eficiencia operativa, la visión del futuro del turismo y cómo la automatización puede mejorar la experiencia del huésped sin perder el toque humano. Una conversación imperdible sobre innovación, rentabilidad y el futuro de los hoteles, solo en el podcast de Itnig.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 — Intro00:01:20 — Presentación00:09:00 — Operación lean00:13:30 — Márgenes 50–55% 00:18:00 — Regulación BCN00:23:00 — Agregar pensiones/hostales prime donde no hay nuevas licencias. 00:28:00 — Tres patas del negocio: inmobiliario, operadora (rent) y tecnología/gestión. 00:33:00 — Tesis de compra: activos “no sexy” en ciudades secundarias00:38:00 — CAPEX00:43:00 — Centro de control00:48:00 — OTAs/Booking01:00:00 — Tracción: 96 hoteles / 1.350 unidades y estructura patrimonial/deuda. 01:06:00 — Fondo FCR (~€60M) para comprar inmuebles; nicho vs. hoteles emblemáticos. 01:12:00 — Objetivo 4–5k unidades; TIR del fondo ~12% y fees/carry. 01:20:00 — M&A: cadenitas regionales.

En esta tertulia compartimos una conversación muy completa sobre emprendimiento, startups y tecnología. Pau Sabria, nuestro invitado especial, relata su experiencia tras vender una empresa por 130 millones de dólares, el duro proceso de burnout que vivió y cómo encontró un nuevo rumbo con Remotely.works, un marketplace de talento remoto que conecta desarrolladores de software de Latinoamérica con empresas de Estados Unidos. También hablamos de lo que significa un exit en una startup, cómo afrontarlo y la importancia de los socios en la creación de nuevos proyectos.Durante el episodio profundizamos en temas como la gestión del talento remoto, y cómo escalar un negocio SaaS o marketplace en un mercado competitivo. Pau explica con detalle los retos legales, culturales y humanos de trabajar entre distintos países, y cómo acompañar a clientes y developers para que las relaciones laborales sean sostenibles en el tiempo. Una charla llena de aprendizajes prácticos para fundadores, emprendedores y profesionales del sector tech.Pero no todo se queda en los negocios: también reflexionamos sobre el impacto de la inteligencia artificial (IA) en el futuro del trabajo, la creciente polarización política y cómo afecta a grandes empresas. Además, compartimos experiencias sobre la vida en Nueva York vs. Barcelona, el complicado sistema de visas en Estados Unidos, y cómo la globalización cambia nuestra forma de trabajar y relacionarnos. Una tertulia cercana, entretenida y llena de ideas para cualquiera interesado en el mundo startup, innovación y trabajo remoto.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 — Teaser00:01:23 — Bienvenida e invitados.00:01:57 — Remotely.works00:04:00 — Cifras de Remotely.works (GMV, neto, equipo, devs LATAM). 00:15:34 — Visas en EE. UU.: experiencia H1B/green card y estrés en fronteras. 00:21:39 — Coste de visados00:44:34 — Daniel Ek: Executive Chairman00:46:35 — Críticas a Ek (defensa/recortes) 00:52:27 — Constellation Software01:22:21 — IA y progreso: impacto macro, robots y escenario “posthumano”.

En este episodio nos acompaña DEALE, el marketplace que está digitalizando la compra-venta de pymes en España. Contamos cómo funciona el proceso de principio a fin: desde la preparación y el NDA hasta la oferta, reuniones y data room y por qué la tecnología acorta tiempos y reduce fricciones en operaciones reales. El tamaño medio de la operación ronda los 4 M€ de precio de compra; como referencia, una empresa “tipo” factura ~4 M€ y genera ~650–700 k€ de EBITDA (≈15%), con múltiplos habituales de 4–5× EBITDA. Hablamos también del dealflow: más de 1.000 empresas se interesan cada mes por listarse, lo que alimenta un embudo que acaba en ofertas indicativas y cierres; el año pasado se generaron ~100 ofertas y se cerró en torno al 10%; este año ya van 18 operaciones cerradas entre enero y septiembre, con pipeline para superar la treintena. En acumulado, unas 50 operaciones cerradas 100% vía DEALE suman ~200 M€, de las que el 60% se han firmado en el último año. Además repasamos quién compra: industriales y family offices son la mayoría, aprox. 65% de los usuarios activos en la plataforma, seguidos de perfiles individuales; los fondos representan un porcentaje pequeño. Y explicamos el modelo de negocio: suscripción y comisión de éxito.En España se registran 7.000–8.000 operaciones de pymes al año en notaría, impulsadas en gran parte por el relevo generacional; desde Barcelona.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 — Intro00:01:00 — Presentación y qué es Deale00:11:00 — Asesores00:15:30 — Tesis de inversión00:16:40 — Rol del manager y plan para data room propio.00:19:54 — Modelo de negocio00:27:05 — Suscripción tipo SaaS00:29:18 — Tracción 2024/2500:43:23 — Problemas típicos de pymes00:51:28 — Ecosistema00:54:28 — Internacionalización00:57:14 — Métricas 202501:07:51 — Futuro01:19:52 — Recomendaciones

En este episodio se sienta con nosotros Horacio Martos (cofundador de Social Point y hoy fundador de Labhouse) para una conversación abierta con todo el equipo sobre cómo pasar del gaming a construir productos B2B rentables sin depender de rondas. Hablamos de visión, ejecución y esa mezcla poco glamourosa pero esencial de producto y marketing: cuándo iterar, cuándo escalar y cómo mantener la disciplina de métricas en cada decisión.La tertulia recorre el camino de cero a tracción: validación rápida, pricing y empaquetado, retención como norte, y los canales que están funcionando ahora mismo (ASA, Meta, Google) con tácticas concretas para no quemar presupuesto. Debatimos el papel real de la IA de la generación de assets al soporte en desarrollo y dónde aporta ventaja competitiva frente a ser “commodity”. También entramos en cultura operativa: equipos pequeños, foco extremo, cadencia de releases y “lo suficiente” de proceso para sostener velocidad sin romper calidad.Sigue a los "tertulianos" en Twitter:• Bernat Farrero: @bernatfarrero• Jordi Romero: @jordiromero• César Migueláñez: @heycesrSOBRE ITNIG🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/🌐 Web - https://itnig.net/ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple00:00:00 Countdown00:04:50 Bienvenida & arranque00:05:51 Invitado: Horacio Martos00:07:36 Dragon City: $1B00:19:48 Apps & perf marketing00:20:40 OpenAI × NVIDIA ($100B)00:21:33 Demanda capacidad (IA)00:22:44 Inferencia 1000×: ¿cuándo?00:23:58 Oracle emite $18B00:25:46 “Castillo de naipes” IA00:28:29 Mercado hiperconcentrado00:29:15 GPU deal & stack01:33:18 Q&A talento & salarios01:36:02 IA en producto