737 Cómo escribir un mail de prospección que destaque

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo". Hablo de 12 puntos: 1. Céntrate en lo que la persona hace bien 2. Pide, no exijas 3. Habla de lo que te une 4. Usa bien los pronombres personales 5. Esfuérzate en ser positivo 6. Apunta al futuro, no al pasado 7. Enfócate en la solución, no en el problema 8. No compares a nadie con otra personas 9. Elige siempre motivos de alegría 10. Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres evitar 11. Cambia el imperativo por la pregunta 12. Utiliza verbos de acción, no de deseo

En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos. Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus clientes, que es mucho. También nos cuenta alguno de sus trucos para reutilizar contenidos minimizando el tiempo en redes sociales y maximizando resultados. Si quieres contactar con él lo encuentrar. En su web => https://samukortajarena.com/ En su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/samukortajarena-copywriter-arquitectos/ En cualquier red social como Samu Kortajarena

En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo. De eso es lo que hablo en el episodio de hoy

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid. Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y responsabilidades - Debilidades y fortalezas Después proponemos algunos aspectos que en nuestra experiencia recomendamos a las empresas familiares que aborden.

En el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que tenía el don de acertar prácticamente siempre quien iba a comprar un televisor y quien no. Se hizo famoso haciendo apuestas con otros parroquianos y las ganaba casi siempre. Nadie sabía cómo lo hacía hasta el día que se jubiló, traspasó la tienda y lo contó. Puedes resolver el misterio escuchando el episodio de hoy. ¿Conocías este historia? ¿Te parece verosímil? ¿Qué te han parecido los anuncios del final o el ejercicio práctico si lo que vendes son máquinas grandes que no se pueden transportar?

¿Es lo mismo la marca personal que la identidad? De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella Hablamos de: ➡️ Diferencia entre Identidad y Marca Personal ➡️ Importancia de la Autenticidad ➡️ Interacción y Comunicación ➡️ Estrategias de Marca Personal ➡️ Diferenciación entre Identidad Personal y el Personaje Público Al final, @Agustin Nuño nos propone un ejercicio práctico para identificar y reducir valores personales a los tres más significativos. Ya sabes que puedes participar del debate aquí o en la página al efecto en LinkedIn que puede encontrar en => https://www.linkedin.com/company/dejahuella/

En el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica. Hablamos de varias cosas: - Formación (él es un auténtico experto) - La dinámica en las empresas familiares - El gusto que le está cogiendo a dar conferencias - La importancia de los protocolos en esas empresas - Cómo mantener viva la cultura del fundador de la empresa - Publicación de un libro con una editorial (no sabe si volvería a hacerlo) Una charla cercana con un hombre normal e inquieto (así se define él) al que puedes encontrar en su web https://davidblancoperez.com/ y en su perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/davidblancoperez/

Hoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria. Comienzo con lo que llamo preventa (el conocido "me lo llevo") para llevar hasta la venta social y por relación que tenemos hoy en día y que no sabemos donde acabará.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1. Evolución de los Intentos de Contacto. 2. Importancia de las Aplicaciones Móviles. 3. Optimización para Móviles. 4. Eficiencia del Email Marketing. 5. Uso de Motores de Búsqueda. 6. Impacto de LinkedIn en Ventas. 7. Personalización de Correos Electrónicos. 8. Involucramiento en Decisiones de Compra. 9. Importancia del Inicio y Fin en Presentaciones. 10. Decisiones de Compra Basadas en Resolver Problemas. 11. Solicitar Referencias. 12. Utilidad de un CRM. Y planteamos las siguientes soluciones para mejorar el rendimiento comercial y adaptarse a las tendencias actuales: • Intensificar la presencia en plataformas digitales, especialmente en móviles y redes sociales como LinkedIn. • Optimizar la estrategia de email marketing, personalizando los mensajes y enfocándose en el retorno de la inversión. • Aprovechar las herramientas CRM para una mejor gestión de clientes y prospectos. • Desarrollar presentaciones y comunicaciones que impacten desde el inicio y mantengan la atención hasta el final. • Enfocar las estrategias de venta en identificar y resolver problemas específicos de los clientes. • Establecer un proceso sistemático para solicitar y gestionar referencias.

En el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar. Y no, no hablo del problema de obtener ingresos, pero lo que cuento se puede aplicar a ello. Como es viernes el episodio es más cortito. Espero que te guste. Ya me contarás.